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《營(yíng)銷制勝——如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

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《營(yíng)銷制勝——如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
董彥斌
董彥斌
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《營(yíng)銷制勝——如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》課程介紹

l  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略

l  行業(yè)快速迭代,企業(yè)找不到營(yíng)銷戰(zhàn)略方向

l  產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,如何策劃理念

l  產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)定價(jià),設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈條

l  品牌影響力弱,如何品牌定位、包裝、造勢(shì)

l  惡性競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)下降,如何設(shè)計(jì)盈利結(jié)構(gòu)

l  營(yíng)銷模式老化,如何進(jìn)行模式創(chuàng)新,快速擴(kuò)張

模塊1  :思維篇——營(yíng)銷成功的前提,洞察營(yíng)銷趨勢(shì)

1.      市場(chǎng)為什么越來(lái)越難做?

2.      企業(yè)為什么深陷泥沼?

3.      什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?

4.      如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)?

5.      創(chuàng)新是唯一的出路:不必慌亂,做好三件事

6.      為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值!

7.      圈層崛起,消費(fèi)分級(jí)

8.      “Z世代”降臨

9.      “跨次元”價(jià)值凸顯

10.   消費(fèi)升級(jí):新精致主義

11.   媒體進(jìn)入社交化時(shí)代

12.   新商業(yè)時(shí)代的價(jià)值嬗變

13.   5G時(shí)代營(yíng)銷“新高點(diǎn)”

模塊2:  戰(zhàn)略篇——超越他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

1.      第一性原理

2.      擺脫方向迷失

3.      打破游戲規(guī)則

4.      尋求高速增長(zhǎng)

5.      路徑一:高點(diǎn)占位——長(zhǎng)板決定上限

6.      路徑二:賽道重置—— “變道”超車

7.      路徑三:降維打擊——“毀滅你,與你何干”

8.      路徑四:?jiǎn)吸c(diǎn)穿透——傷十指,不如其一指

 

模塊3 :創(chuàng)新篇——快速做大的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略  產(chǎn)品創(chuàng)新

1.      服務(wù)創(chuàng)新

2.      技術(shù)創(chuàng)新

3.      模式創(chuàng)新

4.      業(yè)態(tài)創(chuàng)新

5.      市場(chǎng)創(chuàng)新

6.      組織創(chuàng)新

7.      場(chǎng)景創(chuàng)新

 

模塊4 :產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 產(chǎn)品定位:一句話說(shuō)明白

2. 產(chǎn)品決策:有時(shí)決定不做比做更重要

1) 用戶需求驅(qū)動(dòng)決策:3個(gè)方面

2) 競(jìng)爭(zhēng)分析:領(lǐng)先者致命的弱點(diǎn)

3) 內(nèi)部資源與其他因素

3. 功能設(shè)計(jì):核心功能是產(chǎn)品立身之本

1) 功能重點(diǎn)

2) 關(guān)鍵因素

3) 確定核心功能:加強(qiáng),再加強(qiáng)

4. 用戶體驗(yàn):讓用戶用得爽

1) 不強(qiáng)迫用戶

2) 不要讓用戶思考

3) 簡(jiǎn)單易操作

4) 不破壞用戶習(xí)慣

5) 超出用戶預(yù)期

模塊5 :品牌篇——占領(lǐng)心智營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

1.             傳統(tǒng)品牌衰落,互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起

2.      如何讓顧客找到我并記住我?

3.      無(wú)粉絲,不品牌

4.      獨(dú)特性!

5.      創(chuàng)造一個(gè)新品類

6.      品牌創(chuàng)新三元素:人格化、視覺(jué)錘、語(yǔ)言釘

 

模塊6:營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

一:市場(chǎng)做細(xì)

1、消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的巨大變化是什么?

2、市場(chǎng)細(xì)分的顆粒度越來(lái)越小

3、細(xì)分人群需求撐起一個(gè)新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢(shì)才能贏未來(lái)

二:做爆品、做戰(zhàn)略新品(產(chǎn)品極致化)

1、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦:一個(gè)最極致的賣點(diǎn)

3、最高原則:讓用戶“爽”

4、小米爆品王道:只做一個(gè)

三:做超級(jí)IP(極致符號(hào))

1、進(jìn)入IP化生存時(shí)代

2、超級(jí)IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

3、人格化表達(dá)

4、達(dá)人運(yùn)營(yíng)

5、紅人孵化

6、網(wǎng)紅加速

7、買手培育

8、獨(dú)特的內(nèi)容能力

9、自帶話題的勢(shì)能價(jià)值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

四:做首選(搶占心智)

1、精準(zhǔn)、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準(zhǔn)

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無(wú)選擇

五:做超級(jí)粉銷(極致符號(hào))

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產(chǎn)

3、接受粉絲賦能

六:做口碑

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑?

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

七:快速迭代是核武器

1、沒(méi)有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍,而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權(quán)

八:做私域流量(超級(jí)鏈接)

1、什么是私域流量運(yùn)營(yíng)

2、以完美日記和江小白為例,拆解私域流量成交模型

3、三個(gè)維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】

【營(yíng)銷觸點(diǎn)】

4、私域流量運(yùn)營(yíng)三板斧:引流、留存、裂變

九:做無(wú)人場(chǎng)景

1、從華為智能無(wú)人售貨店說(shuō)起

2、重新定義“人·場(chǎng)·貨”

3、無(wú)人場(chǎng)景的關(guān)鍵是什么?

十:做細(xì)分冠軍(引爆市場(chǎng))

1、聚焦細(xì)分,做品類殺手!

2、引爆點(diǎn)在哪里?

3、如何引爆?

4、如何成為細(xì)分冠軍?

 

模塊7:爆點(diǎn)營(yíng)銷:如何引爆客戶的參與感?      

1、如何打開(kāi)用戶的腦洞

    2、如何進(jìn)行定位并引爆核心用戶

    3、如何用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行超級(jí)粉銷

    4、如何尋找參與節(jié)點(diǎn)

    5、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式

    6、如何尋找引爆點(diǎn)?如何裂變、瘋傳及事件引爆


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