企業(yè)戰(zhàn)略
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戰(zhàn)略盈利模式
戰(zhàn)略盈利模式內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《戰(zhàn)略盈利模式》
---- 用戰(zhàn)略擁抱利潤(rùn)
主講人: 齊 磊 老師
【課程背景】
科學(xué)而恰當(dāng)?shù)闹贫☉?zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的必備要素,無戰(zhàn)略,戰(zhàn)略缺失,以及戰(zhàn)略不清晰等問題已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。導(dǎo)致很多企業(yè)迷失、茫亂、缺少內(nèi)心的安寧。
齊磊老師積累多年的戰(zhàn)略管理實(shí)踐,提出從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)出發(fā),按照從遠(yuǎn)而近,從大到小,從上而下的邏輯來制定公司戰(zhàn)略方向,遵循大多數(shù)人討論,少數(shù)人商量,一個(gè)人拍板的原則來制定公司戰(zhàn)略模式。真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性、科學(xué)性、可執(zhí)行性。讓戰(zhàn)略引起企業(yè)全員的共鳴,成為團(tuán)隊(duì)為之而努力的指明燈。
在企業(yè)實(shí)踐過程中,戰(zhàn)略往往被作為總裁的商業(yè)機(jī)密或隱私,沒有形成全員的共識(shí),最終極易形成“團(tuán)隊(duì)有力量無方向”的囧態(tài)。提到戰(zhàn)略很容易聯(lián)想到競(jìng)爭(zhēng),于是無數(shù)的管理者將競(jìng)爭(zhēng)作為主要的思考重點(diǎn),把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的價(jià)值,陷入“你死我活”的極限競(jìng)爭(zhēng)。真正的戰(zhàn)略以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),極盡提供價(jià)值為核心。違背社會(huì)規(guī)律的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略,違背客戶價(jià)值的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略,與個(gè)人能力有關(guān)而與團(tuán)隊(duì)能力無關(guān)的戰(zhàn)略也不是戰(zhàn)略。所以戰(zhàn)略管理不是總裁的一廂情愿,不是總裁的一偏蓋全,更不是總裁的一意孤行。戰(zhàn)略需要在社會(huì)規(guī)律之下,聚焦團(tuán)隊(duì)力量直指客戶價(jià)值,這是前提。
我們認(rèn)為制定企業(yè)戰(zhàn)略必須從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)開始,從夢(mèng)想開始,通過團(tuán)隊(duì)參與的形式梳理出企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀等關(guān)鍵指標(biāo)并達(dá)成共識(shí)。繼而由總裁制定出戰(zhàn)略目標(biāo)。這個(gè)順序是由遠(yuǎn)及近的一個(gè)過程,由不清晰到清晰的一個(gè)過程,由感性到理性的一個(gè)過程。當(dāng)然戰(zhàn)略管理不僅僅是制定出戰(zhàn)略目標(biāo),接著需要從公司業(yè)務(wù)著手來分析目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的業(yè)務(wù)安排。區(qū)分現(xiàn)階段下的核心業(yè)務(wù),增長(zhǎng)業(yè)務(wù),種子業(yè)務(wù)是什么,以及如何應(yīng)對(duì)三層業(yè)務(wù)。這個(gè)過程全是“內(nèi)功”。對(duì)外我們則需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,從而找出自己的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)的根本,只是現(xiàn)階段下的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。整個(gè)過程是從內(nèi)向外的思考,先梳理好內(nèi)部的邏輯,再向外思考價(jià)值戰(zhàn)略。
因此齊磊老師建議此課程培訓(xùn)是從問題入手、采取訓(xùn)練的方式,讓大家多參與,多針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題做作業(yè),團(tuán)隊(duì)動(dòng)手梳理出公司的戰(zhàn)略,讓學(xué)員隊(duì)?wèi)?zhàn)略有更加清晰深入的認(rèn)識(shí),讓大家對(duì)公司的戰(zhàn)略信以為真并且做到內(nèi)心的安寧。
【課程目標(biāo)】
? 幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)、先進(jìn)、實(shí)用的管理技巧和溝通技能;
? 啟發(fā)學(xué)員觸類旁通,在管理實(shí)踐中知行合一,在日常工作中藝術(shù)性應(yīng)用所學(xué)的技能;
? 站在企業(yè)變革必須的角度,幫助參訓(xùn)人員更新營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變思維模式,統(tǒng)一思想;
【課程運(yùn)營(yíng)】
1.分組:課程開始前以分組的形式進(jìn)行PK,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的概念,模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練,借此也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。
2.小紅旗:設(shè)置品牌積分榜,將紅旗比作企業(yè)的業(yè)績(jī),每個(gè)小組通過不斷參與互動(dòng),參與訓(xùn)練,參與學(xué)習(xí)與PK來獲取業(yè)績(jī),激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。
3.分享:每半天結(jié)束,所有學(xué)員都會(huì)領(lǐng)到分享卡,按照老師對(duì)分享內(nèi)容的要求對(duì)半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享,由主講老師進(jìn)行評(píng)分、公布并納入品牌積分。每天的早上課前都會(huì)對(duì)頭一天培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行小組內(nèi)的分享會(huì),分享會(huì)的維度為5有:有主題,有主持,有嘉賓,有自由,有總結(jié)。
4.互動(dòng):課程中有大量的互動(dòng),讓學(xué)員參與其中,投入其中,我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營(yíng),管理的最高境界是讓員工參與管理,只有不斷參與,不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會(huì)高效。
5.紀(jì)律:課程前介紹本次課程紀(jì)律,并且由講師把關(guān),保證紀(jì)律堅(jiān)定執(zhí)行。
【課程大綱】
課程內(nèi)容:
開營(yíng):團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)?
團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成,只有互相提供價(jià)值,才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工,就沒有強(qiáng)大的公司。
二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境
學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式,用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。
第一講:戰(zhàn)略思維啟蒙 戰(zhàn)略啟蒙----剝絲抽繭,揭開戰(zhàn)略的神秘面紗
課程內(nèi)容:
一、關(guān)于戰(zhàn)略的兩個(gè)誤區(qū):1.大公司才做戰(zhàn)略;2.戰(zhàn)略是老板的事情;
二、案例:北極熊與愛斯基摩人的故事;
三、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在戰(zhàn)略方面的普遍問題
1. 無戰(zhàn)略,走一步看一步;
2. 有戰(zhàn)略,不清晰;
3. 有戰(zhàn)略也清晰,只有老板一個(gè)人知道;
四、什么是戰(zhàn)略,什么不是戰(zhàn)略;
1. 與市場(chǎng)規(guī)律違背的不是戰(zhàn)略;
2. 與客戶價(jià)值違背的不是戰(zhàn)略;
3. 以個(gè)人能力取勝的不是戰(zhàn)略;
五、戰(zhàn)略是羅盤,是地圖,是“道理”;
六、盈利模式:把什么產(chǎn)品,通過什么方式,賣給誰;
七、企業(yè)發(fā)展中的四個(gè)階段的判斷標(biāo)準(zhǔn);
八、戰(zhàn)略4C框架;
1.生死之理,企業(yè)憑什么存在;
2.存活之理,企業(yè)為什么存在并活下去;
3.致勝之理,企業(yè)靠什么取勝;
4.持續(xù)之理,企業(yè)靠什么持續(xù)以長(zhǎng)盛不衰;
價(jià)值點(diǎn):
1.正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略。2.給自己企業(yè)定位,并明確戰(zhàn)略方向。3.掌握并闡述制定盈利模式的思路。
第二講: 生死之理---知天的邏輯:憑什么凝集人心
課程內(nèi)容:
一、企業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng),管理不是靠“點(diǎn)子”;
二、案例:NOKIA的發(fā)展;
三、制定戰(zhàn)略的思維:
1.敬畏規(guī)律,尊重科學(xué);
2.站在未來的角度看現(xiàn)在;
3.頭腦風(fēng)暴;
4.從遠(yuǎn)到近,由虛到實(shí);
四、“我有一個(gè)夢(mèng)想”訓(xùn)練;
五、企業(yè)愿景的維度和標(biāo)準(zhǔn);
六、企業(yè)愿景的類型
七、企業(yè)愿景制定訓(xùn)練
八、使命的維度、標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練;
九、價(jià)值觀的制定原則與方法;
十、戰(zhàn)略目標(biāo)的5大關(guān)鍵指標(biāo);
十一、戰(zhàn)略目標(biāo)的上下限標(biāo)準(zhǔn);
價(jià)值點(diǎn):
1.掌握制定戰(zhàn)略的思維方式。2.掌握制定企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀的方法與維度。3.掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的維度與標(biāo)準(zhǔn)。4.了解頭腦風(fēng)暴法在戰(zhàn)略目標(biāo)制定中的應(yīng)用流程。
第三講:存活之理----知地的邏輯:憑什么安排今天、明天、后天的業(yè)務(wù)
課程內(nèi)容:
一、案例Motorola、P&G、杜邦業(yè)務(wù)分析;
二、企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈講解;
三、三層業(yè)務(wù)鏈的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)方式;
1.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的人;
2.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的計(jì)劃管理;
3.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的業(yè)績(jī)管理;
四、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈;
五、三層業(yè)務(wù)鏈現(xiàn)場(chǎng)演練;
六、戰(zhàn)略“內(nèi)功”總結(jié);
價(jià)值點(diǎn):
1.了解三層業(yè)務(wù)鏈對(duì)與企業(yè)持續(xù)的重要性。2.掌握制定三層業(yè)務(wù)鏈的思維方式。3.制定企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈!
第四講:致勝之理----知彼知己:企業(yè)憑什么取勝
課程內(nèi)容:
一、正確理解比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力;
二、戰(zhàn)爭(zhēng)思維與價(jià)值思維的特點(diǎn);
三、案例Motorola、P&G、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品定位;
四、客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法;
五、獨(dú)特客戶價(jià)值曲線分析;
六、尋找獨(dú)特客戶價(jià)值訓(xùn)練;
七、通過產(chǎn)品、客戶、區(qū)域三維聚焦獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
價(jià)值點(diǎn):
1.掌握客戶細(xì)分的原則與方法!2.掌握獨(dú)特客戶價(jià)值的分析。3.掌握比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,學(xué)會(huì)通過三維聚焦尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五講: 持續(xù)之理---不戰(zhàn)而屈人之兵:憑什么獲得持續(xù)增長(zhǎng)
課程內(nèi)容:
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵:低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;
1. 工業(yè)化:批量
2. 標(biāo)準(zhǔn)化:簡(jiǎn)單化
3. 流程化:節(jié)點(diǎn)
二、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵:“不死”才是硬道理
三、企業(yè)持續(xù)的源泉:在客戶心中留下“不死”的基因;
四、案例分析:百事可樂、芭比娃娃、茅臺(tái)啤酒;
五、核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì):為客戶提供“獨(dú)特價(jià)值”的卓越執(zhí)行力;
六、戰(zhàn)略規(guī)劃綱要制定與PK;
七、戰(zhàn)略總結(jié);
價(jià)值點(diǎn):
1.掌握客而核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素!2.制定出企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃綱要。3.學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性思考。
備注:本次培訓(xùn)以訓(xùn)練為主,訓(xùn)練與講授的比例為1:1
齊 磊 老師(濟(jì)南)
——戰(zhàn)略執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
? 曾任香港彭氏集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)師
? 曾任捷誼集團(tuán)分公司總經(jīng)理
? 曾任銀色世紀(jì)集團(tuán)(國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè))核心講師
? 曾任錫恩英才講師部經(jīng)理
? 中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、青島大學(xué)等多所大學(xué)授課講師
? 中國(guó)人社部首屆“我是好講師”百強(qiáng)、中國(guó)講師500強(qiáng)
? MTP-100課程研發(fā)人、PTT導(dǎo)師、課程開發(fā)設(shè)計(jì)咨詢師
? 十多年來歷任大中型企業(yè)培訓(xùn)主管,培訓(xùn)經(jīng)理,培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。擅長(zhǎng)MTP、組織執(zhí)行力建設(shè)、培訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)板塊。課程以“實(shí)戰(zhàn)”“落地”著稱,學(xué)員滿意度98%以上
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
齊老師擁有17年企業(yè)從業(yè)和培訓(xùn)經(jīng)歷,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化重組,激勵(lì)輔導(dǎo),基于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升,30天獲得業(yè)績(jī)10倍的增長(zhǎng)。在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師和職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷中,獨(dú)立操作內(nèi)訓(xùn)數(shù)千場(chǎng),公開課數(shù)百場(chǎng),主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):
捷誼集團(tuán)業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目:擔(dān)任捷誼集團(tuán)濟(jì)南分公司主管期間,齊老師帶領(lǐng)20人團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的10倍遞增,得到公司“東方不敗”的綽號(hào)。建立了銷售話術(shù)的模板和執(zhí)行流程。
德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目:在德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目中,齊老師引入完整的戰(zhàn)略-執(zhí)行一體化的質(zhì)詢會(huì)體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)正規(guī)化,科學(xué)化管理,規(guī)避了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),為企業(yè)正規(guī)化邁出堅(jiān)實(shí)一步。
康夫堂戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目:時(shí)任錫恩英才講師部經(jīng)理,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目,引入科學(xué)正規(guī)的4R執(zhí)行體系,幫助康夫堂降低了企業(yè)溝通成本,同年實(shí)現(xiàn)企業(yè)逐步遞增。
衛(wèi)華清真食品計(jì)劃管控項(xiàng)目:在衛(wèi)華清真食品計(jì)劃管控項(xiàng)目中,齊老師主導(dǎo)計(jì)劃管控項(xiàng)目的植入,實(shí)現(xiàn)了員工工作的科學(xué)性,合理性,戰(zhàn)略性,讓每個(gè)員工的工作有效,可控,為企業(yè)下一步的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
【工作實(shí)踐】
2001年—2004年,從事銷售工作,卓越的營(yíng)銷執(zhí)行能力,數(shù)次贏得冠軍。
2004--2008年,開始從事企業(yè)培訓(xùn)工作,主要擔(dān)任企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,先后擔(dān)任培訓(xùn)主管,培訓(xùn)經(jīng)理,培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。
2008—2011年,香港彭氏集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)總監(jiān)職務(wù),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)指導(dǎo)。
2011年—2015年在錫恩管理咨詢公司擔(dān)任專職講師,直至講師部負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)講師團(tuán)隊(duì)授課,并多次參與數(shù)次成功主導(dǎo)執(zhí)行力咨詢項(xiàng)目。
承擔(dān)過公開課,企業(yè)內(nèi)訓(xùn)主講講師。主導(dǎo)執(zhí)行力咨詢項(xiàng)目若干次。培訓(xùn)學(xué)員上萬人。
【專業(yè)技能】
? 中國(guó)人社部首屆“我是好講師”百強(qiáng)
? 中國(guó)講師網(wǎng)評(píng)選 中國(guó)講師500強(qiáng)
? 職業(yè)化與執(zhí)行力品牌講師
? MTP-100課程研發(fā)人
? PTT 導(dǎo)師
? 培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)咨詢項(xiàng)目 咨詢師
? “四步成師”獨(dú)立版權(quán)人
? “執(zhí)行力4.0——360度根本執(zhí)行力”獨(dú)立版權(quán)人
? 《扛責(zé)任,拿結(jié)果,帶著答案來找我》 作者
【主講課程】
執(zhí)行力系列課程
高層:《戰(zhàn)略盈利模式》《企業(yè)文化落地模式》《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》《戰(zhàn)略執(zhí)行力體系搭建》
《基于戰(zhàn)略的中高層管理》《4R運(yùn)營(yíng)管控模式》
中層:《中層執(zhí)行力》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》《管理執(zhí)行力》《管理溝通》
《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《MTP》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與溝通》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《跨部門溝通與協(xié)作》《責(zé)任心與執(zhí)行力》《從技術(shù)到管理》
基層:《高效執(zhí)行力》《職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》《結(jié)果思維訓(xùn)練》《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
《時(shí)間管理》《新員工角色轉(zhuǎn)換與職業(yè)心態(tài)》《向上管理與工作匯報(bào)》
《從責(zé)任到執(zhí)行》
TTT系列
《TTT》《PTT初中高級(jí)班》《中國(guó)三立課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》《結(jié)構(gòu)性思維》
其他
《顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《溝通與演講》《教練式輔導(dǎo)與分工授權(quán)》《用忠誠(chéng)成就自己》
【客戶評(píng)價(jià)】
非常好的課程!齊老師的課,不僅能調(diào)動(dòng)大家的參與的積極性,而且課程內(nèi)容清晰落地,我們受益匪淺。這樣的培訓(xùn),我們以后會(huì)經(jīng)常做。
---------中鐵十一局 疏書記
齊老師的MTP課程,特別實(shí)戰(zhàn)。講到的的很多方法特別適合我們當(dāng)下的工作情景。我們很多學(xué)員都已經(jīng)承諾回去要應(yīng)用到工作中,這是我們聽過的為數(shù)不多的實(shí)戰(zhàn)課程。再次感謝齊磊老師。
---------國(guó)家電網(wǎng) 張主任
齊磊講師非常了解學(xué)員心理,幽默風(fēng)趣、講課耐心,積極引導(dǎo)學(xué)員思考,使活動(dòng)收到較好的效果。非常期待與齊磊老師的深度合作。
---------中國(guó)銀行 張主任
齊磊老師很專業(yè),齊老師的課程,我們聽完之后,大家都特別滿意。既有工具方法,實(shí)戰(zhàn)落地,又能夠生動(dòng)有趣,氛圍好。特別適合成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn),期待未來的合作。
--------遼寧電子口岸 于朝詠
齊老師一天的課程結(jié)束了,意猶未盡,感覺時(shí)間過得特別快。講得特別好,我們同事聽完后,一直在討論下一步如何去實(shí)施,我們也在著手推動(dòng)培訓(xùn)之后的落地工作。這次培訓(xùn)比以前做的培訓(xùn)都要好。
--------中鐵裝備 皮部長(zhǎng)
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