玩轉(zhuǎn)金融短視頻營(yíng)銷——引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

玩轉(zhuǎn)金融短視頻營(yíng)銷——引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

課程背景：

近兩年抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)改變了我們的生活，也造就了無(wú)數(shù)財(cái)富神話。抖音一個(gè)平臺(tái)日活用戶就達(dá)到6-7億人，占據(jù)了中國(guó)一半人口，俗話說(shuō)人在哪里錢就在哪里。2023年無(wú)論做任何行業(yè)，如果不會(huì)通過(guò)短視頻引流，那么就處于競(jìng)爭(zhēng)下風(fēng)有可能被淘汰。

在新媒體年代，金融類企業(yè)精心制作的官方短視頻往往很難成功，而企業(yè)員工充滿個(gè)性化生活化的個(gè)人短視頻反而常常帶來(lái)意想不到的雙贏效果。

過(guò)去兩年，大量普通的金融從業(yè)者,理財(cái)顧問(wèn)、保險(xiǎn)代理人，通過(guò)短視頻和直播為個(gè)人帶來(lái)財(cái)富報(bào)增，同時(shí)為企業(yè)產(chǎn)品銷售，這節(jié)課程講為金融企業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)打開(kāi)新媒體時(shí)代的財(cái)富流量密碼。

課程收益：

● 了解短視頻和直播市場(chǎng)的現(xiàn)狀和財(cái)經(jīng)博主變現(xiàn)能力

● 了解抖音、小紅書知乎等新媒體平臺(tái)知識(shí)付費(fèi)特征

● 掌握爆款文案的9宮格寫作方法

● 掌握短視頻上熱門播放量破50萬(wàn)的訣竅

● 掌握7天直播起號(hào)在線過(guò)百人的7步法方法

● 掌握理財(cái)師在抖音，小紅書每天引流10個(gè)人的方法

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)代理人，第三方理財(cái)顧問(wèn)

課程方式：理論講授+案例解析+小組討論+演練

課程大綱

第一講：短視頻風(fēng)口，或一次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)

一、短視頻行業(yè)發(fā)展

1. 抖音：抖音日活7億人覆蓋所有人

數(shù)據(jù)分析：抖音、小紅書、視頻號(hào)用戶發(fā)展統(tǒng)計(jì)

短視頻典型大V：羅永浩、新東方、小楊哥

財(cái)經(jīng)類大V分析：直男財(cái)經(jīng)、富媽、鶴老師說(shuō)經(jīng)濟(jì)、峰哥CFA（本人）

財(cái)可夫斯基（基金銷售公司員工）：變現(xiàn)過(guò)千萬(wàn)，為公司新增業(yè)績(jī)過(guò)10億

鄧華的保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)日記：抖音知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)過(guò)千萬(wàn)，保險(xiǎn)成交和團(tuán)隊(duì)發(fā)展

2. 短視頻發(fā)展3個(gè)階段

1）泛娛樂(lè)時(shí)期2019前娛樂(lè)直播打賞

2）商業(yè)帶貨時(shí)期2019-今直播帶貨

3）知識(shí)付費(fèi)和專業(yè)咨詢的發(fā)展趨勢(shì)2022賣課，咨詢

3. 理財(cái)顧問(wèn)做短視頻的4個(gè)作用

作用一：直接付費(fèi)變現(xiàn)

作用二：獲取精準(zhǔn)客戶

作用三：增加信任

作用四：高效傳達(dá)信息

二、短視頻行業(yè)的盈利模式

1. 抖音的5種盈利模式

1）打賞收費(fèi)

2）星圖廣告

3）視頻直播帶貨

4）知識(shí)付費(fèi)

5）咨詢留資

抖音的特點(diǎn)：覆蓋所有人，商業(yè)化最成熟

2. 小紅書的盈利模式

1）線下引流成交

2）直播帶課

3）知識(shí)付費(fèi)（筆記，商城）

小紅書特點(diǎn)：高知女性群體，付費(fèi)能力很強(qiáng)，商業(yè)化不成熟

3. 視頻號(hào)的盈利模式

1）直播引流微信

2）微信商城知識(shí)付費(fèi)

三、理財(cái)顧問(wèn)如何打造個(gè)人IP

1. 短視頻內(nèi)容的四種類型

1）劇情型：投入較高適合團(tuán)隊(duì)

2）口播型：口播是最適合理財(cái)師的呈現(xiàn)方式

3）圖文型：小紅書適合圖文

4）帶貨型：主要呈現(xiàn)貨品特點(diǎn)

2. 理財(cái)顧問(wèn)的角色定位（3維包裝）

一維：介紹

二維：內(nèi)容

三維：形象

3. 內(nèi)容定位9宮格（每個(gè)人都必須有獨(dú)特記憶）

1）保險(xiǎn)顧問(wèn)定位

2）基金顧問(wèn)定位

3）全能財(cái)富顧問(wèn)定位

4. 變現(xiàn)定位

1）知識(shí)付費(fèi)：適合專業(yè)度高的理財(cái)顧問(wèn)

2）付費(fèi)（免費(fèi)）資訊：通過(guò)咨詢鏈接引流

3）粉絲團(tuán)復(fù)利：通過(guò)送福利引流，比較范

5. 如何找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)

1）巨量創(chuàng)意

2）搜索關(guān)鍵字

3）蟬媽媽數(shù)據(jù)庫(kù)

案例分析：5個(gè)理財(cái)/保險(xiǎn)顧問(wèn)的案例分析

第二講：創(chuàng)造財(cái)經(jīng)類目爆款視頻

一、抖音短視頻算法

流量池理論：從500-500萬(wàn)流量池

4個(gè)核心參考指標(biāo)：

完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)率

二、爆款短視頻結(jié)構(gòu)

1. 爆款開(kāi)頭3秒鐘：

2. 爆款視頻的5個(gè)核心要素

1）標(biāo)題標(biāo)題醒目、有沖突感、好奇心

2）開(kāi)頭埋伏筆、造沖突、留懸念

3）熱點(diǎn)跟熱點(diǎn)，贈(zèng)流量，引評(píng)論

4）記憶點(diǎn)（槽點(diǎn)）炒菜講金融，頭頂辣椒各顯神通

5）音樂(lè)熱門音樂(lè)助力停留

3. 爆款內(nèi)容3有原則（金融短視頻）

1）有趣熱點(diǎn)八卦

2）有用教人賺錢，教人避坑

3）有情讓人感動(dòng)，讓人悲傷，讓人焦慮

三、財(cái)經(jīng)內(nèi)容選題技巧

1. 財(cái)經(jīng)類目不變的話題

——房市，股票，基金，保險(xiǎn)，社保，理財(cái)，暴富，防騙，抗通脹

2. 抖音財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)榜

3. 關(guān)注5個(gè)財(cái)經(jīng)公眾號(hào)

4. 50個(gè)財(cái)經(jīng)行業(yè)經(jīng)典話題

5. 50個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)選題

四、短視頻拍攝工具

1. 硬件——1-2手機(jī)、支架、補(bǔ)光燈、電腦

2. 軟件——剪映、提詞器、電腦直播伴侶

3. 剪輯——剪映應(yīng)用

實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)剪輯一分鐘視頻

第三講：打造賺錢的財(cái)經(jīng)直播間

一、直播是成交關(guān)鍵

1. 直播和短視頻的關(guān)系——短視頻讓粉絲認(rèn)識(shí)，直播促進(jìn)成交

2. 如何克服恐播

3. 財(cái)經(jīng)達(dá)人直播間成交數(shù)據(jù)

對(duì)比分析：短視頻成交和直播成交比例

二、抖音直播算法

6級(jí)賽馬機(jī)制：了解算法輕松升級(jí)

——E、D、C、B、A、S

——同級(jí)別PK取勝可升級(jí)

三、七天從零開(kāi)始直播流程

1. 直播7天流程腦圖：D1-D7開(kāi)播時(shí)間、話術(shù)、行為

2. 直播間話術(shù)

1）保險(xiǎn)行業(yè)直播間話術(shù)

2）基金理財(cái)直播間話術(shù)

3）財(cái)商類直播間話術(shù)

四、直播間變現(xiàn)案例

1. 理財(cái)課知識(shí)付費(fèi)

案例：廖恒悅月入百萬(wàn)

2. 理財(cái)資訊私域引流

案例：安教授月入百萬(wàn)

3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷

案例：鄧華保險(xiǎn)筆記

第四講：財(cái)經(jīng)類目引流

一、私域引流—財(cái)經(jīng)達(dá)人的終極目標(biāo)

1. 財(cái)經(jīng)類目私域價(jià)值——保險(xiǎn)銷售、基金配置、證券開(kāi)戶、私募銷售

2. 私域引流的關(guān)鍵邏輯——贈(zèng)送粉絲福利，引導(dǎo)線下聯(lián)系

——送理財(cái)筆記、送基金組合、送保險(xiǎn)避坑指南、送免費(fèi)咨詢、送專屬粉絲直播等等

二、私域引流方式

1. 短視頻掛咨詢頁(yè)：適合專業(yè)性較強(qiáng)，但表達(dá)力一般的理財(cái)經(jīng)理

2. 直播掛咨詢頁(yè)：適合展現(xiàn)力較強(qiáng)的理財(cái)經(jīng)理，客戶留咨后回電并加微信

3. 直播賣課：賣課同時(shí)要求加微信

4. 引導(dǎo)加入粉絲群：在粉絲群發(fā)送微信

三、私域社群維護(hù)

1. 制定標(biāo)準(zhǔn)引流話術(shù)

2. 微信群運(yùn)營(yíng)

1）制定群規(guī)

2）制定粉絲福利規(guī)則

3）定時(shí)固定頻率微信群互動(dòng)（每日財(cái)經(jīng)新聞，定期策略分析）

3. 線上線下粉絲活動(dòng)：線上粉絲專屬直播，線下沙龍

4. 私董會(huì)模式：付費(fèi)的客戶才是好客戶

四、財(cái)經(jīng)達(dá)人私域成交

1. 收費(fèi)理財(cái)顧問(wèn)——資產(chǎn)配置

2. 資產(chǎn)配置——基金成交

3. 資產(chǎn)配置——保險(xiǎn)成交

4. 資產(chǎn)配置——A股港股開(kāi)戶

第五講：短視直播頻輔助工具及信息

一、商業(yè)轉(zhuǎn)化工具

1. 抖音（小黃車、小店、藍(lán)V認(rèn)證）

2. 小紅書（專欄、店鋪）

二、商業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)

蟬媽媽數(shù)據(jù)：查看抖音，小紅書，快手同類達(dá)人直播，變現(xiàn)數(shù)據(jù)。

抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)：查看本人數(shù)據(jù)，直播輔助

小紅書創(chuàng)作者平臺(tái)

三、財(cái)經(jīng)違禁詞及直播注意事項(xiàng)

1. 違禁詞目錄

2. 財(cái)經(jīng)行業(yè)違禁詞

12年財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

香港大學(xué)碩士

香港中文大學(xué)（深圳）校外職業(yè)導(dǎo)師

CFA特許金融分析師授權(quán)認(rèn)證講師

CFP國(guó)際金融理財(cái)師授權(quán)認(rèn)證講師

抖音18萬(wàn)粉絲財(cái)經(jīng)主播/搜狐首席財(cái)經(jīng)主播

曾任：深圳市發(fā)改委丨立項(xiàng)評(píng)審工程師

曾任：深圳市投資控股有限公司（世界500強(qiáng)）丨科技金融主管

曾任：深圳前海中天泰信投資有限公司丨基金經(jīng)理

曾任：深圳前海弘基財(cái)富管理有限公司丨總經(jīng)理

曾任：友邦人壽保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)）深圳分公司丨資深業(yè)務(wù)經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置、基金營(yíng)銷、年金營(yíng)銷、增員、理財(cái)經(jīng)理技能提升、高凈值客戶經(jīng)營(yíng)

01-保險(xiǎn)入行首年成為美國(guó)MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)議成員（全球壽險(xiǎn)精英最高盛會(huì)）

02-友邦人壽-友邦鉑金人才獲得者（入職三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)50萬(wàn)）

03-友邦人壽-最佳伯樂(lè)獎(jiǎng)獲得者，入行首年發(fā)展團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)20人，連升三級(jí)

04-作為CFA認(rèn)證授權(quán)講師，輔導(dǎo)500+名學(xué)員通過(guò)CFA各級(jí)考試（國(guó)內(nèi)專業(yè)講師僅有百人）

韓老師先后在基金、保險(xiǎn)、財(cái)富管理等金融企業(yè)任職，歷任投資經(jīng)理、基金經(jīng)理、財(cái)富管理總監(jiān)等崗位，深諳國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)，一直致力于金融市場(chǎng)研究及產(chǎn)品分析，對(duì)高凈值客戶關(guān)系維護(hù)、資產(chǎn)配置、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)有獨(dú)到的見(jiàn)解；曾為工商銀行、平安銀行、友邦保險(xiǎn)、國(guó)信證券等企業(yè)講授《宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置》《債券型基金營(yíng)銷》《年金險(xiǎn)銷售全攻略》《基金產(chǎn)品選擇與營(yíng)銷5步法》《基金從業(yè)資格考前輔導(dǎo)》等課程。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

→曾作為深圳前海弘基財(cái)富管理有限公司總經(jīng)理，從0到1組建深圳分公司，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓高凈值客戶，一年內(nèi)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)50人，財(cái)富管理規(guī)模過(guò)10億，其中香港保險(xiǎn)保費(fèi)過(guò)3000萬(wàn)，基金銷售額過(guò)5億。

→曾負(fù)責(zé)友邦人壽保險(xiǎn)深圳分公司團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)規(guī)劃及人力增長(zhǎng)與賦能，針對(duì)不同階段的成員進(jìn)行產(chǎn)品銷售、客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)等培訓(xùn)，使得2021年度家族保費(fèi)達(dá)2500萬(wàn)，個(gè)人保費(fèi)150萬(wàn)。

→曾主導(dǎo)深圳市投資控股有限公司【科技生態(tài)園運(yùn)營(yíng)、金融機(jī)構(gòu)入駐及股權(quán)投資】項(xiàng)目并參與深圳灣產(chǎn)業(yè)基金頂層設(shè)計(jì)，進(jìn)行深投控科技園5個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)行REITS可行性研究，同時(shí)盡職調(diào)查超過(guò)100家企業(yè)（覆蓋新能源新材料互聯(lián)網(wǎng)），引進(jìn)多家銀行（平安、招商、郵儲(chǔ)、農(nóng)行、工行等）建立合作關(guān)系并拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

→曾負(fù)責(zé)深圳前海中天泰信投資有限公司全球宏觀美元基金的募集與運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)基金規(guī)模2000萬(wàn)美金，收益年化20%。

主講課程：

《資產(chǎn)配置——宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置》

《迎戰(zhàn)年金——年金險(xiǎn)銷售全攻略》

《基金營(yíng)銷——基金產(chǎn)品選擇與營(yíng)銷五步法》

《優(yōu)質(zhì)增員——打造高知高顏高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)》

《高客營(yíng)銷——高凈值客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》

《玩轉(zhuǎn)金融短視頻營(yíng)銷——引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》

授課風(fēng)格：

● 實(shí)操性強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向：課程設(shè)計(jì)結(jié)合多年工作積累的真實(shí)而豐富的案例，以解決實(shí)際工作中的痛點(diǎn)為目標(biāo)，綜合運(yùn)用線上線下工具，課上滿滿都是干貨，學(xué)員培訓(xùn)過(guò)后可以直接實(shí)戰(zhàn)。

● 學(xué)員視角，化繁為簡(jiǎn)：擅長(zhǎng)捕捉培訓(xùn)的重難點(diǎn)，對(duì)專業(yè)化銷售流程和高凈值客戶營(yíng)銷等，有深刻而系統(tǒng)的見(jiàn)解。培訓(xùn)節(jié)奏根據(jù)學(xué)員反映實(shí)時(shí)調(diào)整，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果極佳，好評(píng)如潮；

● 專業(yè)大氣，幽默靈動(dòng)：老師具有專業(yè)背景，擅長(zhǎng)專業(yè)問(wèn)題簡(jiǎn)單化，風(fēng)格多元而靈動(dòng)，語(yǔ)言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)，具有感染力的演繹風(fēng)格斬獲學(xué)員粉絲無(wú)數(shù)；

部分客戶評(píng)價(jià)：

面向高凈值服務(wù)是保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，韓老師在金融領(lǐng)域涉獵廣泛，知識(shí)全面，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。課程既專業(yè)又通俗易懂，結(jié)合了很多案例來(lái)講解，問(wèn)題分析透徹，讓我們未來(lái)面向客戶提供服務(wù)時(shí)更自信、更專業(yè)、更有戰(zhàn)斗力！

——友邦保險(xiǎn)  諾經(jīng)理

韓老師的理財(cái)師短視頻營(yíng)銷課，非常實(shí)用，學(xué)完后根據(jù)課程內(nèi)容做短視頻和直播，現(xiàn)在不少客戶是通過(guò)短視頻從線上來(lái)咨詢的，鏈接線上與線下，推動(dòng)產(chǎn)品的推廣與銷售，提升業(yè)績(jī)。

——平安保險(xiǎn)  王主管

韓老師的理財(cái)課程非常接地氣，講的都是我們能聽(tīng)懂的大白話，一聽(tīng)就是一線干出來(lái)的，聽(tīng)完課程以后馬上就能用到實(shí)際工作中，能夠很好的幫助我們解決之前一直解決不了的問(wèn)題。

——工商銀行  文經(jīng)理

之前提起基金銷售就頭疼，不敢賣，擔(dān)心自己專業(yè)度不夠。上過(guò)課之后，重新燃起了基金銷售的激情，專業(yè)度馬上提高了好多，話術(shù)直接就能用，立竿見(jiàn)影，工作這么多年第一次超額完成了基金任務(wù)。

——建設(shè)銀行  黃經(jīng)理

已經(jīng)考過(guò)兩次銀行從業(yè)了，試過(guò)上網(wǎng)校聽(tīng)課、看書，都不管用，怎么也考不過(guò)，老是差幾分，影響自己也影響支行。聽(tīng)了韓老師的考前集訓(xùn)，一方面把知識(shí)體系梳理清楚了，一方面意識(shí)到了自己復(fù)習(xí)方法和考試技巧的欠缺，終于在第三次考過(guò)了。

——廣州銀行  李柜員