《新媒體數(shù)字營(yíng)銷與用戶思維》

《新媒體數(shù)字營(yíng)銷與用戶思維》——用數(shù)字化超級(jí)爆品重構(gòu)品牌營(yíng)銷與傳播?  課程背景

消費(fèi)降級(jí)，數(shù)智時(shí)代，用戶主權(quán)，市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。各行業(yè)發(fā)生巨變，由之前產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，渠道驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入到用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代。但是：

小米汽車借力幾塊廣告牌，借力造勢(shì)，小米汽車品牌橫空出世。

小米汽車SU7，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，小程序預(yù)定銷售額達(dá)200億+。

小米手機(jī)，2011年創(chuàng)業(yè)，2014年中國(guó)第一，目前全球第三。

小米電視，2013年登場(chǎng)，2019年中國(guó)第一，至今中國(guó)第一。

小米空調(diào)，2018年上市，2022年行業(yè)前列。

華為接手問(wèn)界汽車之后，月銷售量超越賽力斯之前年度總量。

茅臺(tái)只做好了飛天茅臺(tái)，成就了醬酒典范。

華為伊始只做好了交換機(jī)，才有了今天的科技華為。

華為接手問(wèn)界汽車之后，月銷售量超越賽力斯之前年度總量。

格力只做好了空調(diào)，成就了格力品牌。

可口可樂(lè)只做好了紅罐可樂(lè)，成就了百年可口可樂(lè)

王老吉選擇只做好了涼茶，成就了王老吉品牌。

……

這些品牌的成功，都?xì)w功于一個(gè)戰(zhàn)略，就是超級(jí)爆品戰(zhàn)略。

羅馬不是一天建成的，但數(shù)字化的今天羅馬就可以一天建成，這種現(xiàn)象是當(dāng)下必然。。品牌經(jīng)營(yíng)邏輯，發(fā)生了底層變化，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷與方式，被改寫(xiě)。

這個(gè)時(shí)代，用戶主權(quán)，用戶首選成為品牌營(yíng)銷和傳播的重點(diǎn)。如何在行業(yè)戰(zhàn)必勝，就要有新的品牌營(yíng)銷與傳播的方式，這個(gè)新方式策略就是“超級(jí)爆品為核心，以數(shù)字化經(jīng)營(yíng)為方式，去重構(gòu)品牌營(yíng)銷與傳播。。

?  課程收益

1.      一套思維模式，聚焦單品，重構(gòu)品牌邏輯

2.      一套經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，打造爆品，拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)

3.      一套方法工具，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，搶占品牌先機(jī)

?  學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)管理層，品牌，市場(chǎng)，營(yíng)銷，產(chǎn)品等崗位人員

?  授課形式

現(xiàn)場(chǎng)講授+案例分享+課堂練習(xí)+互動(dòng)答疑+課后輔導(dǎo)

?  課程時(shí)長(zhǎng)

線下1天

?  課程大綱：一、     品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略：

1.    品牌傳播經(jīng)營(yíng)模式

1)      用戶企業(yè)，汽車行業(yè)由產(chǎn)品型企業(yè)向用戶型企業(yè)變化

2)      商業(yè)模式：對(duì)行業(yè)形成降維打擊的商業(yè)模式

3)      生態(tài)戰(zhàn)略：持續(xù)搶占品類第一，屏蔽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

4)      管理模式：效率，迭代，創(chuàng)新，分享，放飛自我

2.    品牌傳播爆品戰(zhàn)略：

1)      大道至簡(jiǎn)，所有成功的品牌都有款超級(jí)爆品

2)      存量市場(chǎng)，用戶主權(quán)，只有超級(jí)爆品才可以驅(qū)動(dòng)品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)

3)      超級(jí)爆品是品牌傳播的載體，流量的抓手，增長(zhǎng)的捷徑

4)      數(shù)值時(shí)代品牌靠平臺(tái)，產(chǎn)品，用戶，內(nèi)容來(lái)帶動(dòng)品牌傳播

二、      品牌傳播用戶思維

1.    打造品牌的數(shù)據(jù)決策意識(shí)

1)      沒(méi)有數(shù)據(jù)，就沒(méi)有決策

2)      數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打開(kāi)天眼

3)      數(shù)據(jù)來(lái)源，其實(shí)沒(méi)有那么難

4)      三步搞定爆品戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)決策

2.    構(gòu)建品牌經(jīng)營(yíng)的流量戰(zhàn)略

5)      流量，就是信任和喜歡你的人

6)      自建流量地圖，讓經(jīng)營(yíng)不再迷路

7)      流量策略，就是推動(dòng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)

8)      陪伴，才是提升流量?jī)r(jià)值最好的方法

3.    品牌用戶經(jīng)營(yíng)與用戶思維

1)      用戶思維，就是和用戶交朋友

2)      用戶畫(huà)像，才更好地認(rèn)識(shí)一群人

3)      AI加持下的用戶數(shù)智化場(chǎng)景

4)      用戶在數(shù)智化場(chǎng)景中孕育新商機(jī)

4.    找到品牌的天使用戶

1)      天使用戶，就是品牌夢(mèng)想的贊助商

2)      100個(gè)天使用戶，如何引產(chǎn)品增長(zhǎng)

3)      獲取天使用戶的六個(gè)核心方法

4)      裂變，是天使用戶的唯一目標(biāo)

三、      數(shù)字營(yíng)銷傳播

1.     借力造勢(shì)：

1)      大營(yíng)銷，就是要學(xué)會(huì)借力造勢(shì)

2)      借力造勢(shì)，要借力造事件、造概念、造活動(dòng)

3)      借力造勢(shì)三步法：蓄勢(shì)，發(fā)力，爆發(fā)

2.    內(nèi)容為王

1)      無(wú)內(nèi)容，不營(yíng)銷

2)      好內(nèi)容，就是好營(yíng)銷

3)      好內(nèi)容，成功方法論

4)      好內(nèi)容，塑造新品牌

3.    數(shù)字化新品牌營(yíng)銷的底層邏輯

1)      中國(guó)新品牌崛起的新機(jī)遇

2)      新牌快速崛起的驅(qū)動(dòng)力

3)      撬動(dòng)品牌快速增長(zhǎng)的四大杠桿

4)      百億級(jí)品牌是如何從0到1來(lái)做好啟盤(pán)

5)      數(shù)字化營(yíng)銷構(gòu)建品牌增長(zhǎng)的五步法

4.    新媒體放大品牌傳播力

1)      微博，話題的發(fā)源地

2)      微信生態(tài)，私域經(jīng)營(yíng)的核心陣地

3)      抖音，給大家一次新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

4)      百度，老是老了，但還是有效

5)      快手，每一種人生的煙火氣

6)      小紅書(shū)，職場(chǎng)白領(lǐng)女性的流量池

7)      直播，陪伴用戶最好的工具

8)      垂直媒體，天使用戶的聚集地

5.    新媒體營(yíng)銷傳播十三式

1)      借力造勢(shì)

2)      社會(huì)化媒體營(yíng)銷

3)      事件營(yíng)銷

4)      互動(dòng)營(yíng)銷

5)      病毒式傳播

6)      價(jià)格懸念

7)      渠道傳播

8)      線下廣告

9)      內(nèi)容營(yíng)銷

10)   KOL傳播

11)   產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

12)   公關(guān)辟謠

13)   饑餓營(yíng)銷

?  實(shí)戰(zhàn)案例（小部分）：

1)      小米汽車24小時(shí)爆賣200億+的底層營(yíng)銷邏輯

2)      小米獲取流量竟能賺錢(qián)的商業(yè)模式到底是什么？

3)      理想汽車如何卡位新賽道成為細(xì)分品類的第一名

4)      線下店面如何來(lái)打造三層小樓的數(shù)字化店面

5)      數(shù)字化全域經(jīng)營(yíng)助力線下門(mén)店數(shù)銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)

6)      小米空氣凈化器一個(gè)單品銷售100億的市場(chǎng)策略

7)      小米之家數(shù)字化增長(zhǎng)戰(zhàn)略

8)      三一重卡與用戶為核心的逆襲之路

9)      一杯酸奶如何打造用戶心目中的好產(chǎn)品

10)   俏江南的東山再起的爆品戰(zhàn)略

?  學(xué)習(xí)要求：

1)      建議分組，每組 6~8 個(gè)人

2)      課程中會(huì)有練習(xí)與討論，需要帶上紙、筆、記事本

3)      課后會(huì)布置具體作業(yè)，依課程學(xué)到的方法和工具完成實(shí)際作業(yè)

模塊練習(xí)：

1)      實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：

2)      實(shí)戰(zhàn)工具：

順勢(shì)而為，擁抱變化，知行合一

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實(shí)際操盤(pán)手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強(qiáng)企業(yè)，萬(wàn)億市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購(gòu)，一家已上市

6)      為15個(gè)行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動(dòng)，華潤(rùn)，安踏，瑞幸等200多家500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉(cāng)等實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師