《互聯(lián)網(wǎng)時代品牌定位、推廣與傳播》

《互聯(lián)網(wǎng)時代品牌定位、推廣與傳播》課程

透視營銷本質(zhì) 剖析實戰(zhàn)案例 引爆業(yè)績增長

課程背景：
1.   行業(yè)競爭激烈，如何找到品牌競爭優(yōu)勢與競爭策略

2.   行業(yè)快速迭代，如何找到品牌營銷的戰(zhàn)略方向

3.   產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，如何找到差異化的品牌競爭優(yōu)勢，如何策劃理念

4.   產(chǎn)品如何設(shè)計定價，如何設(shè)計產(chǎn)品鏈條

5.   品牌影響力弱，如何品牌定位、包裝、造勢

6.   品牌營銷模式老化，如何進行模式創(chuàng)新，快速擴張

課程簡介：

1.   找到企業(yè)競爭優(yōu)勢、找到企業(yè)競爭優(yōu)勢

2.   策劃產(chǎn)品剛需，策劃品牌包裝，策劃市場定位

3.   設(shè)計盈利模式，設(shè)計推廣模式，設(shè)計銷售模式

4.   打造線下平臺，打造線下平臺，實現(xiàn)線上線下同步

5.   打造營銷渠道，借勢渠道招商

6.   學(xué)會擴張的模式與渠道，實現(xiàn)市場制控權(quán)

課程目標：

1、建立企業(yè)品牌定位策略；

2、掌握互聯(lián)網(wǎng)時代品牌創(chuàng)新的原理；

3、掌握移動互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的原理；

4、建立企業(yè)品牌搜索卡位；

5、掌握品牌內(nèi)容營銷和事件傳播

6、建立品牌用戶營銷的數(shù)據(jù)庫；

7、掌握品牌傳播的O2O 方法；

8、建立品牌管理和輿情危機的制度

課程對象：公司高層管理者、品牌管理人員

課程時間：1－2 天 

建議培訓(xùn)人數(shù)：80 人以內(nèi)

課程形式：

講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗分享等。

獨特設(shè)計：
1.    最坦誠的營銷研究者，多位民營企業(yè)家的私人顧問；

2.    最實在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，深度扶持多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資人；

3.    最全面的營銷戰(zhàn)略專家，多次操盤億萬級中小企業(yè)的營銷案例。

4.    中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主任、品牌營銷專家董彥峰老師，分享親身操盤的營銷創(chuàng)新案例。

5.    課程內(nèi)容涉及營銷創(chuàng)新設(shè)計的大量知識點，將根據(jù)學(xué)員企業(yè)實際情況，如：大型（集團化）企業(yè)/中小型轉(zhuǎn)型期企業(yè)/小微或初創(chuàng)企業(yè)等不同類型企業(yè)，針對差異化需求來設(shè)計調(diào)整具體課程內(nèi)容及案例的詳略設(shè)計。

6.    部分案例因涉及到具體運作細節(jié)，僅限于課堂交流，不用于公開介紹。

【課程提綱】

第一講 品牌規(guī)劃與傳播體系搭建

一、商業(yè)生態(tài)模式改變

1、從客戶到用戶

2、從品牌到口碑

3、從渠道到入口

4、互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用

二、企業(yè)品牌規(guī)劃內(nèi)容

1、產(chǎn)品屬性定位

2、目標人群定位

3、品牌價值追求

4、品牌VI 識別系統(tǒng)

三、品牌傳播策略

1、品牌包裝人格化

2、提升文化附加值

3、口碑傳播

4、用戶分享

5、病毒式擴散

四、企業(yè)轉(zhuǎn)型中要做什么？

1、建鏈接平臺

2、找用戶

3、做內(nèi)容

4、拼服務(wù)

5、促成交

案例解析：

（1）小米手機的“發(fā)燒友”定位

（2）萬科“讓建筑贊美生命”的品牌價值定位

第二講 洞察品牌與傳播環(huán)境

1.  市場為什么越來越難做？

2.  企業(yè)為什么深陷泥沼？

3.  什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

4.  如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)？

5.  創(chuàng)新是唯一的出路：不必慌亂，做好三件事

6.  為客戶創(chuàng)造真正的價值！

7.  圈層崛起，消費分級

8.  “Z世代”降臨

9.  “跨次元”價值凸顯

10.     消費升級：新精致主義

11.     媒體進入社交化時代

12.     新商業(yè)時代的價值嬗變

13.     5G時代營銷“新高點

第三講 用戶價值提升與產(chǎn)品定位

一、用戶體驗是提升口碑基礎(chǔ)

1、產(chǎn)品體驗

2、服務(wù)體驗

3、給用戶創(chuàng)造價值

二、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅(qū)動力

1、細分市場當(dāng)老大

2、長尾效應(yīng)應(yīng)用

3、把握消費者的個性需求

4、特斯拉顛覆汽車行業(yè)的奧妙

三、產(chǎn)品定位原則

1、個性化

2、賣點到位

3、制造需求

4、故事人格化

四、免費是最貴的商業(yè)模式

1、降低用戶進入門檻

2、免費是體驗的一種模式

3、免費活動設(shè)計

案例解析

（1）拉鉤網(wǎng)的精準用戶選擇

（2）夢露睡衣免費贈送商業(yè)模式

第四講 用戶搜索與品牌的口碑卡位

一、直接用戶的尋找

1、用戶搜索的競價排名

2、口碑搜索卡位

3、數(shù)據(jù)庫用戶

4、網(wǎng)絡(luò)社群關(guān)系中找用戶

二、品牌的SEO 傳播

1、企業(yè)搜索排名

2、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)搜索

（1）百度百科

（2）百度知道

3、口碑在線問答

4、百度指數(shù)應(yīng)用

三、網(wǎng)絡(luò)文章SEM 營銷

1、主關(guān)鍵詞密度

2、長尾搜索詞組

3、標題要求

4、熱點事件跳轉(zhuǎn)

四、占領(lǐng)用戶心智模式

1、用戶體驗的服務(wù)模式

2、強調(diào)個性服務(wù)

3、故事元素提煉

案例分享

（1）萬達廣場的場景品牌推廣模式

（2）雙匯火腿腸品牌搜索“失位”管理

第五講 從廣告?zhèn)鞑サ娇诒畠?nèi)容營銷

一、大數(shù)據(jù)帶來的廣告模式改變

1、腦白金“金彈”廣告模式的消失

2、人們接受廣告的新模式

3、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?/p>

二、從購買廣告到贏得關(guān)注

1、從媒體展示到購買用戶

2、RTB 實時競價模式

3、傳播比拼的是創(chuàng)意

4、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費

三、口碑內(nèi)容策劃

1、點子創(chuàng)意

2、話題制造

3、講好故事

4、制造爭議

5、病毒傳播

四、事件傳播營銷

1、捕捉熱點

2、借助新聞事件

3、調(diào)動網(wǎng)友情緒

4、社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)

案例解析：

（1）“世界上最好工作的招聘”事件策劃

（2）中國移動“四哥帶你玩”的品牌傳播策劃

第六講 品牌的管理和輿情監(jiān)控

一、品牌數(shù)據(jù)庫管理模式

1、通過數(shù)據(jù)關(guān)系進行品牌動態(tài)監(jiān)控

2、企業(yè)CRM 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

3、建立數(shù)據(jù)資源庫

4、品牌數(shù)據(jù)的商業(yè)行為分析

二、自媒體平臺建設(shè)

1、微信裝修

2、微信矩陣

3、微博應(yīng)用

4、用戶社群

5、會員商城

三、品牌管理內(nèi)容

1、建立市場調(diào)研機制

2、建立網(wǎng)絡(luò)品牌檔案

3、品牌的服務(wù)管理

4、品牌的輿情監(jiān)測

四、品牌輿情危機應(yīng)對

1、品牌危機預(yù)案建立

2、危機管理組織體系

3、輿情危機研判

4、危機公共應(yīng)對5S 手法

5、危機事件后的品牌重塑

案例解析：

（1）金龍魚為什么被“禍國殃民”？

（2）沃爾沃靠安全故事占領(lǐng)用戶市場

第七講 品牌戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應(yīng)用

一、市場做細

1、消費市場發(fā)生的巨大變化是什么？

2、市場細分的顆粒度越來越小

3、細分人群需求撐起一個新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢才能贏未來

二、做爆品、做戰(zhàn)略新品（產(chǎn)品極致化）

1、把痛點變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦：一個最極致的賣點

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品王道：只做一個

三、做超級IP（極致符號）

1、進入IP化生存時代

2、超級IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

3、人格化表達

4、達人運營

5、紅人孵化

6、網(wǎng)紅加速

7、買手培育

8、獨特的內(nèi)容能力

9、自帶話題的勢能價值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

四、做首選（搶占心智）

1、精準、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無選擇

五、做超級粉銷（極致符號）

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產(chǎn)

3、接受粉絲賦能

六、做口碑

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

七、快速迭代是核武器

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權(quán)

八、做私域流量（超級鏈接）

1、什么是私域流量運營

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】

【營銷觸點】

4、私域流量運營三板斧：引流、留存、裂變

九、做無人場景

1、從華為智能無人售貨店說起

2、重新定義“人·場·貨”

3、無人場景的關(guān)鍵是什么？

十、做細分冠軍（引爆市場）

1、聚焦細分，做品類殺手！

2、引爆點在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細分冠軍？