課程大綱--區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝

  課程特色  
 

訓(xùn)練能力

訓(xùn)練崗位

訓(xùn)練方式

& 生意規(guī)劃能力

& 大區(qū)經(jīng)理& 區(qū)域經(jīng)理& 城市經(jīng)理

2.0 天& 講師講授& 案例分析& 現(xiàn)場(chǎng)研討

& 實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱：

課程章節(jié)

用時(shí)

培訓(xùn)內(nèi)容

區(qū)域經(jīng)營(yíng)制勝的關(guān)鍵要求

3.0H

&   為什么要區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝？

&   區(qū)域經(jīng)營(yíng)致勝四大板塊

A     渠道管理、渠道布局

A     銷售技能提升

A     ROI 投資回報(bào)，資源整合

&    區(qū)域生意增長(zhǎng)規(guī)劃和渠道策略

&    發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)增量在哪里？

A     當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)況和潛力分析

A     終端門店、消費(fèi)者和渠道的發(fā)展

A     我司產(chǎn)品如何在渠道和消費(fèi)者之間結(jié)合

A     掌握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

課程章節(jié)

用時(shí)

培訓(xùn)內(nèi)容

&    甄別機(jī)會(huì)

A     定量分析：

_     預(yù)測(cè)追加增長(zhǎng)額&預(yù)測(cè)追加投入額

_     渠道三度空間：渠道長(zhǎng)度、寬度、密度

A     定量：測(cè)算 ROI 優(yōu)先級(jí)

A     案例：渠道雜家的故事

&    決勝機(jī)會(huì)

A     全局競(jìng)爭(zhēng)思維-SWOT 分析

A     運(yùn)用 SWOT   分析制定決勝策略

A     實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長(zhǎng)策略決策工具

營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理分析ROI（投資回報(bào)）

3.0H

&    理解我們的生意和獲利模式：

A     理解經(jīng)營(yíng)生意本質(zhì)

A     理解我們面臨的經(jīng)營(yíng)壓力和困境

A     理解投入產(chǎn)出和資源整合管理

&    ROI 投資回報(bào)-站在經(jīng)營(yíng)者立場(chǎng)思考

A     ROI 的公式測(cè)算說(shuō)明

A     ROI 的重要變數(shù)管理

課程章節(jié)

用時(shí)

培訓(xùn)內(nèi)容

A     什么是合理的 ROI

練習(xí) ROI 計(jì)算的重要影響因素工具：ROI 測(cè)算

區(qū)域生意增長(zhǎng)的三維角度進(jìn)攻：

3.0H

&    實(shí)戰(zhàn)演練和案例分享

A    地域生意提升策略A    渠道生意提升策略A 終端生意提升策略

&    機(jī)會(huì)還是威脅的判斷選擇：

A     發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、甄別機(jī)會(huì)、抉擇機(jī)會(huì)、決勝機(jī)會(huì)、找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)  點(diǎn)和生意增長(zhǎng)點(diǎn)

&    決策和判斷：

A     精準(zhǔn)決策，找到更精準(zhǔn)、有效符合效益的生意增長(zhǎng)模式，并  能揚(yáng)長(zhǎng)避短、克敵制勝

正確地做事-OPBM

3.0H

&   資源保障

A     總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力

A     團(tuán)隊(duì)保障

A     組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃

A     崗位配置計(jì)劃

課程章節(jié)

用時(shí)

培訓(xùn)內(nèi)容

A     訓(xùn)練計(jì)劃

& 時(shí)間保障-Plan

A     時(shí)間保障

A     統(tǒng)籌兼顧，形成落地計(jì)劃

A     Plan 的產(chǎn)出：落地計(jì)劃

& 資源保障

A     你有哪些資源？

A     費(fèi)用資源配置方法

A     產(chǎn)出：資源&費(fèi)用預(yù)算表

& 機(jī)制保障

A   四大關(guān)鍵機(jī)制&  考核機(jī)制&  激勵(lì)機(jī)制&    跟進(jìn)機(jī)制& 獎(jiǎng)懲機(jī)制

經(jīng)營(yíng)致勝落地計(jì)劃

2.0 H

&    經(jīng)營(yíng)致勝落地 PDCA 循環(huán)

課程章節(jié)

用時(shí)

培訓(xùn)內(nèi)容

&    P：制定落地計(jì)劃

A     如何確定責(zé)任人？

A     如何確定行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)？

A     如何分解里程碑？

&    D：執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生

&    C：過(guò)程跟進(jìn)和檢核

A     看報(bào)表：要關(guān)注哪些經(jīng)營(yíng)報(bào)表？

A     走市場(chǎng)：走市場(chǎng)看什么？

A     開好會(huì)：如何開好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)？

&    A：每月回顧與調(diào)整

A     競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度反撲，怎么辦？

A     戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？

高云鵬老師

———快消品企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

?  中國(guó)科學(xué)院心理研究所營(yíng)銷心理學(xué)碩士研究生

?  曾任伊利集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理

?  奧運(yùn)營(yíng)銷/世博營(yíng)銷核心團(tuán)隊(duì)成員

?  曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關(guān)總監(jiān)

?  曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

領(lǐng)域：聚焦/專注

14年快消品龍頭企業(yè)與零售連鎖行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)

背景：格局/視角

l  親歷特大型快消品企業(yè)十年間快速增長(zhǎng)，深度參與奧運(yùn)、世博兩大整合營(yíng)銷，擁有大視野、大格局，對(duì)“正規(guī)軍”的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)深諳其道

l  身為O2O、新零售企業(yè)的創(chuàng)始人，見(jiàn)證從五個(gè)創(chuàng)始人到百人團(tuán)隊(duì)、千家門店、百萬(wàn)客戶的快速擴(kuò)張，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之艱辛，更懂實(shí)干興邦之要義；更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后的經(jīng)營(yíng)之道

整合營(yíng)銷 助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

高老師曾經(jīng)以核心成員身份，參與伊利奧運(yùn)營(yíng)銷和世博營(yíng)銷，助推伊利從中國(guó)第一到亞洲第一，再到全球乳業(yè)八強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了100億向800億的跨越式發(fā)展，樹立了中國(guó)品牌的成長(zhǎng)典范。

在伊利工作期間，高老師走訪過(guò)全國(guó)132個(gè)地級(jí)市，9600家終端門店，積累了大量的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)洞察。高云鵬老師負(fù)責(zé)的整合營(yíng)銷項(xiàng)目先后斬獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷大獎(jiǎng)24項(xiàng)。

2011年，高老師負(fù)責(zé)的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營(yíng)銷項(xiàng)目，被稱為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注度上升900%， 媒體關(guān)注度上升300%，銷量較之前一年同期增長(zhǎng)了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽(yù)度上升了17%。

高老師策劃、實(shí)施的伊利“世博牛奶”體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目，入選世博營(yíng)銷十大經(jīng)典案例，并被收錄到上海交通大學(xué)出版的《世博讓企業(yè)更輝煌》一書當(dāng)中，作為MBA參考教材使用。世博紀(jì)念裝產(chǎn)品僅在華東地區(qū)銷量便達(dá)到1300萬(wàn)盒，銷售額超過(guò)3336萬(wàn)元，創(chuàng)世博銷售新高

零售創(chuàng)新 拉動(dòng)生意提升

高老師作為倍全聯(lián)合創(chuàng)始人，開創(chuàng)了中國(guó)首個(gè)以“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”為載體的社區(qū)便利生活平臺(tái)，為社區(qū)居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務(wù)，打通服務(wù)社區(qū)最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟(jì)南、呼和浩特、唐山等20多個(gè)城市，服務(wù)3000多個(gè)大中社區(qū)，上百萬(wàn)活躍消費(fèi)用戶。

高老師作為副總裁分管品牌管理、門店運(yùn)營(yíng)和加盟管理，從消費(fèi)者出發(fā)，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，積累了大量的消費(fèi)者洞察以及連鎖商業(yè)管理心得。在探索新零售和連鎖商業(yè)生態(tài)鏈領(lǐng)域建立了獨(dú)有的理論體系和實(shí)操方案。從零售行業(yè)精耕與創(chuàng)新角度，為快消品企業(yè)及零售行業(yè)摸索出一套行之有效的業(yè)績(jī)提升方法

沒(méi)有增量，守不住存量

高老師總結(jié)了14年的快消品及零售連鎖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立了見(jiàn)解獨(dú)到的生意提升“增長(zhǎng)力模型“，打造了一套完善的快消品企業(yè)、零售連鎖行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)。從問(wèn)題診斷入手，到消費(fèi)者深入洞察；從生意機(jī)會(huì)尋找，到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造；從新戰(zhàn)場(chǎng)的開辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強(qiáng)的實(shí)操性相結(jié)合，爆款產(chǎn)品成功要素，單店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)倍增心法，連鎖門店裂變式增長(zhǎng)要訣，全部課程都緊密圍繞“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”、“做大增量”開展。為快消品企業(yè)和零售連鎖行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，尋求生意增長(zhǎng)找到了一條嶄新通路

【主講課程】

營(yíng)銷類：

《精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷》

《零售行業(yè)創(chuàng)新銷售力》

《洞悉快銷品企業(yè)生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)》

《快消品行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)》

《區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝》

《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》

《消費(fèi)者讀心術(shù)——銷售心理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》

通用管理類：

《銷售精英心態(tài)管理V2》

《團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓(xùn)練》

《有話好好說(shuō)-職場(chǎng)溝通表達(dá)技能提升訓(xùn)練》

《高效時(shí)間管理與效能提升》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

高云鵬老師具有出色敏銳的市場(chǎng)洞察，聚焦生意增長(zhǎng)，從企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)，到終端生意提升，為企業(yè)量身定制了一門創(chuàng)新營(yíng)銷大課                  —— 雙匯集團(tuán)副總裁 李 凱

高云鵬老師的課程，可以幫助企業(yè)管理層做到三個(gè)提升：認(rèn)知維度提升，創(chuàng)新能力提升，經(jīng)營(yíng)水平提升         —— 怡亞通（中國(guó)第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)） 營(yíng)銷平臺(tái)總裁 張新坡

高云鵬老師的課程系統(tǒng)完備，戰(zhàn)略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實(shí)操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學(xué)，更側(cè)重通過(guò)教練式的引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員創(chuàng)新自驅(qū)力，讓學(xué)員自己為實(shí)戰(zhàn)中的問(wèn)題，找到解決方案，真正幫助到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)與提升

—— 福田汽車營(yíng)銷總監(jiān) 肖 娟