重塑企業(yè)戰(zhàn)斗力 ----中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)第一課

重塑企業(yè)戰(zhàn)斗力

----中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)第一課

 主講人：劉長

【課程背景】

2020年的新冠疫情是1918年西班牙大流感之后最嚴重的全球性公共衛(wèi)生危機，這場百年一遇的疫情在改變個人的生活方式，也對社會和經(jīng)濟產(chǎn)生了重大影響。

在所有的變化當中，有一個趨勢正在變得越來越明顯，那就是數(shù)字化。

事實上，數(shù)字化并不是剛剛出現(xiàn)的新趨勢，它是過去幾十年技術(shù)創(chuàng)新的延續(xù)，從自動化到信息化，從互聯(lián)網(wǎng)到人工智能，都是數(shù)字化不斷演進的體現(xiàn)。國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要也明確提出，要實施“上云、用數(shù)、賦智”行動，推動數(shù)據(jù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)型。

這次疫情相當于給數(shù)字化按下了快進鍵，很多企業(yè)都在加速進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。然而，伴隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路線圖逐漸清晰，大多數(shù)中國企業(yè)卻仍然不敢“轉(zhuǎn)”：

它們雖然意識到時間緊迫，也意識到數(shù)字化不僅關乎效率高低，更關系到企業(yè)的生死，但是它們心里依然沒底，不知道數(shù)字化能帶來什么，一方面受困于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)回報率有限，希望改變現(xiàn)狀；另一方面又擔心失敗成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的犧牲品。

于是，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車道上，中國企業(yè)普遍遇到了兩個關鍵問題：

第一，如何正確開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型以實現(xiàn)提質(zhì)增效。

第二，第二，如何應對數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入產(chǎn)出的不確定性。

聚焦“十四五”規(guī)劃和2035遠景目標的新發(fā)展階段，中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型究竟“為何轉(zhuǎn)”、“怎樣轉(zhuǎn)”和“轉(zhuǎn)向哪”？
在此背景下，這門中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”難題，對經(jīng)典理論進行了簡化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長”為目標，以“解決企業(yè)真問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“搞定企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

?  了解宏觀經(jīng)濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響

?  理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)

?  塑造一個有共識、能打硬仗的數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心團隊

?  掌握一套易學、易懂、易用的數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地方法論

?  掌握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的四步法模型和21個核心知識點

?  規(guī)劃一個明確的、可行的企業(yè)未來3-5年數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉！

【課程對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【課程時間】2天

【課程大綱】

一、迷茫困惑：中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“三大典型誤區(qū)”是什么？

1、第一大典型誤區(qū)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)信息化系統(tǒng)建設的新概念，主要是企業(yè)IT部門的事

?  你確定數(shù)字化轉(zhuǎn)型只不過是被包裝出來的一個新概念？

?  你確定企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與非IT部門沒有任何關系？

?  你確定只需要IT部門出手就能搞定數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

2、第二大典型誤區(qū)：業(yè)務發(fā)展不錯，現(xiàn)有信息化系統(tǒng)完全夠用，沒必要進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型

?  曾經(jīng)的零售行業(yè)龍頭企業(yè)為何會賣身互聯(lián)網(wǎng)巨頭？

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型真的是做了等相當于“找死”、不做相當于“等死”？

?  一個加速變化的新商業(yè)時代已經(jīng)來臨，昨天的太陽曬不干今天的衣服！

3、第三大典型誤區(qū)：有些企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型做得不錯，我們復制成功經(jīng)驗，跟著學就行

?  你確定想清楚了為什么要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型嗎？

?  你確定能HOLD得住一場數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大變革嗎？

?  你確定模仿學習其他企業(yè)的成功案例就能實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型嗎？

典型案例：大潤發(fā)-“陸戰(zhàn)之王”黃明端為何感慨“打敗了所有對手、卻輸給了這個時代”？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、正本清源：如何定義企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及如何理解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)？

1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“火車”替代“馬車”的一場顛覆式革命

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型絕不等于”繼續(xù)多建幾套不同功能的IT信息化系統(tǒng)“！

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型絕不等于”實現(xiàn)應用軟件從PC端向移動端的全覆蓋“！

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型絕不等于”把前臺的打卡機換成了手機端的移動簽到“！

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義以及三個基本常識

?  常識一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是目的，而是手段

?  常識二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的一個重要組成部分

?  常識三、數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須圍繞企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型開展相應的行動計劃

3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是企業(yè)為適應市場競爭而進行的一次自我進化

?  進化論的S型曲線模型：魚類為什么會是人類的祖先？

?  物競天擇：更快適應市場變化的企業(yè)才具有更強大的生存優(yōu)勢

?  適者生存：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)能夠“活下去”的一個”不得不“的戰(zhàn)略選擇

典型案例：任天堂-百年老店如何通過四次“自我進化”成功跨越S型曲線？

工具模型：S型曲線模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、高屋建瓴：成功開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三種必備思維是什么？

1、戰(zhàn)略思維：我們企業(yè)的戰(zhàn)略是好戰(zhàn)略嗎？

?  元起點：企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的根本目的是什么？

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型：以企業(yè)自身需求還是以外部客戶需求為中心？

?  好戰(zhàn)略的典型特征：簡單、清晰、不復雜、一句話就能說清楚！

2、全局思維：數(shù)字化轉(zhuǎn)型只是我們企業(yè)自己的事嗎？

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)的事，而且是整個產(chǎn)業(yè)鏈/價值網(wǎng)的事

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)決策層的事，而且是高層、中層、基層全體員工的事

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是IT部門的事，而且是內(nèi)部各部門和企業(yè)外部供應商、經(jīng)銷商的事

3、長期思維：為了做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型這件事我們愿意堅持多久？

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的事，需要長期堅持投入、不斷處理和解決新問題

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒有典型意義上的成功的那一天，只有起點，沒有終點

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型是趨勢的朋友、是時間的朋友，不是機會的朋友

典型案例：鏈家貝殼-如何通過十年持續(xù)專注數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為市值5000億的行業(yè)巨無霸？

工具模型：價值網(wǎng)模型、供需連模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、不可或缺：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的三大核心要素是什么？

1、產(chǎn)品要素：如何打造讓客戶無法抗拒的好產(chǎn)品？

?  產(chǎn)品的定義：狹義產(chǎn)品與廣義產(chǎn)品

?  產(chǎn)品的價值：為客戶解決問題，讓客戶無法抗拒

?  產(chǎn)品的分層理論：功能性能要素/情感情緒要素/精神意義要素

3、技術(shù)要素：如何選取合適技術(shù)架構(gòu)打造賦能型數(shù)字化平臺？

?  數(shù)字能力：企業(yè)架構(gòu)能力、數(shù)據(jù)分析能力、數(shù)據(jù)安全能力

?  中臺架構(gòu)：大多數(shù)企業(yè)落地數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的首選核心架構(gòu)

?  技術(shù)驅(qū)動力：云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

3、組織要素：如何打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需組織能力的“靈魂三問”？

?  第一問：我們企業(yè)有沒有清晰的“使命、愿景、價值觀”？

?  第二問：我們企業(yè)有沒有“全員共創(chuàng)、目標一致”的“好戰(zhàn)略”？

?  第三問：我們企業(yè)有沒有以業(yè)務為導向的敏捷組織架構(gòu)及配套制度流程體系？

典型案例：酷特智能-如何通過組織變革實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并成功登陸A股資本市場？

工具模型：中臺架構(gòu)模型、產(chǎn)品分層理論、楊三角理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、頂層設計：如何用“四步法”制定企業(yè)未來3-5年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？

1、第一步：明確戰(zhàn)略意圖，統(tǒng)一戰(zhàn)略目標

?  我們企業(yè)的使命、愿景以及戰(zhàn)略目標是什么

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標是企業(yè)戰(zhàn)略目標的子目標之一

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是董事長、CEO、一把手的事，而是所有人的事

2、第二步：以客戶需求為核心制定企業(yè)未來3-5年的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略

?  我們企業(yè)的目標客戶是誰

?  我們企業(yè)為目標客戶創(chuàng)造什么樣的核心價值

?  我們企業(yè)支撐核心價值創(chuàng)造的關鍵業(yè)務都有哪些

?  我們企業(yè)如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型為目標客戶持續(xù)創(chuàng)造核心價值

3、第三步：以業(yè)務戰(zhàn)略為導向重構(gòu)企業(yè)組織架構(gòu)及制度流程體系

?  如何重構(gòu)或調(diào)整現(xiàn)有的組織架構(gòu)以便有效匹配企業(yè)未來3-5年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？

?  如何優(yōu)化或再造現(xiàn)有的制度流程以便有效支撐企業(yè)未來3-5年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？

?  如何培養(yǎng)或挖掘現(xiàn)有的人才體系以便有效支持企業(yè)未來3-5年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？

4、第四步：分解戰(zhàn)略目標并通過落地實戰(zhàn)打造企業(yè)核心能力

?  企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標的有效落地需要打造哪一種核心能力并持續(xù)進化？

?  企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標的有效落地需要從哪一個點開始破局并不斷擴大戰(zhàn)果？

?  企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標的有效落地需要什么樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺并持續(xù)優(yōu)化迭代？

典型案例：良品鋪子-如何通過“四步法”制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略成為行業(yè)頭部企業(yè)并在A股成功上市？

工具模型：四步法模型、能力圈理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、有效落地：如何運用“五環(huán)模型”引領數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略成功落地？

1、第一環(huán)：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認知，建立緊迫感

?  領導者的認知框架是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最大限制

?  群體思維慣性和固有心智模式是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最大障礙

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的不僅是數(shù)字化本身，而且是企業(yè)整體戰(zhàn)略的升級轉(zhuǎn)型

2、第二環(huán)：引入外部顧問，引導數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略共創(chuàng)

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型的陷阱：把數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案的主要內(nèi)容“外包”給外部機構(gòu)

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真相：企業(yè)內(nèi)部全體人員是數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略共創(chuàng)：外部顧問和內(nèi)部團隊共創(chuàng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案才是好方案

3、第三環(huán)：組建數(shù)字化轉(zhuǎn)型團隊，進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型的試點項目從第一場小勝仗開始打起

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型團隊成員必須來自多部門，必須保持多樣性

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型組織機構(gòu)：一把手是第一責任人、外部顧問提供輔導支持

4、第四環(huán)：階段性復盤，推廣先進經(jīng)驗，擴大數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點

?  階段復盤：回顧目標、評估結(jié)果、分析原因、總結(jié)經(jīng)驗、行動計劃

?  推廣經(jīng)驗：組織成功案例研討會，對內(nèi)推廣經(jīng)驗、對外輸出成功經(jīng)驗

?  擴大試點：全員共創(chuàng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的整體方案，逐步進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“深水區(qū)”

5、第五環(huán)：全面落地、定期復盤、迭代優(yōu)化、持續(xù)進化

?  全面落地：以數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動企業(yè)整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的有效落地

?  定期復盤：不僅是優(yōu)化轉(zhuǎn)型成果，而且是集體學習、共同成長的過程

?  自我進化：通過“五環(huán)法”的循環(huán)往復，企業(yè)將在不斷面對新問題、解決新問題的過程中完成自我進化

典型案例：便利峰-如何運用“五環(huán)模型”落地數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為京津冀區(qū)域便利店第一名？

工具模型：復盤方法論、五環(huán)模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

劉長 老師（北京）

——企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)系統(tǒng)落地導師

?  曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理

?  曾任友邦保險集團（01299.HK）領導力與人才發(fā)展部總監(jiān)

?  曾任中國石化集團成品油銷售事業(yè)部副處長

?  先后擔任長春高新（000661.SZ）、新華百貨（600785.SH）、華文食品（003000.SZ）、北京國信醫(yī)藥集團等知名企業(yè) 戰(zhàn)略顧問

?  企業(yè)戰(zhàn)略專著《第二曲線戰(zhàn)略》作者

?  清華大學、北京理工大學、華北電力大學等高校MBA教育中心 社會導師

?  中國管理科學研究院智庫專家委員會 企業(yè)戰(zhàn)略核心專家

【個人簡介】

劉長老師擁有工學、管理學專業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長老師對企業(yè)經(jīng)營管理中面臨的各種問題有獨特而深刻的理解。

?  2017年-至今，劉長老師幫助國信醫(yī)藥集團開啟二次創(chuàng)業(yè)征程，戰(zhàn)略聚焦臨床三期CRO研究領域，放棄醫(yī)療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦于腫瘤和心腦血管疾病的創(chuàng)新藥研究，2018-2020連續(xù)三年業(yè)績復合增長率高達70%，在2020年的資本寒冬里順利完成1億元A輪融資并計劃于2023年登陸A股。

?  曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷售事業(yè)部副處長，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領團隊完成中國石化成品油零售板塊戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型項目，實現(xiàn)了“一卡在手、各地加油”，發(fā)卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場的絕對領導者地位！

?  曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理，作為主要負責人在2012年-2015年期間帶領團隊幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生長激素業(yè)務板塊發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)了凈利潤從2.9億元到30.1億元的超十倍增長！

在近二十年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現(xiàn)實困境，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結(jié)和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實戰(zhàn)體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、健康的業(yè)績增長。

【主講課程】

《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)課》

《讓客戶無法抗拒！-中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)課》

《從“要我做”到“我要做”！-中國企業(yè)戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行課》

《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)課》

《重塑企業(yè)戰(zhàn)斗力！-中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型課》

《更好的自己，更好的團隊-中高層管理者卓越領導力修煉課》

《讓員工愛上工作！-中國企業(yè)卓越執(zhí)行力打造課》

【授課風格】

?  務實理性，只講實戰(zhàn)：一切從市場競爭所面臨的真實問題出發(fā)！

?  邏輯嚴謹，直擊本質(zhì)：一切以業(yè)績可持續(xù)健康增長為根本目標！

?  一聽就懂，一學就會：一切以“學以致用、有效落地”為中心！

【部分咨詢案例】

?  案例一：幫助民營企業(yè)福建建盞君集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例二：幫助國有企業(yè)蘇州高新文旅集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例三：幫助創(chuàng)業(yè)公司埃睿迪科技探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例四：幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）實施戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型。

【學員評價】

劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程不僅僅是一門課程，而是一個完整的實戰(zhàn)系統(tǒng)，既有理論層面的高度，又有實踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過去幾年的業(yè)績持續(xù)增長起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長老師！

——長春高新（000661.SZ） 副董事長、總經(jīng)理 周偉群

劉長老師的戰(zhàn)略課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！

  ——天津賽象科技（002337.SZ） 常務副總經(jīng)理 韓子森

劉長老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，幫助我們理清了思路，給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明了道路。         ——盛達礦業(yè)（000603.SZ） 副總裁 王維福

劉長老師的商業(yè)模式創(chuàng)新課程應該是很多企業(yè)最近幾年里最怕競爭對手先聽的一門課！幸運的是，我們公司先聽了，更為重要的是，由此引發(fā)的思維轉(zhuǎn)變帶來了實實在在地業(yè)績持續(xù)增長！                               ——新華百貨（600785.SH） 董事會秘書 李寶生

劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程有理論！有水平！有實戰(zhàn)！結(jié)合中國鐵塔的實際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發(fā)！

    ——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經(jīng)理 舒兆平

在參加劉長老師的戰(zhàn)略課程之前，從沒想過只用一堂課的時間，就能解決困擾我們多年的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型問題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽了這堂課！

——芯聯(lián)達科技（北京）有限公司 董事長 楊宏橋