《打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代核心競爭力：資源整合》

打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代核心競爭力：資源整合

—— 很多問題都可以靠整合來解決

（相關(guān)書碟于2018年出版發(fā)行，當年位列全國經(jīng)管類圖書銷量NO.1）

單打獨斗太難了！想學習鏈接資源、靠整合打爆業(yè)績？聽這課

主講：張子凡（京東直播實訓學院執(zhí)行院長）

【課程背景】

過去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來？整合回來！

早有人做過你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的

整合到管理好手，怎么干就變成了誰來干。整合到招商高手，怎么賣就變成了誰來賣

庫存清不掉、產(chǎn)品賣不動、發(fā)展缺資金、工資沒著落... 市場疲軟、方法匱乏、客戶流失，企業(yè)舉步維艱、瓶頸難以突破，老板焦灼痛苦、總監(jiān)無計可施、員工失去信心，眼瞅著再扛幾個月資金耗盡企業(yè)將破產(chǎn)，出路何在？——資源整合，可以化腐朽為神奇！你可以繼續(xù)睡

五年前你跟那些傳統(tǒng)實體企業(yè)老板提及資源整合時，他們看你那種眼光儼然你是做傳銷的。五年過去了，那些人也坐不住了，紛紛跑到飯局上主動遞名片——“魏總啊，你人脈多圈子廣，多費費心給我們這些個小工廠也找找出路”——連這些老古董都主動跑出來混圈子，說明什么問題？資源整合這事無論你接受與否，它就這么悄無聲息地滲透到了社會的角角落落

干的是事，收的是心：把事串起來變成一件事，把心連起來變成一條心，靠整合串事連心

資源整合的本質(zhì)在于整合人，整合人的能力和心，整合是一種力量：鏈接人的力量

時間是最大的成本，整合就是和時間賽跑。學會一項技能動輒花費三五年，熟練掌握則少不了十幾二十年；而發(fā)現(xiàn)出色的人、把他們鏈接到一起，去共同完成某個使命或目標，整合的漂亮只需一兩個月

整合的要義：借助別人的力量，達成組織的目標，人靠譜了、事才靠譜，如何篩選靠譜的人？

大疫情背景下，本已跟不上移動互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)老板生存更加艱難，進退兩難騎虎難下，深陷泥潭跋涉人生。整合的目的就是讓企業(yè)以極小的付出，彎道超車甚至另道超車，跑贏96%同業(yè)者，甩對手九條街！

【課程收益】

引導學員了解資源整合的核心思想，激發(fā)整合興趣，把整合變成日常習慣

1.   顛覆固有認知和傳統(tǒng)思維，引導學員找到更多實用方法解決企業(yè)銷量問題

2.   引導學員了解成功人士整合的規(guī)律，學會因地制宜、因陋就簡地整合資源

3.   引導學員全面充分了解自以為最了解的企業(yè)原來還有這么多業(yè)績增長方法

4.   學員聽完就發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代大疫情背景下，工作原來可以這樣有意思

【課程特色】觀點獨特內(nèi)容新，互聯(lián)網(wǎng)思維授課，經(jīng)營分析會形式，層層剝皮見真諦

【課程對象】

1.   希望通過學習資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實現(xiàn)業(yè)績高增長的企業(yè)老板

2.   不甘心干一輩子銷售，感覺自己并不擅長帶團隊，對資源整合特別感興趣

【課程時長】 6-12小時

【課程規(guī)劃】

模塊一、什么人干資源整合能甩對手九條街？

模塊二、怎樣整合資源能有效降低運營成本？

模塊三、疫情背景下怎樣靠整合清庫存賣產(chǎn)品？                                                                  

模塊四、如何借助整合來實現(xiàn)低成本引流獲客？

模塊五、怎樣整合可以輕資產(chǎn)輕運營加速變現(xiàn)？

【課程綱要】

模塊一、什么人干資源整合能甩對手九條街？

一、上帝視角看“整合”

1.      整合：謀局，攢局，布局，破局

2.      整合的原理和要義——歷經(jīng)交換，達成交易

3.      資源整合的本質(zhì)是整合人，怎么區(qū)分和評估人？

4.      高維把低維碾壓粉碎：從“整而不合”，到“不整而合”

案例：比爾蓋茨的故事，102+2如何等于102？怎樣在銀行用10分鐘辦完業(yè)務(wù)？

呈現(xiàn)：現(xiàn)場百度，學員分享

工具：整合畫布

二、整合者的應(yīng)知應(yīng)懂

1.      什么人適合干整合？

2.      整合者的<五大能力>

3.      整合者的個人韌性與能力

4.      “帶病工作”的整合者問題清單

5.      干整合的忌諱

案例：500強企業(yè)靠什么賺錢？

呈現(xiàn)：案例分享，分組討論

工具：思維畫布

三、怎么干整合？

1.      整合一定圍繞事

2.      學會放下：產(chǎn)品端VS流量端

3.      無我：誰有本事誰是哥

4.      玩法：撕開一個口子，進入一個圈子

5.      混圈子，更要混圈層

6.      智庫是干嘛的？

7.      誰是你的護法？

8.     事是人干的，不斷整合人

9.      分級：低維，中維，高維

10.   分類：一次整合，二次整合

11.   抓手，說事，落點，賦能，后市場

四、怎么叫“站在高維干整合”？

1.      基因：縱橫家輔佐主公，一定能夠幫到你

2.      方法：A加法減法，B精準定位

3.      心智：不存在“文人相輕”，化競爭為合作

4.      文化：使命、愿景、價值觀

5.      核心：樹立個人IP，制造整合抓手，儲備說事素材

6.      站位：站在資本高度謀事，以產(chǎn)業(yè)為核心做事

案例：邏輯思維，小米生態(tài)鏈

呈現(xiàn)方式：小組討論，頭腦風暴，觀點碰撞

工具：整合畫布

模塊二、怎樣整合資源能有效降低運營成本？

一、企業(yè)怎樣做能有助于節(jié)流？

1.      為什么成功企業(yè)都在<死磕一個點打透它>”？

2.      低成本流量入口在哪里？

3.      為什么不干教育銷售者的活？

4.      為什么“APP未動，社群先行”？

5.      不按常規(guī)出牌（非奧運贊助商）

6.      節(jié)流的基礎(chǔ)：輕資產(chǎn)（一定要自己擁有嗎？）

7.      節(jié)流的保障：輕運營（職業(yè)經(jīng)理人變身聯(lián)合創(chuàng)始人）

案例：蒙牛，可口可樂、邏輯思維

呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點碰撞

工具：歸納整理法

二、怎樣通過資源整合降低運營成本？

1.      問題：運營成本主要高在哪塊？

2.      品牌：要么你有傳媒基因，要么你能整合回來

3.      獲客：整合低成本流量入口

4.      裂變：請來神仙，小妖自動拜師，借力融合放大

5.      口碑：每人分享一條經(jīng)驗，團隊每日共享有料

6.      傳播：有沒有可能不花錢做廣告？

7.      定位：要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”

8.      加持：誰是你的大閘蟹？

9.      模式：孵化思維，眾創(chuàng)+共享

10.   融合：把剛需品牌作為小程序引流工具

案例：大主播坑位費，機場光碟，拼多多

呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點碰撞

工具：冰汽水

模塊三、疫情背景下怎樣靠整合清庫存賣產(chǎn)品？

一、疫情對企業(yè)影響有多大？

1.      人貨場，你沾了幾條？

2.      過度依賴外貿(mào)出口會是什么結(jié)局？

3.      腰部企業(yè)最難受

4.      傳統(tǒng)思維+疫情=雪上加霜

5.      用戶已經(jīng)習慣線上消費

6.      世界和習慣都在悄悄改變

7.      疫情對你所在的行業(yè)是利還是弊？

8.      怎么轉(zhuǎn)型可能破局？

案例：行業(yè)分析

呈現(xiàn)：學員分享

工具：冰山分析法

二、怎樣運用整合思維清庫存、賣產(chǎn)品？

1.      遇對人：你的產(chǎn)品在誰眼里是寶貝？

2.      老客戶，身邊這群人經(jīng)常被忘記

3.      人們不會雪中送炭，更喜歡錦上添花

4.      對產(chǎn)品應(yīng)用方向的再思考

5.      能否讓庫存變成引流級產(chǎn)品？

6.      另辟渠道+再包裝

7.      有沒有可能成為誰的附加值？

8.      你能和誰跨界混搭？

9.      新招商：改變窘境的救星

10.   社群，你深入了解了嗎？

11.   新媒體，你還在抗拒嗎？

12.   思考：產(chǎn)品賣不上價的原因有哪些？

案例：小米生態(tài)鏈，蔦屋書店

呈現(xiàn)方式：真實場景案例教學

工具：客戶畫布

模塊四、如何借助整合來實現(xiàn)低成本引流獲客？

一、站在企業(yè)高度上

1.      重點：內(nèi)觀，打磨產(chǎn)品，吸引更優(yōu)質(zhì)合作伙伴

2.      減法：砍掉屌絲代理，集中精力服務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道

3.      致力于老客戶價值最大化（C端/B端）

4.      企業(yè)自身獨特性體現(xiàn)在哪？

5.      從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供商

6.      新的應(yīng)用方向帶來新的客群

7.      打通線上線下，線上線下互倒

8.      捆綁第三方：產(chǎn)品賣出去了，數(shù)據(jù)留下了

9.      新型渠道，新流量入口

10.   員工創(chuàng)客化：最大化挖掘團隊價值

11.   公司社群化：社群裂變

12.   公司平臺化：孵化思維做流量

13.   培訓：感知價值高，交付成本低、難度小、周期短

14.   玩法：愛“拼”才會贏

15.   你的“釘子尖產(chǎn)品”是什么？

16.   財散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的

案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國移動

呈現(xiàn)：互動

工具：流量畫布

二、站在行業(yè)高度上

1.      牙縫訂單

1.      從高頻走訪對手客戶，到“拯救大兵瑞恩”

2.      借助行業(yè)供應(yīng)商獲客，包括哪些角色？

三、站在產(chǎn)業(yè)高度上整合資源引流獲客

2.      嘗試“二次整合”

3.      誰手里有你想要的客戶？去找他！ 

4.      深度思考：你能跟誰混搭？

5.      找個總裁班競選一次班長

6.      在商會下設(shè)立你的專業(yè)委員會

7.      培訓機構(gòu)和講師手里有你想要的客戶

8.      想想還有誰在“惦記”你？

案例：張子凡的培訓事業(yè)

呈現(xiàn)方式：真實案例教學

工具：需求畫布

模塊五、怎樣整合可以輕資產(chǎn)輕運營加速變現(xiàn)？

一、企業(yè)走向輕資產(chǎn)的幾步曲

1.      對重資產(chǎn)有清晰的認知

2.      列清單還有哪些重資產(chǎn)

3.      哪些是可以去重資產(chǎn)化的？

4.      用什么方式消化這些重資產(chǎn)？

5.      如何借助整合手段完成輕資產(chǎn)目標？

二、如何借助整合實現(xiàn)輕運營？

1.      怎么算是重運營？

2.      目前有哪幾塊是重運營？

3.      輕運營的解決方案是什么？

4.      如何借助整合實現(xiàn)輕運營目標？

三、產(chǎn)品變，借助整合加速變現(xiàn)

1.      評估直接采用新媒體變現(xiàn)的可能性

2.      評估私域流量變現(xiàn)的可操作性

3.      誰手里有你想要的客戶，去找他

4.      把產(chǎn)品變成別人的附加值

5.      發(fā)現(xiàn)“崖縫”

四、機制變，借助整合加速變現(xiàn)

1.      推行“信息員制”

2.      人不變關(guān)系變：把傳統(tǒng)代理商變成合伙人

3.      關(guān)系不變?nèi)俗儯河泄φ呱蠠o功者下

4.      公司變成創(chuàng)業(yè)平臺：眾創(chuàng)+共享

5.      連續(xù)整合：先是咖，而后流量端，第三步流量變現(xiàn)

案例：抖音，今日頭條

呈現(xiàn)方式：提問回答

工具：BP畫布

張子凡 老師（北京）                    

—— 中國知名營銷策劃專家

?  京東直播實訓學院執(zhí)行院長

?  華為電臺旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

?  世紀互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達克上市企業(yè)）營銷總監(jiān)

?  箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強）營銷經(jīng)理

?  維也納食品（中國）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經(jīng)理

?  新媒體抖音號“業(yè)績高增長”運營28天，粉絲從0到50萬

?  中國移動集團9年咨詢顧問

?  三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業(yè)常年管理培訓顧問

?  清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班及EMBA班特聘講師

?  出書 12本、光碟 60套，多年占據(jù)經(jīng)管類書碟銷量前十

【個人簡介】

中國培訓界第二代名師張子凡，曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過營銷創(chuàng)新實現(xiàn)業(yè)績超高速增長。

作為世紀互聯(lián)（納斯達克上市企業(yè)）ISP業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)，帶領(lǐng)部門以極低成本投入實現(xiàn)營業(yè)額增長1700%。

作為維也納食品（中國）有限公司首任渠道營銷總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系，并開辟社區(qū)營銷等新模式，一系列創(chuàng)新營銷舉措在公司內(nèi)部復制，推動企業(yè)營業(yè)額連續(xù)3年增長40%。

幫助國內(nèi)某著名培訓公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營銷系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實操落地該項目，個人為該項目當年創(chuàng)收過億，奠定了該培訓公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次，覆蓋70%全國營銷團隊，累計受訓人次10萬+，直接帶來服務(wù)改善和業(yè)績提升。

張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越，隨后用時33天打造千人付費社群。

張老師擁有12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，19年營銷管理培訓及顧問經(jīng)驗，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。

張老師認為“專注干好一件事，聚焦服務(wù)一群人”，應(yīng)該是中國營銷培訓師的根本操守和理念，從業(yè)19年來一直秉承這樣的信念，服務(wù)每一個企業(yè)，交付每一個學員，常年被清華大學，北京大學，浙江大學，復旦大學，上海交通大學等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學員喜愛的實戰(zhàn)派導師”。

【學員評價】

子凡老師的課程內(nèi)容直指人心，接地氣，把深奧的道理和方法用我們最能接受的方式講出來，讓我們學會，非常欽佩！                            —— 伊利集團副總裁 胡格吉呼 

張老師的課程，剛開始我還擔心因為是晚上的課程，大家會不會感覺太累，聽了五分鐘我就知道是自己多慮了，張老師的氣場強大但又超強的親和力，內(nèi)容有趣又有料，這次時間安排少了，以后一定請張老師多給我們講！                        —— 圣象集團副總裁 朱玲英

多年前就久仰子凡老師大名，今日得以一見，果然名不虛傳！今天的課程對我們改善企業(yè)整體運營非常有作用，幫助很大。

—— 丹姿（水密碼）集團董事長 張楚標

我以前我不喜歡求人，凡事自己悶聲干的毛病要徹底改正，聽了張老師的課程，真可謂改變我的三觀！                        

——— 金科環(huán)境（科創(chuàng)板上市公司）總裁 崔紅梅

感覺到張老師是一位特別用心且真誠的老師，他試著把這么多年自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗方法論，都盡力給到我們，這是我聽過的最好的課程！                

—— 互聯(lián)網(wǎng)實驗室 張文強

子凡老師課如其人：如沐春風，干凈利落。他的課字字珠璣、刀刀見血，不僅能在營銷戰(zhàn)略上幫我們撥開云霧，更給我的思維帶來摧枯拉朽的洗禮。他是我遇到的最出色的營銷講師和人生導師！                                   

——— 蒙牛集團華東大區(qū)總經(jīng)理 郭志偉