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《阿里巴巴黃金銷售五步法》
《阿里巴巴黃金銷售五步法》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《阿里巴巴黃金銷售五步法》
注:因培訓(xùn)需求各異,以下內(nèi)容僅供參考,實(shí)際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求,進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
【課程背景】
目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上,阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)(俗稱中供鐵軍)融合了戴爾公司,IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動作固化,讓團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售動作統(tǒng)一,從而能快速復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷售能力的個人英雄,普通的員工通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動作,從而贏得市場。
l 掛擋→松離合器→踩油門(汽車啟動)
l 松離合器→踩油門→掛擋(汽車損毀)
銷售每天做的事情都差不多,最大的差異在于流程是否合理,因?yàn)榱鞒桃苍斐闪藢I(yè)和業(yè)余的最大區(qū)別。
【本課程將幫助銷售從業(yè)者者】
· 增強(qiáng)銷售技巧
· 完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡
· 提升銷售業(yè)績
【培訓(xùn)對象】
銷售從業(yè)者
【課程用時】1-2天/6-12H
【課程大綱】
一、 銷售的本質(zhì)
1 銷售到底在做什么?
2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在?
3 體會專業(yè)和愛好者的區(qū)別
二、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
2 Saleskits準(zhǔn)備的3要素
3 做全副武裝的銷售戰(zhàn)士
4 Saleskits是阿里銷售的“核武器”
三、黃金五步法第一步——開場白
1 專業(yè)開場白的重要性
2 開場白三要素
· 我是誰
· 來干嘛
· 關(guān)你什么事
3 微觀察——做好開場白的提前預(yù)判
四、黃金五步法第二步——話天地
1 破冰的重要性
2 學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3 問、聽、說探尋三要素
4 SPIN提問法
5 客戶的“核心需求”到底是什么?
五、黃金五步法第三步——入主題
1 營銷談判最常缺少的黃金橋梁
2 公司品牌塑造
3 FAB法則
4 如何做一個好的“產(chǎn)品陳述”
六、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1 逼出“核心異議”
2 異議到底是什么?
3 LSCPA異議解決流程
4 異議糾纏的核心邏輯
七、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1 簽單就是一錘定音
2 哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3 成交氛圍營造
4 成交絕對不是銷售的最后步驟
【溫馨提示:本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個人不得向第三方透露?!?/p>
? 比利時列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士
? 阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師
? 廣東營銷學(xué)會智庫專家
? 中國好講師全國總決賽評委
? 深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
? 美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師
? 著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》
? 職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢,解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
專注于營銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域,曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì),26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化,僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對APP整體運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、新媒體營銷也有獨(dú)到見解和自建模型。
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