順勢(shì)而為——傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

順勢(shì)而為——傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

課程背景：

十幾年前，最有效的營(yíng)銷方式是什么？

就是在央視上打廣告，只要你舍得砸錢，訂單便紛紛而來。那時(shí)的媒體是中心化的，只能通過主流媒體來傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，每個(gè)小小的個(gè)體，都可以成為媒體的中心節(jié)點(diǎn)。通過直播帶貨，李佳琦一天賣貨106億，薇婭一天賣貨82億，這樣的成績(jī)比很多百貨公司一年的銷售額都高。

所以，營(yíng)銷方式在變，砸廣告的方式在失效，取而代之的是，直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。

2021年，圖文類平臺(tái)有9.1億受眾，短視頻類平臺(tái)有8.8億受眾，直播用戶已達(dá)7.2億，新媒體已經(jīng)全方位、無死角的覆蓋了所有人群，你的產(chǎn)品和品牌可以通過新媒體迅速傳播。

而且新媒體營(yíng)銷比傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷，成本更低、效率更高、人群更精準(zhǔn)，這是最高級(jí)的營(yíng)銷方法。我們經(jīng)常說“落后就會(huì)挨打”，其實(shí)商業(yè)市場(chǎng)也是這樣，如果不能順勢(shì)而為，不能用先進(jìn)的方式來營(yíng)銷。那么，你不僅僅會(huì)輸給對(duì)手，更會(huì)輸給這個(gè)時(shí)代。

課程收益：

● 讓學(xué)員掌握營(yíng)銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運(yùn)用各個(gè)平臺(tái)的調(diào)性與風(fēng)格，熟練掌握新媒體平臺(tái)運(yùn)用的方法技巧。

● 掌握公眾號(hào)、抖音等新平臺(tái)的推薦機(jī)制及相關(guān)算法，幫助學(xué)員針對(duì)企業(yè)能夠做出更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

● 引用大量成功轉(zhuǎn)型案例，剖析成功案例背后的互聯(lián)網(wǎng)思維，為處于正在轉(zhuǎn)型期的公司提供了借鑒意義和行動(dòng)方向。

● 掌握包括人設(shè)標(biāo)簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)等多個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧，能夠具體運(yùn)用到自己的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，提升發(fā)布素材的精準(zhǔn)及完成度。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、銷售負(fù)責(zé)人、新媒體負(fù)責(zé)人，職業(yè)經(jīng)理人，及營(yíng)銷管理人員

課程方式：案例分析+實(shí)操演練+內(nèi)容講授+工具運(yùn)用

課程大綱

第一講：營(yíng)銷模式傳型的必要性（三個(gè)“新”）

導(dǎo)入：傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為什么會(huì)失效，因?yàn)檎麄€(gè)范式變了

一、用戶“新”

變化：用戶與陣地、媒體場(chǎng)景與信息的重新聚合——90后、Z時(shí)代成為新的消費(fèi)主力軍

案例：小熊電器為啥會(huì)火？

二、價(jià)值“新”

變化：媒體、用戶、品牌要?jiǎng)討B(tài)交融——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度發(fā)生變化

案例：大烏蘇啤酒的脫穎而

三、場(chǎng)景“新”

變化：營(yíng)銷的場(chǎng)域不同——需要更多新的觸點(diǎn)以達(dá)成“內(nèi)容+交互+消費(fèi)”的模式

案例：一家羊肉粉店的逆襲

第二講：重新認(rèn)識(shí)新時(shí)代下的營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)

導(dǎo)入：營(yíng)銷的本質(zhì)不變，只需要添加新元素和改變新模式

一、必須理解的三種新營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)

1. 流量經(jīng)濟(jì)

2. 粉絲經(jīng)濟(jì)

3. 品牌經(jīng)濟(jì)

二、混媒營(yíng)銷的重要性

1. 大眾注意力聚集的場(chǎng)域發(fā)生了變化

2. 品牌更具有穿透性，企業(yè)需要在GTC和BTB上進(jìn)行調(diào)配

3. 大眾的決策排序變化，需要更多渠道的觸達(dá)

三、用戶洞察與市場(chǎng)細(xì)分

1. 用戶洞察：重新細(xì)分用戶

2. 痛點(diǎn)診斷：重新評(píng)估用戶痛點(diǎn)

3. 價(jià)值評(píng)估：重新進(jìn)行定位梳理

4. 賣點(diǎn)塑造：用一句話搶占用戶心智

演練：對(duì)寶媽群體進(jìn)行賣點(diǎn)定位

案例：元?dú)馍质侨绾芜M(jìn)行用戶洞察與定位的

工具：STP分析法

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要具備的五種思維

導(dǎo)入：改變營(yíng)銷模型從改變思維開始

一、用戶思維

要點(diǎn)：將吃群眾變成用戶，再把用戶變成客戶

案例：飛鶴奶粉是如何“起死回生”的？

二、故事思維

要點(diǎn)：人對(duì)故事天生敏感，在故事中植入品牌和產(chǎn)品

案例：招行的催人營(yíng)銷法

三、連接思維

要點(diǎn)：不是經(jīng)營(yíng)客戶，而是經(jīng)營(yíng)客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系

案例：周大福如何轉(zhuǎn)型，持續(xù)賣出高客單價(jià)產(chǎn)品的

四、文化思維

要點(diǎn)：文化也是營(yíng)銷重要的組成部分

案例：花西子的崛起之路

五、IP思維

要點(diǎn)：給品牌和產(chǎn)品以靈魂

案例：小米和雷軍的雙IP模式

第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之圖文類營(yíng)銷

導(dǎo)入：圖文營(yíng)銷時(shí)代的變遷

一、文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則

導(dǎo)入：從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低

原理：大腦決策的機(jī)理——大腦的6大刺激源

演練：如何通過一句文案給乞丐增加收入？

二、廣告文案文案的分類

1. 按效果：品牌爆光類文案、帶貨成交類文案

2. 按形式：短文案、長(zhǎng)文案

三、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1：痛點(diǎn)啟發(fā)，洞察用戶的真實(shí)需求

法則2：超級(jí)符號(hào)，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)

法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例：漢庭廣告語(yǔ)的內(nèi)涵、固安的城市營(yíng)銷文案、江小白的成功訣竅

四、長(zhǎng)圖文類文案的營(yíng)銷邏輯

導(dǎo)入：公眾號(hào)、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號(hào)等圖文平臺(tái)分析

1. 原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長(zhǎng)圖文選題的核心

2. 爆款4要素：人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨(dú)特性

案例：“良大師”一篇過億閱讀文章的選題奧秘

模型：四有社交貨幣模型

第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之短視頻類營(yíng)銷

導(dǎo)入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營(yíng)銷形態(tài)

一、短視頻認(rèn)知——流量變遷

思考：為什么短視頻會(huì)成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無限想像空間？

分享：一條快速漲粉45萬的自我介紹視頻

二、企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷——短視頻營(yíng)銷

1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳

案例：安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營(yíng)銷

案例：完美日記的異軍突起

3. 極其精準(zhǔn)的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機(jī)

三、短視頻初期規(guī)劃——根據(jù)平臺(tái)機(jī)制選擇主導(dǎo)平臺(tái)

導(dǎo)入：抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、B站等視頻平臺(tái)用戶分析

機(jī)制1：8大流量池賽馬機(jī)制

機(jī)制2：5個(gè)行為算法機(jī)制

機(jī)制3：視頻號(hào)的熟人社交+弱算法機(jī)制

四、短視頻七大爆款秘籍

1. 疾走模型：7種方法借鑒爆款選題，提煉創(chuàng)意

案例：7種方法真實(shí)案例分享

2. 混搭模型：對(duì)用戶特征及偏好進(jìn)行交叉分析，創(chuàng)新選題

3. 蹭熱點(diǎn)模型：借題發(fā)揮，用熱點(diǎn)制造爆款視頻

案例：一條近千萬瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻

分享：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具

4. 關(guān)鍵釘模型：將復(fù)雜的過程視角化，一目了然

運(yùn)用：過程展示類視頻

案例：一條獲百萬點(diǎn)贊的介紹自己公司的視頻

5. 拉清單模型：具有交付感，與觀眾互動(dòng)

運(yùn)用：任何一種類型視頻模式

案例：我的一條50萬播放量的隨手拍視頻

6. 漢堡包模型：深度展示觀點(diǎn)，塑造拍攝者人設(shè)

運(yùn)用：觀點(diǎn)輸出類視頻

案例研討：如何把一個(gè)社交常識(shí)拍成一個(gè)爆款？

7. 開藥方模型：預(yù)設(shè)場(chǎng)景，提醒痛點(diǎn)，提升含金量

運(yùn)用：知識(shí)分享、賣貨類視頻

案例：（廣告）一招減掉小肚子，你信不信？

第五講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之社群營(yíng)銷

一、社群營(yíng)銷的底層概念：“連接”

導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，人性變化很慢

1. 三種營(yíng)銷時(shí)代（靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時(shí)代）

案例：泡泡瑪特的粉絲社群營(yíng)銷

2. “連接”就是新時(shí)代營(yíng)銷本質(zhì)屬性

好社群公式：需要+連接+信任+體驗(yàn)

案例：小米和蘋果營(yíng)銷模式的不同

二、社群構(gòu)建攻略：從0到1打造極品社群

1. 原則：三連法則（連智識(shí)、連利益、連情感）

2. 社群引流：五借模型

1）借人：親朋好友、原有客源、社交鏈

2）借域：公域引流私域

3）借群：群分享、群互換、知識(shí)付費(fèi)群、競(jìng)手群

4）借道：垂直搜索

5）借勢(shì)：利用有影響力的人進(jìn)行傳播

三、社群運(yùn)營(yíng)秘籍：提高社群粘性，增強(qiáng)群友活躍度

1. 原則：三化法則（結(jié)構(gòu)化、流程化、制度化）

2. 社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：價(jià)值閉環(huán)、組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制

第六講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之直播營(yíng)銷

一、揭秘直播營(yíng)銷的趨勢(shì)和底層邏輯

1. 消費(fèi)者的習(xí)慣在變：由需要轉(zhuǎn)為興趣

2. 價(jià)值體現(xiàn)的方式在變：由實(shí)用價(jià)值轉(zhuǎn)為情緒價(jià)值

3. 對(duì)產(chǎn)品的信任體系在變：由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個(gè)人品牌

4. 購(gòu)買的體驗(yàn)感在變：購(gòu)買戒備心隨場(chǎng)景降低

模型：人貨場(chǎng)

二、直播策劃

1. 平臺(tái)選擇：抖音、視頻號(hào)、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點(diǎn)

2. 選擇平臺(tái)的3大要素：流量來源、直播模式、直播目的

3. 主播選擇：鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場(chǎng)控能力、顏值特點(diǎn)

4. 直播內(nèi)容策劃：主題、目標(biāo)與活動(dòng)及腳本策劃

1）主題：帶貨、漲粉、清倉(cāng)、教育、種草

2）目標(biāo)：觀看量、點(diǎn)贊量、場(chǎng)觀、最高在線、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、銷售額

3）活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、秒殺、福袋、促單等活動(dòng)提前規(guī)劃

4）腳本：七步成詞模型

徐大維老師  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家

香港理工大學(xué)MBA

華大基因、惠普等世界500強(qiáng)企業(yè)媒體宣傳策劃顧問

平安好車主APP內(nèi)容規(guī)劃咨詢顧問

知名IP“良大”創(chuàng)始人|良大商學(xué)院創(chuàng)始人

今日頭條認(rèn)證財(cái)經(jīng)專欄作家

騰訊視頻號(hào)節(jié)目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達(dá)人

曾任：中國(guó)平安集團(tuán)（世界500強(qiáng)）|渠道營(yíng)銷總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、IP打造、社群營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等

『擅長(zhǎng)個(gè)人IP打造運(yùn)營(yíng)』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成功打造個(gè)人IP，并撰寫經(jīng)驗(yàn)成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網(wǎng)百萬粉絲知名博主】抖音35.8萬，公眾號(hào)32.4萬，知乎18.8萬，頭條9.6萬，視頻號(hào)直播10萬粉絲等

? 【平安集團(tuán)明星講師】16年平安集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，善于打造個(gè)人特色，每年保持20%以上的業(yè)績(jī)?cè)鏊伲B續(xù)3年被評(píng)為明星銷售主管，連續(xù)6年被評(píng)為平安5星級(jí)兼職講師

? 【暢銷書《超級(jí)個(gè)體：打造你的多維競(jìng)爭(zhēng)力》作者】新書多日霸占京東圖書職場(chǎng)類熱銷榜第一，被多家媒體譽(yù)為“職場(chǎng)人士必讀書籍”

? 【多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬網(wǎng)絡(luò)文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬的網(wǎng)絡(luò)文章，多篇文章被人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、讀者、青年文摘等主流轉(zhuǎn)載刊登

『善于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)手段營(yíng)銷』分析中國(guó)平安現(xiàn)狀，創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷手段，為平安體系創(chuàng)新業(yè)務(wù)開創(chuàng)先河。

? 【成立了平安體系內(nèi)第一家創(chuàng)新事業(yè)部門】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對(duì)接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機(jī)碎屏險(xiǎn)”、“寵物保險(xiǎn)”等多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，并參與對(duì)接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績(jī)達(dá)10億以上

? 【督導(dǎo)平安集團(tuán)11家省級(jí)機(jī)構(gòu)社群營(yíng)銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作】打造線上營(yíng)銷模式，落地實(shí)施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng)新項(xiàng)目；首創(chuàng)“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過社群運(yùn)營(yíng)模式為公司貢獻(xiàn)了12億新增業(yè)績(jī)

? 【參與“平安創(chuàng)?！背跗诖罱吧缛籂I(yíng)銷】完善平安創(chuàng)保體系，進(jìn)行多次社群營(yíng)銷培訓(xùn)，助力其全年?duì)I業(yè)收入突破12億

『擅于進(jìn)行新媒體宣傳營(yíng)銷』針對(duì)企業(yè)需求，設(shè)計(jì)新媒體宣傳內(nèi)容，助力企業(yè)提升宣傳效應(yīng)。

→ 為勞易測(cè)（中國(guó)）提供線上營(yíng)銷輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目，助力其業(yè)績(jī)第二年實(shí)現(xiàn)72%的增長(zhǎng)

→ 為中國(guó)人壽廣東分公司提供社群營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目，助力其第一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)21%

→ 為中標(biāo)平安好車主APP車圈生態(tài)項(xiàng)目定制軟文內(nèi)容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表彰

『精于設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷課程』設(shè)計(jì)開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程，為多家企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項(xiàng)目，設(shè)計(jì)開發(fā)《創(chuàng)新思維》、《新媒體營(yíng)銷》兩門課程，并組織大型宣講活動(dòng)，共計(jì)培訓(xùn)25場(chǎng)，共計(jì)參訓(xùn)學(xué)員800人。

→ 針對(duì)中國(guó)平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對(duì)性的《社群營(yíng)銷》《新媒體文章撰寫》課程進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，共計(jì)覆蓋學(xué)員5萬人。

→ 為立堅(jiān)科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營(yíng)銷技巧》等多門課程，總計(jì)覆蓋線下及線上學(xué)員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營(yíng)銷的打造心法》

《順勢(shì)而為——傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型》

《企業(yè)新征程——新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)》

《無聲營(yíng)銷——揭秘微信社群營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)》

《引流成客——揭秘直播營(yíng)銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營(yíng)銷》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個(gè)領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)落地，協(xié)助學(xué)員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具。

氛圍輕松：老師授課多運(yùn)用老師實(shí)操的工作案例，輕松幽默的與學(xué)員互動(dòng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內(nèi)容通過幽默詼諧的方式帶動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。

部分客戶評(píng)價(jià)：

徐大維老師的課講的很好，風(fēng)趣幽默，并具有實(shí)操性，員工能在愉快中吸收知識(shí)，選擇他的課程一定不會(huì)錯(cuò)。

——?jiǎng)谝诇y(cè)電子中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 張經(jīng)理

徐大維老師課很精彩，能把理論結(jié)合案例融會(huì)貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗(yàn)，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長(zhǎng) 任行長(zhǎng)

非常榮幸能請(qǐng)到徐老師為我們授課，他認(rèn)真負(fù)責(zé)，事前會(huì)和我們提前溝通，了解學(xué)員背景，也會(huì)有針對(duì)性的調(diào)整課程內(nèi)容，強(qiáng)烈推薦他的課程。

——中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司廣東分公司部門總經(jīng)理  孫總

徐老師是一位負(fù)責(zé)任的老師，課程有針對(duì)性，還能利用課下時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)員，選擇他的課程會(huì)讓你收獲滿滿。

——中國(guó)鼎和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司重要客戶業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復(fù)雜的知識(shí)變成可操作的方法論，還能根據(jù)員工的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。整個(gè)課程有趣、有料、有營(yíng)養(yǎng)，員工們收獲頗豐。

——中國(guó)平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總