管理技能提升
培訓(xùn)搜索引擎
《卓越營銷管理者的四項修煉》
《卓越營銷管理者的四項修煉》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
卓越營銷管理者的四項修煉
課程目標(biāo)
ü 系統(tǒng)理解管理工作,成體系的加強營銷管理能力
ü 學(xué)習(xí)實用的管理技能
ü 團隊管理的管人線學(xué)習(xí):團隊搭建,團隊激勵,團隊培訓(xùn),團隊文化塑造,新生代員工管理
ü 團隊管理的理事線學(xué)習(xí):如何開有效會議,如何監(jiān)測及分析工作數(shù)據(jù),如何識別業(yè)績障礙
ü 學(xué)習(xí)并掌握使用系統(tǒng)化的營銷管理工具
適合對象
ü 營銷管理層,中小企業(yè)主
課程設(shè)置
ü 時長:2天(12小時)
ü 人數(shù):30-60
教學(xué)方法
ü 封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動
ü 游戲體驗、團隊競賽
ü 分析診斷、實戰(zhàn)答疑
ü 小組研討、心得分享
課程大綱
1 導(dǎo)入:營銷管理的誤區(qū)(2H)
1.1 營銷管理者的錯誤大部分來源于管理者并不知道管理邊界
1.2 營銷團隊管理的本質(zhì)
1.3 營銷管理者的三大工作
1.3.1 團隊——平凡人干非凡事
1.3.2 進程——結(jié)果和過程都重要
1.3.3 迭代——不是不行,而是不知
? 重要知識點:重新“科學(xué)的”理解營銷團隊管理定義,系統(tǒng)了解科學(xué)化的營銷團隊管理
? 教學(xué)方法:講授,案例分析,小組討論
? 產(chǎn)出工具:營銷管理者五大時空管理表
2 第一模塊:如何快速組建團隊——招聘及培訓(xùn)(2H)
2.1 招聘權(quán)是營銷管理者最重要的權(quán)利
2.2 系統(tǒng)理解以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的選材方法
2.2.1 業(yè)務(wù)團隊的四分法選材模型
2.2.2 探尋員工的核心訴求
思考題:兩個從簡歷及面試表現(xiàn)都差不多的候選人,你能不能用1個問題把兩個人區(qū)分出來?
2.3 建立有效的團隊培訓(xùn)系統(tǒng)
2.3.1 為什么培訓(xùn)很多,但是員工好像成長很慢?
2.3.2 培訓(xùn)失效的3個典型場景
2.3.3 有效培訓(xùn)的4個基本原則
2.3.4 分槽培養(yǎng)的人才規(guī)律
2.4 案例——優(yōu)秀標(biāo)桿學(xué)習(xí)
2.4.1 在阿里銷售團隊還不到1000人的時候是如何做培訓(xùn)的
2.4.2 為什么說阿里最重要的產(chǎn)品是“管理干部”
? 重要知識點:學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理者角度下的團隊招聘,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)團隊有效培訓(xùn)方法
? 教學(xué)方法:講授,視頻,案例分析,小組討論
? 產(chǎn)出工具:營銷人員標(biāo)準(zhǔn)模型,營銷人員有效培訓(xùn)流程圖
3 第二模塊:如何持續(xù)保持團隊?wèi)?zhàn)斗力——團隊文化建設(shè)及激勵
3.1 為什么說團隊文化是團隊?wèi)?zhàn)斗力最強的驅(qū)動器?
3.2 如何落實團隊文化并用文化影響團隊
3.2.1 團隊文化到底是什么?
3.2.2 如何構(gòu)建符合團隊情況的團隊文化
3.2.3 團隊文化落地不可缺少的四原則
3.2.4 為何一個團隊強大必須要文化強大
3.2.5 團隊文化在團隊管理上起什么作用
3.3 如何能讓“激勵”成為“真正的激勵”
3.3.1 小討論:你做過哪些激勵?這些真的是激勵嗎?
3.3.2 有效激勵的五大原則
3.3.3 如何設(shè)計優(yōu)秀的激勵方案
3.3.4 在經(jīng)費不足的情況下如何做激勵的四種方法
3.3.5 團建:最重要且特殊的非物質(zhì)激勵
? 重要知識點:如何建立團隊文化及落地,如何做好團隊激勵工作,如何讓團隊持續(xù)保持動力
? 教學(xué)方法:講授,案例分析,團隊競賽
? 產(chǎn)出工具:銷售團隊文化框架圖
4 第三模塊:如何讓業(yè)績管理科學(xué)化——開好一個會及檢測過程數(shù)據(jù)
4.1 如何開一個高效的會議
4.1.1 早、晚、周、月會到底開什么內(nèi)容?
4.1.2 會議流程中經(jīng)常缺失的3個步驟
4.1.3 會議是成本最高的管理動作
4.1.4 會議的核心目的是什么?
4.1.5 一個標(biāo)準(zhǔn)的會議應(yīng)該如何開?
4.2 如何通過過程管理結(jié)果
4.2.1 過程和結(jié)果哪一個更重要?
4.2.2 為什么不成熟的團隊業(yè)績總是起伏大?
4.2.3 過程管理到底是在管什么?
4.2.4 有效的過程管理如何來做
? 重要知識點:如何“科學(xué)的”開會、如何通過做好業(yè)務(wù)過程管理來控制團隊
? 教學(xué)方法:講授,案例分析,模擬
? 產(chǎn)出工具:營銷會議流程圖及執(zhí)行手冊
5 第四模塊:如何迭代自己的管理能力——業(yè)績障礙識別及新生代員工管理(3H)
5.1 如何做業(yè)績障礙識別
5.1.1 業(yè)績障礙是如何形成的
5.1.2 業(yè)績障礙有哪些
5.1.3 為何說能準(zhǔn)確識別業(yè)績障礙是中級管理人員最難的必修課
5.1.4 如何做才能稱為深度分析?
5.2 不是管理能力有問題,而是時代變了
5.2.1 你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一類人
5.2.2 用大數(shù)據(jù)來理解下這幫年輕人
5.2.3 任何時代的人員管理都是需求管理
5.2.4 年輕化員工的新需求有哪些?
5.2.5 如何讓不合理的需求合理化?
? 重要知識點:學(xué)會業(yè)績障礙識別方法,理解新員工的新需求,學(xué)會更新管理能力的方法
? 教學(xué)方法:講授,案例分析,模擬
? 比利時列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士
? 阿里學(xué)院團隊管理應(yīng)用型導(dǎo)師
? 廣東營銷學(xué)會智庫專家
? 中國好講師全國總決賽評委
? 深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
? 美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師
? 著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
? 職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢,解決重大企業(yè)危機和管理危機。
專注于營銷技術(shù)及團隊管理領(lǐng)域,曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊,26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化,僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
上一篇:《阿里三板斧的管理之道》
下一篇: 《人才引爆點:關(guān)鍵業(yè)務(wù)及管理人才培養(yǎng)策略》