《直播營銷力》

《直播營銷力》

課程背景：

直播作為新媒體時(shí)代的主流行業(yè)，與移動(dòng)電商有著密切關(guān)系，其本質(zhì)都是為了吸引流量，從而轉(zhuǎn)化粉絲、創(chuàng)造盈利。本課程以直播為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合電商營銷的新玩法，從主播和“觸電”企業(yè)兩個(gè)角度來講述如何經(jīng)營直播、快速變現(xiàn)。

課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天

授課形式：

1.     講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）

2.     案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）

3.     現(xiàn)場演練與游戲互動(dòng)（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）

課程收獲：

l  了解直播營銷特性；

l  深刻清晰直播營銷的核心思路；

l  熟練掌握直播營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧；

講師介紹：

葛 寧

阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)師

國內(nèi)知名營銷策劃專家

國內(nèi)新媒體營銷模式專家

魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人

前炫橙國際公關(guān)傳媒有限公司首席內(nèi)容官

前雅迪傳媒資深創(chuàng)意總監(jiān)——專屬服務(wù)華為、碧桂園等

《超級演說家》學(xué)院導(dǎo)師

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國際認(rèn)證高級職業(yè)培訓(xùn)師

中華全國總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師

葛老師畢業(yè)于英國Middlesex大學(xué)，十余年一直在互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展第一線，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造騰訊會(huì)員、京東物流、方興地產(chǎn)等多次事件營銷奇跡?！皠ψ咂h”的營銷思路，造就無數(shù)成功案例，永遠(yuǎn)給人耳目一新的營銷體驗(yàn)。多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上創(chuàng)意思維的加持。造就了葛老師實(shí)用、幽默而又富有激情的授課方式。課程內(nèi)容充實(shí)、新穎，定制能力強(qiáng)。個(gè)人感染力及控場能力極強(qiáng)，讓學(xué)員可以快速發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)并加以解決。善用類比與真實(shí)案例，讓學(xué)員參與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，可以讓學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)理解并掌握所需知識(shí)點(diǎn)。

課程內(nèi)容：

直播的電商營銷價(jià)值

1　價(jià)值，流量變現(xiàn)的途徑

1.1　體驗(yàn)營銷，傳統(tǒng)電商難逾越的計(jì)劃，直播營銷的需求

1.2　情感營銷，主播對粉絲強(qiáng)勢引導(dǎo)性

1.3　對話營銷，即問即答突破傳統(tǒng)售后

1.4　“自黑”營銷，利用段子打造獨(dú)特感官

1.5　粉絲經(jīng)濟(jì)，得流量者得天下

1.6　IP時(shí)代，人人都能是自媒體

2　方法，直播的營銷法則

2.1　先得有個(gè)好計(jì)劃

2.2　團(tuán)隊(duì)合作保發(fā)展

2.3　內(nèi)容是核心要素

2.4　移動(dòng)直播領(lǐng)風(fēng)騷

直播營銷的需求

1　需求，競爭的關(guān)鍵點(diǎn)

1.1　直播正由“藍(lán)海”邁向“紅?！?/p>

1.2　場景渲染成為原創(chuàng)背景

1.3　品牌價(jià)值是不變的真理

1.4　求快，新鮮熱點(diǎn)迅速搭載鴻溝

1.5　求準(zhǔn)，尋找角度平穩(wěn)發(fā)力

1.6　求新，大刀闊斧改革自我

2　選品，產(chǎn)品選擇要慎重

2.1　花樣零食總是萬金油

2.2　根據(jù)直播類別選產(chǎn)品

2.3　快消品是最重要門類

2.4　供貨渠道要慎重考慮

3　規(guī)劃，做營銷要籌劃好

3.1　準(zhǔn)備，制造細(xì)節(jié)來預(yù)熱

3.2文案，書面計(jì)劃造經(jīng)典

3.3 時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)投放最劃算

3.4 服務(wù)，責(zé)任感成就口碑

直播營銷的基礎(chǔ)

1　初期，靠自我營銷

1.1　話題制造：個(gè)人努力很重要

1.2　立體推廣：各種工具玩起來

1.3　自我營銷：做個(gè)勤奮的主播

2　中期，團(tuán)隊(duì)來造夢

2.1　策劃團(tuán)隊(duì)：集思廣益造新賣點(diǎn)

2.2　管理團(tuán)隊(duì)：營銷崗位的職業(yè)化

2.3　運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：提高整體工作效率

3　上升，直播從不孤單

3.1　直播與電商：為產(chǎn)品代言

3.2　直播與綜藝：“大咖”就在你身邊

3.3　直播與教育：學(xué)習(xí)資源共享

直播的營銷核心

1　模仿，出于藍(lán)而勝之

1.1　學(xué)習(xí)廣受歡迎的典范

1.2　挖掘自己的特別優(yōu)勢

1.3　吸收粉絲的良好建議

2　塑造，從模式做內(nèi)容

2.1　游戲主播的勵(lì)志之旅

2.2　美妝主播的“自黑”教程

2.3　娛樂主播的技巧提升

2.4　嚴(yán)肅主播的干貨分享

3　創(chuàng)造，以時(shí)代定輸贏

3.1　借助時(shí)事發(fā)揮想象力

3.2　結(jié)合當(dāng)下主流文化圈

3.3　必須要符合政策規(guī)定

直播營銷的導(dǎo)體

1　吸粉有招數(shù)

1.1　第一步：獲取粉絲信任

1.2　第二步：樹立品牌形象

1.3　第三步：粉絲流量變現(xiàn)

2　激發(fā)，盤活你的粉絲

2.1　因地制宜，不同平臺(tái)的粉絲分類

2.2　因時(shí)制宜，直播內(nèi)容依時(shí)段劃分

2.3　知己知彼，根據(jù)粉絲傾向作調(diào)整

2.4　頻繁互動(dòng)，遵守“直播的禮儀”

2.5　線下聚會(huì)，刺激粉絲之間的團(tuán)結(jié)

3　階段，爭取步步為營

5.3.1　網(wǎng)絡(luò)直播社群生存三原則

5.3.2　讓核心粉絲變管理員

5.3.3　培養(yǎng)資深粉絲做渠道

5.3.4 將邊緣粉絲發(fā)展為用戶

視頻新興勢力

1　移動(dòng)直播營銷方式

1.1　泛娛樂平臺(tái)的直播

1.2　才藝“秀場”類的直播

1.3　電商紅人類的直播

2　移動(dòng)視頻新營銷

2.1　簡短精妙的“抖音”視頻

2.2　妙趣橫生的“西瓜”視頻

2.3　體驗(yàn)提升的直播

3  視頻類營銷技巧

3.1　場景布置與包裝

3.2　硬件與輔助道具

3.3　光影結(jié)合顯主題

3.4　策劃臺(tái)本要專業(yè)

3.5　視頻尺度要注意

3.6　投放平臺(tái)須選擇