企業(yè)家?guī)ж汭P/企業(yè)帶貨IP打造實(shí)戰(zhàn)課

企業(yè)家?guī)ж汭P/企業(yè)帶貨IP打造實(shí)戰(zhàn)課

【課程背景】

老板/高管引流，員工交付！將客戶牢牢管理在企業(yè)/管理者賬號(hào)中，而不是執(zhí)行員工！

不僅對(duì)老板/高管個(gè)人品牌有提升作用，利于社交、談判等場合，也有助于給線下、直播導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)銷售。

但是，越是熱門的行業(yè)越有稂莠不齊的現(xiàn)象，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的大師極多。

有沒有一種可能，是0付費(fèi)，0裂變，自己單人出鏡的情況下49天內(nèi)做到抖音20萬粉絲，微信私域和視頻號(hào)1萬真人客戶呢？

種種機(jī)緣巧合下，兩位行業(yè)頂級(jí)操盤手在副區(qū)長的撮合下，進(jìn)行了親身實(shí)戰(zhàn)博弈·····此后更是打造總賬號(hào)矩陣粉絲三千萬以上；

由此，開發(fā)了這套課程。

【課程收益】

1、少走彎路，快速見效

掌握一套快速做抖音、視頻號(hào)，打造IP等SOP，實(shí)施5天7000粉絲，7天5萬粉絲，49天20萬粉絲，2年3000萬粉絲的快速起號(hào)方法；涵蓋賬號(hào)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、選題策劃、內(nèi)容策劃，制作剪輯，運(yùn)營，推廣，復(fù)盤等。

2、千萬粉絲，傳授導(dǎo)流

掌握如何打造、管理、復(fù)盤千萬粉絲矩陣的過程中，了解如何向線下、向直播間導(dǎo)流，不僅僅做品牌宣傳。

3、老板IP，員工矩陣

打造老板成為帶貨IP，員工前來帶貨，將客戶牢牢鎖在公司號(hào)上；或打造公司藍(lán)V矩陣，讓員工人盡其用，與企業(yè)共同發(fā)展。

4、品效合一，高客單價(jià)

   掌握使用短視頻如何精準(zhǔn)達(dá)到品效合一，以及售賣出大家電、奢侈品、地產(chǎn)等高客單價(jià)商品。

【課程特色】

?  嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊(duì)看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價(jià)高達(dá)980元，做抖音微信賬號(hào)領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實(shí)力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、及直播總GMV破10億，電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺(tái)請(qǐng)為客座專家與評(píng)委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座（專家）與評(píng)委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪練”甚至“帶運(yùn)營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

【課程時(shí)間】

1-3天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

模塊1：快速打造IP力

一、如何對(duì)帶貨IP進(jìn)行篩選、人設(shè)定位與放大潛力、輸出標(biāo)簽占位市場第一（操盤央視報(bào)道員工案例，首月150萬）

1、篩選矩陣優(yōu)質(zhì)主播

2、主播定位與放大優(yōu)勢(shì)、輸出標(biāo)簽

——學(xué)員輸出賬號(hào)打造方案與個(gè)人行動(dòng)方案

二、如何對(duì)賬號(hào)進(jìn)行品牌級(jí)與算法級(jí)雙包裝：讓昵稱、頭像、頭圖、簡介、風(fēng)格等科學(xué)化起來（操盤7天2900萬學(xué)員案例）

1、昵稱：取一個(gè)吸引人關(guān)注的昵稱

2、頭像：設(shè)置一張標(biāo)識(shí)突出的頭像

3、頭圖：設(shè)計(jì)能引導(dǎo)用戶互動(dòng)的頭圖

4、簡介：編輯定位清晰的簡介

5、風(fēng)格設(shè)置：設(shè)計(jì)一套獨(dú)立鮮明的內(nèi)容風(fēng)格

——學(xué)員輸出賬號(hào)5件套裝修方案與答疑

三、內(nèi)容運(yùn)營：短視頻直播的方向應(yīng)該如何

1、短視頻算法的認(rèn)知：通過6大算法，從0到1解析短視頻（全國TOP5MCN機(jī)構(gòu)合作案例）

1）如何提高完播率，打爆短視頻；

2）如何提高點(diǎn)贊率，打爆短視頻；

3）如何提高評(píng)論率，打爆短視頻；

4）如何提高轉(zhuǎn)發(fā)率，打爆短視頻；

5）如何提高轉(zhuǎn)粉率，打爆短視頻；

6）如何提高主頁訪問率，打爆短視頻

——學(xué)員進(jìn)行算法判斷與視頻答疑

2、短視頻如何選題：天時(shí)、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

1）天時(shí)選題法：突發(fā)熱點(diǎn)選題策略

2）地利選題法：定期發(fā)生熱點(diǎn)選題策略

3）人和選題法：人心不變的選題策略

——學(xué)員實(shí)操三種選題方案

3、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實(shí)操（品類TOP5學(xué)員案例）

1）品牌類短視頻腳本策劃技巧

2）種草類短視頻腳本策劃技巧

3）帶貨類短視頻腳本策劃技巧

——學(xué)員實(shí)操腳本策劃方案并答疑

4、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計(jì)：3段框架內(nèi)容實(shí)操（操盤手破億播放視頻案例）

1）黃金3秒設(shè)計(jì)技巧

2）中段升華設(shè)計(jì)技巧

3）末尾高潮設(shè)計(jì)技巧

——學(xué)員實(shí)操短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)方案并答疑

5、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

1）視頻拍攝技巧

2）視頻剪輯技巧

——學(xué)員實(shí)操短視頻拍攝剪輯并答疑

6、短視頻如何運(yùn)營推廣：免費(fèi)循環(huán)策略、付費(fèi)撬動(dòng)策略、N種運(yùn)營策略（某央企短視頻案例）

1）滾雪球法則

2）付費(fèi)投放策略

3）其他運(yùn)營方法

——學(xué)員制定短視頻3種運(yùn)營推廣方案并答疑

四、活動(dòng)運(yùn)營：如何進(jìn)行免費(fèi)與付費(fèi)的高效推廣

1、短視頻推廣與投放

2、直播投放

五、復(fù)盤迭代：如何通過三步迭代，越來越強(qiáng)（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

1、確定數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，目標(biāo)就是為改變問題

2、獲取數(shù)據(jù)，以全貌看待問題

3、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，查缺補(bǔ)漏

——學(xué)員進(jìn)行制定短視頻復(fù)盤實(shí)操并答疑

模塊2：帶貨IP能力提升實(shí)戰(zhàn)

一、主播突破百萬的關(guān)鍵，通過掌握5+4做到運(yùn)營型主播

1、從認(rèn)知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實(shí)現(xiàn)千萬不是夢(mèng)

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對(duì)直播間人氣流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對(duì)直播間互動(dòng)流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對(duì)直播間關(guān)注流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對(duì)直播間點(diǎn)擊流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

5）主播面對(duì)直播間購物流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2、認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對(duì)流量“來得快，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對(duì)流量“來得快，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對(duì)流量“來得慢，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對(duì)流量“來得慢，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：直播間流量承接模擬實(shí)戰(zhàn)

二、主播突破千萬的關(guān)鍵，5+4+面對(duì)不同標(biāo)簽客戶的策略

1、掌握針對(duì)不同類型的用戶成交策略一

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

2、掌握針對(duì)不同類型的用戶成交策略二

1）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

2）不同消費(fèi)習(xí)慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價(jià)商品

4、主播必掌握10種極端應(yīng)變與救場狀況

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：模擬直播間實(shí)戰(zhàn)與答疑

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

?  國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，營銷內(nèi)容研發(fā)獎(jiǎng)，私域分銷獎(jiǎng)

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新營銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報(bào)道

【個(gè)人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報(bào)道：

《薇婭李佳琦迎來新對(duì)手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時(shí)，進(jìn)賬125萬！他說：“后悔沒早點(diǎn)用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場，被央視采訪報(bào)道，總GMV破億；服務(wù)“超店播計(jì)劃”和“趣逛逛”，累計(jì)指導(dǎo)3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實(shí)現(xiàn)元?dú)馍帜晨顨馀菟瓽MV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)爆單；協(xié)助南財(cái)、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺(tái)、電視臺(tái)，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計(jì)1000主播完成冷啟動(dòng)開播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)成長的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)如何打造：

?  直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運(yùn)營、與主播，被多家大型集團(tuán)邀請(qǐng)為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

?  私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進(jìn)行了深入的研究與實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報(bào)道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實(shí)踐：

?  當(dāng)主播：自己開播，單場帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號(hào)：自己在抖音、微信起號(hào)200+、累計(jì)獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

?  做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請(qǐng)成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】

1.      嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號(hào)，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團(tuán)隊(duì)、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng)；

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請(qǐng)為客座專家與評(píng)委；

3.      課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)；

4.      案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評(píng)委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.      學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時(shí)代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運(yùn)營”服務(wù)承接，帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成，是學(xué)員見過正能量最強(qiáng)的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復(fù)盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實(shí)現(xiàn)月銷百萬？

 主播打造課：

    1、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階課：從0到1打造破億主播

操盤手實(shí)戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)課：

    1、直播實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤：新手運(yùn)營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)打造課：

    1、批量打造百萬賬號(hào)：企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號(hào)打造并管控實(shí)戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實(shí)戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課：

1、爆款I(lǐng)P短視頻課：企業(yè)如何低成本實(shí)現(xiàn)千萬粉絲，品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購：

1、破百億增量復(fù)盤：私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

未來10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個(gè)由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個(gè)好的方向，建偉的體系扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運(yùn)營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過私域、直播實(shí)現(xiàn)降本增效，一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗(yàn)！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動(dòng)于他“不會(huì)不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻(xiàn)！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強(qiáng)的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報(bào)！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺(tái)商家從課程到陪跑到“帶運(yùn)營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理