商業(yè)模式
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企業(yè)成長模式
企業(yè)成長模式內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《企業(yè)成長模式》
極度競爭時代的成長之道
王靖飛
【課程背景】
當(dāng)前,中國的企業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩,低價競爭,商業(yè)模式的破壞者不斷地涌現(xiàn),消費升級、個性化、定制化的需求不斷上升,企業(yè)家個人能級無法適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的要求,產(chǎn)品貨品化,戰(zhàn)略同質(zhì)化等一系列矛盾,加之資本的助推,使企業(yè)要么成為頭部企業(yè),要么成為破壞者,要么被市場淘汰。
企業(yè)急待解決的核心問題是差異化的戰(zhàn)略定位,實現(xiàn)獨特的商業(yè)模式,創(chuàng)造第二曲線的行業(yè)外收入,打造具有行業(yè)屬性,有情感、有溫度的品牌命名,實現(xiàn)客戶心智的占領(lǐng),成為客戶的首選,實現(xiàn)資本的助推。
《企業(yè)成長模式》解碼商業(yè)競爭的本質(zhì),課程通過大量實戰(zhàn)案例的分享,結(jié)合靖飛戰(zhàn)略導(dǎo)航自主研發(fā)的六大生命系統(tǒng)進(jìn)行展開,助力企業(yè)家不走錯路和少走彎路。
【課程收益】
1 了解當(dāng)下極度競爭的情況下各種企業(yè)成長背后的規(guī)律與本質(zhì)。
2 掌握企業(yè)創(chuàng)新的方法與路徑,實現(xiàn)持續(xù)增長持續(xù)盈利。
3 掌握企業(yè)進(jìn)化與迭代的四步法。
4 掌握價值創(chuàng)新的五大途徑,實現(xiàn)盈利倍增。
【課程特色】
1、集理論與實戰(zhàn)于一身,能透過剖析自身實操的案例從而將商業(yè)競爭背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來,讓企業(yè)家學(xué)員能針對性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來啟發(fā)。
2、原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論,不但涵括了企業(yè)經(jīng)營的全維度,通過獨立版塊的詳細(xì)分解,同時結(jié)合實用性工具導(dǎo)入,確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。
3、國內(nèi)首創(chuàng)“企業(yè)成長模式”,近30年國內(nèi)外咨詢服務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗毫無保留的分享,圍繞企業(yè)目標(biāo)成果,地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑,助力企業(yè)經(jīng)營找到針對性解決方案。
4、 王老師親自操刀的經(jīng)典企業(yè)成長模式案例全面解讀,企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套成長模式的完美演繹。
5、如何線上線下進(jìn)行招商。
6、 招商流程與招商政策設(shè)計,招商路徑的選擇,如何實現(xiàn)現(xiàn)金流和訂單前置,修正企業(yè)運營系統(tǒng)。
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理等能參與公司重大戰(zhàn)略決策的高管人員。
【課程時間】
1-2天 (6小時/天)
【課程大綱】
一、企業(yè)成長的三大境界
1. 第一層境界:以資源取勝
2. 第二層境界:以運營取勝
3. 第三層境界:以認(rèn)知與模式取勝
二、當(dāng)下企業(yè)成長模式的三大步驟
1. 重構(gòu)認(rèn)知:建立系統(tǒng)思維
案例分析
2. 創(chuàng)新能力:成長模式創(chuàng)新
案例分析
3. 招商系統(tǒng):檢測成長模式
案例分析
三、重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度
1. 利他:利客戶,利員工,利加盟代理商等利益相關(guān)者
2. 極簡:從“規(guī)模成長”到“價值增長”,把企業(yè)做輕做小,把價值做大做強
3. 開放 :從“封閉自主”到“開放協(xié)同“
4. 內(nèi)驅(qū):從“隨波逐流”到“自主創(chuàng)新”
5. 寡頭:敢于不做大多數(shù),獨孤求敗的勇氣,打造市場洗牌剩下的“超級物種”
6. 生態(tài):“互生,互共,再生”,未來企業(yè)的競爭是圈與圈的競爭
學(xué)員企業(yè)案例分析
四、通過重構(gòu)認(rèn)知六大維度,找到企業(yè)差異化的概念
1. 如何理解當(dāng)下企業(yè)的競爭是認(rèn)知與模式之間的競爭
2. 從優(yōu)勢及趨勢出發(fā),從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā),運用重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度,找到新的市場機會點機企業(yè)的差異化
老師個性化點評與指導(dǎo)
五、企業(yè)成長模式創(chuàng)新的三大要素
要素一:戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位的三個問題:
? 市場定位
? 業(yè)務(wù)定位
? 價值定位
戰(zhàn)略定位的四大方法:
? 傳承經(jīng)典
? 熱銷流行
? 行業(yè)唯一
? 行業(yè)第一
要素二:客戶價值
? 客戶需求:價格,功能,便利,體驗,情感
? 價值主張:一句話描述清楚自己是干什么的,帶給客戶什么價值
? 性價比:企業(yè)相對于競爭對手,相對于市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù),能否為客戶提供更優(yōu)的性價比
要素三:盈利模式
? 價值獲取:企業(yè)在為客戶創(chuàng)造價值活動時,企業(yè)自身從哪些活動中獲取利潤
? 戰(zhàn)略定價:企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不是根本成本來定價,而是從客戶價值創(chuàng)造的角度和阻斷競爭對手模仿的角度出發(fā),進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略定價。
? 目標(biāo)成本規(guī)劃:成本倒逼機制,將成本控制落實到企業(yè)業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)成長模式創(chuàng)新的五大要素
------品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)導(dǎo)師
? 商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計專家
? 差異化品牌定位導(dǎo)航理論創(chuàng)始人
? 企業(yè)醫(yī)生六步診斷法創(chuàng)始人
? 西班牙國際特許經(jīng)營聯(lián)盟中國區(qū)總裁
? 鳳達(dá)股份、相思蜜噠等多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問
? 差異化品牌戰(zhàn)略《六大生命系統(tǒng)》著作權(quán)所有人
? 27年的國內(nèi)外咨詢經(jīng)驗
出版物:《戰(zhàn)略路線圖》《頂層商業(yè)模式》《基石:企業(yè)基業(yè)長青必備的8個基因》《轉(zhuǎn)向》《指尖上的商業(yè)秘密》《活動運營》《分享經(jīng)濟(jì)》《整合》《區(qū)分》《加盟為王》《跨界紅利》
【個人簡介】
? 軍人出身,1989年開始做服裝行業(yè),2000年成立中法合資普諾門特管理咨詢有限公司,2004年投身國際特許經(jīng)營......經(jīng)商31年以來,經(jīng)歷9個行業(yè),一路拼搏不息,歷經(jīng)艱辛。收獲過成功,也在自身的認(rèn)知不足中經(jīng)歷過失敗。在長達(dá)20多年的咨詢行業(yè)經(jīng)歷中,領(lǐng)悟到商業(yè)競爭的本質(zhì)和企業(yè)成長的規(guī)律。
? 王老師二十多年企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌營銷的國內(nèi)外咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。
? 曾親自指導(dǎo)甘肅榮康醫(yī)藥物流園設(shè)計頂層戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利能力提升,實現(xiàn)平臺式新商業(yè)模式,新物種,打通生態(tài)鏈中利益相關(guān)者的價值鏈條,并通過上下游的招商求證,單場招商會實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地,現(xiàn)場業(yè)績5000多萬。
? 曾幫助相思蜜噠設(shè)計新的品牌戰(zhàn)略,單店盈利基因創(chuàng)新,打造創(chuàng)新型門店場景,實現(xiàn)一年200多家門店的擴(kuò)張。并打造全新茶飲品牌——“自茶”,從零到一,實現(xiàn)當(dāng)年推廣800多家海內(nèi)外門店。
? 曾親自指導(dǎo)深圳圳星裝飾打造戰(zhàn)略品牌及商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式再造,從傳統(tǒng)的裝飾公司,轉(zhuǎn)變成“拼好材”設(shè)計師工人直裝平臺,提出“足不出戶,一站直裝”的價值主張。并創(chuàng)建10000平米的體驗中心,實現(xiàn)1億到2.3億的產(chǎn)值提升。
? 曾幫助家具生產(chǎn)型企業(yè)愛爾百蘭,通過行業(yè)分析、競爭分析、客戶需求分析,創(chuàng)造新的品牌命名“喜床”、“床爸爸”,實現(xiàn)專注于床品類—婚喜床系列、兒童床系列、并提出“有喜事,買喜床”、“好爸爸,就買床爸爸”的價值主張,代理商數(shù)量暴增50%。
? 王老師結(jié)合20多年的實際操作經(jīng)驗,在幫助企業(yè)解決頂層戰(zhàn)略設(shè)計和打造品牌戰(zhàn)略的過程中,不斷探索,針對空談定位,不落地的問題,提出“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”的方法論,并結(jié)合自創(chuàng)的“靖飛·6大生命系統(tǒng)”解決企業(yè)的品牌命名,第二曲線盈利,創(chuàng)造新品類、新物種、新概念,占領(lǐng)心智,成為客戶首選。
【授課風(fēng)格】
1. 理論模型豐富,語言通俗易懂,課堂氣氛活躍,案例生動,貼近企業(yè)真實情況,見解獨道。
2. 集理論與實戰(zhàn)于一身,能透過剖析自身實操的案例將商業(yè)競爭背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來,讓企業(yè)家學(xué)員能針對性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來啟發(fā)。
3. 原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論,不但涵括了企業(yè)經(jīng)營的全維度,通過獨立版塊的詳細(xì)分解,同時結(jié)合實用性工具導(dǎo)入,確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。
4. 國內(nèi)首創(chuàng)“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”,近30年國內(nèi)外咨詢服務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗毫無保留的分享,圍繞企業(yè)目標(biāo)成果,地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑,助力企業(yè)經(jīng)營找到針對性解決方案。
【主講課程】
《傳統(tǒng)企業(yè)品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新》——差異化品牌定位戰(zhàn)略導(dǎo)航
《戰(zhàn)略破局·模式創(chuàng)新》——贏得同質(zhì)化競爭,突破發(fā)展瓶頸,打造強勢品牌的戰(zhàn)略之道
《企業(yè)成長模式》——極度競爭時代的成長之道
【經(jīng)典咨詢項目】
愛爾百蘭家居
為企業(yè)創(chuàng)造性地提出“喜床”的品牌定位,同時提出“有喜事 買喜床”的價值主張,一舉搶占用戶心智網(wǎng)羅廣大用戶,在床這一品類上實現(xiàn)了品牌高度的卡位。
圳星裝飾集團(tuán)
對圳星的商業(yè)模式進(jìn)行了深度了調(diào)整優(yōu)化,確定了其向互聯(lián)網(wǎng)直裝平臺轉(zhuǎn)型的定位--拼好材,提出了設(shè)計師工長直裝平臺的概念,滿足消費者足不出戶一站直裝的需求,助力圳星打造新互聯(lián)網(wǎng)時代下的家裝巨頭。
劉叔叔裝門平臺
為企業(yè)精準(zhǔn)定位“門業(yè)全國售后服務(wù)平臺”,以”城市服務(wù)站”為軸心,一端整合技工師傅群體,另一端整合門業(yè)經(jīng)營商家群體,通過“劉叔叔”平臺實現(xiàn)精準(zhǔn)需求匹配,實現(xiàn)品牌快速裂變,迅速滲透全國市場。
海鷹股份
幫助企業(yè)找到了一個巨大的市場機會點,創(chuàng)造性的提出了“助眠窗”的概念,在鋁包木門窗當(dāng)中開創(chuàng)了一個新品類,助力海鷹登上了細(xì)分品類的行業(yè)制高點。
和順雅居
為和順雅居定位在“養(yǎng)老地產(chǎn)運管特許經(jīng)營服務(wù)商”,實現(xiàn)企業(yè)未來的輕資產(chǎn)運營,并最終實現(xiàn)康養(yǎng)地產(chǎn)領(lǐng)域運營的第一服務(wù)品牌-慢病博士。
朗邁新材料
從企業(yè)戰(zhàn)略定位、客戶定位、渠道定位、招商養(yǎng)商系統(tǒng)建設(shè)等多個維度進(jìn)行了全新的公司頂層設(shè)計。隨后啟動了全國市場的招商動作,短短兩個月的時間里迅速為朗邁帶來了數(shù)十位經(jīng)銷商,進(jìn)一步擴(kuò)大了朗邁的知名度,有效拉升了營業(yè)額。
嘎子村
為企業(yè)戰(zhàn)略和用戶人群做了更加精準(zhǔn)的定位,從原來普通的小景點變成了一個紅色軍旅根據(jù)地“戰(zhàn)友集結(jié)號”,通過社群運營、活動運營的等方式協(xié)助企業(yè)打造輕資產(chǎn)的旅游品牌運營商,為未來走進(jìn)資本市場做好了鋪墊。
百分百全開窗
在靖飛戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊的幫助下,百分百全開窗在企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式,到產(chǎn)品賣點提煉、招商活動策劃等方面得到了有效的改善提升,幫助其在經(jīng)銷商渠道拓展方面取得了顯著的進(jìn)步。
榮達(dá)股份
幫助企業(yè)由養(yǎng)殖、雞蛋加工轉(zhuǎn)變成附加值更高的蛋白粉加工、餐飲行業(yè)的食材供應(yīng)鏈(雞湯、雞肉)。目前企業(yè)已進(jìn)入科創(chuàng)板候選名單,并成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)化國家重點龍頭企業(yè)。
【學(xué)員評價】
王老師的課程邏輯性非常強,從企業(yè)的頂層設(shè)計到商業(yè)模式落地的理論知識都很實用,課程的理論模型也很豐富,獲益良多。
——朗越能源董事長 徐淞芝
王靖飛老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗十分豐富,理論知識功底深厚,落地性強!
——劉叔叔門業(yè)董事長 劉勝利
靖飛老師講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默,語言通俗易懂,課堂氣氛輕松活躍,現(xiàn)場分享的案例也很生動,能讓我們學(xué)員簡單理解其中深奧的道理,為靖飛老師點贊!
——榮達(dá)股份董事長 劉家榮
靖飛老師也是軍人出身,是有情懷,負(fù)責(zé)任的老師,希望王老師能夠陪跑我們企業(yè),深層次的合作,借助靖飛老師的智慧,幫助相思蜜噠不斷提升!
——相思蜜噠董事長 趙建偉
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