運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與市場(chǎng)博弈實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與市場(chǎng)博弈實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
汪韋伯
(擅長(zhǎng):企業(yè)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)管理 沙盤(pán)模擬 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2-3天
企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與市場(chǎng)博弈實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解與高效執(zhí)行、以及持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈。而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時(shí)、客觀(guān)地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點(diǎn)、能力和意圖。企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)為我們的管理者創(chuàng)建了一個(gè)逼真、立體的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,設(shè)定了諸多從環(huán)境分析、目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略執(zhí)行、營(yíng)運(yùn)效率提升、戰(zhàn)略績(jī)效考評(píng)、跨部門(mén)溝通協(xié)作等問(wèn)題,通過(guò)沙盤(pán)演練認(rèn)真分析解決、歸納總結(jié),提升學(xué)員的戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略素質(zhì),以及行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等知識(shí)技能,從而幫助企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,幫助企業(yè)在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、戰(zhàn)略的高效執(zhí)行、新產(chǎn)品規(guī)劃等方面最大程度提高勝算。
通過(guò)戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤(pán)培訓(xùn),可以樹(shù)立管理者的全局戰(zhàn)略管理思想和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)意識(shí),切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、正確決策的、高效執(zhí)行、改進(jìn)績(jī)效的能力。
n 培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略規(guī)劃技能
n 增強(qiáng)系統(tǒng)思維和全盤(pán)規(guī)劃能力
n 演練戰(zhàn)略的制定、分解與執(zhí)行,平衡長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)
n 強(qiáng)化市場(chǎng)和客戶(hù)管理意識(shí),掌握市場(chǎng)和客戶(hù)洞察工具,把握市場(chǎng)機(jī)遇
n 學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)思維和方法,促進(jìn)情報(bào)收集分析與分享技能,優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略
n 學(xué)習(xí)精細(xì)化管理和量化管理原理,用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)主義
n 突破部門(mén)局限,以全局最優(yōu)取代局部利益追求,加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通、協(xié)作能力
n 激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激情,打造團(tuán)隊(duì)精神
三、課程適合對(duì)象
公司業(yè)主或企業(yè)高級(jí)管理層,包括:公司的總裁級(jí)人士;獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)總監(jiān);分公司總經(jīng)理。
公司中層經(jīng)理。包括:公司的部門(mén)經(jīng)理/副經(jīng)理級(jí)部門(mén)主管;區(qū)域主管。
學(xué)員總數(shù)以20-40人為宜。
2-3 天
第一部分 整體戰(zhàn)略方面
主要知識(shí)點(diǎn):
? 評(píng)估內(nèi)部資源(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))和外部環(huán)境(機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn))的技巧。
? 學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略(管理工具)。
? 如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估。
? 明確自身定位,清晰博弈對(duì)手(競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合)。
? 了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立與效用,把握創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
主要授課內(nèi)容:
1)戰(zhàn)略本質(zhì)
2)戰(zhàn)略管理的層次
3)定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱
4)資源配稱(chēng)與規(guī)劃技術(shù)
5)戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求
6)戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵:溝通
第二部分 財(cái)務(wù)方面
主要知識(shí)點(diǎn):
n 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算,優(yōu)化營(yíng)運(yùn)資金,確保各類(lèi)投資與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流。
n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行投融資管理,滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)投資需求。
n 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表,判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義;運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策。
n 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財(cái)務(wù)理念,通過(guò)精細(xì)化管理提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果,做正確的事。
主要授課內(nèi)容:
1)財(cái)務(wù)報(bào)表分析
? 財(cái)務(wù)報(bào)表編制
? 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析
? 財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
2)戰(zhàn)略成本與定價(jià)
? 盈虧平衡分析與投資回收期分析
? 決策環(huán)境與成本概念
? 短期決策與長(zhǎng)期決策
? 全成本分析
? 成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理
? 成本效益分析
? 業(yè)務(wù)盈利性分析
3)運(yùn)營(yíng)資金管理
? 現(xiàn)金流量分析
? 企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)
? 如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流
? 融資與投資的匹配度條件
? 融資方式與成本
? 固定資產(chǎn)投資管理
第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面
主要知識(shí)點(diǎn):
n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè),根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
n 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場(chǎng)信息,做出正確的市場(chǎng)決策。
n 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理方法,并在實(shí)戰(zhàn)中演練。
n 認(rèn)識(shí)客戶(hù)管理的方法手段,避免常見(jiàn)誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容:
1)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
2)產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
3)市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求
4)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析
? 市場(chǎng)份額
? 市場(chǎng)全景分析
? 多區(qū)域多品類(lèi)管理的市場(chǎng)熱度圖分析
? 市場(chǎng)分析方法與維度選擇
5)客戶(hù)管理
? 客戶(hù)細(xì)分
? 客戶(hù)滿(mǎn)意度與客戶(hù)保留率
? 客戶(hù)推薦率
? 客戶(hù)盈利性分析
? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶(hù)反饋溝通與需求預(yù)測(cè)
? 客戶(hù)視角的戰(zhàn)略一致性
第四部分 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與市場(chǎng)博弈
1)行業(yè)分析與演進(jìn)規(guī)律
2)企業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)測(cè)
3)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集
4)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析
5)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的管理
第五部分 績(jī)效管理方面
主要知識(shí)點(diǎn):
n 學(xué)習(xí)基于企業(yè)戰(zhàn)略的績(jī)效管理概念和方法。
n 學(xué)習(xí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)和考評(píng)。
主要授課內(nèi)容:
1)企業(yè)戰(zhàn)略的分解
2)KPI指標(biāo)的設(shè)計(jì)
3)崗位勝任度模型
4)組織短板模型辨析
第六部分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面
主要知識(shí)點(diǎn):
1)戰(zhàn)略管理中的溝通
2)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的協(xié)作溝通
3)群體決策方法
汪韋伯老師
——國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的沙盤(pán)模擬專(zhuān)家
? 高級(jí)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)師、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理專(zhuān)家
? 領(lǐng)航者沙盤(pán)課程首席開(kāi)發(fā)專(zhuān)家
? 斯隆系列沙盤(pán)課程首席開(kāi)發(fā)專(zhuān)家
? 清華大學(xué)麻省理工國(guó)際工商管理碩士
? 原世界五百?gòu)?qiáng)UTC OTIS高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
? 清華大學(xué)總裁班沙盤(pán)模擬核心講師
? 北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理協(xié)會(huì)沙盤(pán)模擬特聘講師
? 上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理PMM高級(jí)總裁班特聘教授
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
汪韋伯教授國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的沙盤(pán)模擬專(zhuān)家和數(shù)據(jù)化管理專(zhuān)家,具有多年的世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn),1000多場(chǎng)沙盤(pán)培訓(xùn)經(jīng)歷。
汪老師創(chuàng)新性地把體驗(yàn)式沙盤(pán)模擬課程與講授式經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析結(jié)合起來(lái),有效提升企業(yè)各級(jí)管理者管理決策思維和能力,并為企業(yè)量身定做先進(jìn)高效的BI經(jīng)營(yíng)分析決策執(zhí)行系統(tǒng)。
汪韋伯先生開(kāi)發(fā)的企業(yè)定制化競(jìng)爭(zhēng)決策沙盤(pán)系統(tǒng)(CECS)綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù),在國(guó)內(nèi)處于獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)先水平。
汪韋伯先生的沙盤(pán)培訓(xùn)課程,具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和精彩實(shí)用的講授內(nèi)容,具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力,能帶給學(xué)員真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲。
多年被清華大學(xué)和北京大學(xué)數(shù)個(gè)總裁班指定為招生開(kāi)班課程;連續(xù)三年為九陽(yáng)集團(tuán)各事業(yè)部中高管、產(chǎn)業(yè)鏈上下核心供應(yīng)商及主要經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人提供培訓(xùn);持續(xù)為頂新集團(tuán)全體區(qū)域經(jīng)理、一汽豐田全體部長(zhǎng)及以上高管、北京奔馳各級(jí)管理層提供系列多期培訓(xùn)。為北京電力設(shè)備、新華書(shū)店等多家企業(yè)建立管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和BI決策支持系統(tǒng),提升企業(yè)管理決策能力,保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。
【授課風(fēng)格】
? 實(shí)物道具與CAE軟件相結(jié)合,同時(shí)具備模擬具象直觀(guān)和分析深入透徹的優(yōu)點(diǎn),極大提升教學(xué)效果。
? 自主開(kāi)發(fā)擁有獨(dú)立版權(quán)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析專(zhuān)家系統(tǒng),綜合內(nèi)置ERP、BI管理駕駛艙等決策支持系統(tǒng)。
? 輔助教學(xué)軟件的加持提升教學(xué)效率,兩天課程可完成行業(yè)全周期模擬。
? 課程聚焦企業(yè)決策層、中高管,課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的迭代優(yōu)化,詳實(shí)系統(tǒng)、精彩紛呈。
【主講課程】
戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)
《戰(zhàn)略與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》
《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)(總裁班)》
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)與盈利模式實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán) 》
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)與領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》、《經(jīng)營(yíng)決策與市場(chǎng)博弈實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)
《商業(yè)敏感度提升實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán) 》
管理沙盤(pán)
《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門(mén)溝通實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》
《目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》
財(cái)務(wù)沙盤(pán)
《總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》
《高級(jí)財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)(財(cái)務(wù)總監(jiān))》
《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》
《成本管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
盧振宇 先生
國(guó)動(dòng)集團(tuán)總裁
長(zhǎng)城集團(tuán)、夏新集團(tuán)前總裁
“這次集團(tuán)總經(jīng)理的沙盤(pán)課程效果非常好,大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營(yíng)管理各方面的知識(shí),對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營(yíng)管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長(zhǎng)城公司我們以前給高管引入過(guò)兩次沙盤(pán)模擬培訓(xùn),當(dāng)時(shí)請(qǐng)的是著名國(guó)際咨詢(xún)培訓(xùn)公司,由外國(guó)專(zhuān)家和國(guó)內(nèi)專(zhuān)家聯(lián)合授課,這次汪老師的課程更為優(yōu)秀,內(nèi)容豐富充實(shí)。
國(guó)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè),主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護(hù),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于遙遙領(lǐng)先的地位。
黃海浪 先生
信和國(guó)際集團(tuán)總裁
加拿大中國(guó)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
“我看了幾十年的報(bào)表,今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對(duì)報(bào)表有了更深刻的認(rèn)識(shí)”。 “汪老師,聽(tīng)了您的課,很受啟發(fā),對(duì)如何管理好企業(yè),有進(jìn)一步的思路。謝謝!”
信和國(guó)際集團(tuán)是一家具有80多年歷史的跨國(guó)公司,幾十年來(lái),在香港、加拿大、美國(guó)、東南亞等地投資經(jīng)營(yíng)包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),同時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。
上一篇:沙漠掘金-打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
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- 秦毅《鷹計(jì)劃—打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 張長(zhǎng)江《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略與談判技巧》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 金超《新商業(yè)環(huán)境下的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 溫柯然《國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)管理一觀(guān)靈山大佛悟經(jīng)營(yíng)之道》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 恒洋《后疫情時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束