順勢而為——傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型

順勢而為——傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型

課程背景：

十幾年前，最有效的營銷方式是什么？

就是在央視上打廣告，只要你舍得砸錢，訂單便紛紛而來。那時的媒體是中心化的，只能通過主流媒體來傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，每個小小的個體，都可以成為媒體的中心節(jié)點。通過直播帶貨，李佳琦一天賣貨106億，薇婭一天賣貨82億，這樣的成績比很多百貨公司一年的銷售額都高。

所以，營銷方式在變，砸廣告的方式在失效，取而代之的是，直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。

2021年，圖文類平臺有9.1億受眾，短視頻類平臺有8.8億受眾，直播用戶已達(dá)7.2億，新媒體已經(jīng)全方位、無死角的覆蓋了所有人群，你的產(chǎn)品和品牌可以通過新媒體迅速傳播。

而且新媒體營銷比傳統(tǒng)廣告營銷，成本更低、效率更高、人群更精準(zhǔn)，這是最高級的營銷方法。我們經(jīng)常說“落后就會挨打”，其實商業(yè)市場也是這樣，如果不能順勢而為，不能用先進(jìn)的方式來營銷。那么，你不僅僅會輸給對手，更會輸給這個時代。

課程收益：

● 讓學(xué)員掌握營銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運用各個平臺的調(diào)性與風(fēng)格，熟練掌握新媒體平臺運用的方法技巧。

● 掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機制及相關(guān)算法，幫助學(xué)員針對企業(yè)能夠做出更有針對性的營銷策略。

● 引用大量成功轉(zhuǎn)型案例，剖析成功案例背后的互聯(lián)網(wǎng)思維，為處于正在轉(zhuǎn)型期的公司提供了借鑒意義和行動方向。

● 掌握包括人設(shè)標(biāo)簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運營等多個運營技巧，能夠具體運用到自己的平臺運營中，提升發(fā)布素材的精準(zhǔn)及完成度。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、銷售負(fù)責(zé)人、新媒體負(fù)責(zé)人，職業(yè)經(jīng)理人，及營銷管理人員

課程方式：案例分析+實操演練+內(nèi)容講授+工具運用

課程大綱

第一講：營銷模式傳型的必要性（三個“新”）

導(dǎo)入：傳統(tǒng)的營銷模式為什么會失效，因為整個范式變了

一、用戶“新”

變化：用戶與陣地、媒體場景與信息的重新聚合——90后、Z時代成為新的消費主力軍

案例：小熊電器為啥會火？

二、價值“新”

變化：媒體、用戶、品牌要動態(tài)交融——消費者對產(chǎn)品價值認(rèn)可度發(fā)生變化

案例：大烏蘇啤酒的脫穎而

三、場景“新”

變化：營銷的場域不同——需要更多新的觸點以達(dá)成“內(nèi)容+交互+消費”的模式

案例：一家羊肉粉店的逆襲

第二講：重新認(rèn)識新時代下的營銷經(jīng)濟

導(dǎo)入：營銷的本質(zhì)不變，只需要添加新元素和改變新模式

一、必須理解的三種新營銷經(jīng)濟

1. 流量經(jīng)濟

2. 粉絲經(jīng)濟

3. 品牌經(jīng)濟

二、混媒營銷的重要性

1. 大眾注意力聚集的場域發(fā)生了變化

2. 品牌更具有穿透性，企業(yè)需要在GTC和BTB上進(jìn)行調(diào)配

3. 大眾的決策排序變化，需要更多渠道的觸達(dá)

三、用戶洞察與市場細(xì)分

1. 用戶洞察：重新細(xì)分用戶

2. 痛點診斷：重新評估用戶痛點

3. 價值評估：重新進(jìn)行定位梳理

4. 賣點塑造：用一句話搶占用戶心智

演練：對寶媽群體進(jìn)行賣點定位

案例：元氣森林是如何進(jìn)行用戶洞察與定位的

工具：STP分析法

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要具備的五種思維

導(dǎo)入：改變營銷模型從改變思維開始

一、用戶思維

要點：將吃群眾變成用戶，再把用戶變成客戶

案例：飛鶴奶粉是如何“起死回生”的？

二、故事思維

要點：人對故事天生敏感，在故事中植入品牌和產(chǎn)品

案例：招行的催人營銷法

三、連接思維

要點：不是經(jīng)營客戶，而是經(jīng)營客戶的長遠(yuǎn)關(guān)系

案例：周大福如何轉(zhuǎn)型，持續(xù)賣出高客單價產(chǎn)品的

四、文化思維

要點：文化也是營銷重要的組成部分

案例：花西子的崛起之路

五、IP思維

要點：給品牌和產(chǎn)品以靈魂

案例：小米和雷軍的雙IP模式

第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之圖文類營銷

導(dǎo)入：圖文營銷時代的變遷

一、文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則

導(dǎo)入：從動員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低

原理：大腦決策的機理——大腦的6大刺激源

演練：如何通過一句文案給乞丐增加收入？

二、廣告文案文案的分類

1. 按效果：品牌爆光類文案、帶貨成交類文案

2. 按形式：短文案、長文案

三、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1：痛點啟發(fā)，洞察用戶的真實需求

法則2：超級符號，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點

法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例：漢庭廣告語的內(nèi)涵、固安的城市營銷文案、江小白的成功訣竅

四、長圖文類文案的營銷邏輯

導(dǎo)入：公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析

1. 原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長圖文選題的核心

2. 爆款4要素：人群、痛點、新鮮感、獨特性

案例：“良大師”一篇過億閱讀文章的選題奧秘

模型：四有社交貨幣模型

第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之短視頻類營銷

導(dǎo)入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營銷形態(tài)

一、短視頻認(rèn)知——流量變遷

思考：為什么短視頻會成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無限想像空間？

分享：一條快速漲粉45萬的自我介紹視頻

二、企業(yè)創(chuàng)新營銷——短視頻營銷

1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳

案例：安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營銷

案例：完美日記的異軍突起

3. 極其精準(zhǔn)的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機

三、短視頻初期規(guī)劃——根據(jù)平臺機制選擇主導(dǎo)平臺

導(dǎo)入：抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等視頻平臺用戶分析

機制1：8大流量池賽馬機制

機制2：5個行為算法機制

機制3：視頻號的熟人社交+弱算法機制

四、短視頻七大爆款秘籍

1. 疾走模型：7種方法借鑒爆款選題，提煉創(chuàng)意

案例：7種方法真實案例分享

2. 混搭模型：對用戶特征及偏好進(jìn)行交叉分析，創(chuàng)新選題

3. 蹭熱點模型：借題發(fā)揮，用熱點制造爆款視頻

案例：一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻

分享：追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具

4. 關(guān)鍵釘模型：將復(fù)雜的過程視角化，一目了然

運用：過程展示類視頻

案例：一條獲百萬點贊的介紹自己公司的視頻

5. 拉清單模型：具有交付感，與觀眾互動

運用：任何一種類型視頻模式

案例：我的一條50萬播放量的隨手拍視頻

6. 漢堡包模型：深度展示觀點，塑造拍攝者人設(shè)

運用：觀點輸出類視頻

案例研討：如何把一個社交常識拍成一個爆款？

7. 開藥方模型：預(yù)設(shè)場景，提醒痛點，提升含金量

運用：知識分享、賣貨類視頻

案例：（廣告）一招減掉小肚子，你信不信？

第五講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之社群營銷

一、社群營銷的底層概念：“連接”

導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，人性變化很慢

1. 三種營銷時代（靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時代）

案例：泡泡瑪特的粉絲社群營銷

2. “連接”就是新時代營銷本質(zhì)屬性

好社群公式：需要+連接+信任+體驗

案例：小米和蘋果營銷模式的不同

二、社群構(gòu)建攻略：從0到1打造極品社群

1. 原則：三連法則（連智識、連利益、連情感）

2. 社群引流：五借模型

1）借人：親朋好友、原有客源、社交鏈

2）借域：公域引流私域

3）借群：群分享、群互換、知識付費群、競手群

4）借道：垂直搜索

5）借勢：利用有影響力的人進(jìn)行傳播

三、社群運營秘籍：提高社群粘性，增強群友活躍度

1. 原則：三化法則（結(jié)構(gòu)化、流程化、制度化）

2. 社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計：價值閉環(huán)、組織架構(gòu)、運營機制

第六講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之直播營銷

一、揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯

1. 消費者的習(xí)慣在變：由需要轉(zhuǎn)為興趣

2. 價值體現(xiàn)的方式在變：由實用價值轉(zhuǎn)為情緒價值

3. 對產(chǎn)品的信任體系在變：由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個人品牌

4. 購買的體驗感在變：購買戒備心隨場景降低

模型：人貨場

二、直播策劃

1. 平臺選擇：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點

2. 選擇平臺的3大要素：流量來源、直播模式、直播目的

3. 主播選擇：鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場控能力、顏值特點

4. 直播內(nèi)容策劃：主題、目標(biāo)與活動及腳本策劃

1）主題：帶貨、漲粉、清倉、教育、種草

2）目標(biāo)：觀看量、點贊量、場觀、最高在線、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、銷售額

3）活動：抽獎、秒殺、福袋、促單等活動提前規(guī)劃

4）腳本：七步成詞模型

徐大維老師  互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

香港理工大學(xué)MBA

華大基因、惠普等世界500強企業(yè)媒體宣傳策劃顧問

平安好車主APP內(nèi)容規(guī)劃咨詢顧問

知名IP“良大”創(chuàng)始人|良大商學(xué)院創(chuàng)始人

今日頭條認(rèn)證財經(jīng)專欄作家

騰訊視頻號節(jié)目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達(dá)人

曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營銷總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：品牌營銷、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、IP打造、社群營銷、新媒體營銷、短視頻營銷等

『擅長個人IP打造運營』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，成功打造個人IP，并撰寫經(jīng)驗成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網(wǎng)百萬粉絲知名博主】抖音35.8萬，公眾號32.4萬，知乎18.8萬，頭條9.6萬，視頻號直播10萬粉絲等

? 【平安集團明星講師】16年平安集團經(jīng)驗，善于打造個人特色，每年保持20%以上的業(yè)績增速，連續(xù)3年被評為明星銷售主管，連續(xù)6年被評為平安5星級兼職講師

? 【暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者】新書多日霸占京東圖書職場類熱銷榜第一，被多家媒體譽為“職場人士必讀書籍”

? 【多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬網(wǎng)絡(luò)文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬的網(wǎng)絡(luò)文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉(zhuǎn)載刊登

『善于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)手段營銷』分析中國平安現(xiàn)狀，創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷手段，為平安體系創(chuàng)新業(yè)務(wù)開創(chuàng)先河。

? 【成立了平安體系內(nèi)第一家創(chuàng)新事業(yè)部門】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個創(chuàng)新產(chǎn)品，并參與對接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績達(dá)10億以上

? 【督導(dǎo)平安集團11家省級機構(gòu)社群營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作】打造線上營銷模式，落地實施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng)新項目；首創(chuàng)“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過社群運營模式為公司貢獻(xiàn)了12億新增業(yè)績

? 【參與“平安創(chuàng)保”初期搭建及社群營銷】完善平安創(chuàng)保體系，進(jìn)行多次社群營銷培訓(xùn)，助力其全年營業(yè)收入突破12億

『擅于進(jìn)行新媒體宣傳營銷』針對企業(yè)需求，設(shè)計新媒體宣傳內(nèi)容，助力企業(yè)提升宣傳效應(yīng)。

→ 為勞易測（中國）提供線上營銷輔導(dǎo)及培訓(xùn)項目，助力其業(yè)績第二年實現(xiàn)72%的增長

→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營銷培訓(xùn)項目，助力其第一季度業(yè)績增長21%

→ 為中標(biāo)平安好車主APP車圈生態(tài)項目定制軟文內(nèi)容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表彰

『精于設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷課程』設(shè)計開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，為多家企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項目，設(shè)計開發(fā)《創(chuàng)新思維》、《新媒體營銷》兩門課程，并組織大型宣講活動，共計培訓(xùn)25場，共計參訓(xùn)學(xué)員800人。

→ 針對中國平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對性的《社群營銷》《新媒體文章撰寫》課程進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，共計覆蓋學(xué)員5萬人。

→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營銷技巧》等多門課程，總計覆蓋線下及線上學(xué)員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法》

《順勢而為——傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型》

《企業(yè)新征程——新媒體營銷與運營》

《無聲營銷——揭秘微信社群營銷與運營》

《引流成客——揭秘直播營銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營銷》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容實戰(zhàn)：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，內(nèi)容實戰(zhàn)落地，協(xié)助學(xué)員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運用互聯(lián)網(wǎng)工具。

氛圍輕松：老師授課多運用老師實操的工作案例，輕松幽默的與學(xué)員互動，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內(nèi)容通過幽默詼諧的方式帶動學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。

部分客戶評價：

徐大維老師的課講的很好，風(fēng)趣幽默，并具有實操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會錯。

——勞易測電子中國區(qū)總經(jīng)理 張經(jīng)理

徐大維老師課很精彩，能把理論結(jié)合案例融會貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長 任行長

非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認(rèn)真負(fù)責(zé)，事前會和我們提前溝通，了解學(xué)員背景，也會有針對性的調(diào)整課程內(nèi)容，強烈推薦他的課程。

——中國人壽財產(chǎn)保險公司廣東分公司部門總經(jīng)理  孫總

徐老師是一位負(fù)責(zé)任的老師，課程有針對性，還能利用課下時間輔導(dǎo)學(xué)員，選擇他的課程會讓你收獲滿滿。

——中國鼎和財產(chǎn)保險公司重要客戶業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復(fù)雜的知識變成可操作的方法論，還能根據(jù)員工的實際情況進(jìn)行調(diào)整。整個課程有趣、有料、有營養(yǎng)，員工們收獲頗豐。

——中國平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總