《打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)力：資源整合》

打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)力：資源整合

—— 很多問(wèn)題都可以靠整合來(lái)解決

（相關(guān)書(shū)碟于2018年出版發(fā)行，當(dāng)年位列全國(guó)經(jīng)管類圖書(shū)銷量NO.1）

單打獨(dú)斗太難了！想學(xué)習(xí)鏈接資源、靠整合打爆業(yè)績(jī)？聽(tīng)這課

主講：張子凡（京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)）

【課程背景】

過(guò)去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來(lái)？整合回來(lái)！

早有人做過(guò)你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的

整合到管理好手，怎么干就變成了誰(shuí)來(lái)干。整合到招商高手，怎么賣就變成了誰(shuí)來(lái)賣

庫(kù)存清不掉、產(chǎn)品賣不動(dòng)、發(fā)展缺資金、工資沒(méi)著落... 市場(chǎng)疲軟、方法匱乏、客戶流失，企業(yè)舉步維艱、瓶頸難以突破，老板焦灼痛苦、總監(jiān)無(wú)計(jì)可施、員工失去信心，眼瞅著再扛幾個(gè)月資金耗盡企業(yè)將破產(chǎn)，出路何在？——資源整合，可以化腐朽為神奇！你可以繼續(xù)睡

五年前你跟那些傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)老板提及資源整合時(shí)，他們看你那種眼光儼然你是做傳銷的。五年過(guò)去了，那些人也坐不住了，紛紛跑到飯局上主動(dòng)遞名片——“魏總啊，你人脈多圈子廣，多費(fèi)費(fèi)心給我們這些個(gè)小工廠也找找出路”——連這些老古董都主動(dòng)跑出來(lái)混圈子，說(shuō)明什么問(wèn)題？資源整合這事無(wú)論你接受與否，它就這么悄無(wú)聲息地滲透到了社會(huì)的角角落落

干的是事，收的是心：把事串起來(lái)變成一件事，把心連起來(lái)變成一條心，靠整合串事連心

資源整合的本質(zhì)在于整合人，整合人的能力和心，整合是一種力量：鏈接人的力量

時(shí)間是最大的成本，整合就是和時(shí)間賽跑。學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能動(dòng)輒花費(fèi)三五年，熟練掌握則少不了十幾二十年；而發(fā)現(xiàn)出色的人、把他們鏈接到一起，去共同完成某個(gè)使命或目標(biāo)，整合的漂亮只需一兩個(gè)月

整合的要義：借助別人的力量，達(dá)成組織的目標(biāo)，人靠譜了、事才靠譜，如何篩選靠譜的人？

大疫情背景下，本已跟不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)老板生存更加艱難，進(jìn)退兩難騎虎難下，深陷泥潭跋涉人生。整合的目的就是讓企業(yè)以極小的付出，彎道超車甚至另道超車，跑贏96%同業(yè)者，甩對(duì)手九條街！

【課程收益】

引導(dǎo)學(xué)員了解資源整合的核心思想，激發(fā)整合興趣，把整合變成日常習(xí)慣

1.   顛覆固有認(rèn)知和傳統(tǒng)思維，引導(dǎo)學(xué)員找到更多實(shí)用方法解決企業(yè)銷量問(wèn)題

2.   引導(dǎo)學(xué)員了解成功人士整合的規(guī)律，學(xué)會(huì)因地制宜、因陋就簡(jiǎn)地整合資源

3.   引導(dǎo)學(xué)員全面充分了解自以為最了解的企業(yè)原來(lái)還有這么多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方法

4.   學(xué)員聽(tīng)完就發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代大疫情背景下，工作原來(lái)可以這樣有意思

【課程特色】觀點(diǎn)獨(dú)特內(nèi)容新，互聯(lián)網(wǎng)思維授課，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)形式，層層剝皮見(jiàn)真諦

【課程對(duì)象】

1.   希望通過(guò)學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的企業(yè)老板

2.   不甘心干一輩子銷售，感覺(jué)自己并不擅長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)資源整合特別感興趣

【課程時(shí)長(zhǎng)】 6-12小時(shí)

【課程規(guī)劃】

模塊一、什么人干資源整合能甩對(duì)手九條街？

模塊二、怎樣整合資源能有效降低運(yùn)營(yíng)成本？

模塊三、疫情背景下怎樣靠整合清庫(kù)存賣產(chǎn)品？                                                                  

模塊四、如何借助整合來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本引流獲客？

模塊五、怎樣整合可以輕資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)加速變現(xiàn)？

【課程綱要】

模塊一、什么人干資源整合能甩對(duì)手九條街？

一、上帝視角看“整合”

1.      整合：謀局，攢局，布局，破局

2.      整合的原理和要義——?dú)v經(jīng)交換，達(dá)成交易

3.      資源整合的本質(zhì)是整合人，怎么區(qū)分和評(píng)估人？

4.      高維把低維碾壓粉碎：從“整而不合”，到“不整而合”

案例：比爾蓋茨的故事，102+2如何等于102？怎樣在銀行用10分鐘辦完業(yè)務(wù)？

呈現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)百度，學(xué)員分享

工具：整合畫(huà)布

二、整合者的應(yīng)知應(yīng)懂

1.      什么人適合干整合？

2.      整合者的<五大能力>

3.      整合者的個(gè)人韌性與能力

4.      “帶病工作”的整合者問(wèn)題清單

5.      干整合的忌諱

案例：500強(qiáng)企業(yè)靠什么賺錢？

呈現(xiàn)：案例分享，分組討論

工具：思維畫(huà)布

三、怎么干整合？

1.      整合一定圍繞事

2.      學(xué)會(huì)放下：產(chǎn)品端VS流量端

3.      無(wú)我：誰(shuí)有本事誰(shuí)是哥

4.      玩法：撕開(kāi)一個(gè)口子，進(jìn)入一個(gè)圈子

5.      混圈子，更要混圈層

6.      智庫(kù)是干嘛的？

7.      誰(shuí)是你的護(hù)法？

8.     事是人干的，不斷整合人

9.      分級(jí)：低維，中維，高維

10.   分類：一次整合，二次整合

11.   抓手，說(shuō)事，落點(diǎn)，賦能，后市場(chǎng)

四、怎么叫“站在高維干整合”？

1.      基因：縱橫家輔佐主公，一定能夠幫到你

2.      方法：A加法減法，B精準(zhǔn)定位

3.      心智：不存在“文人相輕”，化競(jìng)爭(zhēng)為合作

4.      文化：使命、愿景、價(jià)值觀

5.      核心：樹(shù)立個(gè)人IP，制造整合抓手，儲(chǔ)備說(shuō)事素材

6.      站位：站在資本高度謀事，以產(chǎn)業(yè)為核心做事

案例：邏輯思維，小米生態(tài)鏈

呈現(xiàn)方式：小組討論，頭腦風(fēng)暴，觀點(diǎn)碰撞

工具：整合畫(huà)布

模塊二、怎樣整合資源能有效降低運(yùn)營(yíng)成本？

一、企業(yè)怎樣做能有助于節(jié)流？

1.      為什么成功企業(yè)都在<死磕一個(gè)點(diǎn)打透它>”？

2.      低成本流量入口在哪里？

3.      為什么不干教育銷售者的活？

4.      為什么“APP未動(dòng)，社群先行”？

5.      不按常規(guī)出牌（非奧運(yùn)贊助商）

6.      節(jié)流的基礎(chǔ)：輕資產(chǎn)（一定要自己擁有嗎？）

7.      節(jié)流的保障：輕運(yùn)營(yíng)（職業(yè)經(jīng)理人變身聯(lián)合創(chuàng)始人）

案例：蒙牛，可口可樂(lè)、邏輯思維

呈現(xiàn)形式：提問(wèn)回答，觀點(diǎn)碰撞

工具：歸納整理法

二、怎樣通過(guò)資源整合降低運(yùn)營(yíng)成本？

1.      問(wèn)題：運(yùn)營(yíng)成本主要高在哪塊？

2.      品牌：要么你有傳媒基因，要么你能整合回來(lái)

3.      獲客：整合低成本流量入口

4.      裂變：請(qǐng)來(lái)神仙，小妖自動(dòng)拜師，借力融合放大

5.      口碑：每人分享一條經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)每日共享有料

6.      傳播：有沒(méi)有可能不花錢做廣告？

7.      定位：要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”

8.      加持：誰(shuí)是你的大閘蟹？

9.      模式：孵化思維，眾創(chuàng)+共享

10.   融合：把剛需品牌作為小程序引流工具

案例：大主播坑位費(fèi)，機(jī)場(chǎng)光碟，拼多多

呈現(xiàn)形式：提問(wèn)回答，觀點(diǎn)碰撞

工具：冰汽水

模塊三、疫情背景下怎樣靠整合清庫(kù)存賣產(chǎn)品？

一、疫情對(duì)企業(yè)影響有多大？

1.      人貨場(chǎng)，你沾了幾條？

2.      過(guò)度依賴外貿(mào)出口會(huì)是什么結(jié)局？

3.      腰部企業(yè)最難受

4.      傳統(tǒng)思維+疫情=雪上加霜

5.      用戶已經(jīng)習(xí)慣線上消費(fèi)

6.      世界和習(xí)慣都在悄悄改變

7.      疫情對(duì)你所在的行業(yè)是利還是弊？

8.      怎么轉(zhuǎn)型可能破局？

案例：行業(yè)分析

呈現(xiàn)：學(xué)員分享

工具：冰山分析法

二、怎樣運(yùn)用整合思維清庫(kù)存、賣產(chǎn)品？

1.      遇對(duì)人：你的產(chǎn)品在誰(shuí)眼里是寶貝？

2.      老客戶，身邊這群人經(jīng)常被忘記

3.      人們不會(huì)雪中送炭，更喜歡錦上添花

4.      對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用方向的再思考

5.      能否讓庫(kù)存變成引流級(jí)產(chǎn)品？

6.      另辟渠道+再包裝

7.      有沒(méi)有可能成為誰(shuí)的附加值？

8.      你能和誰(shuí)跨界混搭？

9.      新招商：改變窘境的救星

10.   社群，你深入了解了嗎？

11.   新媒體，你還在抗拒嗎？

12.   思考：產(chǎn)品賣不上價(jià)的原因有哪些？

案例：小米生態(tài)鏈，蔦屋書(shū)店

呈現(xiàn)方式：真實(shí)場(chǎng)景案例教學(xué)

工具：客戶畫(huà)布

模塊四、如何借助整合來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本引流獲客？

一、站在企業(yè)高度上

1.      重點(diǎn)：內(nèi)觀，打磨產(chǎn)品，吸引更優(yōu)質(zhì)合作伙伴

2.      減法：砍掉屌絲代理，集中精力服務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道

3.      致力于老客戶價(jià)值最大化（C端/B端）

4.      企業(yè)自身獨(dú)特性體現(xiàn)在哪？

5.      從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供商

6.      新的應(yīng)用方向帶來(lái)新的客群

7.      打通線上線下，線上線下互倒

8.      捆綁第三方：產(chǎn)品賣出去了，數(shù)據(jù)留下了

9.      新型渠道，新流量入口

10.   員工創(chuàng)客化：最大化挖掘團(tuán)隊(duì)價(jià)值

11.   公司社群化：社群裂變

12.   公司平臺(tái)化：孵化思維做流量

13.   培訓(xùn)：感知價(jià)值高，交付成本低、難度小、周期短

14.   玩法：愛(ài)“拼”才會(huì)贏

15.   你的“釘子尖產(chǎn)品”是什么？

16.   財(cái)散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的

案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國(guó)移動(dòng)

呈現(xiàn)：互動(dòng)

工具：流量畫(huà)布

二、站在行業(yè)高度上

1.      牙縫訂單

1.      從高頻走訪對(duì)手客戶，到“拯救大兵瑞恩”

2.      借助行業(yè)供應(yīng)商獲客，包括哪些角色？

三、站在產(chǎn)業(yè)高度上整合資源引流獲客

2.      嘗試“二次整合”

3.      誰(shuí)手里有你想要的客戶？去找他！ 

4.      深度思考：你能跟誰(shuí)混搭？

5.      找個(gè)總裁班競(jìng)選一次班長(zhǎng)

6.      在商會(huì)下設(shè)立你的專業(yè)委員會(huì)

7.      培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師手里有你想要的客戶

8.      想想還有誰(shuí)在“惦記”你？

案例：張子凡的培訓(xùn)事業(yè)

呈現(xiàn)方式：真實(shí)案例教學(xué)

工具：需求畫(huà)布

模塊五、怎樣整合可以輕資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)加速變現(xiàn)？

一、企業(yè)走向輕資產(chǎn)的幾步曲

1.      對(duì)重資產(chǎn)有清晰的認(rèn)知

2.      列清單還有哪些重資產(chǎn)

3.      哪些是可以去重資產(chǎn)化的？

4.      用什么方式消化這些重資產(chǎn)？

5.      如何借助整合手段完成輕資產(chǎn)目標(biāo)？

二、如何借助整合實(shí)現(xiàn)輕運(yùn)營(yíng)？

1.      怎么算是重運(yùn)營(yíng)？

2.      目前有哪幾塊是重運(yùn)營(yíng)？

3.      輕運(yùn)營(yíng)的解決方案是什么？

4.      如何借助整合實(shí)現(xiàn)輕運(yùn)營(yíng)目標(biāo)？

三、產(chǎn)品變，借助整合加速變現(xiàn)

1.      評(píng)估直接采用新媒體變現(xiàn)的可能性

2.      評(píng)估私域流量變現(xiàn)的可操作性

3.      誰(shuí)手里有你想要的客戶，去找他

4.      把產(chǎn)品變成別人的附加值

5.      發(fā)現(xiàn)“崖縫”

四、機(jī)制變，借助整合加速變現(xiàn)

1.      推行“信息員制”

2.      人不變關(guān)系變：把傳統(tǒng)代理商變成合伙人

3.      關(guān)系不變?nèi)俗儯河泄φ呱蠠o(wú)功者下

4.      公司變成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：眾創(chuàng)+共享

5.      連續(xù)整合：先是咖，而后流量端，第三步流量變現(xiàn)

案例：抖音，今日頭條

呈現(xiàn)方式：提問(wèn)回答

工具：BP畫(huà)布

張子凡 老師（北京）                    

—— 中國(guó)知名營(yíng)銷策劃專家

?  京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

?  華為電臺(tái)旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

?  世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達(dá)克上市企業(yè)）營(yíng)銷總監(jiān)

?  箭牌糖果（中國(guó)）有限公司（全球500強(qiáng)）營(yíng)銷經(jīng)理

?  維也納食品（中國(guó)）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經(jīng)理

?  新媒體抖音號(hào)“業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)”運(yùn)營(yíng)28天，粉絲從0到50萬(wàn)

?  中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)9年咨詢顧問(wèn)

?  三一重工、圣象集團(tuán)、老板電器、蒙牛集團(tuán)等多家知名企業(yè)常年管理培訓(xùn)顧問(wèn)

?  清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班及EMBA班特聘講師

?  出書(shū) 12本、光碟 60套，多年占據(jù)經(jīng)管類書(shū)碟銷量前十

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

中國(guó)培訓(xùn)界第二代名師張子凡，曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超高速增長(zhǎng)。

作為世紀(jì)互聯(lián)（納斯達(dá)克上市企業(yè)）ISP業(yè)務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)，帶領(lǐng)部門以極低成本投入實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)1700%。

作為維也納食品（中國(guó)）有限公司首任渠道營(yíng)銷總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷售團(tuán)隊(duì)管理體系，并開(kāi)辟社區(qū)營(yíng)銷等新模式，一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措在公司內(nèi)部復(fù)制，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額連續(xù)3年增長(zhǎng)40%。

幫助國(guó)內(nèi)某著名培訓(xùn)公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營(yíng)銷系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實(shí)操落地該項(xiàng)目，個(gè)人為該項(xiàng)目當(dāng)年創(chuàng)收過(guò)億，奠定了該培訓(xùn)公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)各省市分公司累計(jì)授課2000+場(chǎng)次，覆蓋70%全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，累計(jì)受訓(xùn)人次10萬(wàn)+，直接帶來(lái)服務(wù)改善和業(yè)績(jī)提升。

張老師28天完成抖音號(hào)0到50萬(wàn)粉絲的飛速跨越，隨后用時(shí)33天打造千人付費(fèi)社群。

張老師擁有12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，19年?duì)I銷管理培訓(xùn)及顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標(biāo)刻在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘上”等多個(gè)營(yíng)銷理念更成為中國(guó)營(yíng)銷界的金句。

張老師認(rèn)為“專注干好一件事，聚焦服務(wù)一群人”，應(yīng)該是中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)師的根本操守和理念，從業(yè)19年來(lái)一直秉承這樣的信念，服務(wù)每一個(gè)企業(yè)，交付每一個(gè)學(xué)員，常年被清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，上海交通大學(xué)等多家總裁班及EMBAB班評(píng)為“最受學(xué)員喜愛(ài)的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師”。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

子凡老師的課程內(nèi)容直指人心，接地氣，把深?yuàn)W的道理和方法用我們最能接受的方式講出來(lái)，讓我們學(xué)會(huì)，非常欽佩！                            —— 伊利集團(tuán)副總裁 胡格吉呼 

張老師的課程，剛開(kāi)始我還擔(dān)心因?yàn)槭峭砩系恼n程，大家會(huì)不會(huì)感覺(jué)太累，聽(tīng)了五分鐘我就知道是自己多慮了，張老師的氣場(chǎng)強(qiáng)大但又超強(qiáng)的親和力，內(nèi)容有趣又有料，這次時(shí)間安排少了，以后一定請(qǐng)張老師多給我們講！                        —— 圣象集團(tuán)副總裁 朱玲英

多年前就久仰子凡老師大名，今日得以一見(jiàn)，果然名不虛傳！今天的課程對(duì)我們改善企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)非常有作用，幫助很大。

—— 丹姿（水密碼）集團(tuán)董事長(zhǎng) 張楚標(biāo)

我以前我不喜歡求人，凡事自己悶聲干的毛病要徹底改正，聽(tīng)了張老師的課程，真可謂改變我的三觀！                        

——— 金科環(huán)境（科創(chuàng)板上市公司）總裁 崔紅梅

感覺(jué)到張老師是一位特別用心且真誠(chéng)的老師，他試著把這么多年自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)方法論，都盡力給到我們，這是我聽(tīng)過(guò)的最好的課程！                

—— 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室 張文強(qiáng)

子凡老師課如其人：如沐春風(fēng)，干凈利落。他的課字字珠璣、刀刀見(jiàn)血，不僅能在營(yíng)銷戰(zhàn)略上幫我們撥開(kāi)云霧，更給我的思維帶來(lái)摧枯拉朽的洗禮。他是我遇到的最出色的營(yíng)銷講師和人生導(dǎo)師！                                   

——— 蒙牛集團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理 郭志偉