市場(chǎng)營(yíng)銷
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快消品企業(yè)如何通過(guò)圈層營(yíng)銷開(kāi)辟生意增長(zhǎng)新藍(lán)海
快消品企業(yè)如何通過(guò)圈層營(yíng)銷開(kāi)辟生意增長(zhǎng)新藍(lán)海內(nèi)訓(xùn)基本信息:
高云鵬
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
《精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷》
快消品企業(yè)如何通過(guò)圈層營(yíng)銷開(kāi)辟生意增長(zhǎng)新藍(lán)海
主講:高云鵬老師
【課程背景】
在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下,傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn),銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢(shì),消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。
傳統(tǒng)快消品企業(yè),在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場(chǎng)精耕”后,仍無(wú)法逃避銷量不振、市場(chǎng)萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤(rùn)空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)格局下,是否還有一片生意增長(zhǎng)的藍(lán)海?
社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中存在的各個(gè)行業(yè)很像是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的圈子,每個(gè)圈子都有白己獨(dú)特的運(yùn)轉(zhuǎn)秩序、游戲規(guī)則和社會(huì)意義。這些圈子一面獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn),一面又或多或少地與其他圈子產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。這些圈子的邊界就像齒輪,相互嚙合,互相帶動(dòng)。同樣,一款定位清晰的產(chǎn)品背后,必然有一群畫(huà)像清晰的目標(biāo)消費(fèi)者。正所謂物以類聚、人以群分,這樣一群有著鮮明個(gè)性、清晰特征的消費(fèi)者,必然形成一個(gè)聯(lián)系松散,但影響巨大的消費(fèi)圈層。如何找到這些精準(zhǔn)的圈子?如何深入洞悉圈子的運(yùn)行模式?如何進(jìn)行圈層營(yíng)銷?如何通過(guò)圈層營(yíng)銷為企業(yè)提供新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì),便是本次課程要講解的核心內(nèi)容。
本課程基于對(duì)目標(biāo)用戶的洞察和理解,結(jié)合圈層營(yíng)銷的三位一體打法,從品牌力、銷售力、推廣力三方面共同作用,實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷,從而用較合理的費(fèi)用投入,換來(lái)較大的銷量增長(zhǎng)(ROI),在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)一個(gè)圈層,引爆一個(gè)市場(chǎng),打造一片藍(lán)海。
有圈子,才有一切……
【課程收益】
? 了解圈層營(yíng)銷理論
? 掌握三位一體的整合營(yíng)銷打法和工具
? 掌握洞察目標(biāo)用戶需求的方法和工具
? 掌握基于目標(biāo)用戶進(jìn)行品牌溝通的技巧
? 掌握基于目標(biāo)用戶進(jìn)行渠道鋪設(shè)的技巧
【課程特色】
? 融會(huì)貫通、通俗易懂
? 以實(shí)戰(zhàn)落地為導(dǎo)向
? 深入剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例
? 大量引入引導(dǎo)技術(shù),激發(fā)學(xué)員潛能,為自己的產(chǎn)品圈層打造,找到出路
? 給到學(xué)員幾個(gè)拿來(lái)就能馬上落地應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)工具
【課程對(duì)象】
? 高配版課程偏向于戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模型架構(gòu)、營(yíng)銷策略,適合:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、首席運(yùn)營(yíng)官 COO 等公司高管
? 標(biāo)配版課程偏于向消費(fèi)者洞察、圈層構(gòu)建、落地執(zhí)行,適合: 市場(chǎng)部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理等中層
銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理等中層
【課程時(shí)間】1 天(6.5 小時(shí))-2 天 (12 小時(shí))
【課程大綱】
一、圈層營(yíng)銷是什么?(1.5H)
1、 圈層營(yíng)銷的現(xiàn)狀
? 有用戶無(wú)粉絲
? 有產(chǎn)品無(wú)關(guān)系
? 有品牌無(wú) KOL 圈層
2、 新零售時(shí)代圈層營(yíng)銷的基礎(chǔ)
? 內(nèi)圈層 – 核心價(jià)值
? 外圈層 – 精神附加值
3、 圈層營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
? 高端小眾
? 精準(zhǔn)營(yíng)銷
? 方式多樣
? 線上線下聯(lián)動(dòng)
二、如何精準(zhǔn)劃定圈子?(5H)
1、精準(zhǔn)定位你的用戶
? 做減法 – 聚焦用戶群
? 描畫(huà)像 – 將用戶形象化2、深入洞察你的用戶
? 藝術(shù)品位
? 興趣愛(ài)好
? 消費(fèi)動(dòng)機(jī)
? 消費(fèi)心理
? 消費(fèi)習(xí)慣
? 休閑方式
行動(dòng)學(xué)習(xí):圈出你的用戶圈層
產(chǎn)出:描繪出產(chǎn)品的用戶圈層畫(huà)像3、用戶需求
? 圈層影響力模型 TM
認(rèn)知/好感/美譽(yù)/依賴/推崇4、讓用戶說(shuō)出真正的潛臺(tái)詞
? 識(shí)破“言不由衷的謊言”
? 洞察“不可告人的秘密“
案例:讓你的產(chǎn)品擁有金鐘罩鐵布衫/一根棉簽背后大有乾坤/一家便利店如何一天賣出 50 盒哈根達(dá)斯
三 、如何牢牢圈住你的用戶?(5H)
1、圈住用戶三位一體戰(zhàn)法
? 以目標(biāo)用戶為導(dǎo)向
? 品牌:精準(zhǔn)轟炸、品牌造勢(shì)
? 銷售:攻城拔寨、渠道鋪設(shè)
? 推廣:搶灘登陸、推廣爆破2、品牌:精準(zhǔn)轟炸、品牌造勢(shì)
? 品牌造勢(shì)
? 與用戶精準(zhǔn)溝通
? 塑造品牌的后續(xù)影響力
3、銷售:攻城拔寨、渠道鋪設(shè)
?
渠道布建
? 銷售推進(jìn)
? 固化渠道資源
4、 推廣:搶灘登陸、推廣爆破
? 線上/線下推廣
? 市場(chǎng)引爆
? 塑造后續(xù)影響力
5、 實(shí)戰(zhàn)案例:銷量翻番!精準(zhǔn)定位用戶圈層,打造爆品
四、如何讓用戶離不開(kāi)?(0.5H)
打造圈層營(yíng)銷價(jià)值閉環(huán)
? 圈層價(jià)值觀
? 圈層理念
? 圈層道德
? 圈層資源
高云鵬老師
———快消品企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
? 中國(guó)科學(xué)院心理研究所營(yíng)銷心理學(xué)碩士研究生
? 曾任伊利集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理
? 奧運(yùn)營(yíng)銷/世博營(yíng)銷核心團(tuán)隊(duì)成員
? 曾任珀萊雅化妝品(代碼:603605) 企劃公關(guān)總監(jiān)
? 曾任倍全(O2O連鎖便利知名品牌) 副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
領(lǐng)域:聚焦/專注
14年快消品龍頭企業(yè)與零售連鎖行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)
背景:格局/視角
l 親歷特大型快消品企業(yè)十年間快速增長(zhǎng),深度參與奧運(yùn)、世博兩大整合營(yíng)銷,擁有大視野、大格局,對(duì)“正規(guī)軍”的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)深諳其道
l 身為O2O、新零售企業(yè)的創(chuàng)始人,見(jiàn)證從五個(gè)創(chuàng)始人到百人團(tuán)隊(duì)、千家門(mén)店、百萬(wàn)客戶的快速擴(kuò)張,深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之艱辛,更懂實(shí)干興邦之要義;更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后的經(jīng)營(yíng)之道
整合營(yíng)銷 助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
高老師曾經(jīng)以核心成員身份,參與伊利奧運(yùn)營(yíng)銷和世博營(yíng)銷,助推伊利從中國(guó)第一到亞洲第一,再到全球乳業(yè)八強(qiáng),實(shí)現(xiàn)了100億向800億的跨越式發(fā)展,樹(shù)立了中國(guó)品牌的成長(zhǎng)典范。
在伊利工作期間,高老師走訪過(guò)全國(guó)132個(gè)地級(jí)市,9600家終端門(mén)店,積累了大量的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)洞察。高云鵬老師負(fù)責(zé)的整合營(yíng)銷項(xiàng)目先后斬獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷大獎(jiǎng)24項(xiàng)。
2011年,高老師負(fù)責(zé)的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營(yíng)銷項(xiàng)目,被稱為史上最“給力”的廣告植入, 舒化奶一個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注度上升900%, 媒體關(guān)注度上升300%,銷量較之前一年同期增長(zhǎng)了12%,最常飲用率提升了4.4%,而舒化奶品牌美譽(yù)度上升了17%。
高老師策劃、實(shí)施的伊利“世博牛奶”體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目,入選世博營(yíng)銷十大經(jīng)典案例,并被收錄到上海交通大學(xué)出版的《世博讓企業(yè)更輝煌》一書(shū)當(dāng)中,作為MBA參考教材使用。世博紀(jì)念裝產(chǎn)品僅在華東地區(qū)銷量便達(dá)到1300萬(wàn)盒,銷售額超過(guò)3336萬(wàn)元,創(chuàng)世博銷售新高
零售創(chuàng)新 拉動(dòng)生意提升
高老師作為倍全聯(lián)合創(chuàng)始人,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)首個(gè)以“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”為載體的社區(qū)便利生活平臺(tái),為社區(qū)居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務(wù),打通服務(wù)社區(qū)最后一百米,致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年,已在濟(jì)南、呼和浩特、唐山等20多個(gè)城市,服務(wù)3000多個(gè)大中社區(qū),上百萬(wàn)活躍消費(fèi)用戶。
高老師作為副總裁分管品牌管理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)和加盟管理,從消費(fèi)者出發(fā),從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),積累了大量的消費(fèi)者洞察以及連鎖商業(yè)管理心得。在探索新零售和連鎖商業(yè)生態(tài)鏈領(lǐng)域建立了獨(dú)有的理論體系和實(shí)操方案。從零售行業(yè)精耕與創(chuàng)新角度,為快消品企業(yè)及零售行業(yè)摸索出一套行之有效的業(yè)績(jī)提升方法
沒(méi)有增量,守不住存量
高老師總結(jié)了14年的快消品及零售連鎖行業(yè)經(jīng)驗(yàn),建立了見(jiàn)解獨(dú)到的生意提升“增長(zhǎng)力模型“,打造了一套完善的快消品企業(yè)、零售連鎖行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)。從問(wèn)題診斷入手,到消費(fèi)者深入洞察;從生意機(jī)會(huì)尋找,到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造;從新戰(zhàn)場(chǎng)的開(kāi)辟,到已有渠道精耕;完備的理論體系,與極強(qiáng)的實(shí)操性相結(jié)合,爆款產(chǎn)品成功要素,單店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)倍增心法,連鎖門(mén)店裂變式增長(zhǎng)要訣,全部課程都緊密圍繞“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”、“做大增量”開(kāi)展。為快消品企業(yè)和零售連鎖行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新,尋求生意增長(zhǎng)找到了一條嶄新通路
【主講課程】
營(yíng)銷類:
《精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷》
《零售行業(yè)創(chuàng)新銷售力》
《洞悉快銷品企業(yè)生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)》
《快消品行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)》
《區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝》
《門(mén)店生意提升策略 (生鮮渠道)》
《消費(fèi)者讀心術(shù)——銷售心理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》
通用管理類:
《銷售精英心態(tài)管理V2》
《團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓(xùn)練》
《有話好好說(shuō)-職場(chǎng)溝通表達(dá)技能提升訓(xùn)練》
《高效時(shí)間管理與效能提升》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
高云鵬老師具有出色敏銳的市場(chǎng)洞察,聚焦生意增長(zhǎng),從企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu),到終端生意提升,為企業(yè)量身定制了一門(mén)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大課 —— 雙匯集團(tuán)副總裁 李 凱
高云鵬老師的課程,可以幫助企業(yè)管理層做到三個(gè)提升:認(rèn)知維度提升,創(chuàng)新能力提升,經(jīng)營(yíng)水平提升 —— 怡亞通(中國(guó)第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)) 營(yíng)銷平臺(tái)總裁 張新坡
高云鵬老師的課程系統(tǒng)完備,戰(zhàn)略層面高屋建瓴,但又不失落地性與實(shí)操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學(xué),更側(cè)重通過(guò)教練式的引導(dǎo),激發(fā)學(xué)員創(chuàng)新自驅(qū)力,讓學(xué)員自己為實(shí)戰(zhàn)中的問(wèn)題,找到解決方案,真正幫助到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)與提升
—— 福田汽車營(yíng)銷總監(jiān) 肖 娟
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