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重疾不重,為愛減負(fù)(健康險產(chǎn)說會)

內(nèi)訓(xùn)講師:艾國 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
重疾不重,為愛減負(fù)(健康險產(chǎn)說會)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
艾國
艾國
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

重疾不重,為愛減負(fù)(健康險產(chǎn)說會)

 

課程背景:

大多數(shù)人,在面對保險的時候,看重的是保險的什么功能?健康險市場飽和了嗎?客戶的健康險保額夠了嗎?

某大型保險公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,重疾險理賠件數(shù)占比——其中理賠金額為10萬元以下保單件數(shù)占所有重疾險理賠件數(shù)的比例約為93.55%。我們不得不思考數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)實——有,不一定夠!

另外,在養(yǎng)老面前,最大的養(yǎng)老成本是什么呢?當(dāng)前以及未來相當(dāng)長的一段時間里,健康相關(guān)的費用無疑是老百姓身上的一座大山。醫(yī)療險、重疾險、失能收入損失險、護理險,大家真的買夠了嗎?面對看病看不起、養(yǎng)老養(yǎng)不起窘境,有什么可以更好的應(yīng)對方法呢?面對重大疾病,社保夠用嗎?百萬醫(yī)療就可以解決所有問題了嗎?大病治療的費用連年攀升,社保和醫(yī)療險在治療方面發(fā)揮了巨大的作用,可是大病治療后期的護養(yǎng)怎么辦呢?對此,艾國特推出此健康險系列課程。

 

課程收益:

● 學(xué)習(xí)健康保險的意義與功能,增加對健康險的認(rèn)知度,提升購買健康險的意愿度

● 掌握醫(yī)療險、重疾險、失能險、護理險的區(qū)別,激發(fā)補充健康險的意識

● 學(xué)習(xí)健康險相關(guān)理賠案例及注意事項

● 了解對應(yīng)產(chǎn)品的知識要點及功能特點

 

授課對象:保險客戶、準(zhǔn)客戶(保險公司、銀行等)

授課方式:要點講解、案例分析、影音視聽

授課時間:1-2小時/場

 

課程大綱

意愿篇:為何買?

第一講:正面健康保險

一、站在風(fēng)險管理的角度看健康險

1. 一種風(fēng)險管理方法

1)人生所面臨的健康風(fēng)險

案例工具:獨生子、魯迅說

寄語:不用該方法也可以,比如能夠找人借到錢!否則就是將這種風(fēng)險給了家人,于心何忍?!

二、站在法律合同的角度看健康險

1. 一種受法律約束的合同——行使權(quán)利與履行義務(wù)的依據(jù)

案例:事故發(fā)生后的反思與討論

三、站在財務(wù)安排的角度看健康險

1. 理財?shù)恼嫦?/p>

1)理財概述

2)常見理財?shù)恼`區(qū)

2. 保險是理財不可或缺的一部分

1)家庭財富水池

2)家庭資產(chǎn)配置象限圖

a現(xiàn)金賬戶(要花的錢)

b杠桿賬戶(保命的錢)

c投資賬戶(增值的錢)

d保本賬戶(保值的錢)

3)保險配置的4大賬戶

a意外保障賬戶

b健康保障賬戶

c年金領(lǐng)取賬戶

d理財投資賬戶

案例:舅媽的財務(wù)大權(quán)(理財好否關(guān)系家族三代)、保險的來源與重疾險的發(fā)明

視頻:七個家庭

四、站在人性特點的角度看健康險

1. 人性之趨利與避害

1)利害模式4大行為

2)輕重緩急4大象限

案例:孔融讓梨

2. 保險讓人生更美好

1)保險的利人與利己

2)保險的遠(yuǎn)慮與近憂

3)保險鮮為人知的心理作用

案例:2個長途司機、晉商的智慧

 

第二講:消除健康險的疑惑

一、常見問題解析

1. 保險公司不想理賠是真的

2. 理賠時的注意事項

二、全方位的異議處理后再促成

1. 不相信

2. 不需要

3. 不著急

4. 沒有錢

案例:生命誠可貴愛情價更高

 

方法篇:如何買?

第三講:更好的配置健康險

一、認(rèn)清保險方案的核心要素(WH要素)

1. 給誰保(被保標(biāo)的的順序)

2. 保什么(醫(yī)療險、重疾險、失能險、護理險)

3. 保多少(保全且保夠)

4. 保多久(定期、終身)

5. 多少錢(自身購買力)

案例:王總的保險配置

互動:互動式提高保額

寄語:如果突然有一天,需要保險來兜底,你家里的保險能否起到作用?能夠起到多大的作用?

二、看清保險合同產(chǎn)品的條款(對應(yīng)所講公司產(chǎn)品)

1. 產(chǎn)品背景、要素、功能

2. 產(chǎn)品計劃書案例2-3個(所講公司產(chǎn)品提前溝通制作印發(fā))

 

疑問解答及結(jié)束語

1. 互動答疑

1)提前搜集問題答疑

2)現(xiàn)場問題互動答疑(互動小禮品)

2. 結(jié)束語

1)生命誠可貴愛情價更高

2)購買保險的最佳時機:以后VS現(xiàn)在

3)祝福語


講師 艾國 介紹

艾國老師  保險營銷實戰(zhàn)專家

15年保險營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

高級理財規(guī)劃師(CHFP)

曾任:中信保誠人壽 | 青島培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任:平安人壽(世界500強) | 組訓(xùn)講師、營服經(jīng)理

曾任:富德生命人壽(中國500強) | 中心支公司總經(jīng)理

曾任:大童保險 | 青島分公司機構(gòu)發(fā)展部負(fù)責(zé)人

曾任:山東億信集團 | 青島總經(jīng)理

為近20家企業(yè)舉辦超100場產(chǎn)品說明會,單筆最高躉交400萬元,累計簽單超1.7億元:平安人壽、陽光人壽、德華安顧人壽等企業(yè)

擅長領(lǐng)域:財富管理、大額保單、期繳保險、資產(chǎn)配置、保險金信托、增員、產(chǎn)說會、壽險營銷等

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗:

艾國老師擁有15年的保險營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,老師擅長從客戶需求分析出發(fā),以客戶為核心開展保險金信托及各類保險產(chǎn)品銷售、財富管理、資產(chǎn)配置、增員留存等:

→ 曾為中信保誠曾開展壽險、健康險等多種類保險產(chǎn)品產(chǎn)說會超200場,累計服務(wù)客戶3000+人次,總業(yè)績總額1.5+億元,單筆業(yè)績最高400+萬。個人業(yè)績曾連續(xù)2年達(dá)成MDRT標(biāo)準(zhǔn)(百萬圓桌會員)。

→ 為富德生命人壽開展機構(gòu)弱改,通過營銷人員技能提升、人員優(yōu)增等,重新籌建營銷團隊推動業(yè)績改善提升,實現(xiàn)機構(gòu)業(yè)績從倒數(shù)第1躍居分公司第3名的突破

→ 為山東億信集團籌備了2個四級機構(gòu),通過內(nèi)外勤隊伍的組建、人員培訓(xùn)、保險業(yè)務(wù)運營與管理,推動業(yè)務(wù)發(fā)展。新機構(gòu)分別位列全國第2名、第5名(41個機構(gòu)排名)

→ 為大童保險從0開始籌建新營業(yè)機構(gòu),通過增員、技能提升培訓(xùn),新營業(yè)機構(gòu)取的同期籌備項目中的第2名。

 

部分培訓(xùn)經(jīng)驗:

■ 主導(dǎo)中信保誠卓越經(jīng)理人培養(yǎng)項目(4期):甄選銷售精英人員后,開展集中銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)等,該項目為中信保誠培養(yǎng)40+優(yōu)秀的保險經(jīng)理入圍MDRT、COT、TOT;

■ 為中信保誠開展銷售各環(huán)節(jié)的培訓(xùn)及晉升增員輔導(dǎo)等,培育業(yè)務(wù)總監(jiān)5位,業(yè)務(wù)部經(jīng)理20+位,業(yè)務(wù)主管100+位

■ 為平安人壽開展保險銷售的技能輔導(dǎo)與提升培訓(xùn),學(xué)員累計5000+,授課時長累計10000+,新人留存指標(biāo)長期位列公司前3名

■ 針平安人壽對高潛質(zhì)隊員,通過重點講解和業(yè)務(wù)示范等方式進行個別輔導(dǎo),推動公司績優(yōu)人員的培育,推動人員晉升,主管(業(yè)務(wù)主任級)從14人發(fā)展到83人

■ 曾為工商銀行、建設(shè)銀行、德華安顧人壽等,開展財富管理與保險配置》培訓(xùn)30+場

■ 曾為富德生命人壽、大童保險、億信保險等,開展高客開拓與資產(chǎn)配置》培訓(xùn)20+場

■ 曾為陽光人壽開展《保險銷售藝術(shù)》、《大額保單訓(xùn)練營》等課程培訓(xùn),累計5+期

 

主講課程:

《財富管理與保險配置》

《財富管理與保險金信托》

《資產(chǎn)配置與風(fēng)險管理》

《實戰(zhàn)化增員特訓(xùn)營》

《知己知彼知人的期繳保險銷售藝術(shù)》

《重疾不重,為愛減負(fù)(健康險產(chǎn)說會)》

 

授課風(fēng)格:

★ 風(fēng)趣幽默、輕松實戰(zhàn),互動性強,有超強的感染力,能夠時刻抓住學(xué)員的注意力

★ 思路清晰、重點突出,邏輯性強,簡單易懂,可學(xué)習(xí)復(fù)制

★ 案例豐富、旁征博引,實戰(zhàn)性強,針對性強

★ 時而激情澎湃扣人心弦,時而娓娓道來深入淺出,能夠觸及學(xué)員的心靈,與學(xué)員共情

★ 寓教于樂,把講課當(dāng)成一種樂趣,用熱愛生命的熱度去熱愛講臺、學(xué)員、課程


部分客戶評價:

老師的課講的實在是太好了,讓我對保險的知識,態(tài)度,技巧和銷售方面有了更深的認(rèn)識,老師不僅幽默風(fēng)趣、課程輕松活潑,內(nèi)容還非常實用,能讓我明白如何在面對客戶時通過一定的話術(shù)和技巧來銷售保險,大家都說百聽不厭!
——山東誠業(yè)保險代理有限公司  王總
老師在課堂上與我們展開了充分的課堂互動,調(diào)動課堂氣氛,在充滿歡聲笑語的同時,結(jié)合課程內(nèi)容、技巧,把專業(yè)知識傳授給了我們,讓我們在輕松中吸收課程內(nèi)容。
——中信保誠人壽煙臺中支  張總
老師的課程非常實用,在專業(yè)的內(nèi)容基礎(chǔ)上,老師還未我們提供了非常好的方法與工具,讓我們更好的將所學(xué)化為所用。上完老師的課,讓我明確到目前對在保險銷售中的不足,通過老師課程的點撥,相信我的業(yè)績能更上一層樓!
——齊融財富青島分公司  徐總
這一門課上完,我們還覺得不過癮!老師風(fēng)趣幽默,還很實用,給我們帶來了非常多超實用的保險銷售技巧!希望還能再邀請老師來。
——中信保誠人壽河北分公司(學(xué)員)
能夠聽老師的課程是一種享受,老師課程中豐富多樣的案例,讓我們對于知識點有了更深的理解。課程中設(shè)計的工具學(xué)習(xí)與應(yīng)用,讓我們能很好的將所學(xué)化為所用!讓我們實在是受益匪淺!
——陽光人壽保險山東分公司(學(xué)員)

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