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《SWOT分析法操作實(shí)務(wù)》

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《SWOT分析法操作實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
楚易
楚易
(擅長:市場營銷 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

SWOT分析法操作實(shí)務(wù)

引子:

這是一個(gè)最壞的時(shí)代,也是一個(gè)最好的時(shí)代!

一、認(rèn)識SWOT分析法

1、SWOT分析法產(chǎn)生的背景

2、SWOT分析法的含義

二、SWOT分析法的作用

1、為企業(yè)競爭分析找到突破口

2、揚(yáng)長避短,清晰定位

3、整合資源,聚焦資源

三、SWOT分析法運(yùn)用及實(shí)踐

1、S優(yōu)勢——企業(yè)自身能力

1)、企業(yè)獨(dú)有的能力

2)、充足的資金來源

3)、純熟的競爭技巧

4)、購買者對產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量有深刻的印象

5)、市場領(lǐng)導(dǎo)者的承認(rèn)

6)、達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

7)、與強(qiáng)大的競爭壓力隔絕(至少是稍微)

8)、技術(shù)方面的專利

9)、成本方面的優(yōu)勢

10)、競爭方面的優(yōu)勢

11)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力

12)、經(jīng)過檢驗(yàn)的管理

其他

案例分析

現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

2、W劣勢——企業(yè)現(xiàn)存薄弱方面

1)、沒有明確的戰(zhàn)略方向

2)、每況愈下的競爭地位

3)、過時(shí)的銷售促進(jìn)方法

4)、由于某種原因利潤在正常量以下

5)、管理深度和才能的缺乏

6)、關(guān)鍵性技術(shù)和能力的喪失

7)、與戰(zhàn)略相關(guān)的不良的經(jīng)營記錄

8)、內(nèi)部經(jīng)營問題的困擾

9)、面對競爭壓力的脆弱性

10)、過于狹窄的產(chǎn)品錢

11)、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對消費(fèi)者印象較淺

12)、競爭方面居劣勢

13)、低于市場水平的營銷技巧

案例分析

現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

3、O機(jī)會(huì)——企業(yè)面對的機(jī)會(huì)把握

1)、向新增的消費(fèi)者群的服務(wù)

2)、進(jìn)入新的市場或新的細(xì)分市場

3)、擴(kuò)充產(chǎn)品線以滿足重大范圍消費(fèi)者的需求

4)、相關(guān)產(chǎn)品的多樣化

5)、增添產(chǎn)品的附加部分

6)、產(chǎn)品垂直一體化

7)、轉(zhuǎn)向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力

8)、高市場銷售增長

9)、其他

案例分析

現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

4、T威脅——企業(yè)面臨的威脅

1)、新的競爭對手可能進(jìn)入

2)、替代性產(chǎn)品銷售增長

3)、不利于企業(yè)發(fā)展的政府政策

4)、日益增長的競爭壓力

5)、顧客及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的增強(qiáng)

6)、顧客需要與愛好方面的變化

7)、于企業(yè)不利的人口因素的變化

8)、緩慢的市場銷售增長

其他

案例分析

現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

四、構(gòu)造SWOT矩陣

1、優(yōu)勢

2、劣勢

3、機(jī)會(huì)

4、威脅

現(xiàn)場練習(xí)與分析

五、制定行動(dòng)計(jì)劃

1、制定計(jì)劃的思路

1)發(fā)揮優(yōu)勢因素,克服弱點(diǎn)因素

2)利用機(jī)會(huì)因素,化解威脅因素

3)考慮過去,立足當(dāng)前,著眼未來

2、制定部門計(jì)劃

六、運(yùn)用SWOT分析法關(guān)鍵點(diǎn)及注意事項(xiàng)

1、進(jìn)行SWOT分析必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識

2、進(jìn)行SWOT分析必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景

3、進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面

4、進(jìn)行SWOT分析必須與競爭對手進(jìn)行比較

5、保持SWOT分析法的簡潔化,避免復(fù)雜化與過度分析

6、SWOT分析法因人而異


講師 楚易 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
國家發(fā)改委下屬中國人力資源開發(fā)研究會(huì)“中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證(CPM)機(jī)構(gòu)”特聘講師
《新食品》雜志社商學(xué)院培訓(xùn)總監(jiān)
中國詩酒協(xié)會(huì)會(huì)員培訓(xùn)部總監(jiān)
中國多家知名大學(xué)特聘講師
被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
北京營銷學(xué)會(huì)高級講師特聘專家
模壓素質(zhì)訓(xùn)練系統(tǒng)研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人        
多家大型企業(yè)商學(xué)院院長
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家
 
1.心態(tài)調(diào)整專家,激勵(lì)大師,資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問,營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
2.憑借外資、名企的多年經(jīng)歷,以及十年咨詢培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn),幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
3.長期專注于職業(yè)能力提升、團(tuán)隊(duì)職業(yè)化建設(shè)、模壓素質(zhì)訓(xùn)練、執(zhí)行力提升、核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域的研究。

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