重啟企業(yè)增長引擎 ----中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)第一課

重啟企業(yè)增長引擎

----中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)第一課

主講人：劉長

【課程背景】

每次跟企業(yè)家交流，都會探討一個問題：做企業(yè)到底是要做一家賺錢的企業(yè)還是要做一家值錢的企業(yè)？

關(guān)于這個問題，每個企業(yè)家都會給出自己的答案以及選擇的理由。

事實上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當前的市場競爭環(huán)境下，都必須依賴“業(yè)績增長”，因為對于一家企業(yè)而言，“不增長”就幾乎等于走向“死亡”。

業(yè)績增長問題可謂我們中國企業(yè)家的第一大魔咒！

在“遍地是機遇”的改革開放前30年，確實有很多沒戰(zhàn)略的企業(yè)也可以憑借巨大的市場紅利獲取相應的利潤，但從2010起中國經(jīng)濟進入新常態(tài)后，越來越多的企業(yè)由于戰(zhàn)略缺失而“四面出擊、四處樹敵“，最終導致因為缺乏核心競爭力而出現(xiàn)種種問題！

為什么會這樣呢？

管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的：中國企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

毫不夸張地說，好戰(zhàn)略的缺失是很多中國企業(yè)深陷業(yè)績增長困局的首要原因！

因此，破局的關(guān)鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略制定”難題，對經(jīng)典戰(zhàn)略理論進行了簡化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標，以“解決企業(yè)真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

?  了解宏觀經(jīng)濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響

?  理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)

?  塑造一個有共識、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團隊

?  掌握一個易學、易懂、易用的戰(zhàn)略模型（六度聚焦模型）

?  掌握企業(yè)科學制定戰(zhàn)略的七大步驟和21個核心知識點

?  規(guī)劃一個明確的、可行的企業(yè)發(fā)展3-5年戰(zhàn)略路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉！

【課程對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【課程時間】3天

【課程大綱】

一、中國企業(yè)戰(zhàn)略制定過程為何普遍陷入“三大迷思”？

1、第一大迷思：企業(yè)發(fā)展“為何要定戰(zhàn)略”？

?  戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之一：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)可以基業(yè)長青？

?  戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之二：只有500強企業(yè)才需要定戰(zhàn)略？

?  戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之三：定戰(zhàn)略是中小企業(yè)的奢侈品嗎？

2、第二大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何如此難定”？

?  未來已來：一個加速變化的大時代已經(jīng)來臨

?  面對現(xiàn)實：戰(zhàn)略理論與現(xiàn)實世界的激烈沖突

?  選擇困難癥：好戰(zhàn)略的對立面也是一個好戰(zhàn)略

3、第三大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何難以落地”？

?  戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之一：戰(zhàn)略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”

?  戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之二：戰(zhàn)略是決策者展現(xiàn)個人意志的的獨角戲

?  戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之三：戰(zhàn)略是一個與絕大多數(shù)中基層無關(guān)的事

典型案例：三胞集團-南京前首富如何三年玩壞一個千億公司？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、商業(yè)世界企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)是什么？

1、定戰(zhàn)略的元起點

?  元起點：企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么？

?  戰(zhàn)略重心：以企業(yè)自身需求還是以外部客戶需求為中心？

?  元起點只有一個，您會選擇哪一個呢？

2、業(yè)績增長的“S型曲線模型”

?  無處不在的S型曲線：技術(shù)、人口、社會、政治、經(jīng)濟、國家、人類文明

?  大尺度視野：所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現(xiàn)為S型曲線

?  選擇第一曲線還是選擇第二曲線？

3、機械論世界觀 VS 進化論世界觀

?  毀三觀：牛頓經(jīng)典力學是現(xiàn)代企業(yè)管理的根基？

?  機械論世界觀：可控制、可預測、可創(chuàng)造

?  進化論世界觀：遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

典型案例：蘋果公司-如何三次跨越S型曲線？

工具模型：S型曲線

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、定戰(zhàn)略系統(tǒng)的第一性原理是什么？

1、人類思維的三種用智方式

?  歸納法：只能證偽，不能證明

?  演繹法：只能證明，不能證偽

?  純邏輯：符合邏輯，難以實證

2、何為“第一性原理”

?  亞里士多德關(guān)于第一性原理的定義

?  第一性原理的層級：母系統(tǒng)的推論就是子系統(tǒng)的第一性原理

?  第一性原理有多個隱含假設

3、定戰(zhàn)略的第一性原理

?  定戰(zhàn)略系統(tǒng)是一個復雜系統(tǒng)

?  復雜系統(tǒng)由幾條簡單基本規(guī)則構(gòu)成

?  任何時候都必須遵循的基本規(guī)則就是系統(tǒng)的第一性原理

典型案例：義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤干到全球第一？

工具模型：第一性原理

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、產(chǎn)業(yè)聚焦：如何進行賽道選擇與價值定位？

1、產(chǎn)業(yè)聚焦的基本原則

?  企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第一步就是賽道選擇

?  頂級戰(zhàn)略思維：任何企業(yè)的可選賽道都是有限的

?  少即是多：產(chǎn)業(yè)聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

2、核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

?  企業(yè)為誰而存在：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第二步就是價值定位

?  誰是企業(yè)的客戶：企業(yè)存在的根本原因就是能夠為客戶創(chuàng)造價值

?  價值定位：聚焦為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主創(chuàng)造價值

3、如何尋找鏈主

?  核心觀點：產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點很多但鏈主只能有一個

?  供給需求模型：根據(jù)稀缺優(yōu)先原則準確定位企業(yè)業(yè)績增長的瓶頸節(jié)點

?  動態(tài)視角：不同的戰(zhàn)略周期可能需要選擇不同的鏈主

典型案例：鏈家貝殼-如何通過選對鏈主成為市值700億美元的行業(yè)第一？

工具模型：供需連模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、需求聚焦：如何發(fā)現(xiàn)客戶痛點與市場需求？

1、客戶需求的分類

?  四?？臻g矩陣模型：紅海市場、藍海市場、黃海市場、綠海市場

?  客戶需求的兩大分類：痛點、爽點

?  客戶需求的三圈理論：強相關(guān)、弱相關(guān)、不相關(guān)

2、從痛點滿足需求

?  需求的背后是問題，問題的背后是痛點

?  痛點就是客戶的剛需，剛需的背面就是巨大的市場空間

?  你知道客戶的十大痛點是什么嗎？

3、從爽點創(chuàng)造需求

?  海底撈門口排隊的人是為了吃飯還是為了爽？

?  爽點不是客戶的剛需，但可以被激發(fā)、被創(chuàng)造

?  優(yōu)秀的企業(yè)解決痛點，卓越的企業(yè)解決爽點

典型案例：拼多多-如何發(fā)現(xiàn)新藍海需求成功逆襲阿里巴巴？

工具模型：四?？臻g矩陣

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、客戶聚焦：如何尋找目標客戶與需求細分？

1、鏈主的三種類型

?  一個餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求？

?  好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求

?  鏈主分三類：小粉客戶、小白客戶、小黑客戶

2、靶點：誰是目標客戶

?  重要提示：鏈主等于客戶，但鏈主不等于目標客戶

?  目標客戶就是鏈主當中的小粉客戶

?  小粉客戶就是標靶目標的靶心

3、目標客戶的精準畫像

?  客戶聚焦的本質(zhì)就是鎖定目標客戶

?  精準畫像：我們的目標客戶到底是誰？

?  目標客戶的兩大視角：任務場景視角、所屬群體視角

典型案例：巴奴火鍋-如何通過鎖定目標客戶挑戰(zhàn)行業(yè)老大海底撈？

工具模型：鏈主分類理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、價值聚焦：如何提供“十倍好”的價值創(chuàng)新的解決方案？

1、價值聚焦公式

?  價值主張：我們能為目標客戶創(chuàng)造的最大價值是什么？

?  風險逆轉(zhuǎn)：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？

?  不可抗拒指數(shù)的三大核心要素

2、價值點：讓客戶無法抗拒的價值創(chuàng)新方案

?  價值分類：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗

?  十倍好：讓客戶無法抗拒、讓對手無法跟近

?  核心關(guān)鍵：聚焦一個點、把一件事做到極致

3、價值創(chuàng)新的兩大方向

?  創(chuàng)新窘境：不創(chuàng)新是等死，亂創(chuàng)新是找死，是否有章法可循？

?  商業(yè)模式創(chuàng)新：亂局突圍的優(yōu)先可選項，適用于絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)

?  科學技術(shù)創(chuàng)新：通往華山之巔的必選項，適用于立志成為行業(yè)第一的企業(yè)

典型案例：百果園-如何依靠獨特價值主張成就水果連鎖行業(yè)中國第一？

工具模型：價值聚焦公式

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、營銷聚焦：如何實現(xiàn)樣板打磨與復制擴張的十倍增長？

1、價值增長的驅(qū)動力法則

?  驅(qū)動力721法則：不要過分夸大資本的力量

?  產(chǎn)品是1，營銷是0：沒有了1，再多的0也是徒勞

?  好產(chǎn)品是業(yè)績增長的本質(zhì)

2、有效市場分類理論

?  營銷聚焦就是聚焦有效市場

?  三類有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場

?  我們企業(yè)的有效市場在哪里：不擴張未必會死，亂擴張則必定會死

3、引爆點：從1到N的價值引爆

?  打樣成功、跑通商業(yè)模式是價值引爆的前提條件

?  產(chǎn)品的標準化是復制擴張的基本條件

?  兵力原則：必須進行壓倒性的投入

典型案例：褚橙-如何通過聚焦互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道引爆全國市場？

工具模型：價值增長721法則、有效市場分類理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、能力聚焦：為什么只有我們能做成？

1、核心能力的四種類型

?  核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對手無法跟近

?  核心能力的四種分類：技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、運營能力、營銷能力

?  聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高點：核心能力圈的三要素

?  聚焦“事”：我們的核心業(yè)務是什么？

?  聚焦“人”：做好核心業(yè)務的關(guān)鍵群體是誰？

?  聚焦“數(shù)字化系統(tǒng)”：高效連接“人與事”

3、從N到無窮的持續(xù)增長

?  核心能力：持續(xù)增長的源動力

?  由表及里：核心業(yè)務的最終表現(xiàn)由核心能力所決定

?  能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力

典型案例：奈飛-如何通過核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼？

工具模型：能力圈理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

劉長 老師（北京）

——企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)系統(tǒng)落地導師

?  曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理

?  曾任友邦保險集團（01299.HK）領(lǐng)導力與人才發(fā)展部總監(jiān)

?  曾任中國石化集團成品油銷售事業(yè)部副處長

?  先后擔任長春高新（000661.SZ）、新華百貨（600785.SH）、華文食品（003000.SZ）、北京國信醫(yī)藥集團等知名企業(yè) 戰(zhàn)略顧問

?  企業(yè)戰(zhàn)略專著《第二曲線戰(zhàn)略》作者

?  清華大學、北京理工大學、華北電力大學等高校MBA教育中心 社會導師

?  中國管理科學研究院智庫專家委員會 企業(yè)戰(zhàn)略核心專家

【個人簡介】

劉長老師擁有工學、管理學專業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長老師對企業(yè)經(jīng)營管理中面臨的各種問題有獨特而深刻的理解。

?  2017年-至今，劉長老師幫助國信醫(yī)藥集團開啟二次創(chuàng)業(yè)征程，戰(zhàn)略聚焦臨床三期CRO研究領(lǐng)域，放棄醫(yī)療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦于腫瘤和心腦血管疾病的創(chuàng)新藥研究，2018-2020連續(xù)三年業(yè)績復合增長率高達70%，在2020年的資本寒冬里順利完成1億元A輪融資并計劃于2023年登陸A股。

?  曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷售事業(yè)部副處長，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領(lǐng)團隊完成中國石化成品油零售板塊戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型項目，實現(xiàn)了“一卡在手、各地加油”，發(fā)卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場的絕對領(lǐng)導者地位！

?  曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理，作為主要負責人在2012年-2015年期間帶領(lǐng)團隊幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生長激素業(yè)務板塊發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)了凈利潤從2.9億元到30.1億元的超十倍增長！

在近二十年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現(xiàn)實困境，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結(jié)和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實戰(zhàn)體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、健康的業(yè)績增長。

【主講課程】

《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)課》

《讓客戶無法抗拒！-中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)課》

《從“要我做”到“我要做”！-中國企業(yè)戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行課》

《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)課》

《重塑企業(yè)戰(zhàn)斗力！-中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型課》

《更好的自己，更好的團隊-中高層管理者卓越領(lǐng)導力修煉課》

《讓員工愛上工作！-中國企業(yè)卓越執(zhí)行力打造課》

【授課風格】

?  務實理性，只講實戰(zhàn)：一切從市場競爭所面臨的真實問題出發(fā)！

?  邏輯嚴謹，直擊本質(zhì)：一切以業(yè)績可持續(xù)健康增長為根本目標！

?  一聽就懂，一學就會：一切以“學以致用、有效落地”為中心！

【部分咨詢案例】

?  案例一：幫助民營企業(yè)福建建盞君集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例二：幫助國有企業(yè)蘇州高新文旅集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例三：幫助創(chuàng)業(yè)公司埃睿迪科技探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例四：幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）實施戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型。

【學員評價】

劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程不僅僅是一門課程，而是一個完整的實戰(zhàn)系統(tǒng)，既有理論層面的高度，又有實踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過去幾年的業(yè)績持續(xù)增長起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長老師！

——長春高新（000661.SZ） 副董事長、總經(jīng)理 周偉群

劉長老師的戰(zhàn)略課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！

  ——天津賽象科技（002337.SZ） 常務副總經(jīng)理 韓子森

劉長老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，幫助我們理清了思路，給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明了道路。         ——盛達礦業(yè)（000603.SZ） 副總裁 王維福

劉長老師的商業(yè)模式創(chuàng)新課程應該是很多企業(yè)最近幾年里最怕競爭對手先聽的一門課！幸運的是，我們公司先聽了，更為重要的是，由此引發(fā)的思維轉(zhuǎn)變帶來了實實在在地業(yè)績持續(xù)增長！                               ——新華百貨（600785.SH） 董事會秘書 李寶生

劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程有理論！有水平！有實戰(zhàn)！結(jié)合中國鐵塔的實際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發(fā)！

    ——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經(jīng)理 舒兆平

在參加劉長老師的戰(zhàn)略課程之前，從沒想過只用一堂課的時間，就能解決困擾我們多年的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型問題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽了這堂課！

——芯聯(lián)達科技（北京）有限公司 董事長 楊宏橋