《面對面銷售“七劍”技巧實務》

面對面銷售“七劍”技巧實務

[課時：6.5學時]

課程收益：

1.     增強相關人員的專業(yè)銷售技能

2.     增強相關人員心理對抗能力

3.     提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧

課程特色：

v   適合參加人員：銷售經(jīng)理、銷售人員等

v   授課方式：講師講解、實戰(zhàn)練習、評述等

課程內(nèi)容：

2   即時貼-成功從這里開始

2   銷售面對面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密

-  “成功公式”

-  如果你是客戶？

-  如果客戶是你？

-  克服拒絕實用技巧

2   銷售面對面之二劍 —— 銷售呈獻技巧

-  30秒自我展示—如何寫作？如何發(fā)送？

-  充滿樂趣的陌生拜訪

-  你的形象價值百萬

-  定位你的職業(yè)形象

2   銷售面對面之三劍 —— 最偉大的銷售提問技巧

-  拜訪前的準備工作--了解客戶現(xiàn)狀

-  發(fā)現(xiàn)客戶運作中的各種問題

-  把你發(fā)現(xiàn)的問題及帶來的影響給客戶整體呈現(xiàn)

-  提出適合客戶的整體解決方案

2   銷售面對面之四劍 —— 面對客戶作強有力的產(chǎn)品介紹

-  如何介紹產(chǎn)品特征

-  怎樣說出客戶認同的產(chǎn)品優(yōu)點

-  如何讓客戶主動提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇

2   銷售面對面之五劍 —— 高階層談判技巧  

-  談判是什么？

-  談判過程及策略講解

-  如何使用讓步策略

2   銷售面對面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售

-  時不時給點推力

-  帶種豬轉一圈

-  吹捧你的客戶

-  沉默

2   銷售面對面之七劍 ——銷售完成收款實戰(zhàn)技巧            

-  增大銷售額的捷徑--賒銷

-  如何識別高風險客戶及其管理

-  應對客戶拒付借口實戰(zhàn)模擬

-  收款是一種心理對抗

收款實戰(zhàn)演練

中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師 

銷售全流程與信用回款實踐研究第一人

知名銷售專家

得到APP《跟程廣見學做大客戶銷售》課程主理人

《得到錦囊》專家委員

抖音500W+粉絲

2007年成為職業(yè)培訓師。十年來面授學員十萬人，課時超過10000小時。

專注疫情過后，2022年企業(yè)應收賬款難題！

  曾經(jīng)工作過的企業(yè)，德國拜耳公司（世界500強）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營）；歷任財務經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理；具有十五年豐富的一線市場銷售、回款及管理經(jīng)驗。

授課風格：輕松幽默?，F(xiàn)場互動多，控場能力極強。他特別擅長把大客戶銷售流程與全程信用回款管理緊密結合，以達到快速成交，收款環(huán)節(jié)觸發(fā)二次銷售的良性循環(huán)。獨創(chuàng)【1+2+1掃清障礙法】【收款圣經(jīng)】【邏輯技術】【鷹羊狐驢識人術】，注重工具落地，產(chǎn)出實效，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快應收賬款回收。

客戶評價他的課程是“實力、實戰(zhàn)、實用”。他提供的大客戶銷售成交與回收貨款的實戰(zhàn)銷售管理解決方案踐行過西門子、施耐德、中石化、國家電網(wǎng)、中國建材、中國兵器、京東方、五礦發(fā)展、中化集團、徐工集團、三一重工、格力、萬科、中國移動、廈門建發(fā)、聯(lián)想集團、新浪網(wǎng)、愛奇藝、網(wǎng)易等上千家中外企業(yè)。

使命：解決企業(yè)銷售成交與回款難題（秉承信條：為企業(yè)負責，為學員負責。）

愿景：讓企業(yè)沒有拿不下的單，沒有難收的貨款，培養(yǎng)銷售人員成為高手