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《渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

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《渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭奕
鄭奕
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

              

課程收益:

本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述,旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏;提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營以及提升終端銷量;特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài),提升經(jīng)銷商的競爭力,讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高,從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時,老師生動幽默,控制氣氛好,能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例,切合實(shí)際來引起學(xué)員的共鳴;另外汪學(xué)明老師還會對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理?、品牌運(yùn)營等等多方面進(jìn)行解析,提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。

 

培訓(xùn)受眾:經(jīng)銷商、企業(yè)

課程時間:標(biāo)準(zhǔn)版1天(6小時/天)

課程大綱:

第一講:品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地

一、品牌運(yùn)營是必然趨勢

二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)

三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情

四、四輪驅(qū)動,頂天立地做品牌

五、品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

 

第二講:富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏

一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建

二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

三、廠商共贏是市場變化的需要

四、廠商共贏是利益共享的需要

 

第三講:專家的的時代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個體戶時代,發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營,學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時俱進(jìn),游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負(fù)責(zé)

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

 

第四講:遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運(yùn)營是卓越經(jīng)銷商努力的方向

一、非公司化運(yùn)營的現(xiàn)狀及局限

二、公司化運(yùn)營的好處

1、提高經(jīng)銷商競爭力

2、提高經(jīng)銷商贏利能力

3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)

4、廠商共贏,迅速做大

三、加強(qiáng)管理,提高公司化運(yùn)營程度

1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2、建立各項(xiàng)管理制度

3、制定科學(xué)的經(jīng)營計(jì)劃

3、勇于創(chuàng)新,提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

五、全能督導(dǎo),公司化運(yùn)營的利器

1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制,掌控區(qū)域市場

2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練

4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升

 

第五講:能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、抓好視覺營銷,靠終端形象提升銷量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規(guī)劃

3、終端商品陳列常用十大技巧

二、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴(kuò)大銷售的途徑

2、制定銷售計(jì)劃

3、從四率來提升銷售

4、終端顧問式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售

1、促俏的常用方式

2、促銷活動計(jì)劃的種類

3、促銷活動的實(shí)施與效果評估

四、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

 

第六講:卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓(xùn)管理技巧

1、培訓(xùn)前的店員招聘工作:選擇比努力更重要

2、使用五大工具,招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法

4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工

三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵技巧

1、超級團(tuán)隊(duì)是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

 

第七講:卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因?yàn)閷I(yè),才能卓越

2、提高認(rèn)識,才能出航

3、只有努力,才能成功

4、心有多大,舞臺多大

 


講師 鄭奕 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、員工管理專家 山東大學(xué)工商管理碩士 曾任:平安人壽深圳分公司高級主任兼內(nèi)部培訓(xùn)師 曾任:奧索集團(tuán)(總部)人力資源部兼培訓(xùn)經(jīng)理 曾任:山東曲姿健康瘦身連鎖(總部)培訓(xùn)部總監(jiān) 中國十大青年培訓(xùn)師 濟(jì)南電視臺《我的正能量》專題主講嘉賓 中國人民大學(xué)、山東建筑大學(xué)等多家大學(xué)總裁班主講導(dǎo)師 2008年12月為山東曲姿健康瘦身連鎖機(jī)構(gòu)200余名加盟商培訓(xùn),現(xiàn)場成交量超過300萬,并受到《山東商報(bào)》《都市女報(bào)》雙發(fā)報(bào)道。 2010年12月在三峽大壩為華揚(yáng)集團(tuán)200余名經(jīng)銷商培訓(xùn),現(xiàn)場簽單2400萬,突破當(dāng)場銷售歷史新高。 2013年受濟(jì)南電視臺《我的正能量》專題節(jié)目邀請擔(dān)任主講嘉賓,節(jié)目播出后當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)家都在關(guān)注并反響強(qiáng)烈! 近年來鄭奕足跡遍布全國27個省份80多個城市,平均每年授課120余場。受訓(xùn)學(xué)員達(dá)40000多人次,深受學(xué)員歡迎,課程平均滿意度均超過95%。鄭老師在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與培訓(xùn)體系打造領(lǐng)域卓有建樹。通過十年的職業(yè)生涯積累,熟悉企業(yè)員工管理規(guī)律、風(fēng)格與與實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合。在企業(yè)文化、培訓(xùn)體系以及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建上有自己獨(dú)到的見解。期間為保險(xiǎn)、保險(xiǎn)品、快速消費(fèi)品、餐飲、美容、生產(chǎn)制造、設(shè)計(jì)單位等行業(yè)的多家公司及諸多高校提供了企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建議等方面的服務(wù),并深受學(xué)員喜歡。
授課風(fēng)格:
課程實(shí)戰(zhàn),學(xué)員喜歡:歷經(jīng)基層營銷、中層管理、高層戰(zhàn)略等不同角色的洗禮。
思路寬闊,案例翔實(shí):10余年授課27省80多個城市,年均授課120場左右。
身教示范,敬業(yè)表率:出身教育世家,祖孫三代出過7位教育工作者。
擁有多年企業(yè)管理與培訓(xùn)體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn),課程實(shí)操性強(qiáng),效率性高,理論、案例結(jié)合模擬訓(xùn)練,教學(xué)生動活潑,互動性強(qiáng),授課易學(xué)易懂,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

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