培訓(xùn)搜索引擎

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)思維營銷

內(nèi)訓(xùn)講師:李中生 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)思維營銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李中生
李中生
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2-3天

邀請(qǐng)李中生 給李中生留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)思維營銷

洞察市場 定制內(nèi)容 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合 長效賦能

【課程背景】

我們正處在這個(gè)第三次工業(yè)革命如火如荼開展應(yīng)用的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)改造了零售,產(chǎn)生了淘寶;互聯(lián)網(wǎng)改造了出行,產(chǎn)生了滴滴;互聯(lián)網(wǎng)改造了餐飲,產(chǎn)生了美團(tuán)外賣;互聯(lián)網(wǎng)改造了金融,產(chǎn)生了支付寶。

不僅如此,互聯(lián)網(wǎng)讓“用戶”發(fā)生了改變,他們從線下的“集體”變成了線上的“圈層”;從注重產(chǎn)品的“物質(zhì)屬性”轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品“精神屬性”;他們在互聯(lián)網(wǎng)世界的喧囂與孤獨(dú)中,更加注重“關(guān)系”帶來的心理滿足。

在買方市場背景下,企業(yè)營銷應(yīng)當(dāng)以“消費(fèi)者”為核心。

在消費(fèi)者心理和消費(fèi)環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天,企業(yè)營銷不變的核心模型是什么?如何利用新技術(shù)支撐生意發(fā)展,如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型,又如何保證轉(zhuǎn)型過程中“新技術(shù)”與“老基礎(chǔ)”能夠無縫對(duì)接與融合?

這是我們每個(gè)企業(yè)家都要思考并付諸實(shí)踐的一個(gè)課題。

本課程以“新消費(fèi)環(huán)境洞察”和“營銷融合轉(zhuǎn)型”的分析為基礎(chǔ),整體實(shí)現(xiàn)“認(rèn)知打通,意識(shí)強(qiáng)化,技能提升,落地應(yīng)用”的培訓(xùn)結(jié)果。

【課程收益】

?  了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的“五個(gè)新”,精準(zhǔn)理解市場環(huán)境。

?  掌握企業(yè)營銷“引流/轉(zhuǎn)化/復(fù)購/裂變”四維核心和操作手法

?  掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)營銷中的融合應(yīng)用

?  掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)落地與實(shí)操方法

【課程特色】案例分析+理論模型+技術(shù)工具+實(shí)操訓(xùn)練+落地方案

【課程對(duì)象】企業(yè)全員(從組織營銷到個(gè)人營銷)

【課程時(shí)間】2-3天

【課程大綱】

第一節(jié):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的新現(xiàn)象與新趨勢洞察

1.     新用戶:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶的四個(gè)洞察

·         00后是中國第一代原生態(tài)網(wǎng)民(案例:圈層的應(yīng)用)

·         物質(zhì)過剩時(shí)代的精神需求彰顯(案例:DR的價(jià)值觀)

·         對(duì)人不對(duì)事催生品牌人性化建設(shè)(案例:薇婭的核心競爭力)

·         碎片化信息占領(lǐng)客戶心智(案例:價(jià)值滲透過程)

2.     新媒體:三大類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體分析

·         抖音-個(gè)人博客類的內(nèi)容流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑(案例:人人皆可發(fā)聲)

·         微信-社交網(wǎng)絡(luò)類的社交流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑(案例:微商的重生)

·         淘寶-電商平臺(tái)類的交易流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑(案例:淘寶直播)

·         微信視頻號(hào)-2021年基于內(nèi)容&社交的流量紅利(案例:話題功能)

3.     新內(nèi)容:以人為本的內(nèi)容觸達(dá)與客戶心智占領(lǐng)

·         新趣展示的引流內(nèi)容打造(案例:機(jī)電設(shè)備的內(nèi)容塑造)

·         觀念植入的種草內(nèi)容打造(案例:非誠勿擾)

·         情感觸動(dòng)的爆款內(nèi)容打造(案例:方太)

·         價(jià)值輸出的長效內(nèi)容打造(案例:虎哥說車)

·         從“以產(chǎn)品為本”到“以人為本”的內(nèi)容趨勢分析(案例:王婆賣瓜)

4.     新組織:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐企業(yè)營銷矩陣打造

·         組織功能設(shè)定從“集體輸出”到“聚合個(gè)人”(案例:新華聯(lián))

·         組織崗位設(shè)定從“匹配舊體系”到“支撐新目標(biāo)”(案例:導(dǎo)購主播)

·         組織激勵(lì)設(shè)定從“結(jié)果導(dǎo)向”到“過程導(dǎo)向”(案例:技術(shù)監(jiān)控)

·         組織目標(biāo)設(shè)定從“分解引導(dǎo)”到“賦能促成”(案例:正循環(huán))

5.     新營銷:核心營銷羅盤與實(shí)施邏輯論證

·         用戶視角的四維價(jià)值模型與企業(yè)營銷對(duì)照(案例:從動(dòng)因到信任)

·         企業(yè)視角的四維營銷結(jié)構(gòu)與企業(yè)能力匹配(案例:引流品與利潤品)

·         傳統(tǒng)營銷手段對(duì)四維營銷結(jié)構(gòu)的支撐(案例:明星代言人)

·         移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營銷賦能與升級(jí)(案例:微博與抖音)

第二節(jié):四維營銷結(jié)構(gòu)模型的拆分與執(zhí)行

1.     觸發(fā)客戶動(dòng)因,帶來企業(yè)流量

·         市場推廣

·         全感體驗(yàn)

·         內(nèi)容種草

·         微博/微信/抖音/視頻號(hào)/知乎/小紅書-流量獲取操作說明

2.     贏得客戶信任,帶來成交轉(zhuǎn)化

·         價(jià)值塑造

·         信任獲取

·         心理技術(shù)

·         TMS模型/PAIR體系/五個(gè)心理-成交促進(jìn)技術(shù)說明

3.     打造強(qiáng)力牽引,贏得客戶復(fù)購

·         閉環(huán)鎖客

·         客戶管理

·         精準(zhǔn)營銷

·         游戲?yàn)槭裁磿?huì)上癮-客戶牽引體系打造說明

4.     科學(xué)推動(dòng)分享,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介裂變

·         極致體驗(yàn)

·         分享引導(dǎo)

·         利益刺激

·         峰終效應(yīng)/節(jié)點(diǎn)梳理/體驗(yàn)升級(jí)/路徑生成-轉(zhuǎn)介推動(dòng)操作說明

5.     不同企業(yè)類型的四維營銷操作側(cè)重與注意事項(xiàng)

·         To-B企業(yè)

·         To-C企業(yè)

·         To-G企業(yè)

·         產(chǎn)品輸出類企業(yè)和勞務(wù)輸出類企業(yè)

第三節(jié):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)在企業(yè)四維營銷中的應(yīng)用

1.     移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷新技術(shù)形態(tài)盤點(diǎn)

·         以微博、公眾號(hào)、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類

·         以知乎、豆瓣為代表的問答社區(qū)類

·         以微信、社群、小程序?yàn)榇淼纳缃痪W(wǎng)絡(luò)類

·         以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)類

·         以優(yōu)酷、B站為代表的長視頻平臺(tái)類

·         以抖音直播、視頻號(hào)直播為代表直播互動(dòng)類

·         以谷歌、百度為代表的搜索引擎類

2.     高價(jià)值IP打造實(shí)操

·         個(gè)人名片:IP打造在視頻營銷中的價(jià)值(案例:閬中導(dǎo)游與DR鉆戒)

·         打造模型:IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型(案例:交個(gè)朋友)

·         風(fēng)格劇本的設(shè)計(jì)與彰顯設(shè)計(jì)實(shí)操(案例:李子柒)

·         超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與傳播設(shè)計(jì)實(shí)操(案例:廢話不多說,先來抽波獎(jiǎng))

·         IP打造應(yīng)用層面的三個(gè)注意事項(xiàng)(案例:羅永浩賬號(hào)設(shè)置分析)

·         實(shí)操:打造個(gè)性賬號(hào)IP

3.     短視頻內(nèi)容營銷實(shí)操

·         爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型(案例:虎哥說車)

·         短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合(案例:保時(shí)捷廣告)

·         短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法(案例:四個(gè)網(wǎng)站)

·         短視頻劇本編撰和腳本分解(案例:非誠勿擾)

·         短視頻分鏡拍攝和錄制技巧(案例:化腐朽為神奇)

·         短視頻剪輯技巧與美化操作(案例:雙胞胎特效)

·         短視頻配樂配音與短片輸出(案例:+6口訣)

·         短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)(案例:兩段視頻對(duì)比)

·         實(shí)操:從0到1創(chuàng)作一條短視頻

4.     直播帶貨實(shí)操

·         基礎(chǔ)-視頻號(hào)直播帶貨基本工作流程(案例:緊急24小時(shí))

·         基礎(chǔ)-直播間配套與設(shè)備調(diào)試(案例:手機(jī)直播配套)

·         基礎(chǔ)-直播類型與關(guān)鍵項(xiàng)把控(案例:從小白到高手)

·         運(yùn)營-直播選品與供應(yīng)鏈支撐(案例:性價(jià)比的新定義)

·         運(yùn)營-直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配(案例:70%差評(píng)來源)

·         運(yùn)營-直播腳本設(shè)計(jì)與節(jié)奏把控(案例:節(jié)奏與高潮)

5.     視頻號(hào)主播專業(yè)技巧

·         主播-主播呈現(xiàn)三原則(案例:朱廣權(quán)直播鑒賞)

·         話術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話術(shù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場演練(案例:純凈水怎么賣)

·         話術(shù)-吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(案例:榜一大哥與連麥互推)

·         話術(shù)-旺場帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(案例:看鳥的故事)

·         話術(shù)-終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(案例:兩段直播結(jié)束的視頻分析)

·         互動(dòng)-粉絲互動(dòng)的四種類型與對(duì)應(yīng)操作(案例:這個(gè)款式有點(diǎn)丑)

·         技巧-消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧(案例:非誠勿擾)

·         技巧-商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧(案例:從FAB到131)

·         技巧-價(jià)格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧(案例:打折與降價(jià))

·         技巧-促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧(案例:一包煙錢)


講師 李中生 介紹

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

?  全域營銷操作系統(tǒng)(CAP-SYSTEM)創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?  紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官

?  曾任HP(皮草)中國區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

 

【個(gè)人簡介】

十多年來,歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān),品牌總監(jiān),培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù),擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱,學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí),因授課風(fēng)趣幽默,富有激情,內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),落地性強(qiáng),李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下,李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”, “新媒體營銷”,“直播電商”方面,在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo),在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中,新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬次以上曝光;中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官,策劃運(yùn)營多場實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播1個(gè)月直播160余場,實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍,更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店“直播站”打造項(xiàng)目,培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播,成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時(shí),李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目,與山西,河南等多地商務(wù)局合作,助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于:紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期,扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場,阿迪達(dá)斯CAP系列課6期,安踏成交技巧公開課4期,集美廣場直播電商培訓(xùn),F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn),黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn),冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。


【主講課程】

新媒體方向:

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號(hào)操作與營銷賦能》

《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營銷方向:

《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會(huì)員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》

《產(chǎn)品定價(jià)策略與營銷應(yīng)用》

《消費(fèi)心理與營銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端:

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周末開課,很多同學(xué)只聽上午,下午就走了。李老師的課是個(gè)例外,不僅沒人走,還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度,訓(xùn)練有收獲,落地有模型,現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級(jí)。      ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課,很接地氣,一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程,真正是今天學(xué),明天用。讓高大上的理論模型,也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做,出路在哪里,很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭,社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上,而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺,一個(gè)案例接著一個(gè)案例,聽著幽默但又不是逗樂的那種,讓人樂完了還能有收獲,這個(gè)很厲害。                     ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

上一篇:融媒體企業(yè)應(yīng)用實(shí)操
下一篇:客零商一體數(shù)字化

培訓(xùn)現(xiàn)場