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《產(chǎn)品展示演講與工作匯報》
《產(chǎn)品展示演講與工作匯報》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
產(chǎn)品展示演講與工作匯報 課程
講師:刁東燕
課 程 綱 要
【課程名稱】《產(chǎn)品展示演講與工作匯報》
【課程背景】
管理大師彼得德魯克曾經(jīng)說過:一個人能否在職場上往上走,取決于他的溝通能力。而GE前CEO打工皇帝杰克韋爾奇也說:管理就是溝通、溝通、再溝通??梢姕贤▽τ诼殘鋈说闹匾饔谩6鴮τ诮?jīng)常進行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品展示分享的職場人來說口頭與書面表達能力對職業(yè)發(fā)展、企業(yè)品牌形象起著非常重要的作用和影響。然而在職場中,我們經(jīng)常見到下面的場景:
有的人是茶壺煮餃子,心中有數(shù),說不出口;
有的人是缺乏邏輯思維,說話顛三倒四;
有的人講的時候全程干貨,不會講故事、分享案例;
還有的人說話冷若冰霜,缺少溫度,讓人避而遠之;
不擅長基本的演講表達的禮儀,過于隨意;
不具備即興演講或表達的套路,回答生澀不能體現(xiàn)企業(yè)或自我價值;
《產(chǎn)品展示演講與工作匯報》幫助學(xué)員構(gòu)建公眾演講、產(chǎn)品展示表達的思路和模型,讓學(xué)員不走彎路,掌握核心智慧,全面提升產(chǎn)品介紹和展示等能力,樹立個人形象和組織品牌,實現(xiàn)個人績效與組織績效雙贏。
【課程收益】
? 掌握產(chǎn)品展示演講的內(nèi)容結(jié)構(gòu)化設(shè)計
? 掌握臺前演講的禮儀形象要求
? 掌握產(chǎn)品展示演講中的故事打造方法
? 掌握表型聲言抑揚頓挫的演講風(fēng)格
【課程對象】迫切需要提升產(chǎn)品展示演講能力的員工
【授課方式】理論講解+演練實操+視頻學(xué)習(xí)+行動學(xué)習(xí)+復(fù)盤(多種教學(xué)法)
【課程時長】2天,6小時\天(線上線下同步)
【課程大綱】
一、演講與匯報中常見的問題
1. 公眾演講、匯報、產(chǎn)品展示演講的區(qū)別
2. 產(chǎn)品展示演講中常見的問題
- 缺乏邏輯,顛三倒四
- 缺乏重點,流水賬
- 避重就輕,捕捉不到核心
- 不了解客戶痛點,只講自己所關(guān)注的內(nèi)容
- 全程干貨,缺乏說服力
- 回答問題含混不清,避而不答,或回答不在點上
3. 金牌產(chǎn)品展示講者的三個精彩
- 精彩的內(nèi)容
- 精彩的臺風(fēng)
- 精彩的洞察
二、精彩是設(shè)計出來的:演講的框架及內(nèi)容
1. 產(chǎn)品展示演講經(jīng)典三段論
- 鳳冠:3種開頭的方式
- 豬肚:結(jié)構(gòu)化的中間內(nèi)容
- 豹尾:5種簡短有力的結(jié)尾
2. 構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的演講與匯報內(nèi)容
- 討論:如何在短時間內(nèi)讓別人了解你要表達的內(nèi)容?
- 結(jié)構(gòu)化思維的四大特點
- 結(jié)論先行
- 上下對應(yīng)
- 分類清晰
- 排序邏輯
- 現(xiàn)場演練:四種特點的與實際場景的結(jié)合演練
- 短時間內(nèi)如何表達感受的ORID套路
- 短時間內(nèi)進行問題分析的套路
- 短時間內(nèi)進行工作總結(jié)的套路
3. 結(jié)構(gòu)化思維的基本原則
- MECE原則
- 練習(xí):MECE運用
4. 匯報時的呈現(xiàn)方式
l PPT的設(shè)計風(fēng)格及應(yīng)用情境
l PPT在匯報及演講過程中的基本原則
- 字圖結(jié)合
- 一頁一內(nèi)容
- 用數(shù)據(jù)、表格說話
- 針對內(nèi)容調(diào)整PPT
- 針對對象調(diào)整PPT
5. 如何靈活應(yīng)對演講、匯報時的提問
- 提問的四個層次
基于演講內(nèi)容提問
基于產(chǎn)品本身提問
基于組織發(fā)展提問
基于競爭對手提問
- 不同層次的提問,應(yīng)答的策略及思路
- 如果對問題不了解或不知道如何才能有效回應(yīng),避重就輕的回答思路
6. 打動人的故事或案例
- 討論:印象最深的一件事
- 引發(fā)人購買或行動的不只有理性,還有感性的觸動
- 好的產(chǎn)品營銷演講需要打造故事力
- 好故事的五個必要因素
- 了解客戶的動機和需求
- 如何做到通過演講精準定投客戶需求
- 現(xiàn)場演練:每位學(xué)員打造1-2個精彩案例,講師點評
三、精彩的臺風(fēng):演講匯報的四項基本功,十二項修煉
一)基本功:表
1. 演講匯報的外在-儀容儀表
l 儀容儀表
- 著裝要求
- 禮儀要求
l 標準站姿
- 女士站姿
- 男士站姿
2. 如何克服緊張
- 為什么會緊張
- 六步登臺法
- 克服忘詞、身體僵化、表情混亂的方法
3. 現(xiàn)場演練:講師點評
二)基本功:型
1. 標準站姿,演講者的風(fēng)范
2. 豐富手勢,增加視覺效果的呈現(xiàn)
- 靈活運用5套手勢
3. 精準表情,引人入深,心隨你動
- 喜怒哀樂表情訓(xùn)練
4. 良好眼神,傳遞知識,吸引聽眾
- 眼神互動的五個方位
- 如何通過眼神與聽眾互動
5. 飽滿的情緒,正能量的傳遞
l 豐富手勢
l 精準表情
l 良好眼神
l 飽滿情緒
6. 實戰(zhàn)訓(xùn)練:綜合演練及塑型
三)基本功:聲
1. 把握語速音量語調(diào)
- 訓(xùn)練:重音、輕音
2. 注重發(fā)聲節(jié)奏的靈活運用
- 訓(xùn)練:朗誦
3. 好聲音訓(xùn)練五步法
- 訓(xùn)練:口部操- 數(shù)棗子- 呼吸法- 狗喘氣
l 口部操幫助運動口腔,防止饒舌,提升表達的清晰度
4. 實戰(zhàn)訓(xùn)練:視頻觀摩,角色扮演
四)基本功:言
1. 如何演繹精彩的案例和故事?
- 添油加醋法
- 情景演練法
- 角色上身法
- 鸚鵡學(xué)舌法
2. 成文練習(xí)
- 即興續(xù)寫
- 說X不說X
- 現(xiàn)場練習(xí):大量的練習(xí)和現(xiàn)場演示,夯實基本功;3分鐘自命題呈現(xiàn),錄像回顧,精準定位個人成長目標;
五)現(xiàn)場脫稿演講
- 三個步驟搞定脫稿演講
1個中心思想
2個有效案例
3個精準論點
- 現(xiàn)場演練:脫稿演練(人人參與)
四、常見工作匯報的形式及匯報框架
l 問題匯報
l 方案選擇匯報
l 進程匯報
l 年終總結(jié)匯報
(或可根據(jù)企業(yè)需求進行內(nèi)容的設(shè)計與調(diào)整)
刁東燕老師
?講師背景
n 歷任外資、民營企業(yè)高管
n 丹麥上市公司商學(xué)院操盤人
n AACTP國際注冊培訓(xùn)師
n 國家專項心理健康指導(dǎo)師
n HMD健康管理師、家庭健康指導(dǎo)師
n CCDM職業(yè)生涯規(guī)劃師
n 中國移動EAP督導(dǎo)師
n 中鐵北京工程局心理輔導(dǎo)教練
n 清華大學(xué)、林業(yè)大學(xué)MBA班客座教授
n 前程無憂特邀專家
?職業(yè)背景
歷任丹麥某上市公司商學(xué)院操盤人、運營經(jīng)理、銷售經(jīng)理,新加坡花旗銀行咨詢顧問,韓國圃美多高級顧問兼講師,國內(nèi)最大家具品牌商學(xué)院顧問。十幾年職場經(jīng)驗,兩年海外工作經(jīng)歷,曾親歷某知名壽險公司、某國有銀行,某上市教育平臺,中糧集團內(nèi)訓(xùn)師系統(tǒng)、管理體系打造。職業(yè)經(jīng)驗豐富,理論與實際結(jié)合,課程呈現(xiàn)充滿激情,被譽為:“親和力與爆發(fā)力并存”的女老師。從2015年開始,從事職業(yè)發(fā)展咨詢工作,并獨立接受個案咨詢,期間介入企業(yè)EAP建設(shè),建立EAP門診,助力員工提升職場幸福。
?授課特點
啟發(fā)性:引導(dǎo)催化學(xué)員,深挖自身,由表及里,引發(fā)思考,尤其擅長引導(dǎo)學(xué)員思維方式;
輕松性:授課風(fēng)格以“輕松活潑、幽默風(fēng)趣”著稱;追求學(xué)中練,練中體驗的身心核心的感受;
實用性:圍繞從實踐中來到實踐中去的理念,發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)、面對挑戰(zhàn),跨越挑戰(zhàn),讓學(xué)員產(chǎn)生共鳴;
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