《政府公關(guān)技巧》

政府公關(guān)技巧[課時：6.5學(xué)時] 
課程收益： 

l 了解政府關(guān)鍵人物的性格分類與心理活動

l 識別與政府關(guān)鍵人物交往中的“常態(tài)”與“非常態(tài)”

l 掌握如何在關(guān)鍵人物左右搖擺時使其選擇你

l 通過公關(guān)促成銷售的若干技能

課程特色：

v   適合參加人員：大客戶經(jīng)理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等

v   授課方式：講師講解、實戰(zhàn)練習(xí)、評述等

 
課程內(nèi)容：

第一單元，不均衡的政企關(guān)系

u   現(xiàn)代政企關(guān)系—民營企業(yè)在進行政府公關(guān)時的現(xiàn)狀、特點

u   中國式政府公關(guān)

u   有了關(guān)系就全行嗎？

u   公關(guān)是太陽，公關(guān)是面試

第二單元，政府官員心理特征分析分析

u   關(guān)鍵人物的幾種類型

u   國有大型企業(yè)關(guān)鍵人物的特點分析

u   知己知彼，百戰(zhàn)不殆

第三單元，政府公關(guān)前期準(zhǔn)備

u   企業(yè)形象定位—企業(yè)品牌建立與個性化維護方法

u   政府公關(guān)的必要性與獨特性

u   政府公關(guān)之前期心態(tài)準(zhǔn)備

第四單元，政府公關(guān)流程及實用技巧

u   政府公關(guān)之五種切入方案

u   曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解

u   通路搭建—象工兵一樣工作

u   政府公關(guān)之“勁”準(zhǔn)則

u   政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升

u    模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？ 

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師 

銷售全流程與信用回款實踐研究第一人

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得到APP《跟程廣見學(xué)做大客戶銷售》課程主理人

《得到錦囊》專家委員

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2007年成為職業(yè)培訓(xùn)師。十年來面授學(xué)員十萬人，課時超過10000小時。

專注疫情過后，2022年企業(yè)應(yīng)收賬款難題！

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授課風(fēng)格：輕松幽默?，F(xiàn)場互動多，控場能力極強。他特別擅長把大客戶銷售流程與全程信用回款管理緊密結(jié)合，以達到快速成交，收款環(huán)節(jié)觸發(fā)二次銷售的良性循環(huán)。獨創(chuàng)【1+2+1掃清障礙法】【收款圣經(jīng)】【邏輯技術(shù)】【鷹羊狐驢識人術(shù)】，注重工具落地，產(chǎn)出實效，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快應(yīng)收賬款回收。

客戶評價他的課程是“實力、實戰(zhàn)、實用”。他提供的大客戶銷售成交與回收貨款的實戰(zhàn)銷售管理解決方案踐行過西門子、施耐德、中石化、國家電網(wǎng)、中國建材、中國兵器、京東方、五礦發(fā)展、中化集團、徐工集團、三一重工、格力、萬科、中國移動、廈門建發(fā)、聯(lián)想集團、新浪網(wǎng)、愛奇藝、網(wǎng)易等上千家中外企業(yè)。

使命：解決企業(yè)銷售成交與回款難題（秉承信條：為企業(yè)負(fù)責(zé)，為學(xué)員負(fù)責(zé)。）

愿景：讓企業(yè)沒有拿不下的單，沒有難收的貨款，培養(yǎng)銷售人員成為高手