艾國(guó)老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
15年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師（CHFP）
曾任：中信保誠(chéng)人壽 | 青島培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
曾任：平安人壽（世界500強(qiáng)） | 組訓(xùn)講師、營(yíng)服經(jīng)理
曾任：富德生命人壽（中國(guó)500強(qiáng)） | 中心支公司總經(jīng)理
曾任：大童保險(xiǎn) | 青島分公司機(jī)構(gòu)發(fā)展部負(fù)責(zé)人
曾任：山東億信集團(tuán) | 青島總經(jīng)理
■ 為近20家企業(yè)舉辦超100場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)，單筆最高躉交400萬元，累計(jì)簽單超1.7億元：平安人壽、陽光人壽、德華安顧人壽等企業(yè)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)富管理、大額保單、期繳保險(xiǎn)、資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)金信托、增員、產(chǎn)說會(huì)、壽險(xiǎn)營(yíng)銷等
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
艾國(guó)老師擁有15年的保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，老師擅長(zhǎng)從客戶需求分析出發(fā)，以客戶為核心開展保險(xiǎn)金信托及各類保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售、財(cái)富管理、資產(chǎn)配置、增員留存等：
→ 曾為中信保誠(chéng)曾開展壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等多種類保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)超200場(chǎng)，累計(jì)服務(wù)客戶3000+人次，總業(yè)績(jī)總額1.5+億元，單筆業(yè)績(jī)最高400+萬。個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)B續(xù)2年達(dá)成MDRT標(biāo)準(zhǔn)（百萬圓桌會(huì)員）。
→ 為富德生命人壽開展機(jī)構(gòu)弱改，通過營(yíng)銷人員技能提升、人員優(yōu)增等，重新籌建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)推動(dòng)業(yè)績(jī)改善提升，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)從倒數(shù)第1躍居分公司第3名的突破
→ 為山東億信集團(tuán)籌備了2個(gè)四級(jí)機(jī)構(gòu)，通過內(nèi)外勤隊(duì)伍的組建、人員培訓(xùn)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與管理，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。新機(jī)構(gòu)分別位列全國(guó)第2名、第5名（41個(gè)機(jī)構(gòu)排名）
→ 為大童保險(xiǎn)從0開始籌建新營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，通過增員、技能提升培訓(xùn)，新營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)取的同期籌備項(xiàng)目中的第2名。
部分培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
■ 主導(dǎo)中信保誠(chéng)卓越經(jīng)理人培養(yǎng)項(xiàng)目（4期）：甄選銷售精英人員后，開展集中銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)等，該項(xiàng)目為中信保誠(chéng)培養(yǎng)40+優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)理入圍MDRT、COT、TOT；
■ 為中信保誠(chéng)開展銷售各環(huán)節(jié)的培訓(xùn)及晉升增員輔導(dǎo)等，培育業(yè)務(wù)總監(jiān)5位，業(yè)務(wù)部經(jīng)理20+位，業(yè)務(wù)主管100+位
■ 為平安人壽開展保險(xiǎn)銷售的技能輔導(dǎo)與提升培訓(xùn)，學(xué)員累計(jì)5000+，授課時(shí)長(zhǎng)累計(jì)10000+，新人留存指標(biāo)長(zhǎng)期位列公司前3名
■ 針平安人壽對(duì)高潛質(zhì)隊(duì)員，通過重點(diǎn)講解和業(yè)務(wù)示范等方式進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，推動(dòng)公司績(jī)優(yōu)人員的培育，推動(dòng)人員晉升，主管（業(yè)務(wù)主任級(jí)）從14人發(fā)展到83人
■ 曾為工商銀行、建設(shè)銀行、德華安顧人壽等，開展《財(cái)富管理與保險(xiǎn)配置》培訓(xùn)30+場(chǎng)
■ 曾為富德生命人壽、大童保險(xiǎn)、億信保險(xiǎn)等，開展《高客開拓與資產(chǎn)配置》培訓(xùn)20+場(chǎng)
■ 曾為陽光人壽開展《保險(xiǎn)銷售藝術(shù)》、《大額保單訓(xùn)練營(yíng)》等課程培訓(xùn)，累計(jì)5+期
主講課程：
《財(cái)富管理與保險(xiǎn)配置》
《財(cái)富管理與保險(xiǎn)金信托》
《資產(chǎn)配置與風(fēng)險(xiǎn)管理》
《實(shí)戰(zhàn)化增員特訓(xùn)營(yíng)》
《知己知彼知人的期繳保險(xiǎn)銷售藝術(shù)》
《重疾不重，為愛減負(fù)（健康險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)）》
授課風(fēng)格：
★ 風(fēng)趣幽默、輕松實(shí)戰(zhàn)，互動(dòng)性強(qiáng)，有超強(qiáng)的感染力，能夠時(shí)刻抓住學(xué)員的注意力
★ 思路清晰、重點(diǎn)突出，邏輯性強(qiáng)，簡(jiǎn)單易懂，可學(xué)習(xí)復(fù)制
★ 案例豐富、旁征博引，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)
★ 時(shí)而激情澎湃扣人心弦，時(shí)而娓娓道來深入淺出，能夠觸及學(xué)員的心靈，與學(xué)員共情
★ 寓教于樂，把講課當(dāng)成一種樂趣，用熱愛生命的熱度去熱愛講臺(tái)、學(xué)員、課程
部分客戶評(píng)價(jià)：
老師的課講的實(shí)在是太好了，讓我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面有了更深的認(rèn)識(shí)，老師不僅幽默風(fēng)趣、課程輕松活潑，內(nèi)容還非常實(shí)用，能讓我明白如何在面對(duì)客戶時(shí)通過一定的話術(shù)和技巧來銷售保險(xiǎn)，大家都說百聽不厭！
——山東誠(chéng)業(yè)保險(xiǎn)代理有限公司 王總
老師在課堂上與我們展開了充分的課堂互動(dòng)，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，在充滿歡聲笑語的同時(shí)，結(jié)合課程內(nèi)容、技巧，把專業(yè)知識(shí)傳授給了我們，讓我們?cè)谳p松中吸收課程內(nèi)容。
——中信保誠(chéng)人壽煙臺(tái)中支 張總
老師的課程非常實(shí)用，在專業(yè)的內(nèi)容基礎(chǔ)上，老師還未我們提供了非常好的方法與工具，讓我們更好的將所學(xué)化為所用。上完老師的課，讓我明確到目前對(duì)在保險(xiǎn)銷售中的不足，通過老師課程的點(diǎn)撥，相信我的業(yè)績(jī)能更上一層樓！
——齊融財(cái)富青島分公司 徐總
這一門課上完，我們還覺得不過癮！老師風(fēng)趣幽默，還很實(shí)用，給我們帶來了非常多超實(shí)用的保險(xiǎn)銷售技巧！希望還能再邀請(qǐng)老師來。
——中信保誠(chéng)人壽河北分公司（學(xué)員）
能夠聽老師的課程是一種享受，老師課程中豐富多樣的案例，讓我們對(duì)于知識(shí)點(diǎn)有了更深的理解。課程中設(shè)計(jì)的工具學(xué)習(xí)與應(yīng)用，讓我們能很好的將所學(xué)化為所用！讓我們實(shí)在是受益匪淺！
——陽光人壽保險(xiǎn)山東分公司（學(xué)員）