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客零商一體數(shù)字化
客零商一體數(shù)字化內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《客零商一體數(shù)字化》營銷訓(xùn)練課
【課程收益】
1. 以消費者為核心的數(shù)字化營銷邏輯
2. 新時代消費者洞察與營銷匹配模型
3. 新媒體平臺在數(shù)字化營銷中的運用
4. 社群化私域打造與精準化營銷變現(xiàn)
5. 數(shù)字化支撐下的門店盈利系統(tǒng)模型
【核心模型】
【課程大綱】
一.以消費者為核心的數(shù)字化邏輯
1. 觸發(fā)消費動因的數(shù)字化信息傳播(案例:FILA聯(lián)名款分析)
2. 贏得顧客信任的全方位價值打造(案例:一雙運動鞋的價值體系)
3. 打造牽引體系的精準化會員管理(案例:門店會員管理十問)
4. 推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介(案例:KEEP的分享設(shè)計)
5. “一切皆可數(shù)字化”的基礎(chǔ)思維匹配(案例:未來決定現(xiàn)在)
6. 模型輸出:《營銷羅盤》
二.新消費洞察-為什么零售要變革
1. 從稀缺到過剩帶來的消費變化(案例:星巴克貓抓杯打架風波)
2. 從六零年代到零零年代的消費者特征(案例:中國李寧的時代匹配)
3. 從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯(案例:39度高幫鞋)
4. 從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重(案例:健身房)
5. 5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革(案例:長尾下的小行業(yè)大需求)
6. 模型輸出:《消費變革與數(shù)字化營銷模型》
三.新媒體應(yīng)用-線上三大類主體流量抓取
1. 線上流量分類與線下流量打通(案例:門店流量管線)
2. 內(nèi)容類流量抓取-操作模型(案例:一抖成名)
3. 社交類流量抓取-操作模型(案例:微有情)
4. 電商類流量抓取-操作模型(案例:淘寶數(shù)據(jù)分析)
5. 短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號/快手/淘寶(案例:卡卡穿搭)
6. 直播操作模型與主播技能提升(案例:鎮(zhèn)平玉都)
7. 模型輸出《零商一體化商品運作模型》
四.新私域營銷-客戶經(jīng)營與轉(zhuǎn)化體系
1. 會員管理體系與精準營銷思維
2. 牽引體系打造與會員標簽化管理(案例:63類會員應(yīng)用)
3. 精準營銷定位與私域流量價值(案例:弱關(guān)系與強圈層)
4. 終端私域經(jīng)營與商品精準匹配(案例:以客定銷)
5. 模型輸出《私域營銷策劃模型》
五.新盈利模式-客零商一體數(shù)字化
1. 產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障(案例:內(nèi)容種草)
2. 場域-銷售渠道擴展與體系支撐(案例:線上線下一體化)
3. 顧客-顧客終身價值與復(fù)購牽引(案例:會員管理體系)
4. 員工-團隊動能提升與績效優(yōu)化(案例:人均產(chǎn)出與坪效對比)
5. 品牌-變與不變,思路與執(zhí)行(案例:寬窄之爭)
6. 模型輸出:《課程思維導(dǎo)圖與落地點確認》
李中生 老師
——互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
? 全域營銷操作系統(tǒng)(CAP-SYSTEM)創(chuàng)始人
? 主播行為化技能提升-權(quán)威教練
? 紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官
? 曾任HP(皮草)中國區(qū)品牌總監(jiān)
? 曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
? 中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師
【個人簡介】
十多年來,歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān),品牌總監(jiān),培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù),擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱,學(xué)員滿意度95%以上。同時,因授課風趣幽默,富有激情,內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴謹,落地性強,李老師被學(xué)員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下,李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”, “新媒體營銷”,“直播電商”方面,在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo),在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中,新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光;中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官,策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播,1個月直播160余場,實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍,更助推了粉絲向私域流量池的精準轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目,培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播,成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時,李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目,與山西,河南等多地商務(wù)局合作,助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于:紅點MCN主播技能提升6期,扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場,阿迪達斯CAP系列課6期,安踏成交技巧公開課4期,集美廣場直播電商培訓(xùn),F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn),黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn),冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。
【主講課程】
新媒體方向:
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向:
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》
零售終端:
《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》
【學(xué)員評價】
周末開課,很多同學(xué)只聽上午,下午就走了。李老師的課是個例外,不僅沒人走,還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度,訓(xùn)練有收獲,落地有模型,現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課,很接地氣,一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程,真正是今天學(xué),明天用。讓高大上的理論模型,也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做,出路在哪里,很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭,社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上,而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺,一個案例接著一個案例,聽著幽默但又不是逗樂的那種,讓人樂完了還能有收獲,這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生
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