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《企業(yè)盈利與持續(xù)增長》

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《企業(yè)盈利與持續(xù)增長》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
史俊慧
史俊慧
(擅長:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 人力資源 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:5天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

企業(yè)盈利與持續(xù)增長

撥開層層迷霧,洞見商業(yè)本質(zhì),在微利時代實現(xiàn)持續(xù)盈利和增長

課程簡介:

很多管理者在復(fù)雜多變的環(huán)境中逐漸失去了商業(yè)的基本感覺和本能,看不清本質(zhì),不知道怎么去分析、應(yīng)對經(jīng)營中的問題,失焦、失措,從而導(dǎo)致企業(yè)陷入嚴(yán)重的困境,增長開始停滯,盈利能力下降。本課程的設(shè)計就是為了幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過紛繁復(fù)雜的表面商業(yè)現(xiàn)象,洞見商業(yè)的真正本質(zhì),清楚經(jīng)營管理問題背后的深層次原因,在此基礎(chǔ)上,變革經(jīng)營理念,重建或優(yōu)化經(jīng)營管理系統(tǒng),突破困境,獲得穩(wěn)定持久增長。

本課程梳理改革開放三十年來中國優(yōu)秀企業(yè),尤其是民營企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經(jīng)驗,并借鑒國外企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成敗得失,大量真實案例的剖析,融思想性與實踐性與一體,生動、深刻、活潑,使學(xué)員真正學(xué)有所獲!

課程對象:企業(yè)高級經(jīng)營管理人員

課程時長:5天

課程大綱:

一、 變革時代的到來

1、  大變動的時代特點

2、  惟有創(chuàng)新變革者贏

3、  設(shè)計思維規(guī)劃愿景使命

4、  戰(zhàn)略思維重塑價值鏈

5、  生態(tài)思維再造新型組織

6、  系統(tǒng)思維夯實管理基礎(chǔ)

二、 企業(yè)盈利與增長的四大問題

討論:假如企業(yè)不開了對其他人有什么影響?

1、  怎樣衡量企業(yè)是否盈利?

2、  企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展?

3、  為何企業(yè)大了盈利能力反而下降?

討論:規(guī)模大小和優(yōu)劣勢?

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”?

4、  怎么全方位監(jiān)控評估企業(yè)狀況?

三、 價值導(dǎo)向的經(jīng)營管理

1、  經(jīng)營管理的變革與重生

討論:為什么讀了MBA,公司就關(guān)門?

ü  傳統(tǒng)管理的五大弊端

ü  新管理理念的誕生

ü  “循征”與管理

ü  管理就是創(chuàng)造價值

2、  價值的兩大維度

討論:什么才是真正的價值?

ü  價值的時間維度

ü  價值的利益相關(guān)者維度

3、  卓越企業(yè)“固本求變”

ü  兩類企業(yè)的演化

ü  動靜相依推動進步

四、 從收入的角度看經(jīng)營

1、  收入下降及應(yīng)對

ü  開源還是節(jié)流?

ü  收入下降的三種可能性

ü  收入下降企業(yè)該怎么辦?

ü  企業(yè)經(jīng)營常犯的兩個方向性錯誤

2、  收入與增長

討論:收入上升是不是一定好?

ü  避免戰(zhàn)略慣性和戰(zhàn)略飄移

ü  國內(nèi)企業(yè)的“七字通病”

ü  聚集聯(lián)結(jié),深化戰(zhàn)略優(yōu)勢

練習(xí):價值要素確定與“Strong Center”

ü  構(gòu)建增長的堅實途徑

案例:某公司確定主導(dǎo)產(chǎn)品的四個準(zhǔn)則

ü  收入增長的四個方向

討論:公司要不要多元化?

      怎么有效構(gòu)建公司業(yè)務(wù)組合?

ü  收入增長相關(guān)的兩大問題

3、  收入增長的九大途徑

練習(xí):為公司設(shè)計收入增長途徑

4、  從收入增長到價值增長

5、  什么時候需要放棄?

討論:業(yè)務(wù)取舍時的經(jīng)典三問

專題:創(chuàng)業(yè)公司怎么取得成功?

1、  創(chuàng)業(yè)公司失敗的十大原因

2、  創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展三大考驗

3、  跨越鴻溝,鉆入颶風(fēng)

4、  創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)激勵要點

5、  創(chuàng)業(yè)公司財務(wù)管理要點

6、  創(chuàng)業(yè)公司團隊管理要點

7、  創(chuàng)業(yè)公司運營管理要點

8、  創(chuàng)業(yè)公司管理系統(tǒng)構(gòu)建

五、 從利潤的角度看企業(yè)經(jīng)營

討論:怎么判斷一個公司能否盈利?

1、  有質(zhì)量的利潤

ü  會計利潤與經(jīng)濟利潤

ü  賬面利潤與真實利潤

ü  偶然利潤與持續(xù)利潤

探討:日本與中國管理者的經(jīng)營意識差異

2、  利潤增長的三問

1)         產(chǎn)品和客戶真能帶來盈利嗎?

ü  產(chǎn)品和客戶的價值判斷

ü  關(guān)于客戶的兩個關(guān)鍵問題

ü  有效選擇的依據(jù)

ü  化繁為簡的藝術(shù)

2)         企業(yè)的利潤池在哪里?

ü  價值鏈的本質(zhì)

ü  絕對利潤的來源與流失

ü  相對利潤與價值圖表

討論:三種基本戰(zhàn)略、三種價值創(chuàng)造方式與藍海戰(zhàn)略

ü  生態(tài)思維與傳統(tǒng)價值鏈的消解

ü  設(shè)計有效、獨特、整合的價值鏈

3)         利潤增長依托什么能力?

討論:什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價值

ü  資產(chǎn)的VRIO模型

ü  有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的優(yōu)劣

ü  核心競爭力的四大特性與培植

ü  打造組織能力

附:組織能力“楊三角”及進化

3、  價格設(shè)計的五大要點

4、  經(jīng)營的時間因素

案例:應(yīng)該經(jīng)營哪個產(chǎn)品?

專題:創(chuàng)新模式與機制

1、  創(chuàng)新類型

2、  創(chuàng)新路徑設(shè)計

3、  開展創(chuàng)新的八大要點

六、 從投資回報率看企業(yè)經(jīng)營

1、  毛利率與周轉(zhuǎn)率的辯證關(guān)系

討論:為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度?

2、  追求毛利率還是周轉(zhuǎn)率?

案例:恒源祥和古琦的追求

延伸:波特的三種基本戰(zhàn)略

      價值增長的三種法則

3、  怎么提升毛利率和周轉(zhuǎn)率?

4、  創(chuàng)新與投資回報率

案例:豐田與蘋果的經(jīng)營側(cè)重點對比

5、  巧用財務(wù)杠桿提升投資報酬率

討論:什么情況下可以加杠桿?

什么時候需要去杠桿?

七、 持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營

1、  現(xiàn)金流與利潤

討論:企業(yè)經(jīng)營的悖論

案例:一個快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、  現(xiàn)金流從哪里來?

討論:三種現(xiàn)金流的各自特點

3、  現(xiàn)金流都到哪里去了?

討論:“活錢”變“死錢”的三大原因

4、  穩(wěn)健踏實的經(jīng)營管理

討論:為什么擴張常成為衰亡的起點?

5、企業(yè)常見風(fēng)險與防范

八、 成本費用與企業(yè)經(jīng)營

1、  為什么成本降不下來?

案例:玉子屋的商業(yè)模式

2、  合理的成本結(jié)構(gòu)

討論:好成本與壞成本

3、  降低成本的八大根本理念

延伸:四個與成本相關(guān)的重要戰(zhàn)略概念

4、  管理費用低的弊端

5、  實現(xiàn)管理費用零增長

ü  管理費用六問

ü  費用超高的六大原因

ü  改變傳統(tǒng)的預(yù)算觀念

九、 價值管理才是根本

1、  依賴財務(wù)報表管不好企業(yè)

2、  財務(wù)指標(biāo)的六大弊端

3、  從“數(shù)字”到“人性”

案例:“藍血十杰”的意義

討論:日式與美式管理究竟哪個好?

導(dǎo)讀:幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷書的對與錯

4、  管理的終結(jié)與再生

5、  長壽企業(yè)的五大特征

專題:什么是戰(zhàn)略?

1、  著名公司戰(zhàn)略形成案例分析

2、  好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略

3、  走出戰(zhàn)略的陷阱和誤區(qū)

4、  戰(zhàn)略實務(wù)的八個要點

十、多視角的價值創(chuàng)造與分享

1、從所有者到相關(guān)者利益

2、價值的股東維度

討論:怎么維護股東利益?

ü  合伙人的選擇與股權(quán)設(shè)計

ü  公司治理的本質(zhì)和六道防線

3、價值的客戶維度

ü  始于客戶,終于客戶

ü  客戶忠誠度與期望值管理

ü  客戶管理的五個必要概念

討論:我們?yōu)槭裁磿タ蛻簦?/p>

      我們怎么才能捕捉到客戶需求?

4、價值的員工維度

ü  員工正在發(fā)生本質(zhì)的變化

ü  正確地理解人性并激勵員工

ü  徹底變革管理的理念和實踐

5、價值的其他維度

ü  價值的競爭者維度

ü  價值的供應(yīng)者維度

ü  價值的社會維度

6、價值沖突時的取舍和理由

案例:著名公司的取舍對比分析

7、愿景、使命、價值觀引領(lǐng)企業(yè)

討論:制度為什么管不好企業(yè)?

案例:宜家的九個信念

專題:文化與品牌

1、  文化的模型

2、  文化的要點

3、  文化建設(shè)實務(wù)

4、  分享:品牌管理的十個心得體會

十一、管理系統(tǒng)建設(shè)

1、  傳統(tǒng)組織運行的基本原則

2、  新環(huán)境下傳統(tǒng)組織的不適性

3、  組織變革的原則與目標(biāo)

4、  新型組織的特點

案例:新型組織實踐

5、  組織能力與效能提升

工具:組織能力三角模型

      平衡計分卡BSC

6、  戰(zhàn)略與管理系統(tǒng)整合

十二、創(chuàng)新變革與轉(zhuǎn)型升級
1、迎接戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的到來

2、  走出“成功的陷阱”

3、變革的障礙與突破

4、  推動創(chuàng)新的十大有效措施

5、  企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的九大途徑


講師 史俊慧 介紹

全面實戰(zhàn)性管理專家,三十多年管理經(jīng)歷

清華大學(xué)99屆工商管理碩士

復(fù)旦大學(xué)EDP特聘客座教授(每年近一百場課)

浙江大學(xué)優(yōu)選校外師資(每年兩百多場培訓(xùn)課)

世界社會責(zé)任實驗室首席研究員

農(nóng)業(yè)部國家銀河工程培訓(xùn)講師

浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,湖州市火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

長年合作培訓(xùn)機構(gòu)還有:清華大學(xué)長三角研究院、上海交通大學(xué)、北京天騏卓越、新華國際培訓(xùn)集團、阿里巴巴商學(xué)院、浙江省中小企業(yè)培訓(xùn)中心、寧波干部人才培訓(xùn)中心、武漢大學(xué)合一商學(xué)院、量子大學(xué)等

曾任:上海恒源祥投資股份公司副總經(jīng)理

      杭州大地環(huán)保集團(中德政府合作)管理副總

      浙江艾康生物(美資)管理副總

      浙江舒友醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理

      浙江省中小企業(yè)輔導(dǎo)中心主任,久盛咨詢副總經(jīng)理

      北大縱橫咨詢集團高級合伙

史老師曾服務(wù)過央企、外企、民企,擔(dān)任過多家著名集團公司高級管理職務(wù),兼任過著名咨詢公司專、兼職高級咨詢顧問,為上千家民營企業(yè)、國有企業(yè)、外資企業(yè)提供過咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、人力資源管理、經(jīng)營 領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、組織文化建設(shè)等領(lǐng)域咨詢和培訓(xùn),在這些領(lǐng)域有著深厚的管理理論知識和豐富的管理實踐經(jīng)驗。史老師對企業(yè)實際運作中存在的問題有著深刻的了解和感悟,提供的培訓(xùn)皆為咨詢式培訓(xùn),注重實效,能真正幫助企業(yè)克服困境,幫助學(xué)員解決困惑,提升管理水平。

授課風(fēng)格:

u  用通俗生動的語言講透最新的高深的管理理論

u  知識廣博,見解深刻,實戰(zhàn)案例多

u  講課基本沒有廢話,干貨滿滿

u  全新視角身臨其境式講管理,能緊緊抓住學(xué)員的心

u  內(nèi)容題材全新,基本其他地方聽不到,學(xué)不到

u  不僅講“應(yīng)該是什么樣”,更注重講“事實上是什么樣”

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