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《SWOT分析法操作實務》

內訓講師:楚易 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
《SWOT分析法操作實務》內訓基本信息:
楚易
楚易
(擅長:市場營銷 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內訓時長:1天

邀請楚易 給楚易留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱

SWOT分析法操作實務

引子:

這是一個最壞的時代,也是一個最好的時代!

一、認識SWOT分析法

1、SWOT分析法產生的背景

2、SWOT分析法的含義

二、SWOT分析法的作用

1、為企業(yè)競爭分析找到突破口

2、揚長避短,清晰定位

3、整合資源,聚焦資源

三、SWOT分析法運用及實踐

1、S優(yōu)勢——企業(yè)自身能力

1)、企業(yè)獨有的能力

2)、充足的資金來源

3)、純熟的競爭技巧

4)、購買者對產品的優(yōu)質質量有深刻的印象

5)、市場領導者的承認

6)、達到規(guī)模經濟

7)、與強大的競爭壓力隔絕(至少是稍微)

8)、技術方面的專利

9)、成本方面的優(yōu)勢

10)、競爭方面的優(yōu)勢

11)、產品創(chuàng)新能力

12)、經過檢驗的管理

其他

案例分析

現場演練、討論與輔導

2、W劣勢——企業(yè)現存薄弱方面

1)、沒有明確的戰(zhàn)略方向

2)、每況愈下的競爭地位

3)、過時的銷售促進方法

4)、由于某種原因利潤在正常量以下

5)、管理深度和才能的缺乏

6)、關鍵性技術和能力的喪失

7)、與戰(zhàn)略相關的不良的經營記錄

8)、內部經營問題的困擾

9)、面對競爭壓力的脆弱性

10)、過于狹窄的產品錢

11)、企業(yè)產品或服務對消費者印象較淺

12)、競爭方面居劣勢

13)、低于市場水平的營銷技巧

案例分析

現場演練、討論與輔導

3、O機會——企業(yè)面對的機會把握

1)、向新增的消費者群的服務

2)、進入新的市場或新的細分市場

3)、擴充產品線以滿足重大范圍消費者的需求

4)、相關產品的多樣化

5)、增添產品的附加部分

6)、產品垂直一體化

7)、轉向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力

8)、高市場銷售增長

9)、其他

案例分析

現場演練、討論與輔導

4、T威脅——企業(yè)面臨的威脅

1)、新的競爭對手可能進入

2)、替代性產品銷售增長

3)、不利于企業(yè)發(fā)展的政府政策

4)、日益增長的競爭壓力

5)、顧客及供應商討價還價能力的增強

6)、顧客需要與愛好方面的變化

7)、于企業(yè)不利的人口因素的變化

8)、緩慢的市場銷售增長

其他

案例分析

現場演練、討論與輔導

四、構造SWOT矩陣

1、優(yōu)勢

2、劣勢

3、機會

4、威脅

現場練習與分析

五、制定行動計劃

1、制定計劃的思路

1)發(fā)揮優(yōu)勢因素,克服弱點因素

2)利用機會因素,化解威脅因素

3)考慮過去,立足當前,著眼未來

2、制定部門計劃

六、運用SWOT分析法關鍵點及注意事項

1、進行SWOT分析必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識

2、進行SWOT分析必須區(qū)分公司的現狀與前景

3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面

4、進行SWOT分析必須與競爭對手進行比較

5、保持SWOT分析法的簡潔化,避免復雜化與過度分析

6、SWOT分析法因人而異


講師 楚易 介紹
中華企管培訓網特聘講師
國家發(fā)改委下屬中國人力資源開發(fā)研究會“中國職業(yè)經理人資格認證(CPM)機構”特聘講師
《新食品》雜志社商學院培訓總監(jiān)
中國詩酒協會會員培訓部總監(jiān)
中國多家知名大學特聘講師
被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
北京營銷學會高級講師特聘專家
模壓素質訓練系統(tǒng)研究機構創(chuàng)始人        
多家大型企業(yè)商學院院長
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經銷商管理培訓專家
 
1.心態(tài)調整專家,激勵大師,資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問,營銷團隊建設管理專家。
2.憑借外資、名企的多年經歷,以及十年咨詢培訓的豐富經驗,幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現。
3.長期專注于職業(yè)能力提升、團隊職業(yè)化建設、模壓素質訓練、執(zhí)行力提升、核心團隊建設等領域的研究。

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