融媒體企業(yè)應(yīng)用實(shí)操

融媒體企業(yè)應(yīng)用實(shí)操

【課程背景】

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給企業(yè)營銷帶來了危機(jī)。

“?！痹醋钥蛻簟白⒁饬Α北换ヂ?lián)網(wǎng)吸引，電商平臺(tái)、娛樂平臺(tái)吸走了客戶大量的時(shí)間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。

“機(jī)”則是互聯(lián)網(wǎng)“新技術(shù)”若被充分利用，流量抓取、成交轉(zhuǎn)化可以跨越時(shí)間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，客戶終身牽引。

具體來說，原來“媒體”掌握在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)社、傳媒公司這些結(jié)構(gòu)的手里，所以企業(yè)成立一個(gè)“市場營銷部”來對(duì)接開展品牌營銷工作；而現(xiàn)在“新媒體”掌握在每一個(gè)普通人的手里，企業(yè)全員可以利用朋友圈、公眾號(hào)、短視頻、直播等工具，開展品牌營銷，獲取公域流量，帶動(dòng)業(yè)績提升。

這就是“新媒體賦能”和“全員主動(dòng)營銷”的核心所在。全員行動(dòng)，變“等客來”為“引客來”，將公域流量引入私域流量；變“割韭菜”為“多復(fù)購”，將私域流量變成品牌業(yè)績。

本課程，以“客戶心理分析”和“新媒體工具應(yīng)用”為基礎(chǔ)，匹配“營銷核心模型”，為學(xué)員系統(tǒng)呈現(xiàn)：新營銷核心、新消費(fèi)洞察、新媒體運(yùn)營、新內(nèi)容技術(shù)、新價(jià)值轉(zhuǎn)化。并以現(xiàn)場訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后期品牌實(shí)際落地執(zhí)行的效果。

【課程收益】

1.    實(shí)現(xiàn)營銷認(rèn)知升級(jí)與思維統(tǒng)一

2.    掌握企業(yè)自用的新媒體營銷工作模型

3.    掌握文案、短視頻創(chuàng)意與輸出操作技術(shù)

4.    掌握客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化操作技術(shù)

5.    生成企業(yè)營銷崗位新媒體營銷操作地圖

【課程大綱】

一．新消費(fèi)洞察-為什么營銷要變革

1.    從稀缺到過剩帶來的消費(fèi)變化

l  商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波

l  核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？

2.    從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯

l  商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告

l  核心分析：消費(fèi)角度還分得清城市級(jí)別嗎

3.    從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重（案例：健身房）

l  商業(yè)案例：薇婭賣房

l  核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系

4.    5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）

l  商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)

l  核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤

5.    模型輸出：《消費(fèi)變革四維洞察示意圖》

二．新營銷邏輯-以客戶為核心的營銷模型

1.    觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播

l  商業(yè)案例：李寧30年品牌起落

l  價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值

2.    贏得客戶信任的全方位價(jià)值打造

l  商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”

l  價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值

3.    打造牽引體系的精準(zhǔn)化客戶管理

l  商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營銷的十倍價(jià)值差

l  價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營不是跑馬圈地

4.    推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介

l  商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長

l  價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑

5.    模型輸出：《營銷核心價(jià)值羅盤》

三．新媒體運(yùn)營-企業(yè)應(yīng)用設(shè)計(jì)與平臺(tái)邏輯算法

1.    社區(qū)流量-快手

l  解析：平臺(tái)算法與賬號(hào)IP打造

2.    圈層流量-B站

l  解析：平臺(tái)算法與圈層賬號(hào)運(yùn)營

3.    內(nèi)容流量-抖音

l  解析：平臺(tái)算法與抖音日常運(yùn)營

4.    社交流量-視頻號(hào)

l  解析：平臺(tái)算法與社交裂變推動(dòng)

5.    營銷設(shè)計(jì)-結(jié)合企業(yè)實(shí)際的運(yùn)營結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

四．新內(nèi)容技術(shù)-文案與短視頻創(chuàng)作訓(xùn)練

1.    短視頻內(nèi)容創(chuàng)作基本原則

l  以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式

l  愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意

l  情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心

l  鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序

2.    短視頻標(biāo)題與描述優(yōu)化

l  短視頻標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對(duì)照

l  短視頻標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)

3.    短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與拍攝剪輯

l  短視頻大類與優(yōu)勢(shì)分析

l  爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型

l  短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合

l  短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法

l  短視頻劇本編撰和腳本分解

l  短視頻分鏡拍攝和錄制技巧

五．新價(jià)值轉(zhuǎn)化-新媒體營銷價(jià)值轉(zhuǎn)化

1.    營銷價(jià)值四重轉(zhuǎn)化模型

l  2020年六大典型新媒體價(jià)值分析

l  新媒體四重轉(zhuǎn)化價(jià)值模型

l  四重價(jià)值轉(zhuǎn)化與賬號(hào)運(yùn)營匹配

l  四重價(jià)值轉(zhuǎn)化與內(nèi)容輸出匹配

2.    基于行為心理學(xué)的轉(zhuǎn)化應(yīng)用

l  峰終效應(yīng)原理及新媒體應(yīng)用

l  損失厭惡原理及新媒體應(yīng)用

l  比例偏見原理及新媒體應(yīng)用

l  錨定效應(yīng)原理及新媒體應(yīng)用

l  心理賬戶原理及新媒體應(yīng)用

l  觀念植入原理及新媒體應(yīng)用

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

?  全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?  紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官

?  曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官，策劃運(yùn)營多場實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個(gè)月直播160余場，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長130%的結(jié)果.

同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號(hào)操作與營銷賦能》

《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營銷方向：

《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會(huì)員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》

《產(chǎn)品定價(jià)策略與營銷應(yīng)用》

《消費(fèi)心理與營銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級(jí)。      ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。                     ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生