企業(yè)成長模式

《企業(yè)成長模式》

極度競爭時代的成長之道

王靖飛

【課程背景】            

當(dāng)前，中國的企業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩，低價競爭，商業(yè)模式的破壞者不斷地涌現(xiàn)，消費升級、個性化、定制化的需求不斷上升，企業(yè)家個人能級無法適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的要求，產(chǎn)品貨品化，戰(zhàn)略同質(zhì)化等一系列矛盾，加之資本的助推，使企業(yè)要么成為頭部企業(yè)，要么成為破壞者，要么被市場淘汰。

企業(yè)急待解決的核心問題是差異化的戰(zhàn)略定位，實現(xiàn)獨特的商業(yè)模式，創(chuàng)造第二曲線的行業(yè)外收入，打造具有行業(yè)屬性，有情感、有溫度的品牌命名，實現(xiàn)客戶心智的占領(lǐng)，成為客戶的首選，實現(xiàn)資本的助推。

《企業(yè)成長模式》解碼商業(yè)競爭的本質(zhì)，課程通過大量實戰(zhàn)案例的分享，結(jié)合靖飛戰(zhàn)略導(dǎo)航自主研發(fā)的六大生命系統(tǒng)進(jìn)行展開，助力企業(yè)家不走錯路和少走彎路。

【課程收益】

1 了解當(dāng)下極度競爭的情況下各種企業(yè)成長背后的規(guī)律與本質(zhì)。

2 掌握企業(yè)創(chuàng)新的方法與路徑，實現(xiàn)持續(xù)增長持續(xù)盈利。

3 掌握企業(yè)進(jìn)化與迭代的四步法。

4 掌握價值創(chuàng)新的五大途徑，實現(xiàn)盈利倍增。

【課程特色】

1、集理論與實戰(zhàn)于一身，能透過剖析自身實操的案例從而將商業(yè)競爭背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來，讓企業(yè)家學(xué)員能針對性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來啟發(fā)。

2、原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營的全維度，通過獨立版塊的詳細(xì)分解，同時結(jié)合實用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。

3、國內(nèi)首創(chuàng)“企業(yè)成長模式”，近30年國內(nèi)外咨詢服務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗毫無保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營找到針對性解決方案。

4、 王老師親自操刀的經(jīng)典企業(yè)成長模式案例全面解讀，企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套成長模式的完美演繹。
5、如何線上線下進(jìn)行招商。
6、 招商流程與招商政策設(shè)計，招商路徑的選擇，如何實現(xiàn)現(xiàn)金流和訂單前置，修正企業(yè)運營系統(tǒng)。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理等能參與公司重大戰(zhàn)略決策的高管人員。

【課程時間】

1-2天 （6小時/天）

【課程大綱】

一、企業(yè)成長的三大境界

1.      第一層境界：以資源取勝

2.      第二層境界：以運營取勝

3.      第三層境界：以認(rèn)知與模式取勝

二、當(dāng)下企業(yè)成長模式的三大步驟

1.      重構(gòu)認(rèn)知：建立系統(tǒng)思維

案例分析

2.      創(chuàng)新能力：成長模式創(chuàng)新

案例分析

3.      招商系統(tǒng)：檢測成長模式

案例分析

三、重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度

1.      利他：利客戶，利員工，利加盟代理商等利益相關(guān)者

2.      極簡：從“規(guī)模成長”到“價值增長”，把企業(yè)做輕做小，把價值做大做強

3.      開放 ：從“封閉自主”到“開放協(xié)同“

4.      內(nèi)驅(qū)：從“隨波逐流”到“自主創(chuàng)新”

5.      寡頭：敢于不做大多數(shù)，獨孤求敗的勇氣，打造市場洗牌剩下的“超級物種”

6.      生態(tài)：“互生，互共，再生”，未來企業(yè)的競爭是圈與圈的競爭

學(xué)員企業(yè)案例分析

四、通過重構(gòu)認(rèn)知六大維度，找到企業(yè)差異化的概念

1.      如何理解當(dāng)下企業(yè)的競爭是認(rèn)知與模式之間的競爭

2.      從優(yōu)勢及趨勢出發(fā)，從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，運用重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度，找到新的市場機會點機企業(yè)的差異化

老師個性化點評與指導(dǎo) 

五、企業(yè)成長模式創(chuàng)新的三大要素

要素一：戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位的三個問題：

?  市場定位

?  業(yè)務(wù)定位

?  價值定位

戰(zhàn)略定位的四大方法：

?  傳承經(jīng)典

?  熱銷流行

?  行業(yè)唯一

?  行業(yè)第一

要素二：客戶價值

?  客戶需求：價格，功能，便利，體驗，情感

?  價值主張：一句話描述清楚自己是干什么的，帶給客戶什么價值

?  性價比：企業(yè)相對于競爭對手，相對于市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，能否為客戶提供更優(yōu)的性價比

要素三：盈利模式

?  價值獲取：企業(yè)在為客戶創(chuàng)造價值活動時，企業(yè)自身從哪些活動中獲取利潤

?  戰(zhàn)略定價：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不是根本成本來定價，而是從客戶價值創(chuàng)造的角度和阻斷競爭對手模仿的角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略定價。

?  目標(biāo)成本規(guī)劃：成本倒逼機制，將成本控制落實到企業(yè)業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)成長模式創(chuàng)新的五大要素

------品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)導(dǎo)師

?  商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計專家

?  差異化品牌定位導(dǎo)航理論創(chuàng)始人

?  企業(yè)醫(yī)生六步診斷法創(chuàng)始人

?  西班牙國際特許經(jīng)營聯(lián)盟中國區(qū)總裁

?  鳳達(dá)股份、相思蜜噠等多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問

?  差異化品牌戰(zhàn)略《六大生命系統(tǒng)》著作權(quán)所有人

?  27年的國內(nèi)外咨詢經(jīng)驗

出版物：《戰(zhàn)略路線圖》《頂層商業(yè)模式》《基石：企業(yè)基業(yè)長青必備的8個基因》《轉(zhuǎn)向》《指尖上的商業(yè)秘密》《活動運營》《分享經(jīng)濟(jì)》《整合》《區(qū)分》《加盟為王》《跨界紅利》

【個人簡介】

?  軍人出身，1989年開始做服裝行業(yè)，2000年成立中法合資普諾門特管理咨詢有限公司，2004年投身國際特許經(jīng)營......經(jīng)商31年以來，經(jīng)歷9個行業(yè)，一路拼搏不息，歷經(jīng)艱辛。收獲過成功，也在自身的認(rèn)知不足中經(jīng)歷過失敗。在長達(dá)20多年的咨詢行業(yè)經(jīng)歷中，領(lǐng)悟到商業(yè)競爭的本質(zhì)和企業(yè)成長的規(guī)律。

?  王老師二十多年企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌營銷的國內(nèi)外咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。

?  曾親自指導(dǎo)甘肅榮康醫(yī)藥物流園設(shè)計頂層戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利能力提升，實現(xiàn)平臺式新商業(yè)模式，新物種，打通生態(tài)鏈中利益相關(guān)者的價值鏈條，并通過上下游的招商求證，單場招商會實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地，現(xiàn)場業(yè)績5000多萬。

?  曾幫助相思蜜噠設(shè)計新的品牌戰(zhàn)略，單店盈利基因創(chuàng)新，打造創(chuàng)新型門店場景，實現(xiàn)一年200多家門店的擴(kuò)張。并打造全新茶飲品牌——“自茶”，從零到一，實現(xiàn)當(dāng)年推廣800多家海內(nèi)外門店。

?  曾親自指導(dǎo)深圳圳星裝飾打造戰(zhàn)略品牌及商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式再造，從傳統(tǒng)的裝飾公司，轉(zhuǎn)變成“拼好材”設(shè)計師工人直裝平臺，提出“足不出戶，一站直裝”的價值主張。并創(chuàng)建10000平米的體驗中心，實現(xiàn)1億到2.3億的產(chǎn)值提升。

?  曾幫助家具生產(chǎn)型企業(yè)愛爾百蘭，通過行業(yè)分析、競爭分析、客戶需求分析，創(chuàng)造新的品牌命名“喜床”、“床爸爸”，實現(xiàn)專注于床品類—婚喜床系列、兒童床系列、并提出“有喜事，買喜床”、“好爸爸，就買床爸爸”的價值主張，代理商數(shù)量暴增50%。

?  王老師結(jié)合20多年的實際操作經(jīng)驗，在幫助企業(yè)解決頂層戰(zhàn)略設(shè)計和打造品牌戰(zhàn)略的過程中，不斷探索，針對空談定位，不落地的問題，提出“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”的方法論，并結(jié)合自創(chuàng)的“靖飛·6大生命系統(tǒng)”解決企業(yè)的品牌命名，第二曲線盈利，創(chuàng)造新品類、新物種、新概念，占領(lǐng)心智，成為客戶首選。

【授課風(fēng)格】

1.      理論模型豐富，語言通俗易懂，課堂氣氛活躍，案例生動，貼近企業(yè)真實情況，見解獨道。

2.      集理論與實戰(zhàn)于一身，能透過剖析自身實操的案例將商業(yè)競爭背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來，讓企業(yè)家學(xué)員能針對性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來啟發(fā)。

3.      原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營的全維度，通過獨立版塊的詳細(xì)分解，同時結(jié)合實用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。

4.      國內(nèi)首創(chuàng)“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”，近30年國內(nèi)外咨詢服務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗毫無保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營找到針對性解決方案。

【主講課程】

《傳統(tǒng)企業(yè)品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新》——差異化品牌定位戰(zhàn)略導(dǎo)航

《戰(zhàn)略破局·模式創(chuàng)新》——贏得同質(zhì)化競爭，突破發(fā)展瓶頸，打造強勢品牌的戰(zhàn)略之道

《企業(yè)成長模式》——極度競爭時代的成長之道

【經(jīng)典咨詢項目】

愛爾百蘭家居

為企業(yè)創(chuàng)造性地提出“喜床”的品牌定位，同時提出“有喜事 買喜床”的價值主張，一舉搶占用戶心智網(wǎng)羅廣大用戶，在床這一品類上實現(xiàn)了品牌高度的卡位。

圳星裝飾集團(tuán)

 對圳星的商業(yè)模式進(jìn)行了深度了調(diào)整優(yōu)化，確定了其向互聯(lián)網(wǎng)直裝平臺轉(zhuǎn)型的定位--拼好材，提出了設(shè)計師工長直裝平臺的概念，滿足消費者足不出戶一站直裝的需求，助力圳星打造新互聯(lián)網(wǎng)時代下的家裝巨頭。

劉叔叔裝門平臺

為企業(yè)精準(zhǔn)定位“門業(yè)全國售后服務(wù)平臺”，以”城市服務(wù)站”為軸心，一端整合技工師傅群體，另一端整合門業(yè)經(jīng)營商家群體，通過“劉叔叔”平臺實現(xiàn)精準(zhǔn)需求匹配，實現(xiàn)品牌快速裂變，迅速滲透全國市場。

海鷹股份

幫助企業(yè)找到了一個巨大的市場機會點，創(chuàng)造性的提出了“助眠窗”的概念，在鋁包木門窗當(dāng)中開創(chuàng)了一個新品類，助力海鷹登上了細(xì)分品類的行業(yè)制高點。

和順雅居

為和順雅居定位在“養(yǎng)老地產(chǎn)運管特許經(jīng)營服務(wù)商”，實現(xiàn)企業(yè)未來的輕資產(chǎn)運營，并最終實現(xiàn)康養(yǎng)地產(chǎn)領(lǐng)域運營的第一服務(wù)品牌-慢病博士。

朗邁新材料

從企業(yè)戰(zhàn)略定位、客戶定位、渠道定位、招商養(yǎng)商系統(tǒng)建設(shè)等多個維度進(jìn)行了全新的公司頂層設(shè)計。隨后啟動了全國市場的招商動作，短短兩個月的時間里迅速為朗邁帶來了數(shù)十位經(jīng)銷商，進(jìn)一步擴(kuò)大了朗邁的知名度，有效拉升了營業(yè)額。

嘎子村

為企業(yè)戰(zhàn)略和用戶人群做了更加精準(zhǔn)的定位，從原來普通的小景點變成了一個紅色軍旅根據(jù)地“戰(zhàn)友集結(jié)號”，通過社群運營、活動運營的等方式協(xié)助企業(yè)打造輕資產(chǎn)的旅游品牌運營商，為未來走進(jìn)資本市場做好了鋪墊。

百分百全開窗

在靖飛戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊的幫助下，百分百全開窗在企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式，到產(chǎn)品賣點提煉、招商活動策劃等方面得到了有效的改善提升，幫助其在經(jīng)銷商渠道拓展方面取得了顯著的進(jìn)步。

榮達(dá)股份

幫助企業(yè)由養(yǎng)殖、雞蛋加工轉(zhuǎn)變成附加值更高的蛋白粉加工、餐飲行業(yè)的食材供應(yīng)鏈（雞湯、雞肉）。目前企業(yè)已進(jìn)入科創(chuàng)板候選名單，并成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)化國家重點龍頭企業(yè)。

【學(xué)員評價】

王老師的課程邏輯性非常強，從企業(yè)的頂層設(shè)計到商業(yè)模式落地的理論知識都很實用，課程的理論模型也很豐富，獲益良多。                     

   ——朗越能源董事長  徐淞芝

王靖飛老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗十分豐富，理論知識功底深厚，落地性強！

——劉叔叔門業(yè)董事長 劉勝利

靖飛老師講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，語言通俗易懂，課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場分享的案例也很生動，能讓我們學(xué)員簡單理解其中深奧的道理，為靖飛老師點贊！ 

——榮達(dá)股份董事長 劉家榮

靖飛老師也是軍人出身，是有情懷，負(fù)責(zé)任的老師，希望王老師能夠陪跑我們企業(yè)，深層次的合作，借助靖飛老師的智慧，幫助相思蜜噠不斷提升！   

 ——相思蜜噠董事長 趙建偉