《企業(yè)品牌營(yíng)銷與模式創(chuàng)新》

企業(yè)品牌營(yíng)銷與模式創(chuàng)新（2天12時(shí)）

【學(xué)習(xí)對(duì)象】

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)和銷售經(jīng)理、銷售主管，也適用于企業(yè)市場(chǎng)部門從事市場(chǎng)管理與市場(chǎng)分析的員工。本課程提供系列工具供學(xué)員結(jié)合自己企業(yè)市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行品牌營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新分析。

【學(xué)員收獲】

市場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的是變化，當(dāng)前全球正處在百年未有的大變局，企業(yè)正面臨著國(guó)內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，客戶需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，如何通過(guò)對(duì)變化的市場(chǎng)和企業(yè)困境進(jìn)行品牌創(chuàng)新和營(yíng)銷突圍，如何面對(duì)變化的市場(chǎng)有效梳理公司的品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷思路、商業(yè)模式以保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何根據(jù)企業(yè)的品牌定位做好品牌塑造和品牌傳播，提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度？是每個(gè)企業(yè)高層和營(yíng)銷管理者首先要思考的問(wèn)題，通過(guò)系列品牌營(yíng)銷的工具和方法對(duì)市場(chǎng)的變化做深度的分析，幫助企業(yè)高層和營(yíng)銷管理者梳理公司的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略與思路、商業(yè)模式和市場(chǎng)開發(fā)思路，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中做好品牌的塑造和品牌推廣，做好品牌傳播以提升品牌的美譽(yù)度，打造忠誠(chéng)客戶。本課程幫助學(xué)員達(dá)成以下學(xué)習(xí)目標(biāo)：
      1、在當(dāng)前大環(huán)境和行業(yè)困境下企業(yè)如何創(chuàng)新？如何做經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷思路的突破？

2、如何做好公司產(chǎn)品周期和競(jìng)爭(zhēng)力分析，如何做好產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)，如何做好基于獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品打造？新產(chǎn)品的來(lái)源與方向？如何規(guī)劃公司的新的有競(jìng)爭(zhēng)力的新業(yè)務(wù)？

3、商業(yè)模式梳理的方法，如何做適合于企業(yè)現(xiàn)狀的商業(yè)模式創(chuàng)新？

4、通過(guò)市場(chǎng)分析，如何更好的做好市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇？

5、如何做適合于企業(yè)資源和行業(yè)現(xiàn)狀的品牌定位，打造公司獨(dú)到的品牌價(jià)值？

6、如何做好品牌設(shè)計(jì)和品牌塑造，做好客戶的品牌體驗(yàn)？

7、如何實(shí)現(xiàn)低成本的的品牌宣傳與推廣，提高公司品牌知名度和美譽(yù)度？

【課程特色】
>>課程可定制：本課程是B2B營(yíng)銷模式營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與模式創(chuàng)新極具實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的系列課程之一，其課程設(shè)計(jì)遵循實(shí)戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研---問(wèn)題分析---方案確認(rèn)---提供案例---培訓(xùn)實(shí)施---提供工具---落地輔導(dǎo)?？梢杂闷髽I(yè)自己的問(wèn)題案例現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)的問(wèn)題。
>>訓(xùn)練有特色：培訓(xùn)過(guò)程中每個(gè)模塊遵循汪奎老師獨(dú)創(chuàng)的四步流程：道（為什么） ~ 術(shù)（怎么做）~ 案例 ~ 工具（落地），通過(guò)案例思考、小組研討、情景互動(dòng)、案例總結(jié)引申等方式，讓學(xué)員打開心門與老師一起思考、一起互動(dòng)，幫助學(xué)員建立正確的思維體系，真正掌握并能夠轉(zhuǎn)化應(yīng)用工具和方法。
>>講師更實(shí)戰(zhàn)：講師本身就是從銷售一線成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家，有6年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和15年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)， 8年工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷。

>>工具可落地：本課程近幾年已經(jīng)被超過(guò)100多家企業(yè)培訓(xùn)后落地推進(jìn)，全面提升了企業(yè)管理人員、市場(chǎng)人員和銷售人員市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定能力，課程結(jié)束后提供一個(gè)月免費(fèi)電話輔導(dǎo)。

【授課方式】采取“培”與“訓(xùn)”相結(jié)合的形式，“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”四位一體的咨詢式培訓(xùn)模式

 課程大綱

一、順勢(shì)而為---突破企業(yè)發(fā)展瓶頸
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前的大環(huán)境及周期分析
2、國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的多重壓力與困境

3、國(guó)家戰(zhàn)略的調(diào)整給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

4、客戶需求的變化給企業(yè)帶了的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

5、從流量為王到留量為王

6、增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)并重

7、從人口紅利到人才紅利

案例：陽(yáng)光電源和科華數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

8、企業(yè)生態(tài)環(huán)境和客戶價(jià)值分析

9、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與護(hù)城河分析

案例：茅臺(tái)與寧德時(shí)代客戶價(jià)值護(hù)城河分析

10、企業(yè)面對(duì)當(dāng)前困境的五大突圍策略

11、市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略制定的依據(jù)

12、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的三個(gè)步驟

13、如何應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)周期？

14、分析市場(chǎng)環(huán)境尋找企業(yè)新的業(yè)務(wù)及模式

案例：比亞迪的戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略分析
練習(xí)：結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、問(wèn)題與發(fā)展瓶頸作創(chuàng)新思維和方向分析

二、產(chǎn)品與盈利模式創(chuàng)新
1、企業(yè)是樹 產(chǎn)品是根 品牌是影

2、當(dāng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不在時(shí)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？

3、企業(yè)業(yè)務(wù)布局--產(chǎn)品的三層業(yè)務(wù)鏈

案例：華為和杜邦的三層業(yè)務(wù)量布局

4、如何分析公司產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力

5、如何分析公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

6、產(chǎn)品的波士頓矩陣分析

7、分析廋狗業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)
8、梳理公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)三層業(yè)務(wù)鏈

9、瘦狗業(yè)務(wù)的管理與營(yíng)銷策略

10、奶牛業(yè)務(wù)的管理與營(yíng)銷策略

11、明星業(yè)務(wù)的管理與營(yíng)銷策略

12、種子業(yè)務(wù)的管理與營(yíng)銷策略

練習(xí)：制定你公司產(chǎn)品的管理及營(yíng)銷策略

13、產(chǎn)品延伸開發(fā)與創(chuàng)新原則

14、中小企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的五部曲

15、如何調(diào)查與發(fā)現(xiàn)公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)？

16、客戶需求的挖掘方向

17、市場(chǎng)需求的變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)

18、如何發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)和不滿？

案例：杜國(guó)楹的產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷模式

19、什么是盈利模式

20、新型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的盈利模式

21、互聯(lián)網(wǎng)五大盈利模式對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啟示

22、傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式創(chuàng)新

23、工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式的創(chuàng)新

24、新的盈利模式設(shè)計(jì)的思路與方案

25、整合資源做利潤(rùn)通道和成本分?jǐn)傇O(shè)計(jì)

26、如何找企業(yè)的盈利通道

案例：利樂商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新

練習(xí)：如何突破你企業(yè)的盈利模式

三、品牌營(yíng)銷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
1、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀

2、企業(yè)為什么要做品牌營(yíng)銷？

3、企業(yè)利潤(rùn)的微笑曲線

案例：蘋果的微笑曲線

4、什么是品牌和品牌營(yíng)銷

5、品牌的三大構(gòu)成要素

6、品牌的六大特性

7、品牌對(duì)企業(yè)的作用和意義

8、工業(yè)企業(yè)的品牌打造的意義

9、品牌營(yíng)銷的四度模型

10、品牌營(yíng)銷的五部曲

11、品牌營(yíng)銷與戰(zhàn)略的關(guān)系

案例：徐工機(jī)械與威固太陽(yáng)膜的品牌營(yíng)銷

四、企業(yè)品牌定位從專注到專長(zhǎng)
1、企業(yè)為什么需要定位

2、品牌定位的靈魂—核心價(jià)值

3、支持企業(yè)品牌定位的三大基石

4、品牌核心價(jià)值的三個(gè)維度

5、如何尋找企業(yè)品牌的核心價(jià)值

6、從品牌知名度到美譽(yù)度的提升

7、以品牌核心價(jià)值推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷傳播

8、企業(yè)品牌定位操作STP五部分析法

第一步：市場(chǎng)細(xì)分

1、行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求分析

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析
3、客戶細(xì)分的方法、變量

4、客戶細(xì)分的關(guān)鍵要素

案例: 中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)細(xì)分

5、工業(yè)如何做市場(chǎng)細(xì)分

案例：山工機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分

案例: 聚氨酯節(jié)能板市場(chǎng)細(xì)分

第二步：選定目標(biāo)客戶群

1、選擇市場(chǎng)的80/20/30原則

2、分析選擇市場(chǎng)的模板

3、評(píng)定各細(xì)分市場(chǎng)的三個(gè)要素

案例：聚氨酯節(jié)能板的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

4、工業(yè)品的市場(chǎng)細(xì)分的六步分析

案例：南瑞繼保的市場(chǎng)細(xì)分

第三步:目標(biāo)客戶群的品牌價(jià)值定位

1、定位定天下

2、品牌定位的四種模式

3、可選的市場(chǎng)定位

案例：SIEMENS母線的市場(chǎng)定位

4、品牌定位的四個(gè)問(wèn)題

5、品牌定位的五大原則

6、品牌定位的六大通道

?   品牌定位的方法--搶先定位法（案例）

?   品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法（案例）

?   品牌定位的方法--切割占位法（案例）

案例：英航的市場(chǎng)定位

第四步:提出價(jià)值主張

1、價(jià)值主張的三角模型

2、關(guān)鍵客戶的需求

3、對(duì)于關(guān)鍵客戶我方獨(dú)到優(yōu)勢(shì)

4、給關(guān)鍵客戶的價(jià)值與好處

案例：多個(gè)企業(yè)的價(jià)值主張

第五步: 根據(jù)品牌價(jià)值主張創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)體系

1、將公司的價(jià)值主張轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值

2、需要改進(jìn)的維度

3、各維度要達(dá)成的KPI

4、實(shí)現(xiàn)KPI要做資源調(diào)配與改進(jìn)

5、讓客戶從知名度到忠誠(chéng)度的變遷

6、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化

案例:  歐林特的品牌定位與打造

案例：飛鶴奶粉的品牌定位與塑造

練習(xí)：你的企業(yè)市場(chǎng)STP策略練習(xí)

        如何改進(jìn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系

五、品牌體驗(yàn)塑造與定位保持一致
1、品牌識(shí)別系統(tǒng)

?  品牌名稱設(shè)計(jì)

?  品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

?  品牌包裝設(shè)計(jì)

?  品牌口號(hào)與廣告詞

?  品牌人物

2、產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)（核心+形式+附加產(chǎn)品）

3、組織品牌設(shè)計(jì)

4、品牌個(gè)性設(shè)計(jì)

5、品牌的CIS設(shè)計(jì)

6、品牌的質(zhì)量建設(shè)

7、品牌的服務(wù)打造

案例：海底撈的服務(wù)體驗(yàn)

8、品牌形象策略（網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、裝修、公眾號(hào)、工裝、宣傳片等）

9、品牌體驗(yàn)策略與方法

10、工業(yè)品品牌體驗(yàn)的10大方法

案例：華為的品牌塑造和品牌體驗(yàn)

練習(xí)：梳理公司的品牌塑造環(huán)節(jié)的不足并提出改進(jìn)建議

六、品牌推廣與傳播策略與方法

1、 不同方式對(duì)知名度美譽(yù)度成本對(duì)比評(píng)估

2、 360度品牌傳播

3、 如何梳理公司品牌接觸點(diǎn)

4、品牌推廣策略

?  人員推銷

?  有效促銷—品牌傳播的7大武器

?  工業(yè)品常見的品牌推廣方式分析

?  事件熱點(diǎn)傳播

?  公關(guān)關(guān)系傳播--品牌體驗(yàn)活動(dòng)

案例：三一重工的品牌體驗(yàn)活動(dòng)

?  優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造品牌價(jià)值

案例：星巴克的品牌體驗(yàn)

?  形象大使

?  廣告促銷---企業(yè)的八類軟文推廣

?  數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷

n  企業(yè)網(wǎng)站推廣

n  電子商務(wù)

n  搜索引擎（SEO關(guān)鍵字排名、付費(fèi)排名）

n  公眾號(hào)推廣

n  事件熱點(diǎn)全網(wǎng)絡(luò)助推

n  網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)

n  社交平臺(tái)推廣（微信、QQ、抖音等短視頻）

n  企業(yè)或企業(yè)家頭條號(hào)、微博

美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）認(rèn)證

國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)碩士；

西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師。

曾任協(xié)同軟件銷售項(xiàng)目經(jīng)理，2年共計(jì)銷售業(yè)績(jī)1260萬(wàn)；

曾任上市企業(yè)銀河科技開元電力營(yíng)銷副總經(jīng)理，3年連續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)50%； 

曾任西安遠(yuǎn)征營(yíng)銷總監(jiān)/總經(jīng)理，5年業(yè)績(jī)翻4倍； 

創(chuàng)建西安銀河網(wǎng)電智能電氣有限公司任董事長(zhǎng)，連續(xù)5年業(yè)績(jī)翻倍。

授課風(fēng)格：

汪老師是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷與管理專家，從事營(yíng)銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)各部門和銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，能針對(duì)企業(yè)的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。同時(shí)具有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、應(yīng)收賬款、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、渠道管理、客戶服務(wù)管理等全方面流程和實(shí)戰(zhàn)策略技巧培訓(xùn)，具有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。

   汪老師以獨(dú)到的營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)施情景式培訓(xùn)，講解結(jié)合互動(dòng)，系統(tǒng)工具與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員結(jié)合實(shí)際問(wèn)題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，從道到術(shù)，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進(jìn)行學(xué)員演練，實(shí)用性強(qiáng)，可轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，現(xiàn)場(chǎng)火爆，廣受參訓(xùn)學(xué)員的好評(píng)。