如何復(fù)制銷售冠軍？

                  ——營銷工業(yè)化

【課程簡(jiǎn)介】

課程時(shí)間

2天  6小時(shí)/天

授課對(duì)象

總經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售員

授課方式

內(nèi) 訓(xùn)（根據(jù)客戶需求訂制）

【課程背景】

營銷是企業(yè)的最重要的工作之一，有太多的企業(yè)有好的產(chǎn)品，但沒有厲害的營銷體系，缺乏有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致“酒香就怕巷子深”，好產(chǎn)品無人問津，業(yè)績(jī)無法突破。

而營銷不僅僅是找?guī)讉€(gè)銷售精英，做幾個(gè)銷售策略，降降價(jià)格那么簡(jiǎn)單，營銷是一個(gè)系統(tǒng)，包括營銷模式的設(shè)計(jì)、營銷體系的構(gòu)建和營銷團(tuán)隊(duì)的打造。這堂課主要講的就是營銷體系的構(gòu)建和營銷團(tuán)隊(duì)的打造。

中國的企業(yè)，銷售面臨著四大問題：

• 為什么老總成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績(jī)平庸？為什么百分之八十的業(yè)績(jī)由百分之二十的銷售精英取得？
• 為什么銷售冠軍的離職，會(huì)帶來巨大的業(yè)績(jī)危機(jī)？
• 為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？
• 為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴某個(gè)銷售明星？

本課程就是解決這四大問題而設(shè)計(jì)的。

    營銷系統(tǒng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，而營銷系統(tǒng)中最重要的是營銷團(tuán)隊(duì)，營銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵是建立一套工業(yè)化的流程，用標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作、話術(shù)、工具把銷售冠軍的做法復(fù)制給每一個(gè)普通員工，讓新員工迅速產(chǎn)生業(yè)績(jī)并像銷售冠軍一樣具有戰(zhàn)斗力，這就相當(dāng)于復(fù)制了無數(shù)個(gè)銷售冠軍，倍增了無數(shù)的業(yè)績(jī)。

  

【課程內(nèi)容】

一：戰(zhàn)略營銷：從“賣好”變“好賣”的學(xué)問

營銷與銷售的區(qū)別：

營銷

銷售

戰(zhàn)術(shù)行為

戰(zhàn)略舉措

個(gè)人行為

團(tuán)隊(duì)舉措

自己角度

客戶角度

注重收入

注重品牌

 

二：什么是營銷工業(yè)化

企業(yè)的工業(yè)化，一方面是以技術(shù)設(shè)備為核心的工業(yè)化硬件建設(shè)，是大規(guī)模生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

?      企業(yè)更重要的還有一個(gè)工業(yè)化，就是人的行為的工業(yè)化

?      目的：防止能人體系，做到團(tuán)隊(duì)復(fù)制，打掉經(jīng)驗(yàn)主義、沒有重復(fù)性錯(cuò)誤

?      方法：建立“低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”的大公司作戰(zhàn)模式

 

三：什么是5F營銷工業(yè)化模式？

就是營銷的五個(gè)關(guān)鍵要素：

?      戰(zhàn)略營銷－不戰(zhàn)而屈人之兵

?      營銷工業(yè)化－惟有工業(yè)化才能打掉能人

?      F1－接觸　無限接觸客戶，就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?      F2－投資　賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來

?      F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶

?      F4—分享/共享  打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)

?      F5—成功激勵(lì)   教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！

?      工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊(duì)一樣訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)！

【課程價(jià)值】

價(jià)值1：統(tǒng)一思想、改變思維、弱化個(gè)人、突出團(tuán)隊(duì)

從總裁到員工認(rèn)識(shí)到企業(yè)的營銷的成功不是個(gè)人的成功，而是模式的成功，系統(tǒng)的成功

價(jià)值2：樹立戰(zhàn)略營銷的思維

營銷的核心是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的核心是產(chǎn)品、模式和團(tuán)隊(duì)

價(jià)值3：建立從上到下的系統(tǒng)思維

銷售的最高境界是“不銷而銷”，真正的業(yè)績(jī)不是靠銷售技能實(shí)現(xiàn)的，而是靠營銷體系

價(jià)值4：建立團(tuán)隊(duì)工業(yè)化沉淀機(jī)制

建立全員沉淀CBA（目前最好的操作方法），全員提煉SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范）的機(jī)制

價(jià)值5：沉淀出標(biāo)準(zhǔn)化的工具庫

沉淀出營銷的短視頻、微信模板、短信模板、電子郵件模板、廣告模板、各種話術(shù)、營銷型網(wǎng)站、公眾號(hào)、小程序、抖音號(hào)、經(jīng)理（店長(zhǎng)）管理手冊(cè)、員工店員操作手冊(cè)……

價(jià)值6： 打造團(tuán)隊(duì)工業(yè)化復(fù)制的模式

建立用流程、話術(shù)、動(dòng)作、工具復(fù)制無數(shù)個(gè)銷售冠軍的管理機(jī)制，用執(zhí)行力保證復(fù)制的實(shí)現(xiàn)

價(jià)值7：建立師傅帶徒弟的機(jī)制

建立師傅帶好徒弟，師傅更加成功的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，好報(bào)才會(huì)出現(xiàn)好人

價(jià)值8：建立感恩文化

不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶，用感恩的復(fù)制把轉(zhuǎn)介紹從偶然變成必然

價(jià)值9：建立開放文化

人是環(huán)境的產(chǎn)物，環(huán)境開放分享，團(tuán)隊(duì)幾何速度成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)幾何速度增長(zhǎng)

價(jià)值10：建立分享+訓(xùn)練模式

世界上只有愛和智慧越分享越多，用分享+訓(xùn)練模式將標(biāo)準(zhǔn)從不平常變平常，將普通人變得不普通

 

【課程模型】




【授課形式】

??不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練

??不是講授 是體驗(yàn)

??不教知識(shí) 練技能

??不教書本 練實(shí)戰(zhàn)

 

 

【課程亮點(diǎn)】

??課程類型：干貨！干貨！實(shí)戰(zhàn)！實(shí)戰(zhàn)！效果！效果！

??課程設(shè)置：動(dòng)作話術(shù)、流程工具、思維導(dǎo)圖、手冊(cè)表格

這樣的訓(xùn)練聽得懂、帶得走、用得上、學(xué)得值。

 

 

課程大綱

 

第一講：戰(zhàn)略營銷-不戰(zhàn)而屈人之兵

 

任何事情的成敗都需要四個(gè)關(guān)鍵步驟

一、道-方向-營銷戰(zhàn)略

1.     大國崛起的根本原因-國家戰(zhàn)略

2.     企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素-企業(yè)戰(zhàn)略

3.     為何要有人生的方向和目標(biāo)？-選擇大于努力

4.     怎么制定產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式和盈利模式？

案例：【中國崛起的核心是什么？】

案例：【華為的戰(zhàn)略為何也是國家戰(zhàn)略？】

解析：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)哪個(gè)重要？方向和方法哪個(gè)重要？

任何國際、組織、企業(yè)、個(gè)人最終要的是戰(zhàn)略方向，正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)

 

二、法-規(guī)則（規(guī)律）-營銷機(jī)制

1.     天地萬物都有規(guī)律，正所謂順天（規(guī)律）者昌，逆天者亡

2.     不是英雄造時(shí)世，而是實(shí)時(shí)造英雄，企業(yè)如何順應(yīng)時(shí)代，順勢(shì)而為？

3.     新業(yè)績(jī)的公式是什么？電商營銷的關(guān)鍵是什么？

4.     企業(yè)中哪些部門跟營銷有關(guān)，他們分別要做什么？

案例：【古代的君王為何都要祭天？】

案例：【夢(mèng)天木門的營銷架構(gòu)和職責(zé)】

l  一個(gè)國家在于法制，一個(gè)企業(yè)在于制度和規(guī)則

l  不是好人有好報(bào)，好報(bào)的機(jī)制才有好人

l  營銷是銷售部的事情嗎？如果做到全員營銷？

解析：為什么說沒有好人和壞人，只有好的制度和壞的制度

 

三、術(shù)-方法-營銷方式

1.     短視頻是怎么成為第三代營銷革命的？

2.     為什么保潔公司180年從不缺少人才？

3.     營銷到底用什么方法才可以業(yè)績(jī)翻翻？

案例：【抖音擁有8億用戶的秘密】

案例：【全世界都在學(xué)的豐田改善法】

解析：方法有時(shí)候是企業(yè)成功的奧秘

 

四、      器-工具-營銷工具

1.    近代史西方列強(qiáng)為何可以侵略中國？

2.    二戰(zhàn)時(shí)德軍為何可以快速占領(lǐng)歐洲？

3.    為什么電信詐可以騙屢屢得逞？

4.    為什么普通公司對(duì)銷售人員要求那么高，而優(yōu)秀的公司要求卻很低？

5.    企業(yè)營銷工業(yè)化的七大工具是什么？

案例：【大自然地板是如何做到三年業(yè)績(jī)翻五翻的？】

案例：【微淼是如何成立三年就做到年?duì)I業(yè)額72億的？】

解析：營銷是冠軍重要還是營銷工具重要？

營銷工業(yè)化工具到底包括什么？誰來做？怎么用？

 

第二講：營銷工業(yè)化--每個(gè)人都可以成為銷冠的秘訣

 

一：中國企業(yè)營銷的問題是什么？

1、        沒有戰(zhàn)略、只有戰(zhàn)術(shù)：企業(yè)戰(zhàn)略都包括什么？

2、        產(chǎn)品戰(zhàn)略的缺失：什么是機(jī)頭產(chǎn)品？機(jī)身產(chǎn)品？機(jī)翼產(chǎn)品？機(jī)尾產(chǎn)品？

3、        爆品戰(zhàn)略的缺失：爆品戰(zhàn)略的三大核心是什么？

4、        營銷體系的缺乏：你的營銷模式、營銷體系、營銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)好了嗎？

5、        人才復(fù)制的瓶頸：新人不好招、不好留、沒業(yè)績(jī)的苦惱怎么解決？

案例：【小米的成功為何不靠銷售精英？】

案例：【大自然地板是如何做到三年業(yè)績(jī)翻五翻的？】

解析：營銷是靠能人還是靠系統(tǒng)？系統(tǒng)怎樣發(fā)揮大規(guī)模作戰(zhàn)能力？

二：總裁、銷售經(jīng)理、銷售員在營銷方面分別應(yīng)該做什么？

1、        總裁從哪三個(gè)方面關(guān)注營銷？

2、        為什么銷售經(jīng)理是工業(yè)化沉淀和訓(xùn)練的核心？

3、        為什么說銷售員才是CBA和SOP主要貢獻(xiàn)者？

案例：【保潔公司為何180年來從不缺乏人才？】

解析：銷售團(tuán)隊(duì)做業(yè)績(jī)重要還是做SOP重要？

 

三：什么是營銷工業(yè)化？

1、 復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化；

2、 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做；

3、 重復(fù)的事情標(biāo)準(zhǔn)化；

4、 標(biāo)準(zhǔn)的事情工業(yè)化。

案例：【西貝莜面村如何用工業(yè)化模式復(fù)制了367家店，店店火爆？】

解析：銷售團(tuán)隊(duì)做業(yè)績(jī)重要還是做SOP重要？

 

四：為什么工業(yè)化可以讓業(yè)績(jī)翻翻？可以打掉對(duì)能人的依賴？

1、 如何用團(tuán)隊(duì)取代對(duì)能人的依賴？

2、 如何用機(jī)制取代對(duì)責(zé)任心的依賴？

3、 如何用工具取代對(duì)天賦的依賴？

4、 如何用訓(xùn)練取代對(duì)興趣的依賴？

案例：【北京同仁堂是如何復(fù)制94家門店的？】

解析：生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、技術(shù)、人力資源等部門需要工業(yè)化復(fù)制嗎？

 

第三講：復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)--5F營銷工業(yè)化

一：F1－接觸　無限接觸客戶，就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、        如何將接觸客戶變成流程化,專業(yè)化,制度化？

2、        為什么要接觸？--接觸是客戶價(jià)值的起點(diǎn)

3、        什么是接觸的首因效應(yīng)和持續(xù)效應(yīng)？

4、        企業(yè)哪些部門接觸客戶？分工是什么？

【訓(xùn)練一：接觸工具的設(shè)計(jì)】

【訓(xùn)練二：持續(xù)接觸客戶的機(jī)制設(shè)計(jì)】

案例：【戴爾實(shí)現(xiàn)三倍市場(chǎng)增長(zhǎng)率的秘訣】

解析：如何把我們的銷售團(tuán)隊(duì)“武裝到牙齒”？

 

二：F2－投資　賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來

1、        客戶購買的本質(zhì)是不是產(chǎn)品，而是問題的解決和快樂的感覺

2、        你到底是賣什么的？產(chǎn)品本身不值錢，值錢的是附加值

3、        消費(fèi)是痛苦的，投資是快樂的，如何讓客戶把消費(fèi)變成投資？

4、        如何分析客戶的未來？三大方法：追溯希望法、放大痛苦法、戰(zhàn)略同盟法

【訓(xùn)練：如何根據(jù)客戶消費(fèi)價(jià)值觀的不同來塑造產(chǎn)品價(jià)值？】

【案例】：露華濃是如何賣世界上最貴的水的？

解析：如何像科學(xué)家一樣去生產(chǎn)，像藝術(shù)家一樣去銷售？

 

 

三：F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶

1、        什么是客戶忠誠度？

?    忠誠客戶帶來的利潤相當(dāng)于其它客戶的6倍

?    開發(fā)新客戶的成本是維護(hù)老客戶成本的5倍

?    客戶忠誠度提高5%，企業(yè)利潤增加一倍

?    老客戶帶來的業(yè)績(jī)等于優(yōu)秀企業(yè)業(yè)績(jī)的60%

?    老客戶再成交幾率等于50%

?    新客戶成交幾率等于15%

2、        什么是客戶價(jià)值？

3、        客戶價(jià)值有哪四大原則？

4、        為社么說非業(yè)務(wù)價(jià)值的作用是業(yè)務(wù)價(jià)值的100倍？

5、        如何感動(dòng)客戶而不是搞定客戶？

6、        如何用工業(yè)化模式把客戶偶然的感動(dòng)變成必然的感動(dòng)？

【訓(xùn)練：讓客戶感動(dòng)的工業(yè)化模式】

【案例】：海底撈是如何感動(dòng)客戶的？

【案例】：招商銀行感動(dòng)客戶模式解析

解析：我們的目的是讓客戶滿意還是感動(dòng)？

為什么？

 

四：F4—分享/共享  打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)

1、        為什么富有的國家和組織都是開放的？

2、        為什么你的員工成長(zhǎng)速度這么慢？而在阿里巴巴7天就不能說自己是新員工了？

3、        分享共享的方式與平臺(tái)有哪些？

4、        如何營造分享共享的環(huán)境？

5、        如何讓員工產(chǎn)生分享共享的意識(shí)與態(tài)度？

6、        如何形成分享共享的習(xí)慣？

7、        如何讓團(tuán)隊(duì)幾何級(jí)成長(zhǎng)？

訓(xùn)練：【分享平臺(tái)的建立】

訓(xùn)練：【分享會(huì)模式訓(xùn)練】

案例：【海爾的開放、分享模式】

解析：狼入羊群怎么辦？

羊入狼群怎么辦？

 

 

五：F5—成功激勵(lì)   教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！

1、        如何建立激勵(lì)文化？

2、        如何建立激勵(lì)機(jī)制？

3、        如何讓師傅自愿帶徒弟沒有怨言？

4、        銷售冠軍是怎們對(duì)抗出來的？

訓(xùn)練：【激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)訓(xùn)練】

案例：【麥當(dāng)勞有哪些獎(jiǎng)項(xiàng)？】

案例：【華為的激勵(lì)文化是什么？】

解析：誰來設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制和師帶徒的規(guī)則？

怎么設(shè)計(jì)？

 

 

 

總結(jié)：工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊(duì)一樣訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)！

任正非說：“要像訓(xùn)練部隊(duì)一樣打造團(tuán)隊(duì)”再好的戰(zhàn)略、再好的方法，沒有訓(xùn)練都是空的，沒有訓(xùn)練，流程、話術(shù)都沒有任何作用！

邢濤  老師

企業(yè)“新執(zhí)行”知識(shí)體系創(chuàng)始人

“5F”營銷工業(yè)化體系創(chuàng)始人

?  北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士

?  曾任錫恩英才（833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師

?  曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營機(jī)構(gòu)）CEO

?  原中國數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

?  曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)搭建顧問

?  清華、北大、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

?  日本豐田名古屋講習(xí)所中方講師

?  全球獅子會(huì)（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)）中國代表團(tuán)講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

邢老師出身軍人世家，用20年時(shí)間幫助10萬學(xué)員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，超100家上市公司獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，邢老師心理學(xué)出身，閱人無數(shù)，解碼人性，總能找到解決問題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊(duì)研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個(gè)實(shí)操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年?duì)I業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年?duì)I業(yè)額平均增長(zhǎng)30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)CEO（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營機(jī)構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團(tuán)的自運(yùn)營體系，打造了狼性團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨(dú)自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標(biāo)制定、目標(biāo)方案、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)達(dá)成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標(biāo)不清、職責(zé)不明、檢查不到、業(yè)績(jī)不行的問題，達(dá)到企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行、員工自動(dòng)執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績(jī)自然很行的目的，這開創(chuàng)了中國“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河，開創(chuàng)了中國“新執(zhí)行”的新時(shí)代。

曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運(yùn)營管控系統(tǒng)。

曾任獅子會(huì)慈善總會(huì)高級(jí)講師（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會(huì)運(yùn)營執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)+業(yè)績(jī)改變：

l  邢濤老師多年來堅(jiān)持事前調(diào)研、事中訓(xùn)練、事后復(fù)盤的培訓(xùn)模式，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說話，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，營銷訓(xùn)練的效果最終都是用業(yè)績(jī)和結(jié)果證明的。

l  邢濤老師的每個(gè)理論、觀點(diǎn)、方法、工具都來自親身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導(dǎo)企業(yè)的案例，授課內(nèi)容都經(jīng)過了“證得”的過程；邢老師不是講授知識(shí)，而是訓(xùn)練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具：

l  邢老師的課程自成體系，具有強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，4T企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具，是國內(nèi)極少的具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老師

l  邢老師課程包括上千個(gè)實(shí)操案例和上百個(gè)實(shí)操工具，全部來自國內(nèi)外知名企業(yè)并進(jìn)行了升級(jí)和實(shí)踐

3、通俗易懂+風(fēng)趣幽默：

l  學(xué)員的評(píng)價(jià)是：“邢老師的課生動(dòng)、幽默，他就是培訓(xùn)界的趙本山”

l  有的學(xué)員說：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無窮，他課堂每次都是越聽人越多，他講的每句話都值得錄下來反復(fù)聽”，他的每個(gè)課我都聽了3遍以上，每次都有新的收獲?！?/span>

【客戶見證】

1、金融行業(yè)：

微淼商學(xué)院：--運(yùn)營系統(tǒng)打造

    微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時(shí)間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年?duì)I業(yè)額73億，市值超百億，成為理財(cái)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對(duì)微淼商學(xué)院進(jìn)行了運(yùn)營系統(tǒng)的培訓(xùn)，并在營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額100億元。

2、地產(chǎn)行業(yè)：

萬科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國房地產(chǎn)行業(yè)的春天來了，萬科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬科請(qǐng)到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并給出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。

此時(shí)，中國還沒有年?duì)I業(yè)額過千億的企業(yè)，所有萬科高管都認(rèn)為這是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。邢老師帶領(lǐng)顧問團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說服萬科團(tuán)隊(duì)，確定了五年做到年?duì)I業(yè)額千億的目標(biāo)。

經(jīng)過萬科的努力和錫恩顧問團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，用了三年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的目標(biāo)，成為中國第一家年?duì)I業(yè)額過千億的企業(yè)。

3、制造業(yè)：

大自然地板：賦能團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會(huì)最具價(jià)值品牌稱號(hào)，在“中國500最具價(jià)值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價(jià)值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開始被聘請(qǐng)為大自然地板的常年管理顧問，對(duì)大自然地板的戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理，對(duì)上千家門店做出營銷模式的策劃，對(duì)整個(gè)營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊(cè)”、“大自然店長(zhǎng)操作手冊(cè)”、“大自然導(dǎo)購操作手冊(cè)”等一些列營銷工具。

邢濤老師持續(xù)對(duì)3000名經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工業(yè)化訓(xùn)練，復(fù)制了無數(shù)個(gè)銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢會(huì)等一系列運(yùn)營工具，實(shí)現(xiàn)了三年業(yè)績(jī)翻五翻的佳績(jī)。

4、服務(wù)業(yè)：

西貝餐飲集團(tuán)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+營銷工業(yè)化訓(xùn)練

全國40個(gè)城市設(shè)有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2012年開始西貝餐飲集團(tuán)開始參加邢濤老師的培訓(xùn)，并在2019年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額57億元的業(yè)績(jī)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

?  海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評(píng)價(jià)他：我很少佩服人，你是我佩服的一個(gè)；

?  大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個(gè)人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

?  有人說他是個(gè)奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡(jiǎn)單真實(shí)，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經(jīng)典、針針見血，有人說他通俗而不失高級(jí)、幽默而不失風(fēng)雅！