培訓(xùn)搜索引擎

演講呈現(xiàn)與演示技巧

內(nèi)訓(xùn)講師:關(guān)家駒 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
演講呈現(xiàn)與演示技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
關(guān)家駒
關(guān)家駒
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

邀請(qǐng)關(guān)家駒 給關(guān)家駒留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《演講呈現(xiàn)與演示技巧》

關(guān)家駒

【課程背景】

VUCA時(shí)代,匯報(bào)、分享、交際、溝通......演講的力量無(wú)處不在,無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要你能夠泰然自若、游刃有余的滔滔不絕。但絕大多數(shù)人都還把演講定位在“說(shuō)”,而忽略了更重要的非語(yǔ)言的傳遞與有效送達(dá)。一次成功的演講,若干年后,聽眾忘了你說(shuō)了什么,但是他們會(huì)記住你當(dāng)初是如何去“說(shuō)的” !

課程將演講從定位聽眾開始,首先解決的是如何認(rèn)知“緊張”并有效化解,然后漸次深入到演講結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和內(nèi)容完善,最終實(shí)現(xiàn)從“手眼身法音“五個(gè)演講與呈現(xiàn)的“硬功夫”能力打造上,同時(shí)借助工作坊的教學(xué)引導(dǎo)形式,寓教于練,讓學(xué)員有機(jī)會(huì)去對(duì)標(biāo)差距,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,

【課程收益】

2  認(rèn)知“緊張”的登臺(tái)障礙的心理誘因和改善方法;

2  打造以“客戶”為核心的演講主題和結(jié)構(gòu);

2  熟練卓越演講的關(guān)鍵要素和動(dòng)作;

2  鍛打“手眼身法音”的卓越演講呈現(xiàn)技巧;

【課程特色】

團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、即興訓(xùn)練、命題陳述、小組復(fù)盤

【課程對(duì)象】

所有希望能夠展現(xiàn)自己和傳遞價(jià)值的演講者

【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】

一、課程導(dǎo)入

【演講】渴望(愛與尊重)

     啟示:生活只有直面和解決,你才能收獲最想要的自己

二、我們眼中的演講

 1、演講與定位”

?  功能與構(gòu)成

?  真正被傳唱的是--心靈的碰撞

2、 我比你更恐懼

?  緊張的心理誘因和生理誘因

?  PBM讓你無(wú)堅(jiān)不摧

3、  你在為誰(shuí)而高歌

? 定位你的客戶

? 設(shè)計(jì)他們的內(nèi)容

三、亮出你的觀點(diǎn)

1、一句話定位你的主題

?  主題的設(shè)計(jì)方向

?  我是唯一Workshop

2、結(jié)構(gòu)讓我們強(qiáng)大

?  兩大心經(jīng)之歸納與演繹

?  MECE

?  三個(gè)重要的順序方法

?  視覺輔助器的使用

3、 說(shuō)心里話

?  情理德的表述

?  SCQOR

四、真功夫不是來(lái)自說(shuō)什么

1、情緒調(diào)動(dòng)

?  語(yǔ)言是箭workshop

?  氣場(chǎng)是練出來(lái)的

2、開場(chǎng)引爆

?  開場(chǎng)的3個(gè)吸粉技巧

?  你的故事,你的心情

3、聽眾關(guān)心的是你怎么說(shuō)

?  站如鐘與講臺(tái)位移

?  聲如鐘與發(fā)聲訓(xùn)練

?  勢(shì)如破竹與娓娓道來(lái)之肢體語(yǔ)言

?  眼睛傳遞的是你對(duì)聽眾的關(guān)注與關(guān)心

?  “演”出精彩與表情控制

4、真誠(chéng)與套路

?  回應(yīng)客戶,要用心溝通

?  說(shuō)服要予情

?  應(yīng)對(duì)反對(duì)之聲要自省

五、課程總結(jié)與回顧


講師 關(guān)家駒 介紹
關(guān)家駒老師

——大客戶銷售方案落地專家

?  曾任米其林(世界500強(qiáng))--- 渠道經(jīng)理,銷售經(jīng)理

?  曾任固特異輪胎(世界品牌500強(qiáng))---大區(qū)銷售經(jīng)理

?  漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院(股票代碼00566.HK)-培訓(xùn)專家

?  中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長(zhǎng)

?  眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區(qū)域銷售經(jīng)理

?  北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

家駒老師從世界500強(qiáng)企業(yè)銷售一線逐漸成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理,歷經(jīng)2C,2B,2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打,既能從零售門店的銷售中實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)銷售增長(zhǎng),也通過(guò)復(fù)雜的大客戶關(guān)系管理中,實(shí)現(xiàn)了銷售項(xiàng)目的“雙贏”。

l  在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰荆_創(chuàng)消費(fèi)者積分換購(gòu)和組合促銷的門店銷售策略,是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理

l  帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷售團(tuán)隊(duì),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的復(fù)雜客戶關(guān)系管理,成功實(shí)現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項(xiàng)目,單車型累計(jì)訂單突破1億美元。

l  2007年主導(dǎo)米其林與北京公交公司全面合作,成功將米其林帶入2008年北京奧運(yùn)會(huì),并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運(yùn)會(huì)和索契冬奧會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)商務(wù)合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕,不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應(yīng)用工具,也在自省一個(gè)成功的銷售人員和銷售管理者應(yīng)當(dāng)具備的卓越勝任模型,開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型,提煉出了“雙動(dòng)”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。

家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓(xùn)實(shí)踐領(lǐng)域,為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運(yùn)用正確和科學(xué)的管理工具和方法,實(shí)現(xiàn)“贏單”,讓“贏單”成為習(xí)慣,也讓更多企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)真正成為用過(guò)程決定結(jié)果的“鐵軍”。

 

【主講課程】

營(yíng)銷銷售:

卓越銷售策略

卓越渠道管理

客戶價(jià)值管理

精準(zhǔn)營(yíng)銷

商務(wù)禮儀及談判溝通技巧

讓你成單倍增的銷售技能

新零售時(shí)代店鋪拜訪技巧

團(tuán)隊(duì)管理:

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理

銷售鐵軍的打造

卓越銷售管理

中層管理者的角色定位與認(rèn)知

跨部門沖突與合作

壓力與情緒的轉(zhuǎn)化之道

 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

家駒老師用豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),和銷售管理工具,既幫我們解決了認(rèn)知問(wèn)題,也解決了培訓(xùn)后對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)和評(píng)估。                            —— 熱云數(shù)據(jù)CHO 武蓉

關(guān)老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,內(nèi)容很落地,不虛,給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強(qiáng)! 

—— 優(yōu)配車聯(lián)CEO 王國(guó)強(qiáng)

家駒老師的課程很吸引人,案例多,思考性強(qiáng),能夠引導(dǎo)我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足,并給我很強(qiáng)的信心,信心對(duì)我很關(guān)鍵。                              —— 中鐵十一局 李傳平

家駒老師的課程循序漸進(jìn),深入淺出,能和我們銷售管理的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)、分析透徹,加上針對(duì)性的指導(dǎo),具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性!                     —— TRW 趙銳

親和力很好,有激情,不賣弄,從管理的原理開始,重幫助我們理清中層領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵管理內(nèi)容,很實(shí)用。                                               —— 作業(yè)幫 于敏

上一篇:演講藝術(shù)
下一篇:快速并有說(shuō)服力的表達(dá)

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)