《小米方法論 向小米汽車學(xué)（新媒體）營(yíng)銷》

小米方法論向小米汽車學(xué)（新媒體）營(yíng)銷——拆解小米一場(chǎng)發(fā)布會(huì)爆賣200億+的營(yíng)銷打法? 課程介紹

小米汽車SU7，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，小程序預(yù)定銷售額達(dá)200億+。

24天，小米汽車把全年的銷售產(chǎn)能都銷售一空。

雷軍30天漲粉超450萬(wàn)，汽車圈大佬組團(tuán)做網(wǎng)紅。

自小米汽車之后，一個(gè)汽車新時(shí)代開(kāi)啟。汽車不再是一個(gè)機(jī)器怪獸，而是更關(guān)注顏值，體驗(yàn)，應(yīng)用，服務(wù)，配置，生態(tài)等。讓車不再只是一個(gè)功能性的產(chǎn)品，一個(gè)交通工具，而是一個(gè)關(guān)注用戶體驗(yàn)，舒適，方便，好用的消費(fèi)品。

小米汽車的成功，是營(yíng)銷的成功，產(chǎn)品的成功，更是對(duì)用戶持續(xù)關(guān)注，理解用戶的成功。

小米手機(jī)全球第三

智能門鎖全國(guó)第一

無(wú)線耳機(jī)全國(guó)第二

智能手表全國(guó)第四

冰箱全國(guó)第四

空調(diào)全國(guó)第三

路由器全國(guó)第三

數(shù)智時(shí)代，用戶主權(quán)，存量競(jìng)爭(zhēng)，小米的模式，值得所有行業(yè)和企業(yè)研究學(xué)習(xí)。

? 課程收益

1)      一套小米汽車營(yíng)銷的思維模式

2)      一套品牌數(shù)字營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

3)      一套新媒體大營(yíng)銷的方法工具

? 課程時(shí)長(zhǎng)

線下3—6小時(shí)

? 課程大綱一、        起勢(shì)1.     米式營(yíng)銷，策劃入局

1)      商業(yè)模式：對(duì)行業(yè)形成降維打擊的商業(yè)模式

2)      流量戰(zhàn)略：創(chuàng)始人超級(jí)IP，全域全場(chǎng)景

3)      產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦單品，先賣后做，倒做產(chǎn)品

4)      生態(tài)戰(zhàn)略：持續(xù)搶占品類第一，屏蔽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

5)      管理模式：效率，迭代，創(chuàng)新，分享，放飛自我

2.     對(duì)手決定高度，擇高而立

1)      雷軍：人生高度，就是選擇跟誰(shuí)一起對(duì)標(biāo)

2)      雷軍做金山，對(duì)標(biāo)微軟，如何成就WPS

3)      雷軍做手機(jī)，對(duì)標(biāo)蘋果，如何成為全球前三

4)      雷軍做汽車，對(duì)標(biāo)保時(shí)捷和特斯拉，如何一戰(zhàn)輝煌

3.     米式營(yíng)銷，就四個(gè)核心點(diǎn)

1)      米式營(yíng)銷的“金三角理論”

2)      米式營(yíng)銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力打造的“二向圖”

3)      米式營(yíng)銷雷軍超高性價(jià)比的計(jì)算公式

4)      米式營(yíng)銷用戶超級(jí)價(jià)值的“三高四好”

二、        積勢(shì)1.     三年之約，制造輿論話題

1)      聚焦投資+技術(shù)探索+政府背書

2)      專注造車+持續(xù)營(yíng)銷+高調(diào)上市

3)      立大志，做小事

2.     創(chuàng)始人超級(jí)IP，形成傳播矩陣

1)      雷軍個(gè)人超級(jí)IP打造法

2)      雷軍個(gè)人超級(jí)IP產(chǎn)品矩陣

3)      雷軍講故事的底層邏輯

4)   內(nèi)容，是打造IP的燃料

5)   打造IP，必須以年為單位，持續(xù)不斷輸出好內(nèi)容

3.     好內(nèi)容，營(yíng)造超強(qiáng)傳播力

1)      直播+短視頻用戶最好的溝通方式

2)      顏值永遠(yuǎn)是必殺技，周鴻祎一直做不好網(wǎng)紅

3)      自帶傳播屬性的好內(nèi)容=真誠(chéng)地講故事+總結(jié)金句海報(bào)

4)      正向正念、真實(shí)真誠(chéng)，自有萬(wàn)鈞之力

5)   傳播力，要處處精心設(shè)計(jì)，卻又顯得漫不經(jīng)心

三、        造勢(shì)1.     首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，一戰(zhàn)定乾坤

1)      借力造勢(shì)，借幾塊廣告牌致敬友商，鋪天蓋地傳播氣勢(shì)

2)      高調(diào)亮相，多重資源組合，形成話題，引爆新車新熱度

3)      用戶心智，搶占用戶心智，強(qiáng)化新車新形象，制造價(jià)格懸念

4)      攻守兼?zhèn)?，滲透用戶心智，競(jìng)品攔截實(shí)現(xiàn)攻守兼?zhèn)?，形成護(hù)城河

2.     發(fā)布會(huì)，要開(kāi)成懸疑大片

1)      發(fā)布會(huì)就是大片，氣勢(shì)磅礴，不要為了發(fā)布而發(fā)布

2)      大片式發(fā)布會(huì)，還分兩次，懸疑重重，吊足胃口

3)      用粉絲們的語(yǔ)言來(lái)和她們交流互動(dòng)

4)      敢于袒露內(nèi)心的脆弱，真實(shí)的感受更容易引起他人的共鳴

5)      最后的話，“但行好事，莫問(wèn)前程，持續(xù)耕耘，永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”

3.     “場(chǎng)景+新媒體”引爆熱度

1)      微博

2)      戶外

3)      微信

4)      抖音

5)      百度

6)      快手

7)      小紅書

8)      垂直媒體

四、        收勢(shì)1.     熱度大登榜，預(yù)定大沖頂

1)      猜猜猜，千呼萬(wàn)喚，營(yíng)造爆熱的營(yíng)銷效果

2)      以雷軍IP打造傳播中心引爆點(diǎn)，帶動(dòng)粉絲集群效應(yīng)

3)      線上網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷為主，傳統(tǒng)媒體為輔的策略

4)      矩陣式熱搜話題，協(xié)同核心硬廣，助力技術(shù)發(fā)布會(huì)熱度持續(xù)發(fā)酵

2.     要算小賬，辦大事

1)      “品牌技術(shù)發(fā)布會(huì)+新車上市投放”費(fèi)用策略

2)      網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體如何有效地分配資源

3)      廣告預(yù)算如何做到品效大于98%

3.     米式營(yíng)銷手段，就十三式

1)      借力造勢(shì)

2)      社會(huì)化媒體營(yíng)銷

3)      事件營(yíng)銷

4)      互動(dòng)營(yíng)銷

5)      病毒式傳播

6)      價(jià)格懸念

7)      渠道傳播

8)      線下廣告

9)      內(nèi)容營(yíng)銷

10)   KOL傳播

11)   產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

12)   公關(guān)辟謠

13)   饑餓營(yíng)銷

? 已學(xué)習(xí)部分企業(yè)

阿里巴巴、騰訊，華為，網(wǎng)易，小米谷倉(cāng)，淘寶教育，央視網(wǎng)，支付寶，1688等

海爾，海信，銳捷網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)想，蘇泊爾，統(tǒng)帥，美的，創(chuàng)維，方太，小天鵝等

寶馬，奔馳，凱迪拉克，紅旗，本田，奇瑞，傳祺，解放，三一重卡，東風(fēng)汽車，江淮汽車，一汽，金鵬汽車。華為，小米，理想，冠峰，立馬電動(dòng)車等

移動(dòng)，聯(lián)通，電信，華潤(rùn)，石油，南航，東方航空，交通銀行，平安保險(xiǎn)等

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實(shí)際操盤手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強(qiáng)企業(yè)，萬(wàn)億市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購(gòu)，一家已上市

6)      為15個(gè)行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動(dòng)，華潤(rùn)，安踏，瑞幸等200多家500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉(cāng)等實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師