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《重塑影響力:品牌營銷與危機(jī)公關(guān)》

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《重塑影響力:品牌營銷與危機(jī)公關(guān)》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
葛寧
葛寧
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《重塑影響力:品牌營銷與危機(jī)公關(guān)》



葛 寧

阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)師

國內(nèi)知名營銷策劃專家

國內(nèi)新媒體營銷模式專家

魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人

前炫橙國際公關(guān)傳媒有限公司首席內(nèi)容官

前雅迪傳媒資深創(chuàng)意總監(jiān)——專屬服務(wù)華為、碧桂園等

《超級(jí)演說家》學(xué)院導(dǎo)師

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

中華全國總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師

 

葛老師畢業(yè)于英國Middlesex大學(xué),十余年一直在互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展第一線,曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造騰訊會(huì)員、京東物流、方興地產(chǎn)等多次事件營銷奇跡?!皠ψ咂h”的營銷思路,造就無數(shù)成功案例,永遠(yuǎn)給人耳目一新的營銷體驗(yàn)。多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),再加上創(chuàng)意思維的加持。造就了葛老師實(shí)用、幽默而又富有激情的授課方式。課程內(nèi)容充實(shí)、新穎,定制能力強(qiáng)。個(gè)人感染力及控場能力極強(qiáng),讓學(xué)員可以快速發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)并加以解決。善用類比與真實(shí)案例,讓學(xué)員參與實(shí)戰(zhàn)練習(xí),可以讓學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)理解并掌握所需知識(shí)點(diǎn)。

 

 

課程內(nèi)容:

品牌影響力主導(dǎo)用戶心智

1 品牌如何影響用戶行為

1.1 價(jià)值認(rèn)同:我信仰,我存在

1.2 歸屬感:我屬于這個(gè)群體

1.3 安全感:我需要保證

2 品牌為用戶提供六大價(jià)值訴求

2.1 互惠原理:人們會(huì)以同樣的方式給予回報(bào)

2.2 承諾一致:用戶需要品牌主兌現(xiàn)自己明確的承諾

2.3 社會(huì)認(rèn)同:用戶會(huì)仿效與其相似的人的做法

2.4 愛屋及烏:用戶喜歡那些欣賞自己的人

2.5 相信權(quán)威:用戶愿意聽從專家的意見

2.6 短缺原理:用戶需要控制感

 

打造品牌影響力的第一原則

1 頭部效應(yīng)決定影響力的潛力

1.1 二八法則

1.2 頭部的注意力正態(tài)分布圖

2 差異化:尋找屬于你的賽道

2.1 找到自己的獨(dú)特之處

2.2 在最突出的點(diǎn)上持續(xù)發(fā)力

 

產(chǎn)品影響力:產(chǎn)品定位與質(zhì)量體系

1 產(chǎn)品品牌塑造

1.1 明確品牌定位:個(gè)性化、簡約化、實(shí)用化

1.2 鎖定產(chǎn)品人群:產(chǎn)品與人群具備高契合度

1.3 做好品牌傳播:組織發(fā)布活動(dòng) 創(chuàng)意傳播內(nèi)容 維護(hù)媒體關(guān)系

2 產(chǎn)品質(zhì)量塑造

2.1 建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與體系

2.2 自覺履行責(zé)任,重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量

2.3 產(chǎn)品質(zhì)量公關(guān):快速 真誠 反思

 

品牌文案撰寫:如何為品牌進(jìn)行宣傳

1 撰寫優(yōu)質(zhì)品牌文案的流程

1.1 搜集素材:建立品牌文案素材庫

1.2 明確主題:核心訴求要清晰

1.3 選擇文案風(fēng)格:暖心型、互撕型、幽默型

1.4 手法精練:用詞簡練 聚焦核心事件

1.5 提煉價(jià)值:注重行業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值

2 如何打造“引爆話題”的品牌文案

2.1 文字描述形象化:風(fēng)格暖萌可愛,大眾更易接受

2.2 圖文并茂:吸睛效果顯著

2.3 體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值:突出產(chǎn)品最獨(dú)特的優(yōu)勢

2.4 立足用戶需求:戳中淚點(diǎn)、笑點(diǎn)與需求點(diǎn)

3 優(yōu)秀品牌文案匯總

3.1 阿里:公開自黑,幽默中的“黑到深處自然紅”

3.2 國美在線:硝煙彌漫的文案—“不說話,只比價(jià)”

3.3 馬自達(dá):詩意文案—以夢(mèng)為馬,不負(fù)韶華

3.4 攜程:“沉著冷靜地選擇‘去哪兒’,才是一種成熟態(tài)度!”

品牌媒體傳播:平臺(tái)、技巧、案例

1 企業(yè)品牌的新媒體平臺(tái)

1.1 微博平臺(tái):用微博為自己的產(chǎn)品品牌代言

1.2 微信平臺(tái):自制微信公眾號(hào) 優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)

1.3 新聞平臺(tái):騰訊新聞、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞等

1.4 直播平臺(tái):名人背書,助力企業(yè)公關(guān)

1.5 知識(shí)型平臺(tái):知乎等平臺(tái)宣傳企業(yè)核心理念

2 新媒體平臺(tái)品牌打造秘訣

2.1 新媒介融合:建立企業(yè)的新媒體公關(guān)矩陣

2.2 投放精準(zhǔn):SEO優(yōu)化,產(chǎn)品公關(guān)鎖定目標(biāo)人群

2.3 內(nèi)容驅(qū)動(dòng):滿足用戶需求 提供專業(yè)內(nèi)容

2.4 建立健全溝通機(jī)制:注重用戶反饋

 

品牌活動(dòng)傳播:活動(dòng)流程 口碑維護(hù)

1 營銷公關(guān)的流程

1.1 市場調(diào)查:大數(shù)據(jù)調(diào)查 市場細(xì)分 市場定位

1.2 用戶分析:明確用戶特征 高質(zhì)用戶服務(wù)

1.3 營銷策略:4P營銷理論與5C營銷理論相結(jié)合

1.4 創(chuàng)意營銷:事件包裝 渠道創(chuàng)新 綠色營銷 公益公關(guān)

2 營銷公關(guān)與口碑維護(hù)

2.1 病毒營銷:注重用戶間的分享鏈接

2.2 對(duì)比營銷:巧妙包裝,刺激用戶跟風(fēng)消費(fèi)

2.3 KOL引導(dǎo):借大咖宣傳,進(jìn)行口碑營銷

2.4 利益刺激:滿減優(yōu)惠活動(dòng),刺激用戶使用宣傳

2.5 互動(dòng)傳播:互動(dòng)是游戲,互動(dòng)好,傳播范圍廣

 

企業(yè)競爭公關(guān):知己知彼,公關(guān)不殆

1 企業(yè)如何成功進(jìn)行競爭公關(guān)

1.1 洞悉行業(yè):競爭公關(guān)要有深度和廣度

1.2 三大要素:聯(lián)結(jié)輿情、內(nèi)容和渠道

1.3 知己知彼:要有戰(zhàn)略意識(shí)

1.4 立足事實(shí):杜絕造假、惡意誹謗

1.5 講究創(chuàng)意:遵循“無創(chuàng)意不傳播”的規(guī)律

1.6 講究時(shí)機(jī):時(shí)效性要強(qiáng),要引起廣泛關(guān)注

2 企業(yè)競爭公關(guān)案例盤點(diǎn)

2.1 摩拜PK ofo:公關(guān)競爭互懟

2.2 蒙牛vs伊利:雙方堅(jiān)持打“深度公關(guān)”戰(zhàn)

2.3 加多寶vs王老吉:“對(duì)不起”公關(guān)文案更勝一籌

 

企業(yè)危機(jī)公關(guān):亡羊補(bǔ)牢,公關(guān)不晚

1 企業(yè)危機(jī)公關(guān)的原則

1.1 快快快:出現(xiàn)危機(jī)及時(shí)解決,不宜拖

1.2 講道理:危機(jī)公關(guān)要以理服人

1.3 態(tài)度誠懇:錯(cuò)了,就一定要真誠道歉

2 企業(yè)危機(jī)公關(guān)的流程

2.1 快速解決問題:對(duì)于受害者給予補(bǔ)償

2.2 處理好媒介關(guān)系:運(yùn)用新媒體進(jìn)行溝通

2.3 員工激勵(lì):及時(shí)穩(wěn)定員工情緒,保證內(nèi)部團(tuán)結(jié)

2.4 及時(shí)復(fù)盤:制定目標(biāo)與明確優(yōu)化負(fù)責(zé)人

2.5 亡羊補(bǔ)牢:建立健全企業(yè)危機(jī)公關(guān)機(jī)制

3 企業(yè)危機(jī)公關(guān)案例

3.1 黃小廚:《黃小廚起晚了》刷屏朋友圈,化解危機(jī)

3.2 麥當(dāng)勞:快速應(yīng)對(duì)“冰激凌機(jī)”安全事件

3.3 餓了么:真誠回應(yīng)“黑心作坊”,為自己正名

3.4 無印良品:公關(guān)回復(fù)有理有據(jù),轉(zhuǎn)危為安

3.5 網(wǎng)易嚴(yán)選:“公眾號(hào)公關(guān) 促銷升級(jí) 全新單曲”,成功進(jìn)行危機(jī)公關(guān)

 

媒體關(guān)系維護(hù):有關(guān)注、有聯(lián)系

1 關(guān)注媒體信息

1.1 關(guān)注行業(yè)媒體動(dòng)態(tài):洞悉行業(yè)新聞

1.2 選擇新媒體:契合產(chǎn)品人群與品牌定位

1.3 選擇最適宜的記者:報(bào)道產(chǎn)品信息

2 媒體選題溝通的流程

2.1 明確媒體公關(guān)目的:融資 招人 宣傳產(chǎn)品

2.2 轉(zhuǎn)換話語:產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語要能被媒體了解

2.3 Pitch創(chuàng)意宣傳點(diǎn):為媒體提供完善的產(chǎn)品資料

2.4 保持跟進(jìn):共同協(xié)商,修改或優(yōu)化稿件內(nèi)容

3 媒體關(guān)系維護(hù)

3.1 建立媒體關(guān)系網(wǎng),維護(hù)核心媒體

3.2 為媒體人提供價(jià)值:獨(dú)家材料,提供優(yōu)質(zhì)的新聞素材

3.3 尊重專業(yè):不要對(duì)媒體撰稿人“指手畫腳”

3.4 長期關(guān)系維護(hù):定期拜訪 舉辦媒體答謝會(huì)


講師 葛寧 介紹
阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)師
國內(nèi)知名營銷策劃專家
國內(nèi)新媒體營銷模式專家
魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人
前炫橙國際公關(guān)傳媒有限公司首席內(nèi)容官
前雅迪傳媒資深創(chuàng)意總監(jiān)——專屬服務(wù)華為、碧桂園等
《超級(jí)演說家》學(xué)院導(dǎo)師
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中華全國總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師
葛老師畢業(yè)于英國 Middlesex 大學(xué),十余年一直在互聯(lián)網(wǎng)營銷及品牌營銷發(fā)展
第一線,主要服務(wù)華為、碧桂園等知名企業(yè)。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造騰訊會(huì)員、京東物
流、方興地產(chǎn)等多次營銷奇跡?!皠ψ咂h”的營銷思路,造就無數(shù)成功案例,
永遠(yuǎn)給人耳目一新的營銷體驗(yàn)。多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),再加上創(chuàng)意思維的加持。
造就了葛老師敏銳的營銷洞察力和豐富的落地執(zhí)行力。

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