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《營銷管理天龍八部》
《營銷管理天龍八部》內訓基本信息:
《營銷管理天龍八部》
注:因培訓需求各異,以下內容僅供參考,實際內容會根據(jù)企業(yè)調研時的需求,進行相應的調整。
【課程背景】
管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為,其內核始終如一,萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者,往往是半路出家,基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候,有良好的工作表現(xiàn),擁有不錯的技術和業(yè)務素質,同時也不乏工作的熱情,從而被提拔上來,委以重任。
從員工轉變?yōu)楣芾碚呒茸屓伺d奮,也充滿著挑戰(zhàn),員工被提拔到管理崗位上之后,就不得不面臨著角色轉換的問題。
· 原來只需要管好自己就可以了,現(xiàn)在需要管理一個團隊;
· 原來只要做好一件事情,現(xiàn)在需要帶著團隊做好一系列事情;
· 原來聽人指揮就好,現(xiàn)在需要不斷的向上請求,與同級商量,協(xié)調下級……
這些易于被忽略的大轉變,常常會讓他們在職業(yè)生涯的轉折點上掙扎,甚至持續(xù)數(shù)年之久。管理者的角色認知,通常決定了管理者的工作成效,進而影響到管理者打造團隊的效率。尤其是,銷售管理者通常會面臨如下的困境:
· 依靠個人努力完成任務,喜歡抓具體業(yè)務;
· 事無巨細,不善于授權;
· 雖有目標,但缺乏目標控制;
· 不善于不習慣做計劃;
· 救火現(xiàn)象普遍;
· 未接受系統(tǒng)的管理技能培訓;
· 認為對人的管理是人事部門的事,無法準確選、用、育、留;
· 無法建立有效的工作團隊和工作網(wǎng)絡;
【本課程將幫助銷售管理者】
· 清楚意識到其管理角色的轉變;
· 減少管理下屬所帶來的壓力;
· 與下屬建立真誠、信任的關系;
· 找到合適的與領導、同僚、下屬溝通的方式。
中基層管理者
【課程用時】2天/12H
【課程大綱】
一、 第一部——管理者的角色轉變
1 管理者角色轉變的對比
2 骨干員工與管理者的區(qū)別
3 角色轉變困難的4個原因
4 中基層管理者常見的角色錯位
5 中基層管理者常見的兩種病癥
6 管理者常見的兩難現(xiàn)象
二、 第二部——快速組建團隊
2 4P人才區(qū)分法
3 非常規(guī)招募渠道
4 團隊人員面試模型
三、第三部——有效的團隊培訓
1 培訓無效的誤區(qū)
2 分槽喂養(yǎng)的培訓規(guī)則
3 培訓的內容設計
4 有效培訓的4大原則
四、第四部——開一個精彩的會議
1 早、晚、周、月4會的區(qū)分
2 開會的角色分配
3 會議的籌備
4 有效會議的流程
五、第五部——過程數(shù)據(jù)篩查
1如何控制KPI
2從數(shù)據(jù)識別業(yè)務障礙
3如何有效識別數(shù)據(jù)作假
4通過數(shù)據(jù)推動業(yè)務發(fā)展
六、第六部——貼身輔導
1輔導與培訓的差異
2輔導易犯的錯誤
3標準的輔導流程
4簡歷員工能力檔案
七、第七部——“復雜的”激勵
1激勵的誤區(qū)
2有效激勵包含的五種原則
3設計有效激勵的策略和方法
4用好團建這個激勵方法
八、第八部——銷售文化的魅力
1銷售文化的作用
2銷售文化的分類及落地
3如何讓銷售文化易于接受
4用銷售文化給團隊升級
【溫馨提示:本大綱版權歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用,未經書面授權及同意,任何機構及個人不得向第三方透露。】
? 比利時列日大學高級企業(yè)管理碩士
? 阿里學院團隊管理應用型導師
? 廣東營銷學會智庫專家
? 中國好講師全國總決賽評委
? 深圳中小企業(yè)服務署特聘導師
? 美國AACTP/英國PCT認證講師
? 著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
? 職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉頹勢,解決重大企業(yè)危機和管理危機。
專注于營銷技術及團隊管理領域,曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊,26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化,僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
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