課程大綱--區(qū)域生意經(jīng)營致勝

  課程特色  
 

訓(xùn)練能力

訓(xùn)練崗位

訓(xùn)練方式

& 生意規(guī)劃能力

& 大區(qū)經(jīng)理& 區(qū)域經(jīng)理& 城市經(jīng)理

2.0 天& 講師講授& 案例分析& 現(xiàn)場研討

& 實戰(zhàn)演練

課程大綱：

課程章節(jié)

用時

培訓(xùn)內(nèi)容

區(qū)域經(jīng)營制勝的關(guān)鍵要求

3.0H

&   為什么要區(qū)域生意經(jīng)營致勝？

&   區(qū)域經(jīng)營致勝四大板塊

A     渠道管理、渠道布局

A     銷售技能提升

A     ROI 投資回報，資源整合

&    區(qū)域生意增長規(guī)劃和渠道策略

&    發(fā)現(xiàn)機會增量在哪里？

A     當(dāng)前市場現(xiàn)況和潛力分析

A     終端門店、消費者和渠道的發(fā)展

A     我司產(chǎn)品如何在渠道和消費者之間結(jié)合

A     掌握未來發(fā)展趨勢

課程章節(jié)

用時

培訓(xùn)內(nèi)容

&    甄別機會

A     定量分析：

_     預(yù)測追加增長額&預(yù)測追加投入額

_     渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度

A     定量：測算 ROI 優(yōu)先級

A     案例：渠道雜家的故事

&    決勝機會

A     全局競爭思維-SWOT 分析

A     運用 SWOT   分析制定決勝策略

A     實戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具

營銷經(jīng)營管理分析ROI（投資回報）

3.0H

&    理解我們的生意和獲利模式：

A     理解經(jīng)營生意本質(zhì)

A     理解我們面臨的經(jīng)營壓力和困境

A     理解投入產(chǎn)出和資源整合管理

&    ROI 投資回報-站在經(jīng)營者立場思考

A     ROI 的公式測算說明

A     ROI 的重要變數(shù)管理

課程章節(jié)

用時

培訓(xùn)內(nèi)容

A     什么是合理的 ROI

練習(xí) ROI 計算的重要影響因素工具：ROI 測算

區(qū)域生意增長的三維角度進攻：

3.0H

&    實戰(zhàn)演練和案例分享

A    地域生意提升策略A    渠道生意提升策略A 終端生意提升策略

&    機會還是威脅的判斷選擇：

A     發(fā)現(xiàn)機會、甄別機會、抉擇機會、決勝機會、找到市場機會  點和生意增長點

&    決策和判斷：

A     精準(zhǔn)決策，找到更精準(zhǔn)、有效符合效益的生意增長模式，并  能揚長避短、克敵制勝

正確地做事-OPBM

3.0H

&   資源保障

A     總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力

A     團隊保障

A     組織架構(gòu)調(diào)整計劃

A     崗位配置計劃

課程章節(jié)

用時

培訓(xùn)內(nèi)容

A     訓(xùn)練計劃

& 時間保障-Plan

A     時間保障

A     統(tǒng)籌兼顧，形成落地計劃

A     Plan 的產(chǎn)出：落地計劃

& 資源保障

A     你有哪些資源？

A     費用資源配置方法

A     產(chǎn)出：資源&費用預(yù)算表

& 機制保障

A   四大關(guān)鍵機制&  考核機制&  激勵機制&    跟進機制& 獎懲機制

經(jīng)營致勝落地計劃

2.0 H

&    經(jīng)營致勝落地 PDCA 循環(huán)

課程章節(jié)

用時

培訓(xùn)內(nèi)容

&    P：制定落地計劃

A     如何確定責(zé)任人？

A     如何確定行動標(biāo)準(zhǔn)？

A     如何分解里程碑？

&    D：執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生

&    C：過程跟進和檢核

A     看報表：要關(guān)注哪些經(jīng)營報表？

A     走市場：走市場看什么？

A     開好會：如何開好經(jīng)營分析會？

&    A：每月回顧與調(diào)整

A     競爭對手大力度反撲，怎么辦？

A     戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？

高云鵬老師

———快消品企業(yè)業(yè)績增長系統(tǒng)實戰(zhàn)導(dǎo)師

?  中國科學(xué)院心理研究所營銷心理學(xué)碩士研究生

?  曾任伊利集團全國市場巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理

?  奧運營銷/世博營銷核心團隊成員

?  曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關(guān)總監(jiān)

?  曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人

【個人簡介】

領(lǐng)域：聚焦/專注

14年快消品龍頭企業(yè)與零售連鎖行業(yè)市場營銷、管理經(jīng)驗

背景：格局/視角

l  親歷特大型快消品企業(yè)十年間快速增長，深度參與奧運、世博兩大整合營銷，擁有大視野、大格局，對“正規(guī)軍”的業(yè)績增長戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)深諳其道

l  身為O2O、新零售企業(yè)的創(chuàng)始人，見證從五個創(chuàng)始人到百人團隊、千家門店、百萬客戶的快速擴張，深知創(chuàng)業(yè)之艱辛，更懂實干興邦之要義；更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業(yè)績增長背后的經(jīng)營之道

整合營銷 助推業(yè)績增長

高老師曾經(jīng)以核心成員身份，參與伊利奧運營銷和世博營銷，助推伊利從中國第一到亞洲第一，再到全球乳業(yè)八強，實現(xiàn)了100億向800億的跨越式發(fā)展，樹立了中國品牌的成長典范。

在伊利工作期間，高老師走訪過全國132個地級市，9600家終端門店，積累了大量的快消品行業(yè)經(jīng)驗及市場洞察。高云鵬老師負(fù)責(zé)的整合營銷項目先后斬獲國際、國內(nèi)營銷大獎24項。

2011年，高老師負(fù)責(zé)的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營銷項目，被稱為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個月內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注度上升900%， 媒體關(guān)注度上升300%，銷量較之前一年同期增長了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽度上升了17%。

高老師策劃、實施的伊利“世博牛奶”體驗式營銷項目，入選世博營銷十大經(jīng)典案例，并被收錄到上海交通大學(xué)出版的《世博讓企業(yè)更輝煌》一書當(dāng)中，作為MBA參考教材使用。世博紀(jì)念裝產(chǎn)品僅在華東地區(qū)銷量便達到1300萬盒，銷售額超過3336萬元，創(chuàng)世博銷售新高

零售創(chuàng)新 拉動生意提升

高老師作為倍全聯(lián)合創(chuàng)始人，開創(chuàng)了中國首個以“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”為載體的社區(qū)便利生活平臺，為社區(qū)居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務(wù)，打通服務(wù)社區(qū)最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟南、呼和浩特、唐山等20多個城市，服務(wù)3000多個大中社區(qū)，上百萬活躍消費用戶。

高老師作為副總裁分管品牌管理、門店運營和加盟管理，從消費者出發(fā)，從實戰(zhàn)出發(fā)，積累了大量的消費者洞察以及連鎖商業(yè)管理心得。在探索新零售和連鎖商業(yè)生態(tài)鏈領(lǐng)域建立了獨有的理論體系和實操方案。從零售行業(yè)精耕與創(chuàng)新角度，為快消品企業(yè)及零售行業(yè)摸索出一套行之有效的業(yè)績提升方法

沒有增量，守不住存量

高老師總結(jié)了14年的快消品及零售連鎖行業(yè)經(jīng)驗，建立了見解獨到的生意提升“增長力模型“，打造了一套完善的快消品企業(yè)、零售連鎖行業(yè)業(yè)績增長系統(tǒng)。從問題診斷入手，到消費者深入洞察；從生意機會尋找，到競爭優(yōu)勢打造；從新戰(zhàn)場的開辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強的實操性相結(jié)合，爆款產(chǎn)品成功要素，單店業(yè)績實現(xiàn)倍增心法，連鎖門店裂變式增長要訣，全部課程都緊密圍繞“業(yè)績增長”、“做大增量”開展。為快消品企業(yè)和零售連鎖行業(yè)營銷創(chuàng)新，尋求生意增長找到了一條嶄新通路

【主講課程】

營銷類：

《精準(zhǔn)圈層營銷》

《零售行業(yè)創(chuàng)新銷售力》

《洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機會》

《快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營》

《區(qū)域生意經(jīng)營致勝》

《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》

《消費者讀心術(shù)——銷售心理學(xué)的實戰(zhàn)應(yīng)用》

通用管理類：

《銷售精英心態(tài)管理V2》

《團隊?wèi)?zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓(xùn)練》

《有話好好說-職場溝通表達技能提升訓(xùn)練》

《高效時間管理與效能提升》

【學(xué)員評價】

高云鵬老師具有出色敏銳的市場洞察，聚焦生意增長，從企業(yè)營銷戰(zhàn)略架構(gòu)，到終端生意提升，為企業(yè)量身定制了一門創(chuàng)新營銷大課                  —— 雙匯集團副總裁 李 凱

高云鵬老師的課程，可以幫助企業(yè)管理層做到三個提升：認(rèn)知維度提升，創(chuàng)新能力提升，經(jīng)營水平提升         —— 怡亞通（中國第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)） 營銷平臺總裁 張新坡

高云鵬老師的課程系統(tǒng)完備，戰(zhàn)略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學(xué)，更側(cè)重通過教練式的引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員創(chuàng)新自驅(qū)力，讓學(xué)員自己為實戰(zhàn)中的問題，找到解決方案，真正幫助到業(yè)績的增長與提升

—— 福田汽車營銷總監(jiān) 肖 娟