《個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合營銷》

《個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合營銷》

第一講：如何理解組合營銷

1、營銷中的困惑

2、如何應(yīng)對(duì)他行高收益的理財(cái)產(chǎn)品？

    第二講：目標(biāo)市場在哪里

第三講：組合營銷的工作基礎(chǔ)

1、專屬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

2、明確的職責(zé)分工

3、高效的計(jì)劃安排

4、完善的應(yīng)急預(yù)案

5、銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀診斷分析

6、內(nèi)部溝通專家

第四講：組合營銷的實(shí)施步驟

1、了解你的客戶

2、客戶需求診斷

3、制作金融服務(wù)方案

4、首次服務(wù)方案推薦

5、修正與完善服務(wù)方案

6、執(zhí)行服務(wù)方案與定期回顧

    第五講：組合營銷的案例解析

    1、實(shí)際組合營銷案例分析

    2、學(xué)員分組討論

3、學(xué)員案例演示、老師給予分析點(diǎn)評(píng)

馬冬玲老師

★  國有銀行總行級(jí)兼職培訓(xùn)師

★  國有銀行零售業(yè)務(wù)條線從業(yè)十多載

★  壽險(xiǎn)管理師

★  中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

★  國際金融理財(cái)師（CFP）

授課風(fēng)格：

匯集自身豐富的禮儀知識(shí)、服務(wù)營銷管理經(jīng)驗(yàn)及國有大行先進(jìn)營銷模式、操作方法，課程內(nèi)容生動(dòng)實(shí)用，案例枚舉皆是您身邊發(fā)生的事，課程的落地性極強(qiáng)。授課形式靈活多樣：專業(yè)講授+案例分析+頭腦風(fēng)暴+示范指導(dǎo)+情景模擬+互動(dòng)游戲+人體雕塑+視頻宣導(dǎo)+現(xiàn)場答疑；授課風(fēng)格如行云流水，課堂氣氛輕松活躍，課程滿意度極高，深受學(xué)員的好評(píng)。