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破億直播如何打造:金牌直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

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破億直播如何打造:金牌直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤內(nèi)訓(xùn)基本信息:
武建偉
武建偉
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2-5天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

破億直播如何打造:金牌直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

【課程背景】

操盤手是直播團隊的靈魂!破億,不僅是操盤手的最高榮耀,是團隊的火車頭作用,更對企業(yè)至關(guān)重要!

企業(yè)如何越來越強?向有結(jié)果的人要結(jié)果,有結(jié)果操盤案例要結(jié)果!

操盤手對平臺流量、投放、團隊、供應(yīng)鏈以及短視頻、私域?qū)χ辈サ馁x能,應(yīng)當(dāng)有更進一步的提升!因為直播的大勢所趨!

1.0時期:流量更貴,商家如何應(yīng)對?

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂,增量幾乎為0,流量變得彌足珍貴。與此同時,2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍、三倍增長,迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴,商家該如何應(yīng)對?

2.0時期:轉(zhuǎn)化更難,商家如何應(yīng)對?

2020年前后,直播年銷售額破了2萬億,很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況,直播突破了時間空間的束縛,它可以同時向一萬人,百萬人,理論上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難,商家該如何應(yīng)對?

3.0時期:競爭更大,商家如何應(yīng)對?

現(xiàn)在與未來3年,直播年銷售額向15萬億為目標(biāo)推進時,進入者越多競爭越來越大,興趣電商類似云蹦迪直播帶貨,云街拍直播帶貨,這種趣味的直播帶貨形式,代替淘寶式地攤直播是必然的,把握住了機會就是把握住了未來,但很多人跟不上了!面對競爭更大,商家該如何應(yīng)對?

【課程收益】

1、少走彎路,經(jīng)驗?zāi)米?/p>

將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經(jīng)驗交付,對主播、運營、投手、場控、編導(dǎo)等工作的激勵、考核與管理,令新操盤手不走彎路直沖成功,讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

不務(wù)虛,重實操,千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用,打造操盤手鐵軍,方便好用不會有認知障礙,只要不懶,就能成功。

3、課后陪練,輔助帶貨

為結(jié)果負責(zé),課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法,讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者,不僅基本功扎實,還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師:踐行阿里精神自己先干給團隊看,導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗,而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元,做抖音微信賬號領(lǐng)域TOP50,做私域社群分銷員過千,自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗:直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,操盤千余門店、商家,長期被微信、直播總GMV破10億,電商總GMV破百億,抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度:經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎:作為微信、抖音長期客座與評委,并是50+企業(yè)的咨詢顧問,又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎,不俗不老不抄。

?  學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高:不以賺錢為第一目的,課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”(帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成)。

【課程對象】

高層(銳意、創(chuàng)新、進取型)——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責(zé)任人、人力資源負責(zé)人、戰(zhàn)略部門負責(zé)人,輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負責(zé)人,直播負責(zé)人,私域負責(zé)人,短視頻負責(zé)人,輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓(xùn)練,輔助增加具體實操技能。

【課程時間】

2天-5天(6小時/天)

【課程大綱】

第一部分:直播平臺流量、算法、投放進階操盤

——實時迭代:與時俱進掌握抖音平臺最新算法

1、直播的五大核心數(shù)據(jù)(操盤蘇寧服裝千萬直播間案例)

點贊數(shù)、互動率、關(guān)注率、轉(zhuǎn)化率、停留時長

2、抖音平臺直播間流量類型與流量推薦機制(單場直播間破億案例)

1)直播間免費流量獲取技巧

2)直播間付費流量介紹

3、直播間的權(quán)重流量

1)抖音平臺權(quán)重流量池

2)權(quán)重流量獲取技巧

4、判斷并承接抖音直播間的五類流量(全國TOP10直播基地學(xué)員案例)

1)人氣類流量判斷方法及承接技巧

2)互動類流量判斷方法及承接技巧

3)漲粉類流量判斷方法及承接技巧

4)點擊類流量判斷方法及承接技巧

5)成單類流量判斷方法及承接技巧

5、認知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量,讓團隊沒有接不下的流量,賣不出的貨

(全國TOP10直播基地學(xué)員案例)

1)直播間流量來得快,走得快應(yīng)對技巧

2)直播間流量來得快,走得慢應(yīng)對技巧

3)直播間流量來得慢,走得快應(yīng)對技巧

4)直播間流量來得慢,走得慢應(yīng)對技巧

6、詳解針對性提高ROI式投放,建立推廣計劃(2900萬/7天學(xué)員案例分享)

1)針對性提高ROI投放案例拆解

——實操模擬流量投放方案與答疑

 

第二部分:直播團隊進階操盤

——千萬級團隊管理進階技巧

1、直播帶貨團隊深度管理與綁定訣竅(頂級合作商家、機構(gòu)案例)

1)直播團隊個性化管理

2)直播團隊高效激勵

——實操團隊管理方案與答疑

 

第三部分:直播供應(yīng)鏈進階操盤

1、直播供應(yīng)鏈的作用

1)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;?、安全化

2、如何尋找直播供應(yīng)鏈(單場破億直播間分享)

1)直播帶貨供應(yīng)鏈分類介紹

2)直播帶貨供應(yīng)鏈尋找技巧

3、如何管理直播供應(yīng)鏈(另一單場破億直播間分享)

1)三步管理好直播帶貨供應(yīng)鏈

——實操供應(yīng)鏈管理方案與答疑

 

第四部分:直播場景進階操盤

——詳解破億直播間運營進階技巧

1、詳解與優(yōu)化針對性直播間搭建與燈光裝修(全國TOP10基地學(xué)員案例)

1)詳解與優(yōu)化直播間燈光布置基礎(chǔ)

2)詳解與優(yōu)化站立式直播間燈光布置技巧

3)詳解與優(yōu)化坐在桌前的直播間燈光布置技巧

4)詳解與優(yōu)化壁掛式直播間燈光布置技巧

5)詳解與優(yōu)化工廠直播間燈光布置技巧

6)詳解與優(yōu)化珠寶直播間燈光布置技巧

——實操供應(yīng)鏈管理方案與答疑

 

第五部分:短視頻賦能直播進階操盤

1、進行針對性短視頻選題,策劃,腳本,運營,推廣等7大模塊賦能

(全國TOP合作商家與商家學(xué)員案例復(fù)盤)

1)賬號的定位與占位

2)引流單視頻的選題方法

3)引流短視頻的腳本策劃技巧

4)引流短視頻的內(nèi)容設(shè)計邏輯

5)引流短視頻的運營策略

6)引流短視頻的推廣技巧

7)引流短視頻的復(fù)盤優(yōu)化

——實操短視頻賦能方案與答疑

 

第六部分:私域賦能直播進階操盤

——針對性開啟并強化企業(yè)公域?qū)接颍接蚯斯颍硢螆銎苾|直播分享)

1、公域“導(dǎo)”私域:把用戶從抖音平臺引流到私域的技巧

2、私域“撬”公域:利用私域流量撬動平臺公域流量的方法

——實操私域賦能方案與答疑

 


講師 武建偉 介紹
武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人,

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負責(zé)人

?  國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻獎,營銷內(nèi)容研發(fā)獎,私域分銷獎

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新營銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

 

【個人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗,曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億,被近百知名媒體報道:

《薇婭李佳琦迎來新對手:這些批量制造的“網(wǎng)紅”,是如何悄悄帶貨過億的?》、

《直播2小時,進賬125萬!他說:“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉:通過SWOT分析模型,把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間,與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團隊實現(xiàn)年收入15%上提升,并不斷整理鐵軍銷售成交精髓,服務(wù)超過淘系1000+商家,營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域:曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨,協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進行直播帶貨上百場,被央視采訪報道,總GMV破億;服務(wù)“超店播計劃”和“趣逛逛”,累計指導(dǎo)3000門店開播近4萬次,觀看直播超1億人次,店鋪線上成交超20萬單;賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬,斑布紙GMV500萬+,榮耀手機GMV達280萬+,某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單;協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校,多省市電臺、電視臺,融創(chuàng)地產(chǎn),蘇寧廣場/門店及合作商家,共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗,對于企業(yè)如何打造:

?  直播帶貨新鐵軍,涉及到操盤手、運營、與主播,被多家大型集團邀請為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

?  私域帶貨鐵軍,在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰(zhàn),總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系,框架與方法論,被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域,分別實踐:

?  當(dāng)主播:自己開播,單場帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號:自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000+,0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶,微信1+用戶。

?  做私域:自建28用戶群,都市男女破千,操盤他們上非誠勿擾,我自己也被邀請成了男嘉賓,34省市分銷群,幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”,座右銘為:讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”!武老師是真正意義上,有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到,從做到到做成!

 

【授課風(fēng)格】

1.      嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號,做私域社群就是行業(yè)頂流,所以被團隊、合作者、學(xué)員信服,而且課程工具性強、課程落地性強;

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗:直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,另在蘇寧集團賦能千余門店、商家,長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委;

3.      課程內(nèi)容有高度和深度:因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍,經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強;

4.      案例多且新穎:作為微信、抖音長期客座與評委,并是10+企業(yè)的咨詢顧問,又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎;

5.      學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高:終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起,不以賺錢為第一目的,課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務(wù)承接,帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成,是學(xué)員見過正能量最強的老師。

 

【主講課程】

直播帶貨課:

1、復(fù)盤企業(yè)快速入局直播:如何最快實現(xiàn)月銷百萬?

 主播打造課:

    1、實戰(zhàn)與進階課:從0到1打造破億主播

操盤手實戰(zhàn)課:

1、從0到千萬直播間:直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

2、破億直播如何打造:金牌直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

運營實戰(zhàn)課:

    1、直播實戰(zhàn)復(fù)盤:新手運營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍V店群賬號打造課:

    1、批量打造百萬賬號:企業(yè)藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課:

1、企業(yè)微IP(限制)賬號打造并管控實戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課:

1、爆款I(lǐng)P短視頻課:企業(yè)如何低成本實現(xiàn)千萬粉絲,品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購:

1、破百億增量復(fù)盤:私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購

 

【學(xué)員評價】

未來10年,在流量側(cè),企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系,KOC直播帶貨是一個好的方向,建偉的體系扎實,實戰(zhàn)豐富,值得合作,值得學(xué)習(xí)!

——《運營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè),特別是服務(wù)業(yè),如何通過私域、直播實現(xiàn)降本增效,一直是個難題。建偉的課幫助了我們,小到一名服務(wù)員,大到管理人員都有吸取經(jīng)驗!“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑,讓我們感動于他“不會不休”,讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍,為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助!

                                 ——李昊千/遼寧出版集團融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員,能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”,讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢,成為私域鐵軍,為企業(yè)、為個人做出貢獻!                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強的,建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化,在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績,是我,程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的!建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則,祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報!

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗,所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”,幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益,是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理

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