《15大銷售管理問題解決之道》

15大銷售管理問題解決之道

【課程價值】

本課程主講者楚易老師從基層業(yè)務員做起到總經(jīng)理，非常熟知不同階段員工與管理者需要什么，應該做什么，怎樣做。楚易老師將自己20多年的銷售隊伍管理經(jīng)驗進行提煉，將與銷售管理最密切相關的管理議題系統(tǒng)整合，與管理及執(zhí)行工作十分貼切，真正做到了將實際的操作方法系統(tǒng)傳授，所講案例大部分是書上、網(wǎng)上沒有的實操管理感悟。

通過此課程能讓管理人員從漫長的摸索中猛然省悟，少走彎路，少交學費，切實提高自身管理素質(zhì)與實際執(zhí)行操作能力。楚易老師認為銷售管理的本質(zhì)是解決好人的問題，事是靠人做的，事干不好的本質(zhì)是人沒有管好。所以本課程從對下管理到對上關系處理中最關鍵的問題著手，在學會管理銷售隊伍的同時還有助于老板與職業(yè)經(jīng)理人之間的相互理解，使老板與職業(yè)經(jīng)理人從剪不斷理還亂的關系轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲椭C的伙伴關系。

【課程大綱】

一、從嚴管理銷售員有抵觸怎么辦？

二、銷售員不服你怎么辦？

三、銷售員要公平怎么辦？

四、銷售人員不穩(wěn)定怎么辦？

五、如何妥善解決創(chuàng)業(yè)元老？

六、公司任務重銷售員怕壓力怎么辦？

七、銷售人員心態(tài)不好怎么辦？

八、自己的思路貫徹不下去怎么辦？

九、銷售員不求上進怎么辦？

十、老板變化快怎么辦？

十一、老板讓做事但責權不明確怎么辦？

十二、老板不告知其意圖怎么辦？

十三、老板、銷售員不理解怎么辦？

十四、老板越級指揮怎么辦？

十五、管理能力提升慢怎么辦？