《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷創(chuàng)新體系》

《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷創(chuàng)新體系》

注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

【課程背景】

·            互聯(lián)網(wǎng)+：互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經(jīng)營(yíng)模式的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)用了完全不同的方式來(lái)面對(duì)商業(yè)問(wèn)題。

·            創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷到底是用創(chuàng)新的方法營(yíng)銷還是用營(yíng)銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)有著本身的品牌，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈等等優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)的新思維可以做到事半功倍。

·            體系：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在，任何單點(diǎn)的能力會(huì)被不斷弱化，從人員的選用預(yù)留，項(xiàng)目進(jìn)展的過(guò)程控制，產(chǎn)品意識(shí)和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，系統(tǒng)化的升級(jí)才能贏得營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。

【本課程將幫助管理者】

·            完整且詳細(xì)的了解互聯(lián)網(wǎng)世界

·            學(xué)會(huì)并理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、用戶思維

·            學(xué)會(huì)使用系統(tǒng)化的管理方法控制團(tuán)隊(duì)及業(yè)績(jī)

·            理解互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)主，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，經(jīng)營(yíng)高管

【課程用時(shí)】2天/12H

【課程大綱】

D1:放眼外部，看營(yíng)銷世界的變化

一、      全面認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)

1       互聯(lián)網(wǎng)的全面分類

2       互聯(lián)網(wǎng)的變化是如何來(lái)的

3       互聯(lián)網(wǎng)給我們的營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)什么影響

二、      互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷的產(chǎn)品思維

1       點(diǎn)線面體的判斷決定成敗

2       用營(yíng)銷思維構(gòu)建產(chǎn)品勢(shì)能

3       互聯(lián)網(wǎng)最常用的峰終定律

4       以快制勝的互聯(lián)網(wǎng)法寶

5       經(jīng)典案例解析

l  5天做好一個(gè)機(jī)器人——Google的設(shè)計(jì)沖刺

l  上癮模型

l  互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三層次

三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷的用戶思維

1       互聯(lián)網(wǎng)人眼里的客戶分類

2       營(yíng)銷就是抓用戶心理

3       構(gòu)建已有客戶的骰子模型

4       不按套路出牌的重構(gòu)價(jià)值

5       客戶價(jià)值的使用公式

6       經(jīng)典案例解析

l  數(shù)據(jù)挖掘的奧秘

l  讓你欲罷不能的淘寶套路

四、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷的系統(tǒng)思維

1       互聯(lián)網(wǎng)公司從來(lái)不單獨(dú)看營(yíng)銷問(wèn)題

2       降維打擊——三級(jí)火箭模型

3       互聯(lián)網(wǎng)公司如何用“系統(tǒng)”管理團(tuán)隊(duì)

4       營(yíng)銷革命——讓銷售成為流水線上的工人

5       經(jīng)典案例

l  阿里巴巴如何讓14000名銷售動(dòng)作統(tǒng)一的？

l  你看不見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)背后

五、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下客戶關(guān)系的變化

1       客戶究竟是不是上帝？

2       理解客戶讓渡價(jià)值，產(chǎn)品很好也可能賣不出去

3       營(yíng)銷世界被拉平的交易成本模型

4       營(yíng)銷人怎么做才能做到“用戶視角”

5       客戶關(guān)系VS客情關(guān)系

6       如何用營(yíng)銷讓產(chǎn)品增值

D1:著手內(nèi)部，系統(tǒng)化搭建業(yè)務(wù)體系

六、團(tuán)隊(duì)搭建——業(yè)務(wù)管理者最容易忽視的重要工作

1.   如何破除散點(diǎn)思維，構(gòu)建系統(tǒng)化思維

2.   人才的矛盾，人才標(biāo)準(zhǔn)的建立

3.   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)選人的二維四象限工具

4.   以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的非常規(guī)招聘渠道

5.   很多團(tuán)隊(duì)的崩盤是早就注定的

6.   使團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)的培養(yǎng)策略

7.   如何能讓團(tuán)隊(duì)指哪打哪？

七、流程搭建——做好業(yè)務(wù)的SOP是營(yíng)銷管理者最重要的工作

1.   如何破除散點(diǎn)思維，構(gòu)建系統(tǒng)化思維

2.   知其然更知其所以然——業(yè)績(jī)障礙識(shí)別

3.   四步復(fù)盤法，讓業(yè)績(jī)進(jìn)步持續(xù)

4.   如何用大樹法構(gòu)建業(yè)務(wù)的SOP

八、思維迭代——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的變化

1.     為什么常用的管理手段今天都失效了

2.     團(tuán)隊(duì)離職率的困惑

3.     用數(shù)據(jù)看看新生代的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

4.     新生代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理策略

5.     非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何找準(zhǔn)調(diào)整切口

【溫馨提示：本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露?！?/p>

? 比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士

? 阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師

? 廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)智庫(kù)專家

? 中國(guó)好講師全國(guó)總決賽評(píng)委

? 深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師

? 美國(guó)AACTP/英國(guó)PCT認(rèn)證講師

? 著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》

? 職業(yè)背景

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理及運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無(wú)憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、小恩愛(ài)COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。

專注于營(yíng)銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域，曾管理超過(guò)1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷也有獨(dú)到見(jiàn)解和自建模型。