重啟企業(yè)增長引擎！ ----中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)第一課

重啟企業(yè)增長引擎！

----中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)第一課

主講人：劉長

【課程背景】

對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個直接的目標：

一個目標是要讓企業(yè)賺錢；一個目標是要讓企業(yè)值錢。而這兩個目標的實現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個字：業(yè)績增長。

關于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個問題：

第一，如何實現(xiàn)業(yè)績增長？

第二，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？

第三，如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？

為了解答這三個問題，我們中國的企業(yè)家們不可謂不努力：

簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進高端人才，重塑激勵機制把股權分給員工，參訪標桿企業(yè)，學華為、學小米、學阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式……

然而，這種虛心學習和努力付出，大多數(shù)時候換來的是這樣的結(jié)果：

企業(yè)層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。

個人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。

很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。

為什么會這樣呢？

管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的：中國企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

也就是說，我們確實很努力，但是很不幸，在絕大多數(shù)時候，我們努力的方向是錯的，我們的戰(zhàn)略選擇是錯的，我們做了太多不該做的事！

我們似乎都有意或無意地忘記和忽略了一個古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！

毫不夸張地說，戰(zhàn)略問題是中國企業(yè)深陷增長困局的首要原因！

因此，破局的關鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開始，必須從企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略的“升級轉(zhuǎn)型”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型”難題，對經(jīng)典戰(zhàn)略理論進行了簡化和重構，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標，以“解決學員真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略的升級轉(zhuǎn)型，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

?  了解宏觀經(jīng)濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響

?  理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)

?  塑造一個有共識、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團隊

?  掌握一套科學的、系統(tǒng)的第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型方法論

?  掌握企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的六大步驟和27個關鍵知識點

?  制定未來3-5年的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學就會、學完就能用。

【課程對象】董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團隊成員以及中層部門負責人

【課程時間】3天

【課程大綱】

一、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型為何會普遍陷入“三大典型誤區(qū)”？

1、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的第一大典型誤區(qū)：重短期業(yè)績、缺長期定力

?  企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的目的是為了業(yè)績增長還是為了價值創(chuàng)造？

?  戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型帶來的短期業(yè)績增長是否可持續(xù)？

?  戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型可能產(chǎn)生的長期效果應該如何評估？

2、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的第二大典型誤區(qū)：簡單做加法、盲目多元化

?  “簡單做加法”的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的選擇是否還適應當下的市場競爭環(huán)境？

?  為什么“多元化戰(zhàn)略”絕大多數(shù)中國企業(yè)的戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的第一選擇？

?  一廂情愿：新業(yè)務領域的競爭對手們是否允許你們進入他們的領地范圍？

3、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的第三大典型誤區(qū)：放棄老本行、轉(zhuǎn)型變轉(zhuǎn)行

?  為什么很多企業(yè)一旦遭遇增長瓶頸后的第一反應是“行業(yè)不好做了，趕緊換一個賽道”？

?  關鍵認知：到底是行業(yè)不好做還是企業(yè)沒做好？

?  放棄老本行的隱含條件：行業(yè)發(fā)展空間迅速萎縮、市場需求的絕對值嚴重下降

典型案例：新華聯(lián)集團-千億資產(chǎn)還不起3億負債，湖南第一民企是如何陷入困局的？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、重構戰(zhàn)略思維：如何建立新商業(yè)時代的頂級戰(zhàn)略家思維？

1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)

?  選一個還是兩個都要？

?  思維實驗：如果只選一個？

?  基本假設：業(yè)績不增長幾乎等同于企業(yè)接近“死亡”

2、企業(yè)持續(xù)增長的魔咒

?  企業(yè)家的三大終極叩問：增長！持續(xù)增長！持續(xù)健康增長！

?  業(yè)績增長的核心命題：如何讓客戶選擇我們

?  如何破解增長魔咒

3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略

?  升級與轉(zhuǎn)型關鍵區(qū)別：戰(zhàn)略升級是比現(xiàn)在做的更好，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是比現(xiàn)在有所不同

?  10%增長的第一曲線戰(zhàn)略：沿著現(xiàn)有的路徑終究會遭遇增長極限點

?  10倍增長的第二曲線戰(zhàn)略：開辟全新路徑才能實現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青

4、定戰(zhàn)略的第一性原理

?  好戰(zhàn)略的三大基本假設

?  戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的三大底層邏輯

?  戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型七字訣：聚焦聚焦再聚焦

典型案例：長城汽車-如何通過兩次聚焦從偏安一隅的小企業(yè)成為市值千億的大公司？

工具模型：第一性原理

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、從本質(zhì)出發(fā)：如何深度理解企業(yè)業(yè)績增長的本質(zhì)以及核心關鍵要素？

1、企業(yè)價值測試

?  三大關鍵前提假設：不確定性、綜合效率、價值增長

?  四個勇敢的問題

?  如何理解測試結(jié)果

2、戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的三大核心要素

?  時間要素：時間點、時間段、節(jié)奏感

?  空間要素：地域空間、機遇空間、心智空間

?  產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

典型案例：碧桂園-如何通過扎根三四線城市成為中國第一？

工具模型：戰(zhàn)略三要素模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、重構大目標：為什么要重新定義企業(yè)目標并且必須要給出一個大目標？

1、企業(yè)目標的現(xiàn)實困境

?  如何解決個人目標與企業(yè)目標的錯位

?  如何重構短期目標與長期目標的失衡

?  企業(yè)目標：戰(zhàn)略共創(chuàng)引領戰(zhàn)略共識、戰(zhàn)略共識引領超強戰(zhàn)斗力

2、企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的兩大目標

?  明確實目標：業(yè)績十倍增長-只有大目標才能倒逼思維方式重構

?  重構虛目標：使命和愿景-看上去很虛實際上非常實

?  三類不同的企業(yè)“物種”：做生意的企業(yè)、做事業(yè)的企業(yè)、做使命的企業(yè)

典型案例：真愛夢想基金會-如何依靠使命驅(qū)動成長為中國最透明公益基金？

工具模型：企業(yè)的三層面模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、為什么說準確定義并有效解決真問題是企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點？

1、阻礙目標實現(xiàn)的三大問題

?  驚心動魄的三大追問：什么問題、如何解決、解決與不解決的本質(zhì)區(qū)別是什么

?  你的答案是什么？

?  你在解決問題還是在制造問題？

2、假問題VS真問題

?  什么是假問題：解決了如何？不解決又如何？

?  什么是真問題：解決問題之前必須學會定義真問題

?  如何解決真問題：從現(xiàn)象解的揚湯止沸到本質(zhì)解的釜底抽薪

典型案例：汽車之家-如何通過詮釋真問題、解決真問題成為汽車媒體行業(yè)中國第一？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

六、一張完整、清晰的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型路線圖應該是什么樣的？

1、深度理解聚焦：三線聚焦模型

?  產(chǎn)業(yè)線聚焦：從單節(jié)點到多節(jié)點再到全產(chǎn)業(yè)鏈、從單產(chǎn)業(yè)鏈到多產(chǎn)業(yè)鏈

?  產(chǎn)品線聚焦：從單品單型到單品多型再到多品多型

?  空間線聚焦：從區(qū)域到全域、從全國到全球

2、頂級戰(zhàn)略家從好問題開始

?  提出好問題的能力是頂級戰(zhàn)略家的必修課

?  未來十年什么事情會發(fā)生變化：普通CEO關注現(xiàn)象層面的變化

?  未來十年什么事情不會發(fā)生變化：頂級CEO關注本質(zhì)層面的不變

3、第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的三階段

?  第一階段（1年-2年）：從0到1的價值創(chuàng)新

?  第二階段（2年-3年）：從1到n的價值增長

?  第三階段（自始至終）：從n到∞（無窮）的價值持續(xù)

典型案例：亞馬遜-如何從一家網(wǎng)上書店成為市值破萬億的超級公司？

工具模型：三線聚焦模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型方法論的核心關鍵模型：六度聚焦模型（1）

1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答第一個問題：我們?yōu)檎l而存在？

?  產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟：產(chǎn)業(yè)選擇+賽道細分+價值定位

?  核心關鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

?  如何尋找鏈主：根據(jù)稀缺優(yōu)先原則進行排序和取舍

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答第二個問題：客戶需求是什么？

?  客戶需求的分類：強相關需求/弱相關需求/不相關需求

?  從痛點滿足需求：痛點即問題，問題即機會

?  從爽點創(chuàng)造需求：軟需求將是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略制高點

3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答第三個問題：誰是我們的目標客戶？

?  鏈主的三種類型：破除妄念-我們無法為所有客戶提供產(chǎn)品或服務

?  誰是目標客戶：請瞄準標靶的靶心

?  目標客戶的精準畫像：任務場景視角和群體歸屬視角

典型案例：萬科-如何通過戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型聚焦房地產(chǎn)進入世界500強榜單？

工具模型：價值定位模型、鏈主分類理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型方法論的核心關鍵模型：六度聚焦模型（2）

4、第四次聚焦：價值聚焦，回答第四個問題：客戶為什么要選擇我們？

?  價值聚焦公式=（價值主張+風險逆轉(zhuǎn)）x不可抗拒指數(shù)

?  十倍好：打造讓客戶“無法抗拒”的商業(yè)模式

?  價值創(chuàng)新的方向：科學技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新

5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答第五個問題：如何讓更多客戶選擇我們？

?  價值增長的驅(qū)動力法則

?  聚焦有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場

?  從1到n的價值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答第六個問題：為什么只有我們能做成？

?  護城河的五大要素

?  核心能力圈的三要素：聚焦事、聚焦人、聚焦數(shù)字化系統(tǒng)

?  核心能力聚焦：實現(xiàn)“從n到無窮”持續(xù)增長的核心引擎

典型案例：海天味業(yè)-如何聚焦調(diào)味品行業(yè)市值突破6000億、成為中國第一？

工具模型：價值聚焦公式、驅(qū)動力法則、能力圈理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、如何實現(xiàn)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型從方案到產(chǎn)出的落地？

1、戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型難以落地的本質(zhì)原因分析

?  高層自嗨：意氣風發(fā)、盲目樂觀、總覺得自己“無所不能”

?  中層糊涂：迷茫困惑、一頭霧水、搞不清為什么要“胡亂折騰”

?  基層茫然：事不關己、高高掛起、弄不懂戰(zhàn)略跟自己有什么關系

2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員戰(zhàn)略共創(chuàng)

?  超級私董會：決策層+高層+中層+基層=全員戰(zhàn)略共創(chuàng)

?  現(xiàn)代心理學的稟賦效應：自己的孩子永遠都是最好的

?  《孫子兵法》的上下同欲：從“要我做”到“我要做”再到“我們一起做”

3、成長型思維：沒有終點的第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型之路

?  自我顛覆：所謂基業(yè)長青的本質(zhì)就是不斷跨越第二曲線

?  十年之心：保持足夠強悍的戰(zhàn)略定力

?  終極目標：自由

典型案例：泰康保險集團-如何用戰(zhàn)略共創(chuàng)形成戰(zhàn)略共識快速成長為世界500強？

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

劉長 老師（北京）

——企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)系統(tǒng)落地導師

?  曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理

?  曾任友邦保險集團（01299.HK）領導力與人才發(fā)展部總監(jiān)

?  曾任中國石化集團成品油銷售事業(yè)部副處長

?  先后擔任長春高新（000661.SZ）、新華百貨（600785.SH）、華文食品（003000.SZ）、北京國信醫(yī)藥集團等知名企業(yè) 戰(zhàn)略顧問

?  企業(yè)戰(zhàn)略專著《第二曲線戰(zhàn)略》作者

?  清華大學、北京理工大學、華北電力大學等高校MBA教育中心 社會導師

?  中國管理科學研究院智庫專家委員會 企業(yè)戰(zhàn)略核心專家

【個人簡介】

劉長老師擁有工學、管理學專業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長老師對企業(yè)經(jīng)營管理中面臨的各種問題有獨特而深刻的理解。

?  2017年-至今，劉長老師幫助國信醫(yī)藥集團開啟二次創(chuàng)業(yè)征程，戰(zhàn)略聚焦臨床三期CRO研究領域，放棄醫(yī)療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦于腫瘤和心腦血管疾病的創(chuàng)新藥研究，2018-2020連續(xù)三年業(yè)績復合增長率高達70%，在2020年的資本寒冬里順利完成1億元A輪融資并計劃于2023年登陸A股。

?  曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷售事業(yè)部副處長，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領團隊完成中國石化成品油零售板塊戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型項目，實現(xiàn)了“一卡在手、各地加油”，發(fā)卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場的絕對領導者地位！

?  曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理，作為主要負責人在2012年-2015年期間帶領團隊幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生長激素業(yè)務板塊發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)了凈利潤從2.9億元到30.1億元的超十倍增長！

在近二十年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現(xiàn)實困境，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結(jié)和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實戰(zhàn)體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、健康的業(yè)績增長。

【主講課程】

《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)課》

《讓客戶無法抗拒！-中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)課》

《從“要我做”到“我要做”！-中國企業(yè)戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行課》

《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)課》

《重塑企業(yè)戰(zhàn)斗力！-中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型課》

《更好的自己，更好的團隊-中高層管理者卓越領導力修煉課》

《讓員工愛上工作！-中國企業(yè)卓越執(zhí)行力打造課》

【授課風格】

?  務實理性，只講實戰(zhàn)：一切從市場競爭所面臨的真實問題出發(fā)！

?  邏輯嚴謹，直擊本質(zhì)：一切以業(yè)績可持續(xù)健康增長為根本目標！

?  一聽就懂，一學就會：一切以“學以致用、有效落地”為中心！

【部分咨詢案例】

?  案例一：幫助民營企業(yè)福建建盞君集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例二：幫助國有企業(yè)蘇州高新文旅集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例三：幫助創(chuàng)業(yè)公司埃睿迪科技探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例四：幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）實施戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型。

【學員評價】

劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程不僅僅是一門課程，而是一個完整的實戰(zhàn)系統(tǒng)，既有理論層面的高度，又有實踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過去幾年的業(yè)績持續(xù)增長起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長老師！

——長春高新（000661.SZ） 副董事長、總經(jīng)理 周偉群

劉長老師的戰(zhàn)略課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！

  ——天津賽象科技（002337.SZ） 常務副總經(jīng)理 韓子森

劉長老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，幫助我們理清了思路，給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明了道路。         ——盛達礦業(yè)（000603.SZ） 副總裁 王維福

劉長老師的商業(yè)模式創(chuàng)新課程應該是很多企業(yè)最近幾年里最怕競爭對手先聽的一門課！幸運的是，我們公司先聽了，更為重要的是，由此引發(fā)的思維轉(zhuǎn)變帶來了實實在在地業(yè)績持續(xù)增長！                               ——新華百貨（600785.SH） 董事會秘書 李寶生

劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程有理論！有水平！有實戰(zhàn)！結(jié)合中國鐵塔的實際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發(fā)！

    ——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經(jīng)理 舒兆平

在參加劉長老師的戰(zhàn)略課程之前，從沒想過只用一堂課的時間，就能解決困擾我們多年的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型問題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽了這堂課！

——芯聯(lián)達科技（北京）有限公司 董事長 楊宏橋