《全球采購：國際化采購方法與策略》

全球采購：國際化采購方法與策略

【課程背景】

隨著越來越多的企業(yè)走向國際市場，海外采購成為一種不可避免的日常工作，如何建立穩(wěn)定可靠的跨國采購體系，成為我們走向海外企業(yè)的重要任務(wù)之一。本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購體系進(jìn)行自我完善。

【課程收獲】

?  掌握采購組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；

?  如何制訂采購策略？

?  如何認(rèn)證、選擇和管理供應(yīng)商？

?  如何建立海外采購體系？

?  如何對(duì)海外供應(yīng)商進(jìn)行績效管理？

?  如何規(guī)避海外采購風(fēng)險(xiǎn)？

【培訓(xùn)方式】

?  以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；

?  課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

【培訓(xùn)課時(shí)】

本課程課時(shí)為：1-2天

【學(xué)員對(duì)象】

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、海外行銷人員、海外采購人員、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。

【課程大綱】

第一部分：采購基本理念與技能【第一天】

一、  什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

二、  采購的工作目標(biāo)

1.     不同企業(yè)的采購的工作目標(biāo)

2.     采購最主要的工作目標(biāo)

三、  物料的評(píng)估因素

1.     不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

2.     一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

四、  哪些物料需要做采購策略？

1.        20/80原則

2.        什么是有問題的物料

五、  如何做采購策略？

1.     3-8-3法

2.     如何知彼

3.     如何分析行業(yè)趨勢

4.     如何分析供應(yīng)商情況

5.     如何分析物料特性

6.     如何知己

7.     如何分析需求量、需求點(diǎn)

8.     如何處理新供應(yīng)商

9.     如何處理新物料

10.  如何通過改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢

11.  采購的主要KPI指標(biāo)

六、  如何認(rèn)證供應(yīng)商？

1.     如何處理潛在供應(yīng)商

2.     如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3.     如何處理下單供應(yīng)商

4.     供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

5.     認(rèn)證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議

七、  如何選擇供應(yīng)商

1.     影響采購價(jià)格的主要因素

2.     常用的供應(yīng)商選擇方法

3.     如何做招標(biāo)

4.     如何做價(jià)格比較

5.     如何做成本構(gòu)成分析

6.     如何談判

7.     談判的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

8.     如何控制控制談判的過程與節(jié)奏

八、  供應(yīng)商績效管理

1.     什么是供應(yīng)商績效管理

2.     如何通過績效考評(píng)選擇供應(yīng)商

3.     如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效考評(píng)

4.     供應(yīng)商績效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置

九、  供應(yīng)商合作策略

供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

十、  PDCA循環(huán)

讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)采購過程

第二部分：國際采購的基本方法與策略【第二天】

一、  國際采購的特殊性

1.     如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響

2.     如何應(yīng)對(duì)非關(guān)稅影響

3.     如何應(yīng)對(duì)客戶指定采購

二、  建立國際供應(yīng)鏈

1.     國際HUB站的建立原則

2.     倉儲(chǔ)供應(yīng)商的選擇與管理

三、  海外工程采購

1.     海外工程采購的模式

2.     海外Turnkey合同簽訂方式

四、  如何管理項(xiàng)目型采購

1.     項(xiàng)目型采購的特點(diǎn)

2.     如何對(duì)項(xiàng)目型采購進(jìn)行質(zhì)量管理

3.     如何對(duì)項(xiàng)目型采購進(jìn)行交期管理

五、  如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

1.     如何對(duì)大的項(xiàng)目進(jìn)行分拆

2.     如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

六、  如何降低項(xiàng)目型采購的成本

1.     如何精算項(xiàng)目型采購成本

2.     如何做海外工程采購模型

3.     如何建立項(xiàng)目型采購的Benchmark

4.     如何降低采購成本

七、  如何管理國外供應(yīng)商

1.     如何認(rèn)證國外供應(yīng)商

2.     如何對(duì)國外供應(yīng)商進(jìn)行績效管理

3.     如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系

4.     如何組織供應(yīng)商大會(huì)

八、  如何應(yīng)對(duì)海外采購風(fēng)險(xiǎn)

1.     如何應(yīng)對(duì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

2.     如何應(yīng)對(duì)客戶驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)

3.     如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)

4.     如何應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險(xiǎn)

【專業(yè)背景】

二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

【實(shí)戰(zhàn)背景】

十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

? 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

? 華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

? 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

? 華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

? 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家

? 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

? 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家

? 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場管理變革推行組成員

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家

 豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

? 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師

? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師

? 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

? 中山大學(xué) 高級(jí)采購經(jīng)理研修班 主講老師

【授課風(fēng)格】

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。

【培訓(xùn)方式】

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。