企業(yè)全面經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤

企業(yè)全面經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤

企業(yè)的管理者時常遇到以下問題：

n 在戰(zhàn)略之外，還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素？企業(yè)部門間運營效率、執(zhí)行的效果，成為越來越多的企業(yè)更為關(guān)注的問題。

n 全體管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，高層決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而中層管理者在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

n 企業(yè)面對快速變化的市場環(huán)境和越來越激烈的競爭，同時受到自身資源、能力的限制，我們?nèi)绾畏e極進取搶占市場的同時避免盲目冒進？

n 隨著企業(yè)的成長，業(yè)務(wù)流程越來越復雜，管理難度不斷加大，粗放的經(jīng)驗主義越來越捉襟見肘，我們甚至不清楚什么產(chǎn)品、什么業(yè)務(wù)、哪些客戶真正為我們帶來利潤，何談優(yōu)化資源配置？

n 企業(yè)各級管理層管理憑經(jīng)驗，決策靠拍腦門，缺乏運用量化分析方法收集、分析數(shù)據(jù)以輔助制定優(yōu)化決策，提升管理有效性和組織績效。

n 預算戰(zhàn)爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務(wù)部不得不和各個部門進行拉鋸戰(zhàn)。

n 市場、生產(chǎn)、財務(wù)部門各自為政，企業(yè)內(nèi)部部門墻林立，缺乏溝通協(xié)調(diào)的意愿和技能，阻礙決策與運營績效。

n 企業(yè)全面經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤能系統(tǒng)全面提升你的管理團隊的經(jīng)營素質(zhì)、思維和技能，幫助他們以全面的角度思考問題、制定全局最優(yōu)的決策、高效執(zhí)行落實。

一、課程總體介紹

沙盤培訓課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。

沙盤實戰(zhàn)課程相對于單純講授式課程的特點和優(yōu)勢

n 學員通過高度仿真的模擬經(jīng)營進行學習，生動具體，領(lǐng)會深刻，聽得懂記得牢。

n 體驗式學習，激發(fā)學員學習熱情，學員參與度高。

n 課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員專業(yè)思維技能和綜合素質(zhì)提升的最佳選擇。

二、課程目標和收益：

n 增強系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力，提升企業(yè)全局觀與戰(zhàn)略意識

n 了解行業(yè)演進與競爭規(guī)律，激發(fā)管理團隊創(chuàng)業(yè)激情

n 學習市場分析、營銷管理、客戶管理與競爭博弈理念與方法，

n 理解企業(yè)收入、利潤與現(xiàn)金流，掌握企業(yè)運營規(guī)律和高效資源配置

n 深刻領(lǐng)悟成本管理，掌握成本管控手段

n 演練目標設(shè)定、計劃制定與執(zhí)行，提升執(zhí)行力

n 分析企業(yè)經(jīng)營活動，通過發(fā)現(xiàn)和分析問題、找到正確有效的解決方案

n 學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經(jīng)驗和直覺主義

n 突破部門隧道視野，加強與其他部門的溝通、協(xié)作能力，打造高效團隊

三、課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。

學員總數(shù)以9-50人為宜。

四、培訓時間

2-3 天

五、課程教學大綱

第一部分    整體戰(zhàn)略方面

主要知識點：

?  評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。

?  學習如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略。

?  如何對公司的整體和部門業(yè)績進行分析評估。

?  明確自身定位，清晰博弈對手。

?  了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

主要授課內(nèi)容：

1）行業(yè)演進規(guī)律與戰(zhàn)略本質(zhì)

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求

6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    財務(wù)方面

主要知識點：

n 了解企業(yè)資金運轉(zhuǎn)，確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流。

n 了解企業(yè)投融資管理，保障企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。

n 學習讀懂財務(wù)報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。

n 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務(wù)理念，通過精細化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。

主要授課內(nèi)容：

1）財務(wù)報表分析

?  財務(wù)報表編制

?  財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析

?  財務(wù)指標與非財務(wù)指標分析

2）戰(zhàn)略成本與定價

?  盈虧平衡分析與投資回收期分析

?  決策環(huán)境與成本概念

?  短期決策與長期決策

?  全成本分析

?  成本結(jié)構(gòu)分析與標桿管理

?  成本效益分析

?  產(chǎn)品盈利性分析

3）運營資金管理

?  現(xiàn)金流量分析

?  企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)

?  如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流

?  融資與投資的匹配度條件

?  融資方式與成本

?  固定資產(chǎn)投資管理

第三部分    市場營銷管理方面

主要知識點：

n 學習如何進行市場的分析、預測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

n 學習如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

n 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

n 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

n 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

?  市場份額

?  市場全景分析

?  多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析

?  市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

?  客戶細分

?  客戶滿意度與客戶保留率

?  客戶推薦率

?  客戶盈利性分析

?  數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預測

?  客戶視角的戰(zhàn)略一致性

第四部分    績效管理方面

主要知識點：

n 學習基于企業(yè)戰(zhàn)略的績效管理概念和方法。

n 學習關(guān)鍵績效指標的設(shè)計和考評。

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)戰(zhàn)略的分解

2）KPI指標的設(shè)計

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第五部分    團隊協(xié)作與溝通方面

主要知識點：

n 學習部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實施策略。

n 學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。

n 學習科學群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

汪韋伯老師

——國內(nèi)領(lǐng)先的沙盤模擬專家

?  高級沙盤模擬培訓師、競爭情報管理專家

?  領(lǐng)航者沙盤課程首席開發(fā)專家

?  斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

?  清華大學麻省理工國際工商管理碩士

?  原世界五百強UTC OTIS高級營銷經(jīng)理

?  清華大學總裁班沙盤模擬核心講師

?  北京大學營銷管理協(xié)會沙盤模擬特聘講師

?  上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授

【個人簡介】

汪韋伯教授國內(nèi)領(lǐng)先的沙盤模擬專家和數(shù)據(jù)化管理專家，具有多年的世界500強企業(yè)高級管理工作經(jīng)驗，1000多場沙盤培訓經(jīng)歷。

汪老師創(chuàng)新性地把體驗式沙盤模擬課程與講授式經(jīng)營數(shù)據(jù)分析結(jié)合起來，有效提升企業(yè)各級管理者管理決策思維和能力，并為企業(yè)量身定做先進高效的BI經(jīng)營分析決策執(zhí)行系統(tǒng)。

汪韋伯先生開發(fā)的企業(yè)定制化競爭決策沙盤系統(tǒng)（CECS）綜合運用了經(jīng)濟學模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計算機技術(shù)，在國內(nèi)處于獨一無二的領(lǐng)先水平。

汪韋伯先生的沙盤培訓課程，具有先進的課程架構(gòu)和精彩實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集和處理、評價能力，能帶給學員真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲。      

多年被清華大學和北京大學數(shù)個總裁班指定為招生開班課程；連續(xù)三年為九陽集團各事業(yè)部中高管、產(chǎn)業(yè)鏈上下核心供應(yīng)商及主要經(jīng)銷商負責人提供培訓；持續(xù)為頂新集團全體區(qū)域經(jīng)理、一汽豐田全體部長及以上高管、北京奔馳各級管理層提供系列多期培訓。為北京電力設(shè)備、新華書店等多家企業(yè)建立管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和BI決策支持系統(tǒng)，提升企業(yè)管理決策能力，保持行業(yè)優(yōu)勢地位。

【授課風格】

?  實物道具與CAE軟件相結(jié)合，同時具備模擬具象直觀和分析深入透徹的優(yōu)點，極大提升教學效果。

?  自主開發(fā)擁有獨立版權(quán)的企業(yè)經(jīng)營分析專家系統(tǒng)，綜合內(nèi)置ERP、BI管理駕駛艙等決策支持系統(tǒng)。

?  輔助教學軟件的加持提升教學效率，兩天課程可完成行業(yè)全周期模擬。

?  課程聚焦企業(yè)決策層、中高管，課程內(nèi)容經(jīng)過十數(shù)年的迭代優(yōu)化，詳實系統(tǒng)、精彩紛呈。

【主講課程】

戰(zhàn)略經(jīng)營沙盤

《戰(zhàn)略與執(zhí)行實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)沙盤》

《企業(yè)全面經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)沙盤（總裁班）》

《企業(yè)經(jīng)營意識與多產(chǎn)品經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實戰(zhàn)沙盤 》

《企業(yè)經(jīng)營與領(lǐng)導力提升實戰(zhàn)沙盤》、《經(jīng)營決策與市場博弈實戰(zhàn)沙盤》

營銷沙盤

《商業(yè)敏感度提升實戰(zhàn)沙盤》

《市場營銷實戰(zhàn)沙盤》、《市場營銷與企業(yè)系統(tǒng)運營實戰(zhàn)沙盤 》

管理沙盤

《企業(yè)中層領(lǐng)導力提升實戰(zhàn)沙盤》

《高效團隊建設(shè)與跨部門溝通實戰(zhàn)沙盤》

《目標計劃與執(zhí)行實戰(zhàn)沙盤》

財務(wù)沙盤

《總經(jīng)理的財務(wù)管理實戰(zhàn)沙盤》

《高級財務(wù)管理實戰(zhàn)沙盤（財務(wù)總監(jiān)）》

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理實戰(zhàn)沙盤》

《成本管理實戰(zhàn)沙盤》

【學員評價】

盧振宇 先生

國動集團總裁

長城集團、夏新集團前總裁

“這次集團總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營管理各方面的知識，對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓，當時請的是著名國際咨詢培訓公司，由外國專家和國內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實。

國動網(wǎng)絡(luò)通信集團是國內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護，在國內(nèi)市場處于遙遙領(lǐng)先的地位。

黃海浪 先生

信和國際集團總裁

加拿大中國商會副會長

“我看了幾十年的報表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報表有了更深刻的認識”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對如何管理好企業(yè)，有進一步的思路。謝謝！”

信和國際集團是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經(jīng)營包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個產(chǎn)業(yè)。近年來進入中國大陸市場，同時進軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。