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《互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新體系》
《互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新體系》內(nèi)訓基本信息:
《互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新體系》
注:因培訓需求各異,以下內(nèi)容僅供參考,實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求,進行相應的調(diào)整。
【課程背景】
· 互聯(lián)網(wǎng)+:互聯(lián)網(wǎng)的興起對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊,而是觀念的沖擊,經(jīng)營模式的沖擊,互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)用了完全不同的方式來面對商業(yè)問題。
· 創(chuàng)新營銷:創(chuàng)新營銷到底是用創(chuàng)新的方法營銷還是用營銷的方法創(chuàng)新,互聯(lián)網(wǎng)界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)有著本身的品牌,產(chǎn)品,供應鏈等等優(yōu)勢,借助互聯(lián)網(wǎng)的新思維可以做到事半功倍。
· 體系:在互聯(lián)網(wǎng)時代在,任何單點的能力會被不斷弱化,從人員的選用預留,項目進展的過程控制,產(chǎn)品意識和營銷模式的創(chuàng)新,系統(tǒng)化的升級才能贏得營銷業(yè)績的提升。
【本課程將幫助管理者】
· 完整且詳細的了解互聯(lián)網(wǎng)世界
· 學會并理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、用戶思維
· 學會使用系統(tǒng)化的管理方法控制團隊及業(yè)績
· 理解互聯(lián)網(wǎng)化的營銷團隊
企業(yè)主,營銷負責人,經(jīng)營高管
【課程用時】2天/12H
【課程大綱】
D1:放眼外部,看營銷世界的變化
一、 全面認識互聯(lián)網(wǎng)
1 互聯(lián)網(wǎng)的全面分類
2 互聯(lián)網(wǎng)的變化是如何來的
3 互聯(lián)網(wǎng)給我們的營銷會帶來什么影響
二、 互聯(lián)網(wǎng)+時代下營銷的產(chǎn)品思維
1 點線面體的判斷決定成敗
2 用營銷思維構建產(chǎn)品勢能
3 互聯(lián)網(wǎng)最常用的峰終定律
4 以快制勝的互聯(lián)網(wǎng)法寶
5 經(jīng)典案例解析
l 5天做好一個機器人——Google的設計沖刺
l 上癮模型
l 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三層次
三、互聯(lián)網(wǎng)+時代下營銷的用戶思維
1 互聯(lián)網(wǎng)人眼里的客戶分類
2 營銷就是抓用戶心理
3 構建已有客戶的骰子模型
4 不按套路出牌的重構價值
5 客戶價值的使用公式
6 經(jīng)典案例解析
l 數(shù)據(jù)挖掘的奧秘
l 讓你欲罷不能的淘寶套路
四、互聯(lián)網(wǎng)+時代下營銷的系統(tǒng)思維
1 互聯(lián)網(wǎng)公司從來不單獨看營銷問題
2 降維打擊——三級火箭模型
3 互聯(lián)網(wǎng)公司如何用“系統(tǒng)”管理團隊
4 營銷革命——讓銷售成為流水線上的工人
5 經(jīng)典案例
l 阿里巴巴如何讓14000名銷售動作統(tǒng)一的?
l 你看不見的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊背后
五、互聯(lián)網(wǎng)+時代下客戶關系的變化
1 客戶究竟是不是上帝?
2 理解客戶讓渡價值,產(chǎn)品很好也可能賣不出去
3 營銷世界被拉平的交易成本模型
4 營銷人怎么做才能做到“用戶視角”
5 客戶關系VS客情關系
6 如何用營銷讓產(chǎn)品增值
D1:著手內(nèi)部,系統(tǒng)化搭建業(yè)務體系
六、團隊搭建——業(yè)務管理者最容易忽視的重要工作
1. 如何破除散點思維,構建系統(tǒng)化思維
2. 人才的矛盾,人才標準的建立
3. 營銷團隊選人的二維四象限工具
4. 以業(yè)務為導向的非常規(guī)招聘渠道
5. 很多團隊的崩盤是早就注定的
6. 使團隊快速成長的培養(yǎng)策略
7. 如何能讓團隊指哪打哪?
七、流程搭建——做好業(yè)務的SOP是營銷管理者最重要的工作
1. 如何破除散點思維,構建系統(tǒng)化思維
2. 知其然更知其所以然——業(yè)績障礙識別
3. 四步復盤法,讓業(yè)績進步持續(xù)
4. 如何用大樹法構建業(yè)務的SOP
八、思維迭代——互聯(lián)網(wǎng)+時代下營銷團隊的變化
1. 為什么常用的管理手段今天都失效了
2. 團隊離職率的困惑
3. 用數(shù)據(jù)看看新生代的營銷團隊
4. 新生代營銷團隊的管理策略
5. 非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何找準調(diào)整切口
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? 比利時列日大學高級企業(yè)管理碩士
? 阿里學院團隊管理應用型導師
? 廣東營銷學會智庫專家
? 中國好講師全國總決賽評委
? 深圳中小企業(yè)服務署特聘導師
? 美國AACTP/英國PCT認證講師
? 著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
? 職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢,解決重大企業(yè)危機和管理危機。
專注于營銷技術及團隊管理領域,曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊,26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化,僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
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