《面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)》

面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)

[課時(shí)：6.5學(xué)時(shí)]

課程收益：

1.     增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能

2.     增強(qiáng)相關(guān)人員心理對(duì)抗能力

3.     提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧

課程特色：

v   適合參加人員：銷售經(jīng)理、銷售人員等

v   授課方式：講師講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評(píng)述等

課程內(nèi)容：

2   即時(shí)貼-成功從這里開(kāi)始

2   銷售面對(duì)面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密

-  “成功公式”

-  如果你是客戶？

-  如果客戶是你？

-  克服拒絕實(shí)用技巧

2   銷售面對(duì)面之二劍 —— 銷售呈獻(xiàn)技巧

-  30秒自我展示—如何寫(xiě)作？如何發(fā)送？

-  充滿樂(lè)趣的陌生拜訪

-  你的形象價(jià)值百萬(wàn)

-  定位你的職業(yè)形象

2   銷售面對(duì)面之三劍 —— 最偉大的銷售提問(wèn)技巧

-  拜訪前的準(zhǔn)備工作--了解客戶現(xiàn)狀

-  發(fā)現(xiàn)客戶運(yùn)作中的各種問(wèn)題

-  把你發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及帶來(lái)的影響給客戶整體呈現(xiàn)

-  提出適合客戶的整體解決方案

2   銷售面對(duì)面之四劍 —— 面對(duì)客戶作強(qiáng)有力的產(chǎn)品介紹

-  如何介紹產(chǎn)品特征

-  怎樣說(shuō)出客戶認(rèn)同的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

-  如何讓客戶主動(dòng)提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇

2   銷售面對(duì)面之五劍 —— 高階層談判技巧  

-  談判是什么？

-  談判過(guò)程及策略講解

-  如何使用讓步策略

2   銷售面對(duì)面之六劍 —— 臨門(mén)一腳促成銷售

-  時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力

-  帶種豬轉(zhuǎn)一圈

-  吹捧你的客戶

-  沉默

2   銷售面對(duì)面之七劍 ——銷售完成收款實(shí)戰(zhàn)技巧            

-  增大銷售額的捷徑--賒銷

-  如何識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)客戶及其管理

-  應(yīng)對(duì)客戶拒付借口實(shí)戰(zhàn)模擬

-  收款是一種心理對(duì)抗

收款實(shí)戰(zhàn)演練

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師 

銷售全流程與信用回款實(shí)踐研究第一人

知名銷售專家

得到APP《跟程廣見(jiàn)學(xué)做大客戶銷售》課程主理人

《得到錦囊》專家委員

抖音500W+粉絲

2007年成為職業(yè)培訓(xùn)師。十年來(lái)面授學(xué)員十萬(wàn)人，課時(shí)超過(guò)10000小時(shí)。

專注疫情過(guò)后，2022年企業(yè)應(yīng)收賬款難題！

  曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)，德國(guó)拜耳公司（世界500強(qiáng)）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國(guó)際（民營(yíng)）；歷任財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理；具有十五年豐富的一線市場(chǎng)銷售、回款及管理經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：輕松幽默?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)多，控場(chǎng)能力極強(qiáng)。他特別擅長(zhǎng)把大客戶銷售流程與全程信用回款管理緊密結(jié)合，以達(dá)到快速成交，收款環(huán)節(jié)觸發(fā)二次銷售的良性循環(huán)。獨(dú)創(chuàng)【1+2+1掃清障礙法】【收款圣經(jīng)】【邏輯技術(shù)】【鷹羊狐驢識(shí)人術(shù)】，注重工具落地，產(chǎn)出實(shí)效，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快應(yīng)收賬款回收。

客戶評(píng)價(jià)他的課程是“實(shí)力、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用”。他提供的大客戶銷售成交與回收貨款的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案踐行過(guò)西門(mén)子、施耐德、中石化、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建材、中國(guó)兵器、京東方、五礦發(fā)展、中化集團(tuán)、徐工集團(tuán)、三一重工、格力、萬(wàn)科、中國(guó)移動(dòng)、廈門(mén)建發(fā)、聯(lián)想集團(tuán)、新浪網(wǎng)、愛(ài)奇藝、網(wǎng)易等上千家中外企業(yè)。

使命：解決企業(yè)銷售成交與回款難題（秉承信條：為企業(yè)負(fù)責(zé)，為學(xué)員負(fù)責(zé)。）

愿景：讓企業(yè)沒(méi)有拿不下的單，沒(méi)有難收的貨款，培養(yǎng)銷售人員成為高手