自動自發(fā)，從“要我做”到“我要做”！ ——企業(yè)戰(zhàn)略目標分解與落地執(zhí)行第一課

   自動自發(fā)，從“要我做”到“我要做”！

——企業(yè)戰(zhàn)略目標分解與落地執(zhí)行第一課

主講人：劉長

【課程背景】

2021年作為“十四五”的開局之年，很多企業(yè)將按照各自的“十四五”規(guī)劃開展戰(zhàn)略規(guī)劃的落地準備工作，保證企業(yè)按照規(guī)劃的路線實現發(fā)展目標。

然而，戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實施往往會遇到各種各樣的障礙和實際困難。

有研究表明，約70%的公司都存在戰(zhàn)略執(zhí)行的問題，而戰(zhàn)略無法真正有效落地執(zhí)行的根本原因之一就是目標不一致，缺乏戰(zhàn)略共識。

在大多數情況下，企業(yè)中各個部門、各個崗位都是各自為戰(zhàn)，大家都從自己的利益出發(fā)，無法做到統(tǒng)一協(xié)調，沒有統(tǒng)一清晰的目標，無法知道自己的戰(zhàn)略位置，于是大家便盲目行動，混為一團。

本課程將結合企業(yè)具體真實問題，圍繞“人”和“事”兩條主線展開授課，突破戰(zhàn)略執(zhí)行瓶頸，實現企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效落地執(zhí)行：

第一條主線是基于“事”，重點講解如何基于戰(zhàn)略規(guī)劃對戰(zhàn)略目標進行分解以及制定年度經營計劃的基本邏輯，通過戰(zhàn)略目標的分解和年度經營計劃的制定，讓大家充分了解各部門各崗位對戰(zhàn)略目標實現所提供的重要作用是什么以及做什么。

第二條主線是基于“人”，重點講解如何基于年度經營計劃來匹配合適的人以及如何讓組織中的每個人都能夠由被動參與向主動執(zhí)行轉變，進而實現公司目標和個人目標的有效達成。

【課程收益】

?  了解戰(zhàn)略目標與有效執(zhí)行的關系

?  理解戰(zhàn)略目標分解的維度及原則

?  掌握戰(zhàn)略落地執(zhí)行的2大要素和21個知識點

?  掌握戰(zhàn)略目標分解的3大流程和9個關鍵節(jié)點

?  掌握組織能力提升的4大核心要素和8條基本原則

【課程特色】一聽就懂、一學就會、學會馬上就能用！

【課程對象】董事長、CEO、總經理、副總經理等高管團隊成員以及中層部門負責人

【課程時間】2天

【課程大綱】

一、中國企業(yè)為什么會普遍陷入“戰(zhàn)略執(zhí)行難”的窘境？

1、中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之一：戰(zhàn)略本身問題、事情本不該做

?  當我們在抱怨戰(zhàn)略執(zhí)行難的時候，是否認真考慮過我們的戰(zhàn)略本身是否有問題？

?  如果我們的戰(zhàn)略本身就是錯的·，“緣木求魚”到底有多大成功的可能性？

?  如果我們的戰(zhàn)略完全超出了我們的能力范圍，會有多大可能性有效落地？

2、中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之二：缺乏整體思維、目標分解不當

?  戰(zhàn)略作為企業(yè)行動的最高綱領和具體指南，是否被絕大多數員工所整體理解？

?  對戰(zhàn)略目標的分解是否得當、是否通盤考慮了個人目標和企業(yè)目標的一致性？

?  對實現目標過程的所有工作是否有清晰排序、是否能夠抓住當下及未來的重點？

3、中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之三：組織能力欠缺、沒有合適土壤

?  戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行是一體的，每項事物的執(zhí)行過程是否得到了有序組織？

?  作為企業(yè)戰(zhàn)略有效執(zhí)行的最終載體，人是工具還是目的？

?  好的生態(tài)需要有好的土壤，好的戰(zhàn)略執(zhí)行也需要有合適的土壤

典型案例：蘇寧集團-蘇寧易購被迫賣身，張近東為何要“該砍的砍、該關的關”？

呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、定出好戰(zhàn)略：如何建立正確的大戰(zhàn)略思維？

1、企業(yè)持續(xù)增長的魔咒

?  企業(yè)家的三大終極叩問

?  業(yè)績增長的核心命題：如何讓客戶選擇我們？

?  如何破解增長魔咒：從企業(yè)的頂層設計開始

2、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略

?  第一性原理：定戰(zhàn)略系統(tǒng)的第一性原理是什么？

?  10%增長的第一曲線戰(zhàn)略：沿著現有的路徑必將遭遇業(yè)績增長極限點

?  10倍增長的第二曲線戰(zhàn)略：開辟新路徑才能重啟增長引擎、重塑增長曲線

典型案例：卡夫食品-6年時間從虧損到突破10億美元的增長，奧利奧做對的了什么？

工具模型：第一性原理

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、關于好戰(zhàn)略：為什么要重新定義企業(yè)目標？

1、關于企業(yè)目標的現實困境

?  如何解決個人目標與企業(yè)目標的錯位

?  如何重構短期目標與長期目標的失衡

?  企業(yè)目標：戰(zhàn)略共創(chuàng)引領戰(zhàn)略共識，戰(zhàn)略共識引領團隊成員的戰(zhàn)斗力

2、企業(yè)戰(zhàn)略的兩大目標

?  明確實目標：業(yè)績十倍增長

?  重構虛目標：使命和愿景

?  三個不同的企業(yè)“物種”：你是哪一種？

典型案例：阿里巴巴集團-如何通過使命驅動實現業(yè)績20年的持續(xù)增長？

呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

四、目標分解：如何打通從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行的閉環(huán)？

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略目標

?  我們企業(yè)是否有明確統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標：缺乏統(tǒng)一目標的企業(yè)不是同一家企業(yè)

?  如何區(qū)分戰(zhàn)略目標是好目標還是壞目標？

?  如何區(qū)分戰(zhàn)略目標是實目標還是虛目標？

2、從戰(zhàn)略目標到企業(yè)年度經營計劃

?  企業(yè)戰(zhàn)略目標分解三步法

?  企業(yè)年度經營計劃的本質：實現企業(yè)的核心價值主張

?  企業(yè)年度經營計劃四大要素：業(yè)務要素、人力要素、財務要素、數字化系統(tǒng)要素

典型案例：到達南極點-挪威的阿蒙森團隊如何通過戰(zhàn)略目標分解實現人類歷史上第一次到達南極？

工具模型：結果-過程原理

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、年度計劃：如何制定一目了然的全員作戰(zhàn)地圖？

1、作戰(zhàn)地圖：公司級年度經營計劃

?  以企業(yè)價值主張為核心：提煉對內對外保持一致的價值主張

?  以業(yè)務要素落地為導向：對業(yè)務要素至少進行兩層拆解

?  以人力、財務要素為保障：圍繞業(yè)務要素建立組織保障體系

2、自上而下：從公司級計劃到部門級計劃

?  還原論：如何做業(yè)務要素的二級拆解

?  部門級計劃是公司經營計劃的主體

?  任何時候部門計劃都必須服從公司計劃

3、自下而上：個人計劃與部門計劃的雙向銜接

?  目標一致：求大同、存小異

?  個人價值大小取決于為企業(yè)創(chuàng)造的價值大小

?  個人價值必須依托于企業(yè)價值之上

典型案例：愛空間-如何通過兩層業(yè)務拆解繪制一張全員作戰(zhàn)地圖？

工具模型：要素拆解模型

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、組織能力：如何打造戰(zhàn)略執(zhí)行的組織體系？

1、組織能力的再思考

?  組織能力應該如何準確定義？

?  企業(yè)成功=戰(zhàn)略x組織能力

?  組織能力的打造沒有捷徑可走：所有的捷徑最終都是最難走的路

2、企業(yè)運營的核心要素

?  企業(yè)經營管理三要素模型：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍

?  核心理念：人是目的不是工具

?  好的運營就是沒有驚喜

3、如何對組織架構進行有效設計

?  核心業(yè)務決定組織架構

?  業(yè)務分析：以“看客戶”為核心，以“看行業(yè)、看對手、看自己”為輔助

?  組織設計三要素：部門、崗位、運營機制

典型案例：萬達電商-為什么擁有最好的資源、最好的人，但最終結局卻令人唏噓？

工具模型：組織架構設計五步法

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、企業(yè)文化：如何創(chuàng)造適合組織能力生發(fā)的土壤？

1、文化是組織發(fā)展的土壤

?  文化三要素：使命、愿景、價值觀

?  企業(yè)文化：一旦形成、很難改變

?  文化三層次：外在感知層、內在行為層、潛在意識層

2、企業(yè)文化如何落地

?  文化傳承：公司、管理者、個人

?  兩種文化：原生態(tài)文化、發(fā)展型文化

?  核心價值觀：不是掛在墻上，而是每個細節(jié)

典型案例：微軟-新任CEO納德拉如何通過刷新微軟文化帶領微軟走向二次輝煌？

工具模型：使命-愿景-價值觀模型

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、績效管理：如何確保組織能力的有效運行？

1、重新認識績效管理

?  績效考核不等于績效管理：績效考核只是績效管理的一個環(huán)節(jié)

?  為過程鼓掌、為結果付費：請不要再談“沒有功勞，也有苦勞”

?  績效管理小目標：對得起好的人，對不起不好的人

2、績效管理體系的設計與落地

?  績效管理的四步法基本流程：目標設定、績效考核、反饋面談、提升改進

?  目標設定：從組織績效到個人績效

?  及時反饋：績效管理的關鍵步驟

3、實事虛干：績效管理的境界

?  不讓雷鋒吃虧、向奮斗者傾斜

?  打造共同契約：要么雙贏、要么雙輸

?  游戲規(guī)則：清晰、透明、值得信任

典型案例：奈飛傳奇-如何通過提高人才密度、為最高績效付費的方式成為全球流媒體巨頭？

工具模型：績效管理四步法

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、隱性第二曲線：如何實現組織能力的持續(xù)進化？

1、不同階段企業(yè)的組織能力有何區(qū)別

?  創(chuàng)業(yè)期企業(yè)組織能力的核心：生存第一、剩者為王

?  發(fā)展期企業(yè)組織能力的核心：學習進步、持續(xù)創(chuàng)新

?  成熟期企業(yè)組織能力的核心：主動變革、自我進化

2、如何平衡組織發(fā)展與個人發(fā)展

?  公司價值決定個人價值區(qū)間：公司提供舞臺，但個人發(fā)展是自己的事

?  公司機會永遠留給有準備的人：所有機會均等，但機會需要自己去爭取

?  公司目標與個人目標的求同存異：方向大體一致，但發(fā)展節(jié)奏要同頻共振

3、基業(yè)長青：如何不斷跨越第二曲線

?  戰(zhàn)略決定組織，組織決定成敗

?  第二曲線：核心業(yè)務是顯性曲線，組織能力是隱性曲線

?  主動變革：引領組織實現隱性第二曲線的成功跨越

典型案例：比亞迪-從小企業(yè)到行業(yè)巨頭背后的組織能力持續(xù)進化是如何做到的？

呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

劉長 老師（北京）

——企業(yè)戰(zhàn)略升級轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)系統(tǒng)落地導師

?  曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經理

?  曾任友邦保險集團（01299.HK）領導力與人才發(fā)展部總監(jiān)

?  曾任中國石化集團成品油銷售事業(yè)部副處長

?  先后擔任長春高新（000661.SZ）、新華百貨（600785.SH）、華文食品（003000.SZ）、北京國信醫(yī)藥集團等知名企業(yè) 戰(zhàn)略顧問

?  企業(yè)戰(zhàn)略專著《第二曲線戰(zhàn)略》作者

?  清華大學、北京理工大學、華北電力大學等高校MBA教育中心 社會導師

?  中國管理科學研究院智庫專家委員會 企業(yè)戰(zhàn)略核心專家

【個人簡介】

劉長老師擁有工學、管理學專業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經歷使得劉長老師對企業(yè)經營管理中面臨的各種問題有獨特而深刻的理解。

?  2017年-至今，劉長老師幫助國信醫(yī)藥集團開啟二次創(chuàng)業(yè)征程，戰(zhàn)略聚焦臨床三期CRO研究領域，放棄醫(yī)療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦于腫瘤和心腦血管疾病的創(chuàng)新藥研究，2018-2020連續(xù)三年業(yè)績復合增長率高達70%，在2020年的資本寒冬里順利完成1億元A輪融資并計劃于2023年登陸A股。

?  曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷售事業(yè)部副處長，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領團隊完成中國石化成品油零售板塊戰(zhàn)略升級轉型項目，實現了“一卡在手、各地加油”，發(fā)卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場的絕對領導者地位！

?  曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經理，作為主要負責人在2012年-2015年期間帶領團隊幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生長激素業(yè)務板塊發(fā)展戰(zhàn)略，實現了凈利潤從2.9億元到30.1億元的超十倍增長！

在近二十年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現實困境，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實戰(zhàn)體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業(yè)實現了持續(xù)、健康的業(yè)績增長。

【主講課程】

《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)課》

《讓客戶無法抗拒！-中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)課》

《從“要我做”到“我要做”！-中國企業(yè)戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行課》

《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉型實戰(zhàn)課》

《重塑企業(yè)戰(zhàn)斗力！-中國企業(yè)數字化轉型課》

《更好的自己，更好的團隊-中高層管理者卓越領導力修煉課》

《讓員工愛上工作！-中國企業(yè)卓越執(zhí)行力打造課》

【授課風格】

?  務實理性，只講實戰(zhàn)：一切從市場競爭所面臨的真實問題出發(fā)！

?  邏輯嚴謹，直擊本質：一切以業(yè)績可持續(xù)健康增長為根本目標！

?  一聽就懂，一學就會：一切以“學以致用、有效落地”為中心！

【部分咨詢案例】

?  案例一：幫助民營企業(yè)福建建盞君集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例二：幫助國有企業(yè)蘇州高新文旅集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例三：幫助創(chuàng)業(yè)公司埃睿迪科技探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。

?  案例四：幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）實施戰(zhàn)略升級轉型。

【學員評價】

劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程不僅僅是一門課程，而是一個完整的實戰(zhàn)系統(tǒng)，既有理論層面的高度，又有實踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過去幾年的業(yè)績持續(xù)增長起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長老師！

——長春高新（000661.SZ） 副董事長、總經理 周偉群

劉長老師的戰(zhàn)略課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！

  ——天津賽象科技（002337.SZ） 常務副總經理 韓子森

劉長老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉型課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，幫助我們理清了思路，給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明了道路。         ——盛達礦業(yè)（000603.SZ） 副總裁 王維福

劉長老師的商業(yè)模式創(chuàng)新課程應該是很多企業(yè)最近幾年里最怕競爭對手先聽的一門課！幸運的是，我們公司先聽了，更為重要的是，由此引發(fā)的思維轉變帶來了實實在在地業(yè)績持續(xù)增長！                               ——新華百貨（600785.SH） 董事會秘書 李寶生

劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程有理論！有水平！有實戰(zhàn)！結合中國鐵塔的實際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發(fā)！

    ——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經理 舒兆平

在參加劉長老師的戰(zhàn)略課程之前，從沒想過只用一堂課的時間，就能解決困擾我們多年的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉型問題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽了這堂課！

——芯聯(lián)達科技（北京）有限公司 董事長 楊宏橋