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《營銷管理天龍八部》
《營銷管理天龍八部》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《營銷管理天龍八部》
【課程背景】
管理這個(gè)在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為,其內(nèi)核始終如一,萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者,往往是半路出家,基于在基層專業(yè)崗位的工作的時(shí)候,有良好的工作表現(xiàn),擁有不錯(cuò)的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì),同時(shí)也不乏工作的熱情,從而被提拔上來,委以重任。
從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚呒茸屓伺d奮,也充滿著挑戰(zhàn),員工被提拔到管理崗位上之后,就不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問題。
· 原來只需要管好自己就可以了,現(xiàn)在需要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì);
· 原來只要做好一件事情,現(xiàn)在需要帶著團(tuán)隊(duì)做好一系列事情;
· 原來聽人指揮就好,現(xiàn)在需要不斷的向上請求,與同級(jí)商量,協(xié)調(diào)下級(jí)……
這些易于被忽略的大轉(zhuǎn)變,常常會(huì)讓他們在職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上掙扎,甚至持續(xù)數(shù)年之久。管理者的角色認(rèn)知,通常決定了管理者的工作成效,進(jìn)而影響到管理者打造團(tuán)隊(duì)的效率。尤其是,銷售管理者通常會(huì)面臨如下的困境:
· 依靠個(gè)人努力完成任務(wù),喜歡抓具體業(yè)務(wù);
· 事無巨細(xì),不善于授權(quán);
· 雖有目標(biāo),但缺乏目標(biāo)控制;
· 不善于不習(xí)慣做計(jì)劃;
· 救火現(xiàn)象普遍;
· 未接受系統(tǒng)的管理技能培訓(xùn);
· 認(rèn)為對人的管理是人事部門的事,無法準(zhǔn)確選、用、育、留;
· 無法建立有效的工作團(tuán)隊(duì)和工作網(wǎng)絡(luò);
【本課程將幫助銷售管理者】
· 清楚意識(shí)到其管理角色的轉(zhuǎn)變;
· 減少管理下屬所帶來的壓力;
· 與下屬建立真誠、信任的關(guān)系;
· 找到合適的與領(lǐng)導(dǎo)、同僚、下屬溝通的方式。
中基層管理者
【課程用時(shí)】2天/12H
【課程大綱】
一、 第一部——管理者的角色轉(zhuǎn)變
1 管理者角色轉(zhuǎn)變的對比
2 骨干員工與管理者的區(qū)別
3 角色轉(zhuǎn)變困難的4個(gè)原因
4 中基層管理者常見的角色錯(cuò)位
5 中基層管理者常見的兩種病癥
6 管理者常見的兩難現(xiàn)象
二、 第二部——快速組建團(tuán)隊(duì)
2 4P人才區(qū)分法
3 非常規(guī)招募渠道
4 團(tuán)隊(duì)人員面試模型
三、第三部——有效的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1 培訓(xùn)無效的誤區(qū)
2 分槽喂養(yǎng)的培訓(xùn)規(guī)則
3 培訓(xùn)的內(nèi)容設(shè)計(jì)
4 有效培訓(xùn)的4大原則
四、第四部——開一個(gè)精彩的會(huì)議
1 早、晚、周、月4會(huì)的區(qū)分
2 開會(huì)的角色分配
3 會(huì)議的籌備
4 有效會(huì)議的流程
五、第五部——過程數(shù)據(jù)篩查
1如何控制KPI
2從數(shù)據(jù)識(shí)別業(yè)務(wù)障礙
3如何有效識(shí)別數(shù)據(jù)作假
4通過數(shù)據(jù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
六、第六部——貼身輔導(dǎo)
1輔導(dǎo)與培訓(xùn)的差異
2輔導(dǎo)易犯的錯(cuò)誤
3標(biāo)準(zhǔn)的輔導(dǎo)流程
4簡歷員工能力檔案
七、第七部——“復(fù)雜的”激勵(lì)
1激勵(lì)的誤區(qū)
2有效激勵(lì)包含的五種原則
3設(shè)計(jì)有效激勵(lì)的策略和方法
4用好團(tuán)建這個(gè)激勵(lì)方法
八、第八部——銷售文化的魅力
1銷售文化的作用
2銷售文化的分類及落地
3如何讓銷售文化易于接受
4用銷售文化給團(tuán)隊(duì)升級(jí)
【溫馨提示:本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露?!?/p>
? 比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士
? 阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師
? 廣東營銷學(xué)會(huì)智庫專家
? 中國好講師全國總決賽評(píng)委
? 深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
? 美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師
? 著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》
? 職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢,解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
專注于營銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域,曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì),26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化,僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對APP整體運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、新媒體營銷也有獨(dú)到見解和自建模型。
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