演講呈現(xiàn)與演示技巧

《演講呈現(xiàn)與演示技巧》

關(guān)家駒

【課程背景】

VUCA時代，匯報、分享、交際、溝通......演講的力量無處不在，無時無刻都需要你能夠泰然自若、游刃有余的滔滔不絕。但絕大多數(shù)人都還把演講定位在“說”，而忽略了更重要的非語言的傳遞與有效送達。一次成功的演講，若干年后，聽眾忘了你說了什么，但是他們會記住你當初是如何去“說的” ！

課程將演講從定位聽眾開始，首先解決的是如何認知“緊張”并有效化解，然后漸次深入到演講結(jié)構(gòu)設(shè)計和內(nèi)容完善，最終實現(xiàn)從“手眼身法音“五個演講與呈現(xiàn)的“硬功夫”能力打造上，同時借助工作坊的教學(xué)引導(dǎo)形式，寓教于練，讓學(xué)員有機會去對標差距，發(fā)現(xiàn)問題，

【課程收益】

2  認知“緊張”的登臺障礙的心理誘因和改善方法；

2  打造以“客戶”為核心的演講主題和結(jié)構(gòu)；

2  熟練卓越演講的關(guān)鍵要素和動作；

2  鍛打“手眼身法音”的卓越演講呈現(xiàn)技巧；

【課程特色】

團隊共創(chuàng)、即興訓(xùn)練、命題陳述、小組復(fù)盤

【課程對象】

所有希望能夠展現(xiàn)自己和傳遞價值的演講者

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、課程導(dǎo)入

【演講】渴望（愛與尊重）

     啟示：生活只有直面和解決，你才能收獲最想要的自己

二、我們眼中的演講

 1、演講與定位”

?  功能與構(gòu)成

?  真正被傳唱的是--心靈的碰撞

2、 我比你更恐懼

?  緊張的心理誘因和生理誘因

?  PBM讓你無堅不摧

3、  你在為誰而高歌

? 定位你的客戶

? 設(shè)計他們的內(nèi)容

三、亮出你的觀點

1、一句話定位你的主題

?  主題的設(shè)計方向

?  我是唯一Workshop

2、結(jié)構(gòu)讓我們強大

?  兩大心經(jīng)之歸納與演繹

?  MECE

?  三個重要的順序方法

?  視覺輔助器的使用

3、 說心里話

?  情理德的表述

?  SCQOR

四、真功夫不是來自說什么

1、情緒調(diào)動

?  語言是箭workshop

?  氣場是練出來的

2、開場引爆

?  開場的3個吸粉技巧

?  你的故事，你的心情

3、聽眾關(guān)心的是你怎么說

?  站如鐘與講臺位移

?  聲如鐘與發(fā)聲訓(xùn)練

?  勢如破竹與娓娓道來之肢體語言

?  眼睛傳遞的是你對聽眾的關(guān)注與關(guān)心

?  “演”出精彩與表情控制

4、真誠與套路

?  回應(yīng)客戶，要用心溝通

?  說服要予情

?  應(yīng)對反對之聲要自省

五、課程總結(jié)與回顧

——大客戶銷售方案落地專家

?  曾任米其林(世界500強)--- 渠道經(jīng)理，銷售經(jīng)理

?  曾任固特異輪胎（世界品牌500強）---大區(qū)銷售經(jīng)理

?  漢能控股集團漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）-培訓(xùn)專家

?  中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長

?  眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區(qū)域銷售經(jīng)理

?  北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

【個人簡介】

家駒老師從世界500強企業(yè)銷售一線逐漸成長為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實現(xiàn)幾何級銷售增長，也通過復(fù)雜的大客戶關(guān)系管理中，實現(xiàn)了銷售項目的“雙贏”。

l  在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?，開創(chuàng)消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理。

l  帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷售團隊，經(jīng)過長達半年的復(fù)雜客戶關(guān)系管理，成功實現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目，單車型累計訂單突破1億美元。

l  2007年主導(dǎo)米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會，并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務(wù)合作項目的基礎(chǔ)。

家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應(yīng)用工具，也在自省一個成功的銷售人員和銷售管理者應(yīng)當具備的卓越勝任模型，開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。

家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓(xùn)實踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實現(xiàn)“贏單”，讓“贏單”成為習(xí)慣，也讓更多企業(yè)中的銷售團隊真正成為用過程決定結(jié)果的“鐵軍”。

【主講課程】

營銷銷售：

卓越銷售策略

卓越渠道管理

客戶價值管理

精準營銷

商務(wù)禮儀及談判溝通技巧

讓你成單倍增的銷售技能

新零售時代店鋪拜訪技巧

團隊管理：

市場經(jīng)營與管理

銷售鐵軍的打造

卓越銷售管理

中層管理者的角色定位與認知

跨部門沖突與合作

壓力與情緒的轉(zhuǎn)化之道

【學(xué)員評價】

家駒老師用豐富的銷售實踐經(jīng)驗，和銷售管理工具，既幫我們解決了認知問題，也解決了培訓(xùn)后對銷售團隊的輔導(dǎo)和評估。                            —— 熱云數(shù)據(jù)CHO 武蓉

關(guān)老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，內(nèi)容很落地，不虛，給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強！ 

—— 優(yōu)配車聯(lián)CEO 王國強

家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強，能夠引導(dǎo)我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并給我很強的信心，信心對我很關(guān)鍵。                              —— 中鐵十一局 李傳平

家駒老師的課程循序漸進，深入淺出，能和我們銷售管理的問題結(jié)合起來、分析透徹，加上針對性的指導(dǎo)，具有很強的實戰(zhàn)性和落地性！                     —— TRW 趙銳

親和力很好，有激情，不賣弄，從管理的原理開始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵管理內(nèi)容，很實用。                                               —— 作業(yè)幫 于敏