企業(yè)客流爆破系統(tǒng)

倍速獲客系統(tǒng)                                          

                                        ━━━━━━《企業(yè)客流爆破系統(tǒng)》課程

【課程背景】

一家公司最重要的就是客戶，有再好的產(chǎn)品沒(méi)有人知道，沒(méi)有客流最后只會(huì)變成自?shī)首詷?lè)。客流即財(cái)流?，F(xiàn)在消費(fèi)者注意力分散，獲客變得越來(lái)越難、獲客成本越來(lái)越高。如何快速精準(zhǔn)獲客成了必修課題。

?  傳統(tǒng)的電視、平面媒體成本高，效果越來(lái)越差，企業(yè)將何去何從？

?  如何制作有殺傷力的廣告，讓消費(fèi)者看到就被心錨就被種下？

?  如何能夠讓我們的廣告一經(jīng)投放立即有人會(huì)忍不住付錢給我們？

?  商業(yè)的本質(zhì)就是買賣二字；如何讓更多人買我們的產(chǎn)品？如何讓更多人賣我們的產(chǎn)品？

?  如何實(shí)現(xiàn)前后端的配合賺別人看不到的錢？

?  如何設(shè)計(jì)魚餌（引流產(chǎn)品）讓客戶自愿上鉤？

?  如何找到客戶聚集體(魚塘)，讓魚塘主心甘情愿地為我們輸送客戶？

?  企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是老客戶，如何讓老客戶不斷裂變幫我們帶來(lái)源源不斷的新客戶？

就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從獲客的四大路徑都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的營(yíng)銷獲客模式。實(shí)操性極強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)就可以通過(guò)工具和方法生成自己的獲客策略和系統(tǒng)，從而放大客流、提升企業(yè)業(yè)績(jī)。

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【課程收益】

?  了解企業(yè)獲客的4大通道

?  掌握廣告制作的核心

?  掌握高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷頁(yè)面的8步法

?  了解合作獲客的2大模式

?  掌握引流的核心邏輯

?  掌握引流3步法、引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)的4大要點(diǎn)

?  掌握12種引流模式

?  掌握客戶裂變的地圖

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【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

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【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）

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【課程特色】

采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一章 廣告獲客--如何制作直擊人心的廣告，激發(fā)客戶興趣？

最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國(guó)乃至全世界。即使強(qiáng)調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。

1.     廣告的形式及核心

1）廣告的兩種形式

品牌廣告

直效廣告

2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密

2.     品牌廣告

1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你

2）常見(jiàn)有效的兩種類型品牌廣告

3）事實(shí)型廣告

案例：8條事實(shí)型廣告

事實(shí)型廣告格式

4）叫賣型廣告

案例：8條叫賣型廣告

叫賣型廣告格式

5）廣告要有效學(xué)學(xué)毛主席

3.     直效廣告（一條投放立即有人回應(yīng)或者付錢）

1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢

2）民間高手的賺錢妙計(jì)：兩步營(yíng)銷的秘密

3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺(tái)的顧客

4）2大原則60秒設(shè)計(jì)出高度誘人的廣告標(biāo)題

5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍

6）15個(gè)實(shí)戰(zhàn)廣告標(biāo)題

7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷頁(yè)面

第二章 渠道獲客---如何讓更多人幫我們賣？

我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1.      寄生模式

2.      分銷模式

1）如何讓更多人幫我們賣產(chǎn)品

2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨

3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖

4）代理

3個(gè)步驟招滿全國(guó)代理

5種方法從人群中找到準(zhǔn)代理

6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理

8條指標(biāo)篩選合格代理

5）直供

渠道的本質(zhì)

多渠道組合運(yùn)營(yíng)

蘋果的多渠道組合策略

6）連鎖

三種連鎖模式

直營(yíng)

加盟

直管

第三章 引流獲客---如何吸引客戶主動(dòng)來(lái)到我們身邊？

1、 引流的前提思維

a、 前后端思維

   小米前后端布局思維

b、 前端讓利、后端盈利

c、 引流的核心在于吸引

2、 魚塘、魚餌理論

3、 引流三步法

a、 定客群

b、 找魚塘

c、 放魚餌

4、 魚餌打造的4大要點(diǎn)

a、低成本

   買客思維

b、高價(jià)值

c、高誘惑

d、相關(guān)聯(lián)

5、 引流產(chǎn)品包裝

a、價(jià)值描述

b、價(jià)格標(biāo)定

c、產(chǎn)品主題

d、使用時(shí)限

e、稀缺性

      6、引流模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門檻）

         1）教育資訊類產(chǎn)品模式

         2）咨詢服務(wù)產(chǎn)品模式

         3）診斷檢測(cè)模式

         4）抽獎(jiǎng)券卡模式

         5）代金券模式

         6）消費(fèi)卡模式

         7）禮品卡模式

         8）消費(fèi)禮品卡模式

         9）打包引流模式

        10）切割引流7大模式

            局部切割模式

            階梯級(jí)別模式

            時(shí)段切割模式

            空間切割模式

            人群切割模式

            頻次切割模式

            主副切割模式

11) 增設(shè)引流模式

產(chǎn)品增設(shè)模式

會(huì)員增設(shè)模式

公司增設(shè)模式

12) 聯(lián)盟引流模式

7、引流渠道魚塘的操控

   1）6種常見(jiàn)的魚塘

   2）魚塘選擇的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

   3）魚塘合作的4大理由

   4）魚塘如何正確發(fā)放引流產(chǎn)品

第四章 轉(zhuǎn)介紹獲客---如何讓客戶成為我們免費(fèi)的業(yè)務(wù)員不斷裂變客戶？

成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。

1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

2、激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動(dòng)力

3、轉(zhuǎn)介紹實(shí)操：3大要素開(kāi)啟病毒式傳播

4、裂變的5種玩法

1）福利式

2）助力式

   案例：大潤(rùn)發(fā)免費(fèi)送可樂(lè)背后的玄機(jī)

3）拼團(tuán)式

4）砍價(jià)式

5）子母式

           5、裂變實(shí)操流程圖

第五章 落地實(shí)施

經(jīng)過(guò)四個(gè)章節(jié)的對(duì)照和反思，每人都完成了客流爆破的改進(jìn)計(jì)劃。方案的實(shí)施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實(shí)現(xiàn)客流倍增和業(yè)績(jī)提升。

1.      引導(dǎo)互動(dòng)：匯總整合行動(dòng)計(jì)劃

2.      組織配合實(shí)施的三種方式，實(shí)際操作案例

3.      互動(dòng)探討：組織措施配合；

4.      行動(dòng)計(jì)劃制定

羅元昊 老師

——企業(yè)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理專家

?  曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

?  云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

?  中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師

?  北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

?  國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

?  國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師

?  昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

?  中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

?  中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問(wèn)，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。

羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對(duì)600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現(xiàn)對(duì)外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。

8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬(wàn)人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷模式，在原來(lái)電商一條路的基礎(chǔ)上，再開(kāi)發(fā)線下加盟的新市場(chǎng)運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。

幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營(yíng)銷模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國(guó)石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師總結(jié)了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破利潤(rùn)增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有10年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)！最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

營(yíng)銷專項(xiàng)課程：

《大客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》

《會(huì)員營(yíng)銷模式》

《控心營(yíng)銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營(yíng)銷》

《引爆新品-新品上市營(yíng)銷》

營(yíng)銷系統(tǒng)課程：六維利潤(rùn)倍增系統(tǒng)

《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》

《價(jià)值塑造系統(tǒng)》

《倍速獲客系統(tǒng)》

《成交動(dòng)力系統(tǒng)》

《倍速成交鎖客系統(tǒng)》

《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》