企業(yè)如何使用新媒體賣出超高客單商品

企業(yè)如何使用新媒體賣出超高客單商品

【課程背景】

眾多企業(yè)的商品客單價(jià)高，并不容易售賣，但如果一家企業(yè)銷售賣貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，所以銷售很重要，卻又要考慮如下難題：

?  傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng)，進(jìn)步的速度趕不上市場(chǎng)的進(jìn)步；

?  優(yōu)秀的銷售很難管，忠誠(chéng)度低，離職時(shí)甚至帶走老客戶，讓企業(yè)蒙受很大的損失,在高客單、超高客單行業(yè)尤為如此；

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個(gè)問(wèn)題：用戶是平臺(tái)的，不是你的，你每次要觸達(dá)你的目標(biāo)客戶，都需要向平臺(tái)重新繳納“推廣費(fèi)”

此類現(xiàn)象在線下實(shí)體店中也幾乎如此，客戶是商場(chǎng)的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達(dá)到客戶。

是否可以有一種辦法：可以有效、批量賣出高客單價(jià)商品，可以防止銷售帶老客戶跑路，可以不斷將流量沉淀到私域！

【課程收益】

1、  高客單價(jià)商品不容易賣，企業(yè)銷售員很難培養(yǎng)，而銷售差則影響企業(yè)生死。通過(guò)學(xué)習(xí)幫助企業(yè)進(jìn)行銷售人員能力提升，提高業(yè)績(jī)；

2、  銷售離職率很高，且?guī)ё呃峡蛻?，讓好不容易存量局面惡化了，面?duì)這種情況，課程提供如何通過(guò)私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業(yè)

3、  客戶穩(wěn)定后，不僅實(shí)現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏，還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有

4、  面對(duì)短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化，私域課后進(jìn)行陪跑，課后率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實(shí)現(xiàn)，增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復(fù)購(gòu)；

5、  徹底解決企業(yè)復(fù)購(gòu)難和持續(xù)花錢推廣問(wèn)題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧?dǎo)入自己私域；

6、  給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式

7、不務(wù)虛，重實(shí)操，千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來(lái)即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功；

【課程特色】

?  嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號(hào)，做私域社群就是行業(yè)頂流，

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤(pán)千余門(mén)店、商家，長(zhǎng)期被微信、抖音等平臺(tái)請(qǐng)為客座專家與評(píng)委；

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)；

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問(wèn)，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

?  學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪跑”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷銷售戰(zhàn)略決策與方向；

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤(pán)運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)；

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能；

【課程時(shí)間】

1-3天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一部分：課程、中視頻短視頻+私域帶貨法：如何助力100+高客單企業(yè)、素人成就千萬(wàn)收入

1、抖音、微信視頻號(hào)為什么很難帶動(dòng)高客單商品？

1）家企業(yè)賠錢案例分享

2、為什么喜馬拉雅可以那么厲害？

1）家企業(yè)增量1000%案例分享

2）抖音、微信視頻號(hào)真的不能帶動(dòng)高客單商品嗎？

3、如何搶占中視頻紅利

1）抖音案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

第二部分：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)篇：高客單價(jià)商品如何進(jìn)行商業(yè)定位與個(gè)人定位、卡位與占位

1、如何通過(guò)人與貨的屬性確認(rèn)商業(yè)定位

1）個(gè)性化商業(yè)表格交付 上

2、通過(guò)高低頻的屬性確認(rèn)商業(yè)定位

1）個(gè)性化商業(yè)表格交付 中

3、通過(guò)電商、品牌與服務(wù)屬性確認(rèn)商業(yè)定位

1）個(gè)性化商業(yè)表格交付 下

4、個(gè)人定位：潛力挖掘與標(biāo)簽輸出

1）潛力挖掘表格+標(biāo)簽輸出的表格、案例交付

5、個(gè)人卡位：USP欄目與搶占第一

1）USP欄目工具交付

6、個(gè)人占位：個(gè)人故事線輸出

1）占位級(jí)故事模板交付

第三部分課程：高客單價(jià)商品的渠道運(yùn)營(yíng)

1、中視頻平臺(tái)選擇

1）月增量500萬(wàn)的平臺(tái)選擇案例

2、了解與運(yùn)用中視頻平臺(tái)規(guī)則

1）統(tǒng)計(jì)平臺(tái)規(guī)則統(tǒng)計(jì)交付

3、了解與運(yùn)用中視頻平臺(tái)算法

1）統(tǒng)計(jì)平臺(tái)規(guī)則統(tǒng)計(jì)交付

4、了解與運(yùn)用中視頻工具使用

1）統(tǒng)計(jì)中視頻工具使用

5、按照平臺(tái)，使用5件套賬號(hào)規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1）昵稱、頭像、頭圖、簡(jiǎn)介、風(fēng)格等營(yíng)銷打法與驅(qū)動(dòng)算法表格

第四部分課程：高客單價(jià)商品的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

1、中視頻如何選題

1）選題三大法則交付

2、中視頻如何內(nèi)容策劃

1）爆款內(nèi)容策劃表格與方案交付

3、中視頻如何腳本制作

1）王牌腳本制作SOP

4、中視頻如何拍攝剪輯

1）立即上手的拍攝與剪輯SOP

5、中視頻如何運(yùn)營(yíng)

1）中視頻運(yùn)營(yíng)策略

6、中視頻如何推廣

1）穩(wěn)賺不賠推廣策略詳解

7、中視頻如何復(fù)盤(pán)

1）復(fù)盤(pán)視頻干貨與關(guān)鍵指標(biāo)拆解

8、中視頻如何引流私域

1）成功引流私域，放大銷售額案例拆解

9、中視頻如何內(nèi)容復(fù)用

1）3倍速放大銷售額的復(fù)用策略

2）其他同內(nèi)容復(fù)用注意事項(xiàng)一覽

第五部分課程：高客單價(jià)商品的推廣運(yùn)營(yíng)

1、如何免費(fèi)推廣

1）0付費(fèi)1.4個(gè)億曝光案例拆解

2、付費(fèi)推廣的目標(biāo)

1）失誤爆賠案例拆解

3、付費(fèi)推廣的新手打法

1）新手投入產(chǎn)出12倍案例拆解

4、付費(fèi)推廣的中高階打法

5、平臺(tái)事件營(yíng)銷工具使用

1）好用易懂的工具包詳解

第六部分課程：高客單價(jià)商品的復(fù)盤(pán)運(yùn)營(yíng)

1、如何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

1）使用針對(duì)性落地實(shí)操的數(shù)據(jù)表格

2、如何分析數(shù)據(jù)

1）使用針對(duì)性落地實(shí)操的數(shù)據(jù)表格

3、如何提出改進(jìn)

1）改進(jìn)后10倍增速案例拆解

4、如何迭代發(fā)展，實(shí)現(xiàn)超預(yù)期回報(bào)

第七部分課程：全案陪跑交付

1、算法分享

2、案例分享

3、個(gè)性化咨詢服務(wù)搶答

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

?  國(guó)內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，營(yíng)銷內(nèi)容研發(fā)獎(jiǎng)，私域分銷獎(jiǎng)

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新?tīng)I(yíng)銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥(niǎo)哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報(bào)道

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報(bào)道：

《薇婭李佳琦迎來(lái)新對(duì)手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過(guò)億的？》、

《直播2小時(shí)，進(jìn)賬125萬(wàn)！他說(shuō)：“后悔沒(méi)早點(diǎn)用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過(guò)SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過(guò)淘系1000+商家，營(yíng)收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門(mén)店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場(chǎng)，被央視采訪報(bào)道，總GMV破億；服務(wù)“超店播計(jì)劃”和“趣逛逛”，累計(jì)指導(dǎo)3000門(mén)店開(kāi)播近4萬(wàn)次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬(wàn)單；賦能直播實(shí)現(xiàn)元?dú)馍帜晨顨馀菟瓽MV破千萬(wàn)，斑布紙GMV500萬(wàn)+，榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬(wàn)+，某款自嗨鍋GMV10萬(wàn)+等30+商品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)爆單；協(xié)助南財(cái)、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺(tái)、電視臺(tái)，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場(chǎng)/門(mén)店及合作商家，共計(jì)1000主播完成冷啟動(dòng)開(kāi)播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)如何打造：

?  直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤(pán)手、運(yùn)營(yíng)、與主播，被多家大型集團(tuán)邀請(qǐng)為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

?  私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進(jìn)行了深入的研究與實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實(shí)踐：

?  當(dāng)主播：自己開(kāi)播，單場(chǎng)帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號(hào)：自己在抖音、微信起號(hào)200+、累計(jì)獲得粉絲1000萬(wàn)+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬(wàn)+用戶，微信1萬(wàn)+用戶。

?  做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤(pán)他們上非誠(chéng)勿擾，我自己也被邀請(qǐng)成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒(méi)有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒(méi)有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】

1.      嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號(hào)，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團(tuán)隊(duì)、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng)；

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門(mén)店、商家，長(zhǎng)期被微信、抖音等部門(mén)、組織請(qǐng)為客座專家與評(píng)委；

3.      課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)；

4.      案例多且新穎：作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問(wèn)，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.      學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時(shí)代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運(yùn)營(yíng)”服務(wù)承接，帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成，是學(xué)員見(jiàn)過(guò)正能量最強(qiáng)的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復(fù)盤(pán)企業(yè)快速入局直播：如何最快實(shí)現(xiàn)月銷百萬(wàn)？

 主播打造課：

    1、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階課：從0到1打造破億主播

操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)課：

1、從0到千萬(wàn)直播間：直播操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)

運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課：

    1、直播實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)：新手運(yùn)營(yíng)破百萬(wàn)帶貨的必備

企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)打造課：

    1、批量打造百萬(wàn)賬號(hào)：企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號(hào)打造并管控實(shí)戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實(shí)戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課：

1、爆款I(lǐng)P短視頻課：企業(yè)如何低成本實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)粉絲，品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)：

1、破百億增量復(fù)盤(pán)：私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

未來(lái)10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個(gè)由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個(gè)好的方向，建偉的體系扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運(yùn)營(yíng)之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過(guò)私域、直播實(shí)現(xiàn)降本增效，一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗(yàn)！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動(dòng)于他“不會(huì)不休”，讓我們書(shū)店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新?tīng)I(yíng)銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻(xiàn)！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營(yíng)銷銷售里最強(qiáng)的，建偉能夠?qū)㈣F軍新?tīng)I(yíng)銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績(jī)，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來(lái)越多的同學(xué)能夠有福報(bào)！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營(yíng)銷積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，所開(kāi)設(shè)課程指導(dǎo)平臺(tái)商家從課程到陪跑到“帶運(yùn)營(yíng)”，幫助下沉市場(chǎng)廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購(gòu)APP總經(jīng)理