從目標(biāo)到結(jié)果的7個步驟

從目標(biāo)到結(jié)果的7個步驟

——計(jì)劃的制定與分解

主講：何云鵬老師

課程背景：

你在工作中，是否有以下困惑：

1.    計(jì)劃很明確，就是推動很難，不知道下一步如何開展

2.    工作執(zhí)行中，找不到節(jié)點(diǎn)，不知道進(jìn)度如何

3.    計(jì)劃常常被打亂，對計(jì)劃執(zhí)行失去信心

4.    不清楚目標(biāo)要求，對計(jì)劃的執(zhí)行意愿不高

5.    計(jì)劃執(zhí)行過程信息不對稱，所以溝通協(xié)作起來，困難重重

6.    計(jì)劃很清晰，難以被考核

7.    計(jì)劃執(zhí)行中，缺乏統(tǒng)一的管控，造成某些計(jì)劃事宜被遺漏

8.    計(jì)劃內(nèi)容繁雜，抓不住重點(diǎn)

9.    計(jì)劃格式不完整，缺少獎懲或者力度不夠

以上問題，何先生結(jié)合多年工作及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)都可以通過本課程的講解都可以予以緩解或解決，學(xué)員掌握計(jì)劃的分解的要義

目標(biāo)人員：各企業(yè)的中高層管理人員、計(jì)劃制定人員

課程收益：

1.    掌握計(jì)劃制定及分解的7個步驟

2.    掌握分析問題的4個方面。

3.    掌握計(jì)劃制定的2個維度

4.    識別計(jì)劃推進(jìn)的過程的2個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

5.    掌握應(yīng)對臨時計(jì)劃的3種武器

6.    掌握反省會的目的、重點(diǎn)及要點(diǎn)

課程時長    1天（6小時）

課程內(nèi)容

一、為什么團(tuán)隊(duì)對于計(jì)劃執(zhí)行，意愿不高？

1.      目標(biāo)不明確

2.      目標(biāo)不統(tǒng)一

討論：房地產(chǎn)稅是否推出？

工具：SWOT分析法

3.      目標(biāo)難考核

方法：SMART原則

二、哪些事情應(yīng)該納入計(jì)劃？

內(nèi)部問題

外部問題

1、領(lǐng)導(dǎo)

1、趨勢

2、客戶

2、機(jī)會

3、同事

3、風(fēng)險

4、崗位

4、變化

5、資源

案例：規(guī)劃20年后自己的財(cái)富

三、那些年的工作計(jì)劃，我們曾經(jīng)踩過的坑

1， 計(jì)劃沒分解

2， 分解沒結(jié)果

3， 節(jié)點(diǎn)不清楚

4， 獎懲不明確

5， 事后沒總結(jié)

    啟發(fā)式討論，學(xué)員自我發(fā)言

四、計(jì)劃為什么總失控？

1.    缺少管控節(jié)點(diǎn)

兩種節(jié)點(diǎn)（時間、效果）

2.    缺少管控的機(jī)制

3.    缺少思想的重視

    案例：從平凡到卓越

五、計(jì)劃應(yīng)該包含哪些維度？

1.    時間

2.    事件

3.    程度

4.    考核

5.    節(jié)點(diǎn)

 分組談?wù)摚簩W(xué)員自發(fā)式的總結(jié)

六、如何讓計(jì)劃可控？

1.    明確結(jié)果

工具：常規(guī)武器——周報周計(jì)劃

2.    明確責(zé)任

3.    明確檢查

4.    明確獎懲

5.    明確改進(jìn)

工具：反省會

七、 臨時性計(jì)劃如何管控？——重要武器

1.      四象限的歸納法

2.      甘特圖

3.      節(jié)點(diǎn)管控表

何云鵬老師

             ——通用管理實(shí)戰(zhàn)專家

?  美國管理協(xié)會會員

?  美國GLG集團(tuán)專家團(tuán)成員，咨詢顧問

?  曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管

?  曾任中國百強(qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

?  《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。

?  資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師

?  企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者

【個人簡介】

何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔(dān)任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運(yùn)營知識，理論扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富；在營銷企劃、運(yùn)營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

何老師在資生堂任職20余年

l  擔(dān)任市場部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理品牌，把所負(fù)責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。

l  擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人期間，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，負(fù)責(zé)區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負(fù)責(zé)地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。

l  調(diào)任銷售企劃部后，負(fù)責(zé)公司各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養(yǎng)新進(jìn)分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運(yùn)營體系。

l  任職期間負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運(yùn)用于實(shí)踐，從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。

l  針對企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓(xùn)體系，累計(jì)培訓(xùn)300+場；1萬人次以上；將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營銷管理理論、銷售實(shí)戰(zhàn)方法推進(jìn)貫徹。

2017年后進(jìn)入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現(xiàn)銷售翻翻的目標(biāo)。

2018年成為美國GLG集團(tuán)日化、美妝專家團(tuán)成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。

何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實(shí)戰(zhàn)理論，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對培訓(xùn)、教育情有獨(dú)鐘，也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗(yàn)同更多的營銷管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風(fēng)格】

?  實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條例清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

?  學(xué)以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既有管理之道，又有管理之術(shù)，操作性極強(qiáng)，學(xué)能致用。

?  能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動，善于從身邊的故事以及學(xué)員關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，引發(fā)學(xué)員思考，通過討論與問答加深學(xué)員對問題的理解和認(rèn)識，方便學(xué)員學(xué)以致用，何老師的課可操性強(qiáng)，學(xué)完即可用。                  

?  解渴、過癮、實(shí)用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《有結(jié)果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》

《從計(jì)劃到結(jié)果的7個步驟》

《團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)》

《高效開會的7個方面》

《結(jié)構(gòu)化思維》

《突破固有思維，尋找營銷亮點(diǎn)》        

【學(xué)員評價】

何老師的課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復(fù)雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。                    ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。                                       ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實(shí)際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。                  ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總