銷售技巧
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《如何讓你的業(yè)績翻番》
《如何讓你的業(yè)績翻番》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
如何讓你的業(yè)績翻番?
《大客開發(fā)與管理》3天2夜銷售精品課程
主 講:朱冠舟老師
實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家
清華、北大總裁班和創(chuàng)新營銷班“金牌”講師
(曾先后擔(dān)任四家上市公司營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營銷副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù))
【課程對象】營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表;市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、市場專員;銷售運(yùn)營總監(jiān)、銷售運(yùn)營經(jīng)理、銷售運(yùn)營專員、銷售助理;渠道總監(jiān),渠道經(jīng)理,渠道專員;售后專員、售后主管、售后經(jīng)理;其他有興趣從事銷售的人員
課程前言
銷售是一門很難上的課,因?yàn)榕囵B(yǎng)一名成功的客戶經(jīng)理和銷售團(tuán)隊(duì)管理者:沒有速成,沒有捷徑;沒有一個(gè)可以遵循的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)流程來批量復(fù)制。作為銷售人員,你為何選擇銷售作為你的職業(yè)?你想成就什么?有多少人自認(rèn)為是出色的銷售?你到底具備什么與眾不同的能力?有多少人能真正享受做銷售?
q 全球調(diào)查顯示,通常只有20%左右的人適合做銷售
q 20%人中真正出色的銷售又很少,能長期保持出色的銷售更是鳳毛麟角
q 除了銷售方法、技巧和各種相關(guān)知識(shí)外,頂級(jí)銷售還需要具備哪些人格特質(zhì)
q 培養(yǎng)一個(gè)頂級(jí)銷售難度遠(yuǎn)大于培養(yǎng)一個(gè)出色技術(shù)人員
q 傳統(tǒng)銷售人員的誤區(qū):請客吃飯,喝酒,送禮,娛樂;銷售手中只有兩發(fā)子彈:折扣和回扣
針對以上問題,我們特邀實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、清華大學(xué)和北京大學(xué)創(chuàng)新營銷總監(jiān)班“金牌”講師朱冠舟老師,與我們一同分享《如何讓你的業(yè)績翻番?》創(chuàng)新營銷精品課程,課程內(nèi)容包括:
世界著名跨國公司、國內(nèi)知名上市公司營銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),包括理論、方法,路徑、態(tài)度、案例和工具,用來幫助銷售人員和銷售管理者通過理念、行為的改變,快速實(shí)現(xiàn)能力提升,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番的目標(biāo)。
課程收獲
q 培養(yǎng)大客戶銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)
q 提高銷售人員大客戶識(shí)別及挖掘能力
q 實(shí)現(xiàn)銷售過程的可視化管理
q 提高銷售型市場活動(dòng)策劃與公關(guān)能力
q 掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制的方法及工具
q 培養(yǎng)銷售人員銷售技能及方案能力
q 縮短大客戶的簽單周期
q 提高大客戶簽單/統(tǒng)簽的能力
q 提高銷售與回款預(yù)測的準(zhǔn)確性
q 提高銷售團(tuán)隊(duì)的人均單值
q 提高銷售人員制定方案策略的能力
q 建立大客戶銷售團(tuán)隊(duì)崗位勝任力模型
q 掌握大客戶銷售運(yùn)營管理方法和工具
q 建立一套可持續(xù)發(fā)展的銷售管理體系
第一天 課程安排
課程模塊
課程提綱及收益
模塊一:銷售職業(yè)素養(yǎng)修煉
模塊內(nèi)容提綱:
ü 做銷售最大的困難和挑戰(zhàn)是什么?
ü 關(guān)于銷售的錯(cuò)誤理解
ü 做銷售請記住三句話!
ü 測試你想成為成功銷售的決心
ü 做銷售為什么這么難!
ü 什么是銷售?
ü 銷售最好的“苗子”應(yīng)具備哪些特質(zhì)?
ü 銷售的最高境界
ü 勤奮度與敬業(yè)度
ü 如何理解“軟腰”的功夫?
案例分享:
案例1:非常的勤奮與堅(jiān)持的學(xué)習(xí)(臺(tái)灣頂級(jí)銷售經(jīng)理XXX)
案例2:頂級(jí)銷售從“軟腰”開始(北京頂級(jí)客戶經(jīng)理X顧XX)
案例3:頂住被“解雇”壓力永不放棄(北京頂級(jí)客戶經(jīng)理XX)
案例4:一周只能陪太太吃1次飯(IBM北京銷售經(jīng)理的要求)
案例5:超級(jí)勤奮的職業(yè)經(jīng)理人(前微軟中國區(qū)總裁和盛大總裁唐駿)
討論:
1. 你為何選擇做銷售?你想成就什么?
2. 當(dāng)你丟掉一個(gè)大客戶/項(xiàng)目的時(shí)候你是否會(huì)“難過落淚“?
3. 你是否會(huì)把每一個(gè)大客戶都當(dāng)成是自己的財(cái)產(chǎn)?
模塊二:頂級(jí)銷售VS 一般銷售
模塊內(nèi)容提綱:
ü 我們在賣什么?
ü 銷售渠道和方式有哪些?
ü “四賣”理論:賣什么?賣給誰?怎么賣?賣多少?
ü 什么是頂級(jí)銷售(Top Sales)?
ü 頂級(jí)銷售VS 一般銷售
ü 銷售技能能為你做什么?
ü 四種類型的銷售人員:關(guān)系型、服務(wù)型、價(jià)格型、知識(shí)型
(討論:你屬于哪一種或多種銷售類型?為什么?)
ü 什么是有效銷售(Effective Selling)?
ü 產(chǎn)品功能和客戶價(jià)值(Features/Benefits)
案例分享:
案例1:非常的勤奮與堅(jiān)持的學(xué)習(xí) – Oracle 臺(tái)灣(XXX)
案例2:美國某電力行業(yè)頂級(jí)知識(shí)型銷售 David
案例3:知識(shí)型大單銷售(XX CEO Brett)
分小組討論/分享:
1. 作為一名銷售,你最大的三個(gè)挑戰(zhàn)和困難是什么?
2. 你作為一名銷售你的優(yōu)劣勢是什么?
3. 如何把產(chǎn)品賣出高價(jià)值、高價(jià)格?
4. 請現(xiàn)場列出20個(gè)預(yù)先準(zhǔn)備向客戶提問的問題
模塊三:銷售漏斗管理
模塊內(nèi)容提綱:
ü 什么是銷售漏斗?
ü 什么是銷售線索?
ü 什么是商機(jī)?線索與商機(jī)的區(qū)別?
ü 商機(jī)挖掘的渠道哪些?
ü 如何把商機(jī)推進(jìn)到初步認(rèn)可階段?
ü 如何把初步認(rèn)可階段推進(jìn)到認(rèn)可階段?
ü 如何把認(rèn)可階段推進(jìn)到商務(wù)階段?
ü 從何從商務(wù)階段轉(zhuǎn)化為“成交”?
ü 不同商機(jī)漏斗階段的管理重點(diǎn)
案例分享:
案例1:軟件行業(yè)的銷售漏斗設(shè)計(jì)
案例2:傳統(tǒng)制造業(yè)的銷售漏斗設(shè)計(jì)
分小組討論、練習(xí)與分享:
1. 如何理解商機(jī)四要素?如何確認(rèn)?
2. 不同漏斗階段的商機(jī)管理重點(diǎn)有哪些?
3. 提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率的方法是什么?
4. 銷售漏斗的管理價(jià)值有哪些?
分小組練習(xí):
設(shè)計(jì)你公司的大客戶銷售漏斗
模塊四:“三大”關(guān)鍵客戶角色與“五個(gè)”客戶關(guān)系等級(jí)管理
模塊內(nèi)容提綱:
o 如何識(shí)別“三大”關(guān)鍵客戶角色?
ü 關(guān)鍵角色一:關(guān)鍵決策者(KDM)
ü 關(guān)鍵角色二:關(guān)鍵影響者(KI)
ü 關(guān)鍵角色一:關(guān)鍵使用者(KU)
q 如何識(shí)別并管理“五個(gè)”客戶關(guān)系等級(jí)?
ü CR1:“鐵桿支持者”
ü CR2:“友善者”
ü CR3:“中立者”
ü CR4:對手“鐵桿支持者”
ü CR5:你的“死敵”
案例分享:
案例1:錯(cuò)把理解對手的“鐵桿支持者”失敗案例
案例2:把對手“鐵桿支持者”變成中立者的案例
分小組討論/分享:
1. 如何發(fā)展“鐵桿支持者”?
2. 如何把“友善者”變成“鐵桿支持者”?
3. 如何把“中立者”變成“友善者”或“鐵桿支持者”?
4. 如何把“對手鐵桿支持者”變成“友善者”?
5. 如何降低“你的死敵”帶來的風(fēng)險(xiǎn)?
6. 決定大客戶成功的關(guān)鍵要素有哪些?
第一天晚上作業(yè):你想成就什么?
一、你心目中的銷售偶像是誰?
(只寫一個(gè),如果你實(shí)在沒有,你也可以虛擬一個(gè)你心目中的偶像,然后直接回答第二題目)
二、描述一下這個(gè)偶像,對方哪些方面讓你佩服,說出偶像的特質(zhì)?
三、你為什么想成為他/她,你想成就什么?
四、評估你自己離偶像有多遠(yuǎn)?
(越具體越好,例如:勤奮、知識(shí)、技能、膽識(shí)、機(jī)遇、環(huán)境… …)
五、為了完成你人生的夢想,你打算做出什么樣的努力、付出或犧牲?(包括短期的和長期的,沒有犧牲和代價(jià)的夢想,叫白日夢)
(分小組分享)
第二天 課程安排
課程模塊
課程提綱及收益
模塊五:大客戶銷售技巧
模塊內(nèi)容提綱:
ü 大客戶初次拜訪前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備?
ü 初次拜訪如何介紹公司
ü 與客戶會(huì)議前的重要準(zhǔn)備
ü 客戶拜訪過程中團(tuán)隊(duì)互動(dòng)
ü 拜訪結(jié)束后的作業(yè)及后續(xù)安排
ü 如何做到顧問式銷售?
ü 如何突破客戶高層?
ü 請客戶吃飯的學(xué)問
ü 給客戶“送禮”尺度和管理
ü 贊美客戶的技巧
ü 傾聽客戶的技巧
ü “四種”客戶提問技巧
ü 成功的公司接待技巧
ü 銷售人員的檢討
案例分享:
案例1:廣東東莞某上市公司顧問式銷售能力復(fù)制
案例2:廣東深圳某上市公司顧問式銷售能力復(fù)制
案例3:江蘇南通某上市公司顧問式銷售能力復(fù)制
案例4:某跨國公司頂級(jí)經(jīng)理人轉(zhuǎn)正案例
案例5:被趕出辦公室的上市公司副總裁案例
案例6:一次成功的陌拜客戶高層案例
分小組討論與分享:
1. 完整、標(biāo)準(zhǔn)的銷售工具的價(jià)值?
2. 如何對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)和能力復(fù)制?
3. 銷售人員如何做到顧問式營銷?
4. 如何低成本、低風(fēng)險(xiǎn)突破商務(wù)關(guān)系?
模塊六:市場活動(dòng)策劃與過程銷售
模塊內(nèi)容提綱:
ü 市場活動(dòng)的目的
ü 市場活動(dòng)的主題策劃
ü 活動(dòng)目標(biāo)客戶角色
ü 市場活動(dòng)規(guī)??刂?/p>
ü 對活動(dòng)主題演講者要求
ü 客戶邀請及過程公關(guān)
ü 會(huì)議禮品準(zhǔn)備
ü 成功銷售與客戶黏著度
案例分享:
案例1:某上市公司鋼鐵行業(yè)“樣板”客戶現(xiàn)場會(huì)
案例2:某國有大型央企集團(tuán)財(cái)務(wù)管控高層論壇
討論/練習(xí):
1. 市場活動(dòng)對大客戶銷售的有效推進(jìn)有哪些價(jià)值?
2. 邀請大客戶角色參會(huì)的困難點(diǎn)有哪些?
3. 如何說服大客戶的不同角色參會(huì),有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和技巧?
4. 客戶邀請如何與月度績效(獎(jiǎng)懲)掛鉤?
5. 各級(jí)管理者在大客戶邀請上扮演哪些角色?
分小組練習(xí):
策劃一個(gè)有效的大客戶市場活動(dòng)方案(框架)
模塊七:競爭分析與策略
模塊內(nèi)容提綱:
ü 競爭對手識(shí)別
ü 行業(yè)SWOT分析
ü 競爭對手分析
ü 從哪些維度與競爭對手對標(biāo)
ü 如何獲取競爭對手信息
ü 競爭策略制定
ü 幾個(gè)關(guān)于客戶傾向性的問題
ü 正在競爭客戶/訂單的關(guān)鍵性問題
ü 如何獲取競爭對手人才
案例分享:
案例1:某上市公司成都分公司大量替換競爭對手客戶案例
案例:2:某上市公司成功獲取競爭性人才案例
練習(xí)/分享:
1. 描述你的競爭對手?
2. 分析你的競爭優(yōu)勢
3. 請針對主要對手制定相應(yīng)的競爭策略
(提供一個(gè)競爭對手分析模板)
第二天晚上作業(yè):能力復(fù)制練習(xí)?
一、客戶常見問題百問百答
1、 公司篇-常見問題及答案
2、 產(chǎn)品篇-常見問題及答案
3、 交付篇-常見問題及答案
4、 商務(wù)篇-常見問題及答案
5、 售后篇-常見問題及答案
6、 友商篇-常見問題及答案
二、銷售人員百問
1、 破冰篇-常問客戶問題
2、 線索階段-常問客戶問題
3、 商機(jī)階段-常問客戶問題
4、 初步認(rèn)可階段-常問客戶問題
5、 認(rèn)可/投標(biāo)階段-常問客戶問題
6、 交叉確認(rèn)-常問客戶問題
7、 (分小組分享)
第三天 課程安排
課程模塊
課程提綱及收益
模塊七:大客戶投標(biāo)管理
模塊內(nèi)容提綱:
ü 招標(biāo)的概念、形式和步驟
ü 如何運(yùn)作標(biāo)書發(fā)出的時(shí)機(jī)?
ü 投標(biāo)文件制作有哪些注意事項(xiàng)?
ü 廢標(biāo)和無效投標(biāo)之區(qū)別
ü 如何協(xié)助客戶制定評分標(biāo)準(zhǔn)?
ü 評標(biāo)專家識(shí)別與溝通
ü 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)出前的高層關(guān)系策略
ü 講標(biāo)過程風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 中標(biāo)后的風(fēng)險(xiǎn)管理
ü 投標(biāo)出現(xiàn)危機(jī)或排名落后的應(yīng)急措施
案例分享:
案例1:某上市公司大項(xiàng)目投標(biāo)過程疏忽導(dǎo)致投標(biāo)無效案例
案例2:某上市公司中標(biāo)XX政府大項(xiàng)目危機(jī)管理案例
案例3:某上市公司投標(biāo)企業(yè)大項(xiàng)目失敗后成功翻盤案例
分小組練習(xí)/分享:
1. 制作出相對標(biāo)準(zhǔn)的各類投標(biāo)資料(公司各類資質(zhì),財(cái)務(wù)報(bào)表,樣板客戶資料,公司介紹、產(chǎn)品和技術(shù)資料,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商務(wù)資料等)
2. 針對不同競爭對手,制定投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)(模板)
3. 投標(biāo)現(xiàn)場的“評委”常見問題和答案
4. 投標(biāo)前、投標(biāo)過程中、投標(biāo)后的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、流程和操作規(guī)范
5. 投標(biāo)現(xiàn)場的各類風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及對策
模塊八:大客戶商務(wù)談判技巧
模塊內(nèi)容提綱:
q 談判的概念
ü 一般性、專門性與外交性談判
ü 競爭型、合作型與雙贏型談判
q 談判前要做哪些準(zhǔn)備
ü 談判準(zhǔn)備環(huán)節(jié)要考慮的因素
ü 談判前目標(biāo)設(shè)定和退路設(shè)計(jì)
q 談判的策略制定
ü 開局策略
ü 中期策略
ü 后期策略
q 商務(wù)談判技巧
ü 談判之開場技巧
ü 談判之中場技巧
ü 談判之收場技巧
ü 容易取得對手信任的溝通技巧
案例分享:
案例1:某大型國有企業(yè)XX大項(xiàng)目商務(wù)談判案例
案例2:某民營上市公司XX大項(xiàng)目商務(wù)談判案例
討論/分享:
1. 商務(wù)談判中如何進(jìn)行角色定位與分工?
2. 商務(wù)談判中如何避免惡性降價(jià)?
3. 如何識(shí)別留有余地的彈性語言?
4. 如何識(shí)別威脅、勸誘性的語言?
5. 哪些語言會(huì)傷面子和自尊?
模塊九:有效溝通技巧
模塊內(nèi)容提綱:
ü 有效溝通的重要性
ü 溝通不良導(dǎo)致的后果
ü 跨部門合作中存在的主要障礙
ü 為什么說70%的問題是由于溝通障礙引起的
ü 個(gè)人執(zhí)行力差與溝通之關(guān)系
ü 與上司的溝通技巧和要點(diǎn)
ü 請示、匯報(bào)的基本態(tài)度
ü 說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧
ü 為什么同級(jí)水平溝通最困難
ü 溝通漏斗原理
ü 避免出現(xiàn)溝通“漏斗”的技巧
案例分享:
案例1:簽單最大“死”的最快的大客戶經(jīng)理(XX軟件)
案例2:溝通不足導(dǎo)致大項(xiàng)目交付失敗的案例(XX軟件)
討論/分享:
1、 為什么說內(nèi)部溝通與客戶溝通同樣重要(甚至超過與客戶溝通)?
2、 如何做到有效的內(nèi)部溝通?
結(jié)束:結(jié)業(yè)典禮、頒獎(jiǎng)、合影留念
朱冠舟 老師(北京)
——B2B企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師
? 中國人民大學(xué)MBA,長江商學(xué)院EMBA
? 原香港A股金蝶軟件(0268.HK)- 中國最大的成長型企業(yè)應(yīng)用軟件公司副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理
? 原國內(nèi)A股妙可藍(lán)多(600882.SH)— 被譽(yù)為“中國奶酪第一股”公司副總裁并后續(xù)擔(dān)任管理咨詢顧問
? 原國內(nèi)A股用友網(wǎng)絡(luò)(600588.SH)- 全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)公司市場與伙伴總部總經(jīng)理、集團(tuán)客戶事業(yè)部總經(jīng)理
? 曾帶領(lǐng)金蝶軟件中央大客戶銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄
? 在擔(dān)任國內(nèi)多家A股上市公司咨詢顧問期間,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績和股價(jià)大幅增長,部分上市公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績和股價(jià)翻番
? 北京大學(xué)、清華大學(xué)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國社科院大學(xué)、北京交通大學(xué)、華東理工大學(xué)商學(xué)院、英國新白金漢大學(xué)、英國北安普頓大學(xué)和法國ESG高等管理學(xué)院MBA、EMBA、董事長和總裁班特約講師
? 重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院兼職教授及校外碩士生導(dǎo)師
? 清華紫荊學(xué)會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)袖分會(huì)專家顧問委員會(huì)委員
? 重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶開發(fā)與管理”課題特約研究員
? 曾擔(dān)任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂部執(zhí)行會(huì)長
? 曾擔(dān)任“哇哈哈”全國高校大學(xué)生市場營銷大賽總決賽評委專家
? 曾當(dāng)選中國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)第九屆常務(wù)理事、YOCSEF學(xué)術(shù)委員
? 中國軟件選型研究課題組專家組成員
? 曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽”、“良子戈壁挑戰(zhàn)賽”,總行程超過1000公里成功穿越甘肅戈壁灘、新疆無人區(qū)等
【個(gè)人簡介】
朱老師曾帶領(lǐng)多家不同類型的企業(yè)成功B2B銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)。
-- 帶領(lǐng)香港A股金蝶軟件(0268.HK)中央大客戶銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄
-- 為國內(nèi)A股夢百合(603313.SH)提供咨詢顧問輔導(dǎo),助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績和股價(jià)的持續(xù)增長;
-- 為國內(nèi)A股星徽精密 (300464.SZ) 提供咨詢顧問輔導(dǎo),當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)利潤增長近77倍,股價(jià)翻番的記錄;
-- 為國內(nèi)新三板上市公司、北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢顧問輔導(dǎo),當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績;
-- 幫助被譽(yù)為“中國奶酪第一股”、A股妙可藍(lán)多(600882.SH)組建和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行營銷和管理提升輔導(dǎo),為后續(xù)3年銷售業(yè)績和股價(jià)翻幾番奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
… …
朱老師結(jié)合國內(nèi)外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實(shí)踐,尤其是當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務(wù)如火如荼發(fā)展的社會(huì)大背景下,如何帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2B客戶開發(fā)與經(jīng)營的轉(zhuǎn)型升級(jí)、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制、持續(xù)業(yè)績增長等方面,進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)和提煉,總結(jié)出一整套銷售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實(shí)戰(zhàn)案例等,獲得眾多企業(yè)家和商學(xué)院學(xué)員的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn),取得良好的效果。
朱老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)B2B業(yè)務(wù)銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè),為幫助中國企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才和管理人才,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績健康、可持續(xù)的倍增目標(biāo),助力強(qiáng)企夢、強(qiáng)國夢的實(shí)現(xiàn)而奮斗!
【學(xué)員/客戶評價(jià)】
作為“中國奶酪第一股”,妙可藍(lán)多今天所取得的業(yè)績和市場地位,朱總在銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人才培養(yǎng)、餐飲大客戶營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)等方面提供了巨大支持。
——上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司 總裁 任松
朱老師親自帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)到我們公司提供管理咨詢和貼身現(xiàn)場輔導(dǎo),讓我心里很踏實(shí),他們提供的培訓(xùn)、咨詢方案和工具落地性很強(qiáng),很實(shí)用。
——夢百合家居科技股份有限公司 董事長 倪張根
朱老師的培訓(xùn)課程和現(xiàn)場咨詢輔導(dǎo),實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng),理念、方法講的很透徹,大量的實(shí)戰(zhàn)案例講解很精彩、也很接地氣,落地工具馬上就可以采用。
——廣東星徽精密制造股份有限公司 營銷副總裁 蔡文華
朱老師先后為我們公司提供了為期6個(gè)月(每月3天)的銷售培訓(xùn)和現(xiàn)場輔導(dǎo),我都親自并全程參與,朱老師授課風(fēng)格幽默、犀利,實(shí)戰(zhàn)且實(shí)用,在我們公司現(xiàn)場提供銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制和績效管理輔導(dǎo)時(shí),我感覺比我還嚴(yán)格、還較真,且立馬就見成效,當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績。
——北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司 總裁 錢峻
朱老師從基層銷售代表一直做到上市公司銷售副總裁,他的職場經(jīng)歷,過往驕人業(yè)績和課程的實(shí)戰(zhàn)性,足以“吼得住”我們公司的每一位銷售人員,假如能早點(diǎn)聽朱老師的課程,會(huì)讓我們公司少走很多彎路。
——國內(nèi)最大的中樞神經(jīng)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“好心情互聯(lián)網(wǎng)公司”CEO 陳冠偉
朱老師在授課中特別擅長啟發(fā)學(xué)員的思考能力,他現(xiàn)場提給學(xué)員的每一個(gè)問題似乎都能提到“點(diǎn)”上,這讓我既有緊張感又有滿滿的收獲感,學(xué)習(xí)2天居然沒有一次打瞌睡,好驚訝!
—京賽酒業(yè) 大客戶經(jīng)理 周子茉
參加完朱老師的《如何讓你的業(yè)績翻番?-3天2夜B2B銷售技巧與團(tuán)隊(duì)管理》特訓(xùn)營,最大的收獲是讓我掌握了B2B大客戶銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識(shí)和銷售技能,朱老師授課過程中提供的很多銷售工具和管理工具的應(yīng)用,為我現(xiàn)在從事銷售管理崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
——釘釘(中國)信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 王鐵
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