戰(zhàn)略破局·價(jià)值創(chuàng)新

《戰(zhàn)略破局·價(jià)值創(chuàng)新》

傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式創(chuàng)新

主講：王靖飛博士

【課程背景】            

當(dāng)前，中國(guó)的企業(yè)正面臨著產(chǎn)能過(guò)剩，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式的破壞者不斷地涌現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性化、定制化的需求不斷上升，企業(yè)家個(gè)人能級(jí)無(wú)法適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的要求，產(chǎn)品貨品化，戰(zhàn)略同質(zhì)化等一系列矛盾，加之資本的助推，使企業(yè)要么成為頭部企業(yè)，要么成為破壞者，要么被市場(chǎng)淘汰。

企業(yè)急待解決的核心問(wèn)題是差異化的戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的商業(yè)模式，創(chuàng)造第二曲線的行業(yè)外收入，打造具有行業(yè)屬性，有情感、有溫度的品牌命名，實(shí)現(xiàn)客戶心智的占領(lǐng)，成為客戶的首選，實(shí)現(xiàn)資本的助推。

《戰(zhàn)略破局·價(jià)值創(chuàng)新》解碼商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，課程通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例的分享，結(jié)合靖飛戰(zhàn)略導(dǎo)航自主研發(fā)的六大生命系統(tǒng)進(jìn)行展開(kāi)，助力企業(yè)家不走錯(cuò)路和少走彎路。

u  戰(zhàn)略聚焦，不走彎路

u  產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)爆品

u  成為唯一，競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先

u  多元盈利，利潤(rùn)倍增

u  品牌賦能，營(yíng)銷落地

u  降本增效，自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)

【課程收益】

1. 戰(zhàn)略洞察市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的步驟及要點(diǎn)

2. 戰(zhàn)略定位的6種方法

3. 企業(yè)戰(zhàn)略的9種模板

4. 品牌營(yíng)銷的4大關(guān)鍵

5. 品牌命名的6大方法

6. 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的4個(gè)步驟

7. 商業(yè)模式的14種模板

8. 企業(yè)盈利模式思考模板

9. 企業(yè)盈利倍增的3種途徑

10. 組織戰(zhàn)略的3個(gè)流程

【課程特色】

1、集理論與實(shí)戰(zhàn)于一身，能透過(guò)剖析自身實(shí)操的案例從而將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來(lái)，讓企業(yè)家學(xué)員能針對(duì)性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來(lái)啟發(fā)。

2、原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全維度，通過(guò)獨(dú)立版塊的詳細(xì)分解，同時(shí)結(jié)合實(shí)用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。

3、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“戰(zhàn)略破局·價(jià)值創(chuàng)新”，近30年國(guó)內(nèi)外咨詢服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)找到針對(duì)性解決方案。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等能參與公司重大戰(zhàn)略決策的高管人員。

【課程時(shí)間】

1-2天 （6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、差異化戰(zhàn)略定位

1、戰(zhàn)略的本質(zhì)與目的是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

2、戰(zhàn)略定位的6大維度

?  品牌命名

?  差異定位

?  占據(jù)品類

?  用戶關(guān)聯(lián)

?  轉(zhuǎn)化能力

?  運(yùn)營(yíng)效率

3、中小企業(yè)適用的9大戰(zhàn)略錦囊

?  差異化戰(zhàn)略

?  生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略

?  指揮家戰(zhàn)略

?  跨界基因重組

?  智能化戰(zhàn)略

?  非客戶戰(zhàn)略

?  固定轉(zhuǎn)可變成本戰(zhàn)略

?  解決方案提供商戰(zhàn)略

?  產(chǎn)品用戶戰(zhàn)略

（案例：喜床、清水小龍蝦、郎邁、大衛(wèi)拖把、五爺拌面）

二、差異化品牌營(yíng)銷

1、品類開(kāi)創(chuàng)的4大關(guān)鍵策略

?  挖掘新特性形成新品類

?  從增量品類中開(kāi)創(chuàng)品類

?  從舊品類中分化新品類

?  舊品類新命名

2、打造超級(jí)廣告語(yǔ)的6大要領(lǐng)

?  經(jīng)品牌定位之下產(chǎn)生

?  嫁接日常用語(yǔ)

?  來(lái)源俗語(yǔ)

?  轉(zhuǎn)化口語(yǔ)

?  發(fā)出行動(dòng)指令

?  關(guān)聯(lián)品類特性

3、品牌營(yíng)銷落地的4大核心

?  落地策略以頂層戰(zhàn)略定位為核心

?  先挖掘/提煉區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌的特性

?  方案要與自身資源（實(shí)際情況）相匹配

?  聚焦在核心品牌

（案例：慢病博士、藝朵、相思蜜噠、Boss直聘）

三、差異化超級(jí)產(chǎn)品

1、超級(jí)產(chǎn)品的原則與本質(zhì)

2、產(chǎn)品差異化的3大核心

?  新概念

?  新品類

?  新場(chǎng)景

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大方法

?  原料的稀缺性

?  功能獨(dú)特性

?  產(chǎn)地唯一性

?  工藝獨(dú)特性

?  情感共鳴性

?  痛點(diǎn)解決性

（案例：睡眠倉(cāng)、可比鉆石、早康枸杞、佳運(yùn)漱口水）

四、差異化商業(yè)模式

1、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的原理

2、如何找到新賽道

3、差異化模式的10大思維

?  入口思維

?  用戶思維

?  跨界思維

?  迭代思維

?  痛點(diǎn)思維

?  生態(tài)思維

?  長(zhǎng)期思維

?  非客思維

?  整合思維

?  品類思維

（案例：榮康醫(yī)藥物流園、江波音響、嘎子村）

五、差異化盈利模式

1、獲客方式差異化的核心

2、找到行業(yè)外收入的3大關(guān)鍵

?  跨界基因重組

?  附加值提煉

?  長(zhǎng)尾閉環(huán)收益

3、創(chuàng)造不可替代競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方法路徑

（案例：首聯(lián)傳媒、劉叔叔、伊萊格涂料）

六、差異化組織能級(jí)

1、組織能級(jí)進(jìn)化的3大秘密

?  戰(zhàn)略共識(shí)

?  分配機(jī)制

?  學(xué)習(xí)型組織

（案例：云天樓、圳星裝飾）

------品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

?  商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)專家

?  差異化品牌定位導(dǎo)航理論創(chuàng)始人

?  企業(yè)醫(yī)生六步診斷法創(chuàng)始人

?  西班牙國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟中國(guó)區(qū)總裁

?  鳳達(dá)股份、相思蜜噠等多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)

?  差異化品牌戰(zhàn)略《六大生命系統(tǒng)》著作權(quán)所有人

?  27年的國(guó)內(nèi)外咨詢經(jīng)驗(yàn)

出版物：《戰(zhàn)略路線圖》《頂層商業(yè)模式》《基石：企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青必備的8個(gè)基因》《轉(zhuǎn)向》《指尖上的商業(yè)秘密》《活動(dòng)運(yùn)營(yíng)》《分享經(jīng)濟(jì)》《整合》《區(qū)分》《加盟為王》《跨界紅利》

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

?  軍人出身，1989年開(kāi)始做服裝行業(yè)，2000年成立中法合資普諾門特管理咨詢有限公司，2004年投身國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)......經(jīng)商31年以來(lái)，經(jīng)歷9個(gè)行業(yè)，一路拼搏不息，歷經(jīng)艱辛。收獲過(guò)成功，也在自身的認(rèn)知不足中經(jīng)歷過(guò)失敗。在長(zhǎng)達(dá)20多年的咨詢行業(yè)經(jīng)歷中，領(lǐng)悟到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律。

?  王老師二十多年企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

?  曾親自指導(dǎo)甘肅榮康醫(yī)藥物流園設(shè)計(jì)頂層戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利能力提升，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)式新商業(yè)模式，新物種，打通生態(tài)鏈中利益相關(guān)者的價(jià)值鏈條，并通過(guò)上下游的招商求證，單場(chǎng)招商會(huì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)5000多萬(wàn)。

?  曾幫助相思蜜噠設(shè)計(jì)新的品牌戰(zhàn)略，單店盈利基因創(chuàng)新，打造創(chuàng)新型門店場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)一年200多家門店的擴(kuò)張。并打造全新茶飲品牌——“自茶”，從零到一，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年推廣800多家海內(nèi)外門店。

?  曾親自指導(dǎo)深圳圳星裝飾打造戰(zhàn)略品牌及商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式再造，從傳統(tǒng)的裝飾公司，轉(zhuǎn)變成“拼好材”設(shè)計(jì)師工人直裝平臺(tái)，提出“足不出戶，一站直裝”的價(jià)值主張。并創(chuàng)建10000平米的體驗(yàn)中心，實(shí)現(xiàn)1億到2.3億的產(chǎn)值提升。

?  曾幫助家具生產(chǎn)型企業(yè)愛(ài)爾百蘭，通過(guò)行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶需求分析，創(chuàng)造新的品牌命名“喜床”、“床爸爸”，實(shí)現(xiàn)專注于床品類—婚喜床系列、兒童床系列、并提出“有喜事，買喜床”、“好爸爸，就買床爸爸”的價(jià)值主張，代理商數(shù)量暴增50%。

?  王老師結(jié)合20多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在幫助企業(yè)解決頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和打造品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中，不斷探索，針對(duì)空談定位，不落地的問(wèn)題，提出“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”的方法論，并結(jié)合自創(chuàng)的“靖飛·6大生命系統(tǒng)”解決企業(yè)的品牌命名，第二曲線盈利，創(chuàng)造新品類、新物種、新概念，占領(lǐng)心智，成為客戶首選。

【授課風(fēng)格】

1.      理論模型豐富，語(yǔ)言通俗易懂，課堂氣氛活躍，案例生動(dòng)，貼近企業(yè)真實(shí)情況，見(jiàn)解獨(dú)道。

2.      集理論與實(shí)戰(zhàn)于一身，能透過(guò)剖析自身實(shí)操的案例將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來(lái)，讓企業(yè)家學(xué)員能針對(duì)性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來(lái)啟發(fā)。

3.      原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全維度，通過(guò)獨(dú)立版塊的詳細(xì)分解，同時(shí)結(jié)合實(shí)用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。

4.      國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”，近30年國(guó)內(nèi)外咨詢服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)找到針對(duì)性解決方案。

【主講課程】

《傳統(tǒng)企業(yè)品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新》——差異化品牌定位戰(zhàn)略導(dǎo)航

《戰(zhàn)略破局·模式創(chuàng)新》——贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，突破發(fā)展瓶頸，打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略之道

《企業(yè)成長(zhǎng)模式》——極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的成長(zhǎng)之道

【經(jīng)典咨詢項(xiàng)目】

愛(ài)爾百蘭家居

為企業(yè)創(chuàng)造性地提出“喜床”的品牌定位，同時(shí)提出“有喜事 買喜床”的價(jià)值主張，一舉搶占用戶心智網(wǎng)羅廣大用戶，在床這一品類上實(shí)現(xiàn)了品牌高度的卡位。

圳星裝飾集團(tuán)

 對(duì)圳星的商業(yè)模式進(jìn)行了深度了調(diào)整優(yōu)化，確定了其向互聯(lián)網(wǎng)直裝平臺(tái)轉(zhuǎn)型的定位--拼好材，提出了設(shè)計(jì)師工長(zhǎng)直裝平臺(tái)的概念，滿足消費(fèi)者足不出戶一站直裝的需求，助力圳星打造新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的家裝巨頭。

劉叔叔裝門平臺(tái)

為企業(yè)精準(zhǔn)定位“門業(yè)全國(guó)售后服務(wù)平臺(tái)”，以”城市服務(wù)站”為軸心，一端整合技工師傅群體，另一端整合門業(yè)經(jīng)營(yíng)商家群體，通過(guò)“劉叔叔”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)需求匹配，實(shí)現(xiàn)品牌快速裂變，迅速滲透全國(guó)市場(chǎng)。

海鷹股份

幫助企業(yè)找到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造性的提出了“助眠窗”的概念，在鋁包木門窗當(dāng)中開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類，助力海鷹登上了細(xì)分品類的行業(yè)制高點(diǎn)。

和順雅居

為和順雅居定位在“養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)管特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)商”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來(lái)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，并最終實(shí)現(xiàn)康養(yǎng)地產(chǎn)領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)的第一服務(wù)品牌-慢病博士。

朗邁新材料

從企業(yè)戰(zhàn)略定位、客戶定位、渠道定位、招商養(yǎng)商系統(tǒng)建設(shè)等多個(gè)維度進(jìn)行了全新的公司頂層設(shè)計(jì)。隨后啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)的招商動(dòng)作，短短兩個(gè)月的時(shí)間里迅速為朗邁帶來(lái)了數(shù)十位經(jīng)銷商，進(jìn)一步擴(kuò)大了朗邁的知名度，有效拉升了營(yíng)業(yè)額。

嘎子村

為企業(yè)戰(zhàn)略和用戶人群做了更加精準(zhǔn)的定位，從原來(lái)普通的小景點(diǎn)變成了一個(gè)紅色軍旅根據(jù)地“戰(zhàn)友集結(jié)號(hào)”，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的等方式協(xié)助企業(yè)打造輕資產(chǎn)的旅游品牌運(yùn)營(yíng)商，為未來(lái)走進(jìn)資本市場(chǎng)做好了鋪墊。

百分百全開(kāi)窗

在靖飛戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)的幫助下，百分百全開(kāi)窗在企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式，到產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、招商活動(dòng)策劃等方面得到了有效的改善提升，幫助其在經(jīng)銷商渠道拓展方面取得了顯著的進(jìn)步。

榮達(dá)股份

幫助企業(yè)由養(yǎng)殖、雞蛋加工轉(zhuǎn)變成附加值更高的蛋白粉加工、餐飲行業(yè)的食材供應(yīng)鏈（雞湯、雞肉）。目前企業(yè)已進(jìn)入科創(chuàng)板候選名單，并成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師的課程邏輯性非常強(qiáng)，從企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)到商業(yè)模式落地的理論知識(shí)都很實(shí)用，課程的理論模型也很豐富，獲益良多。                     

   ——朗越能源董事長(zhǎng)  徐淞芝

王靖飛老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，理論知識(shí)功底深厚，落地性強(qiáng)！

——?jiǎng)⑹迨彘T業(yè)董事長(zhǎng) 劉勝利

靖飛老師講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，語(yǔ)言通俗易懂，課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場(chǎng)分享的案例也很生動(dòng)，能讓我們學(xué)員簡(jiǎn)單理解其中深?yuàn)W的道理，為靖飛老師點(diǎn)贊！ 

——榮達(dá)股份董事長(zhǎng) 劉家榮

靖飛老師也是軍人出身，是有情懷，負(fù)責(zé)任的老師，希望王老師能夠陪跑我們企業(yè)，深層次的合作，借助靖飛老師的智慧，幫助相思蜜噠不斷提升！   

 ——相思蜜噠董事長(zhǎng) 趙建偉