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宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(銀行)
宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(銀行)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(銀行)
課程背景:
金融業(yè)的收益波動(dòng)表現(xiàn)建立在社會(huì)整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和政治制度革新的基礎(chǔ)上,銀行業(yè)理財(cái)經(jīng)理在面對(duì)持續(xù)輪動(dòng)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,制度框架變化時(shí),需要理解其背后的底層邏輯,具備解讀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)、分析經(jīng)濟(jì)周期、盡調(diào)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、研判大類資產(chǎn)波動(dòng)收益概率等技能,才能在面對(duì)客戶時(shí)提供完善的理財(cái)建議,協(xié)助客戶結(jié)合客戶的理財(cái)目標(biāo)、投資風(fēng)險(xiǎn)偏好在緊密跟蹤宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢的基礎(chǔ)上,做出正確的投資決策和資產(chǎn)品種選擇。
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析是銀行業(yè)理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行投資者教育的“核心場景”,引領(lǐng)客戶建立宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置認(rèn)知框架,才能在理財(cái)經(jīng)理和客戶之間建立起投資理念共識(shí),促使客戶認(rèn)可理財(cái)經(jīng)理提供的資產(chǎn)配置方案,接受理財(cái)經(jīng)理所提供的投資產(chǎn)品品類組合。
銀行業(yè)理財(cái)經(jīng)理學(xué)會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)分析與資產(chǎn)配置模型的應(yīng)用,才能做無限游戲的超級(jí)玩家。銀行業(yè)理財(cái)經(jīng)理可圍繞以下方面進(jìn)行相應(yīng)準(zhǔn)備:
● 認(rèn)知升級(jí):宏觀經(jīng)濟(jì)分析的解讀、講解與資產(chǎn)配置模型的應(yīng)用
● 技術(shù)迭代:宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析技能+資產(chǎn)配置模型應(yīng)用技能+資產(chǎn)配置報(bào)告編撰與解讀技能
● 工具應(yīng)用:6類資產(chǎn)配置模型工具的應(yīng)用
在認(rèn)知維度、分析技術(shù)與資產(chǎn)配置工具的綜合應(yīng)用下,實(shí)戰(zhàn)性提高理財(cái)經(jīng)理應(yīng)用宏觀經(jīng)濟(jì)分析來指導(dǎo)基金、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品的銷售與配置。
課程收益:
● 幫助理財(cái)經(jīng)理掌握宏觀經(jīng)濟(jì)分析與解讀的知識(shí)與展業(yè)邏輯;
● 幫助理財(cái)經(jīng)理掌握結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢進(jìn)行資產(chǎn)配置的銷售技能;
● 幫助理財(cái)經(jīng)理使用資產(chǎn)配置模型為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銀行業(yè)個(gè)金條線/財(cái)富管理?xiàng)l線/私人銀行條線理財(cái)經(jīng)理
課程方式:知識(shí)講解+案例分析+場景演練+話術(shù)通關(guān)
課程大綱
引言:宏觀經(jīng)濟(jì)分析是銀行業(yè)理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行投資者教育的“核心場景”
第一講:宏觀經(jīng)濟(jì)分析的體系與框架
一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析的底層邏輯
要點(diǎn)1:經(jīng)濟(jì)活動(dòng)——傳導(dǎo)營銷
要點(diǎn)2:制度框架——影響調(diào)節(jié)
要點(diǎn)3:經(jīng)濟(jì)指標(biāo)——呈現(xiàn)改變
要點(diǎn)4:投資實(shí)務(wù)——指導(dǎo)進(jìn)行
二、宏觀經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)成要素與框架
目的:理解宏觀經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)成,指導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理協(xié)助客戶投資于相關(guān)行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的股票、基金或其他投資工具,進(jìn)而提升理財(cái)經(jīng)理的相關(guān)中收業(yè)務(wù)業(yè)績。
要素1:經(jīng)濟(jì)體
世界經(jīng)濟(jì)的玩家:主要經(jīng)濟(jì)體、次要經(jīng)濟(jì)體、敏感經(jīng)濟(jì)體
要素2:經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)
中國經(jīng)濟(jì)增長三駕馬車:消費(fèi)、投資、凈出口
要素3:經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
中國經(jīng)濟(jì)三架馬車所呈現(xiàn)的層次與構(gòu)成
要素4:經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
GDP、API、PPI等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的認(rèn)知與解讀方法
要素5:經(jīng)濟(jì)政策
經(jīng)濟(jì)政策作用并調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)增長:貨幣政策、財(cái)政政策、信貸政策
第二講:宏觀經(jīng)濟(jì)的八大核心指標(biāo)與兩大評(píng)估維度知識(shí)
講解方式:分點(diǎn)解讀知識(shí)點(diǎn)對(duì)象、作用與邏輯
一、宏觀經(jīng)濟(jì)的八大核心指標(biāo)
指標(biāo)1:國民經(jīng)濟(jì)
經(jīng)濟(jì)體怎樣算“有錢”(經(jīng)濟(jì)增長是金融投資的主旋律)
指標(biāo)2:物價(jià)
誰在關(guān)心“物價(jià)”(物價(jià)與通脹的關(guān)系)
指標(biāo)3:居民就業(yè)
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)能=一部裁員史
指標(biāo)4:固定資產(chǎn)投資
固定資產(chǎn)如何進(jìn)行經(jīng)濟(jì)增長刺激
指標(biāo)5:消費(fèi)與商業(yè)活動(dòng)
居民消費(fèi)與企業(yè)生產(chǎn)如何影響經(jīng)濟(jì)
指標(biāo)6:貨幣政策與管理工具
貨幣政策和貨幣政策工具如何刺激經(jīng)濟(jì)增長
指標(biāo)7:財(cái)政政策與地方融資
地方財(cái)政收入與融資融資政策如何影響地方經(jīng)濟(jì)
指標(biāo)8:凈出口貿(mào)易與匯率
匯率與外匯如何影響經(jīng)濟(jì)增長
二、宏觀經(jīng)濟(jì)的兩大評(píng)估維度
維度1:名義與實(shí)際
名義分析維度是數(shù)字,實(shí)際分析維度是貨幣購買力(投資購買力)
維度2:同比與環(huán)比
反映不同時(shí)間評(píng)估分析維度的變化速度
總結(jié):宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置的關(guān)聯(lián)聯(lián)系
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析是銀行業(yè)理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行投資者教育的“核心場景”,引領(lǐng)客戶建立宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置認(rèn)知框架,才能在理財(cái)經(jīng)理和客戶之間建立起投資理念共識(shí),促使客戶認(rèn)可理財(cái)經(jīng)理提供的資產(chǎn)配置方案,接受理財(cái)經(jīng)理所提供的投資產(chǎn)品品類組合。
第三講:資產(chǎn)配置模型運(yùn)用
導(dǎo)入:宏觀經(jīng)濟(jì)分析與資產(chǎn)配置組合目的
1. 引領(lǐng)客戶建立宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置認(rèn)知框架
2. 促進(jìn)理財(cái)經(jīng)理和客戶建立投資理念共識(shí)
3. 促使客戶認(rèn)可理財(cái)經(jīng)理提供的資產(chǎn)配置方案及投資產(chǎn)品組合
引入:經(jīng)濟(jì)周期理論
一、投資實(shí)務(wù)要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)周期與經(jīng)濟(jì)趨勢
1. 周期天王周金濤的研究
2. 康德拉季耶夫斯基周期及其波動(dòng)
3. 大類資產(chǎn)劃分
4. 大類資產(chǎn)收益波動(dòng)表現(xiàn)
5. 現(xiàn)代資產(chǎn)配置理論與模型的起源——馬科維茨模型(現(xiàn)代資產(chǎn)組合理論)
二、6類常見的資產(chǎn)配置模型
模型1:IMCI策略模型
適配:投資風(fēng)險(xiǎn)偏好中立及積極的客戶
模型2:標(biāo)準(zhǔn)普爾模型
適配:中產(chǎn)家庭且投資風(fēng)險(xiǎn)偏好中立及保守型的客戶
模型3:帆船模型
適配:中高凈值家庭且投資風(fēng)險(xiǎn)偏好中立及保守型的客戶
模型4:核心-衛(wèi)星資產(chǎn)組合模型
適配:高凈值家庭且投資風(fēng)險(xiǎn)偏好中立及積極型的客戶
模型5:美林時(shí)鐘模型
適配:高凈值家庭且投資風(fēng)險(xiǎn)偏好中立、積極、極度積極型的客戶
模型6:財(cái)富生命周期模型
適配:超高凈值家庭且投資風(fēng)險(xiǎn)偏好中立、積極、極度積極型的客戶
實(shí)操:資產(chǎn)配置模型應(yīng)用場景訓(xùn)練
實(shí)操訓(xùn)練:小組分配模型+客戶案例,進(jìn)行模型講解模擬演練+話術(shù)編寫
現(xiàn)場演練:小組選派小組代表結(jié)合模型,以角色扮演的形式進(jìn)行現(xiàn)場演練
實(shí)操輸出:FABE產(chǎn)品推薦邏輯+現(xiàn)場產(chǎn)品講解展示(抽選)
第四講:理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置執(zhí)行(實(shí)操)
第一步:客戶需求分析
方法1:生命周期分析
方法2:家庭財(cái)務(wù)分析
方法3:風(fēng)險(xiǎn)偏好分析
方法4:家庭結(jié)構(gòu)分析
需求分析應(yīng)用工具:家庭資產(chǎn)負(fù)債表、家庭收入支出表、六大家庭財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
第二步:綜合配置報(bào)告撰寫
介紹:綜合配置報(bào)告撰寫工具介紹(復(fù)雜財(cái)務(wù)診斷表+報(bào)告模板等工具)
實(shí)操:綜合報(bào)告撰寫實(shí)操與團(tuán)隊(duì)發(fā)表
第三步:理財(cái)師的個(gè)人營銷管理
1. 朋友圈經(jīng)營技巧
2. 建立被動(dòng)獲客系統(tǒng)的媒體平臺(tái)(工具)
第四步:行動(dòng)計(jì)劃設(shè)定與督導(dǎo)
1. 客戶100工具介紹與應(yīng)用訓(xùn)練
2. 設(shè)定后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃,持續(xù)自我督導(dǎo)成長
曾德飛老師 財(cái)富管理專家
15年金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
中國人民大學(xué)金融學(xué)碩士
編寫《理財(cái)規(guī)劃師(CHFP)》第六版教材(CHFP委員會(huì)特邀)
輸送金融理財(cái)線上微課突破千萬人次點(diǎn)擊率
曾任:中國平安(世界500強(qiáng))|某省營業(yè)區(qū)總經(jīng)理
曾任:某金融職業(yè)教育機(jī)構(gòu)|上海分公司總經(jīng)理
曾任:大象保險(xiǎn)(金融科技前十企業(yè))|運(yùn)營支持總監(jiān)
曾任:天首資本|培訓(xùn)總監(jiān)
多個(gè)專業(yè)證書持有者:CPB認(rèn)證、AWIP認(rèn)證、CWMA國際認(rèn)證、認(rèn)證遺產(chǎn)管理人、ChFP國家認(rèn)證、CDC職業(yè)任職
多家金融企業(yè)長期財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)師:郵儲(chǔ)銀行/招商銀行/平安銀行/農(nóng)商行/諾亞財(cái)富/宜信財(cái)富/鉅派財(cái)富/中國平安/泰康人壽/光大人壽等,累計(jì)輔導(dǎo)100+個(gè)項(xiàng)目
【理財(cái)顧問】理財(cái)規(guī)劃師委員會(huì)委員、全國十佳理財(cái)規(guī)劃師大賽顧問&評(píng)委、金融企業(yè)學(xué)習(xí)與人才發(fā)展咨詢顧問、財(cái)富管理企業(yè)管理咨詢顧問
【課程設(shè)計(jì)者】校企專業(yè)共建版權(quán)課程教材《新金融財(cái)富管理專業(yè)系列》(中啟創(chuàng)優(yōu)特邀)及為某公司進(jìn)行5門版權(quán)課程申報(bào)并獲得版權(quán)認(rèn)證,完成教育部校企合作本科教學(xué)課程申報(bào)并入選教育部校企合作企業(yè)名錄
擅長領(lǐng)域:宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置、大類資產(chǎn)分析、財(cái)富管理法律實(shí)務(wù)、財(cái)富管理與資產(chǎn)傳承、風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)配置、境內(nèi)外財(cái)富管理與資產(chǎn)配置等
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
『專“一”』:擔(dān)任知名金融企業(yè)管理層,取得“一”的突破
保費(fèi)全省第一:任職中國平安某省營業(yè)區(qū)總經(jīng)理,分管省內(nèi)最大營業(yè)區(qū)域,負(fù)責(zé)年度保費(fèi)達(dá)標(biāo)及人力增長,取得營銷團(tuán)隊(duì)800+人力規(guī)模,年度全省保費(fèi)達(dá)3600萬
占當(dāng)?shù)厥袌?span style="color:#C00000">第一:任職某知名金融職業(yè)教育機(jī)構(gòu)上海分公司總經(jīng)理,分管5家分公司,負(fù)責(zé)公司人才梯隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)業(yè)績,取得年度營收1500萬,分管的5家分公司在認(rèn)證類金融咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目市占率當(dāng)?shù)厥袌龅谝?/strong>
用戶運(yùn)營增長100萬:任職大象保險(xiǎn)(金融科技前十企業(yè))運(yùn)營總監(jiān),分管內(nèi)容運(yùn)營工作、險(xiǎn)種商務(wù)對(duì)接工作,推動(dòng)運(yùn)營業(yè)務(wù)取得巨大增長。
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『?!把小薄簧罡碡?cái)規(guī)劃之道,搭建培育平臺(tái)及線上學(xué)習(xí)體系,拓大理財(cái)師平臺(tái)
專業(yè)體系搭建:為天首資本負(fù)責(zé)財(cái)富管理人才培養(yǎng)、公司學(xué)習(xí)與發(fā)展體系搭建、海外資產(chǎn)營銷管理推動(dòng),搭建公司理財(cái)師三大級(jí)別專業(yè)課程體系
專業(yè)平臺(tái)評(píng)審:為北京理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)歷屆《全國十佳理財(cái)規(guī)劃師大賽》組織搭建,并擔(dān)任大賽評(píng)委,促進(jìn)全金融知識(shí)與技能的融合,大賽參賽人數(shù)3000多人次,覆蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、財(cái)富管理公司等40多家參賽單位。
專業(yè)標(biāo)桿引領(lǐng):為廣州農(nóng)商行負(fù)責(zé)《理財(cái)規(guī)劃大賽》平臺(tái)及訓(xùn)練體系搭建和題型設(shè)計(jì),采用線上平臺(tái)與線下賽程結(jié)合的模式,通過標(biāo)桿帶動(dòng)全行綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型,覆蓋廣州農(nóng)商行全體員工,參賽人數(shù)2000人次,覆蓋4000多名機(jī)構(gòu)員工。
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『?!爸薄恢鹑谛袠I(yè)優(yōu)秀人才培養(yǎng),培養(yǎng)優(yōu)秀的金融人才團(tuán)隊(duì)
6年+新華人壽特邀金融咨詢顧問:進(jìn)行《新華人壽人生財(cái)富規(guī)劃班》《精準(zhǔn)營銷》等課程培訓(xùn),為北京、石家莊、哈爾濱等城市分公司進(jìn)行輪訓(xùn),累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員數(shù)千名,并成功輸送300名優(yōu)質(zhì)金融培訓(xùn)師。并輔導(dǎo)理財(cái)師團(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)專業(yè)水平及授課能力,提升團(tuán)隊(duì)核心競爭力,3期便輸送200+名專業(yè)化銀代講師。
6年+中國平安人壽特邀金融咨詢顧問:進(jìn)行《新稅改形勢下的家庭資產(chǎn)配置》、《科學(xué)“安家”,留住“夕陽紅”》等10+門課程,為北京、上海、廣東等10余省市進(jìn)行輪訓(xùn),累計(jì)培養(yǎng)1w+人次。并為24家分支機(jī)構(gòu)開展“理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證”項(xiàng)目,促進(jìn)整體代理人隊(duì)伍向理財(cái)規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型,3年累計(jì)開班800+期,累計(jì)輸送3w+名理財(cái)規(guī)劃師。
1年+山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院特邀財(cái)富管理講師:進(jìn)行《財(cái)富管理與法律服務(wù)》、《財(cái)富管理與稅籌服務(wù)》等課程項(xiàng)目研發(fā)及授課,為山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)100+名校企專業(yè)財(cái)富管理人才,現(xiàn)人才都已進(jìn)入各金融公司從業(yè),反饋良好。
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『?!绊?xiàng)”』3年+為平安銀行主導(dǎo)多個(gè)管理及營銷項(xiàng)目,反饋良好,其中:
→平安銀行北區(qū)《高績效團(tuán)隊(duì)》項(xiàng)目
→平安銀行北區(qū)《5G趨勢下銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營攻略》項(xiàng)目
→平安銀行北區(qū)《理財(cái)經(jīng)理復(fù)雜金融產(chǎn)品營銷》項(xiàng)目
→平安銀行普惠&消金事業(yè)部《新晉管理干部領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理》項(xiàng)目
→平安銀行普惠&消金事業(yè)部《新晉管理干部領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理》項(xiàng)目
主講課程:
《宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(銀行)》
《高客經(jīng)營:家族財(cái)富管理與傳承營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《中高端客戶留存:理財(cái)經(jīng)理儲(chǔ)蓄險(xiǎn)營銷》
《留客增益:公募基金組合營銷》
《“傳承無常勢,家族財(cái)富管理”沙龍(私行)》
《銀行業(yè)中高凈值客戶財(cái)富管理“法?!保ㄉ除堉v座)》
授課風(fēng)格:
邏輯嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默:結(jié)合老師多年課程制作及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),眼睛專業(yè)講授專業(yè)財(cái)富內(nèi)容,并結(jié)合老師詼諧幽默的表達(dá)方式,讓學(xué)員們能夠輕松接收內(nèi)容。
案例分析與情景訓(xùn)練:課堂分享理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)工具,并進(jìn)行情境演練,加深專業(yè)知識(shí)落地性,并落實(shí)到日常工作中。
引導(dǎo)教學(xué)與體系搭建:引導(dǎo)教學(xué)使學(xué)員形成自己的思維體系,在課后能夠自主的將學(xué)習(xí)到的思維體系能夠落實(shí)到工作管理中。
部分客戶評(píng)價(jià):
視野開闊,案例詳實(shí),剖析精確,沙龍講座效果非常贊,老師講授的沙龍課程能夠深抓客戶的痛點(diǎn),為客戶直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品及理財(cái)?shù)姆绞郊疤攸c(diǎn),場均保費(fèi)預(yù)收達(dá)成效果很好。
——中國平安人壽總公司培訓(xùn)部 馬經(jīng)理
專業(yè)、負(fù)責(zé)、邏輯清晰,老師的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富,為我行私行客戶經(jīng)理如何留存高凈值客戶講授了實(shí)戰(zhàn)高效的方法經(jīng)驗(yàn),從基礎(chǔ)到實(shí)戰(zhàn),老師的輔導(dǎo)項(xiàng)目目標(biāo)和效果達(dá)成都很棒。
——廣發(fā)銀行佛山分行財(cái)富管理與私人銀行部 李經(jīng)理
不只是一場簡單的沙龍分享,老師的私行沙龍為高凈值客戶更全面的介紹了理財(cái)產(chǎn)品,以及財(cái)富管理的必要性,給客戶的體驗(yàn)和感受度都很好。
——恒天財(cái)富私人銀行部 王經(jīng)理
專業(yè)知識(shí)扎實(shí),營銷經(jīng)驗(yàn)豐富,授課訓(xùn)練有效,對(duì)復(fù)雜金融產(chǎn)品如保險(xiǎn)、基金的銷售轉(zhuǎn)化等方面經(jīng)驗(yàn)豐富,并將經(jīng)驗(yàn)融入到了課程當(dāng)中,幫助我行的理財(cái)經(jīng)理能夠明確自己的定位與工作內(nèi)容,更好的服務(wù)客戶。
——中國郵儲(chǔ)銀行吉林分行 邢經(jīng)理
授課效果很好,為我行理財(cái)經(jīng)理們進(jìn)行的培訓(xùn)課程,幫助理財(cái)經(jīng)理能夠更清晰理財(cái)產(chǎn)品,能夠更好的為客戶介紹理財(cái)產(chǎn)品以及最適合客戶的服務(wù)方式,在培訓(xùn)后人均保險(xiǎn)、基金銷售業(yè)績?cè)鲩L明顯。
——平安銀行北區(qū)事業(yè)部 劉經(jīng)理
私行高客理財(cái)經(jīng)理專項(xiàng)能力培訓(xùn)給到我行私行理財(cái)經(jīng)理全新的視角去理解高客服務(wù)于營銷的底層邏輯,讓他們能夠更自主的進(jìn)行高客服務(wù),提升對(duì)高客的服務(wù)質(zhì)量。
——諾亞財(cái)富上海分公司培訓(xùn)部 劉經(jīng)理
曾老師的產(chǎn)說會(huì)講座助推我司開門紅保費(fèi)達(dá)成,產(chǎn)說會(huì)從法商角度為客戶們提供了更清晰的財(cái)富管理的內(nèi)容介紹,這次法商講座促成高額保單成交創(chuàng)新高。
——太平人壽海南分公司教育培訓(xùn)部 康經(jīng)理
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