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《Disc在溝通中的應(yīng)用》

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《Disc在溝通中的應(yīng)用》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
刁東燕
刁東燕
(擅長:職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱


Disc在溝通中的應(yīng)用

 課程

 

 

講師:刁東燕


 

課 程 綱 要

【課程名稱】《DISC在溝通中的應(yīng)用》

【課程背景】

無論這個(gè)世界如何變化,是農(nóng)業(yè)、是工業(yè)、是互聯(lián)網(wǎng)還是未來更加發(fā)達(dá)的某個(gè)時(shí)代,人都是核心,是主角。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天,找到合適的人,將他們放到合適的位置上,用適合的方法培養(yǎng)和激勵(lì)他們,使他們不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更大價(jià)值和服務(wù),還能找到適合自己方向,可謂一舉多得。DISC不僅是一套測評工具,對企業(yè)在人才的選用育留以及識人認(rèn)人等方面進(jìn)行有效的指導(dǎo),更關(guān)鍵的意義在于幫助企業(yè)員工自我認(rèn)知,自我探索的同時(shí),了解上級、下屬、客戶,促進(jìn)與他們的高效溝通與協(xié)作,營銷等方面提供了更切實(shí)可行的意見和建議。讓溝通更順暢,協(xié)作更容易,銷售更精準(zhǔn),彼此更理解,創(chuàng)造和諧的團(tuán)隊(duì)。

【課程收益】

l  通過培訓(xùn)進(jìn)行自我認(rèn)知,了解自己的優(yōu)勢與特長

l  學(xué)會識別不同性格的人溝通表達(dá)方式,提高溝通效率

l  學(xué)會與不同性格的人員相處,得到他人的認(rèn)可

l  掌握不同性格人員的需求、喜好,提高績效結(jié)果

【課程對象】中基層管理者、骨干員工

【授課方式】理論講解+案例分析+行動(dòng)學(xué)習(xí)+視頻學(xué)習(xí) (多種教學(xué)方法)

【課程時(shí)長】1天,6小時(shí)/天(可定制)

 

【課程大綱】

引言:什么是學(xué)習(xí)?為什么要學(xué)習(xí)?

成長型思維對人一生的影響

一、      溝通中常見的認(rèn)知障礙

l  能講話=會溝通

l  我說了=已溝通

l  會溝通=本能

l  ……

二、      行為風(fēng)格理論

l  行為風(fēng)格理論與溝通的關(guān)系

l  行為對情緒的影響

l  認(rèn)識不等于了解

l  認(rèn)識只能強(qiáng)制付出,了解才可以激發(fā)投入

l  職場人對人敏感度的三個(gè)層次

-      觀察不同人的反應(yīng)-識別

-      知道他想要什么-運(yùn)用

-      知道他需要什么-管理

★    案例:三不同帶來的感受

三、      測一測你是哪種性格

l  課堂性格測試

l  測試結(jié)果解讀

l  四種性格人的思路

四、      DISC典型代表人物及特點(diǎn)

l  DISC矩陣

l  四種性格特質(zhì)的人以及他們的行為表現(xiàn)

-      支配型

-      交際型

-      精準(zhǔn)型

-      平和型

-      現(xiàn)場體驗(yàn):排排隊(duì)

五、      不同性格的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢

l  案例分析:曹飛飛的“潛力”

l  性格的調(diào)整

- 案例分析:三國演義

- 案例分析:西游記

六、      典型特質(zhì)與相處原則

1.    支配型

l  典型的性格特質(zhì)

-      積極、重視成果,視工作為第一要?jiǎng)?wù)

-      說話時(shí)比較嚴(yán)肅,會有壓力,咄咄逼人的感覺

-      溝通時(shí)是強(qiáng)烈的聲明而不是詢問

l   行為表現(xiàn)

l   與支配型相處的原則和方法

-      讓支配型的人感到權(quán)威感

-      按照事件的重要次序匯報(bào)工作

-      預(yù)防支配型過快做決定

-      表現(xiàn)出和他一樣的瘋狂工作狀態(tài)

-      滿足他對于事情控制的欲望

2.    交際型

l  典型特質(zhì)

-        喜歡快樂氣氛,常會唱作俱佳的講笑話

-        喜歡人多、熱鬧、有活力的氣氛

-        希望得到朋友和大家的認(rèn)同

-        愛說話、分享、不過有時(shí)候可能重點(diǎn)不太明確

-        喜歡新鮮感和刺激

-        對不熟悉、不有趣的執(zhí)行細(xì)節(jié)有些猶豫不決

l  行為表現(xiàn)(視頻案例分析)

l  相處原則與方法

-        熱情的開場,更多的肢體接觸

-        注意自己的形象

-        多用副詞和形容詞,語言幽默

-        善于發(fā)現(xiàn)他身上的亮點(diǎn)

-        多用身邊名人的案例感染他

-        幫助他實(shí)現(xiàn)堅(jiān)持

3.    和平型

l  典型特質(zhì)

-        十分友善,風(fēng)度極佳

-        支持者,主管意識不明顯,喜歡團(tuán)隊(duì)做決策,而自己并不喜歡做決策

-        不同意與人起爭執(zhí),冷靜從容

-        做事較慢條斯理

-        個(gè)性隨和

-        合作性強(qiáng),喜歡在團(tuán)隊(duì)中的歸屬感

-        很好的傾聽者、不容易反抗,服從性佳

l  行為表現(xiàn)(視頻案例分析)

l  相處原則與方法

-        提前想好應(yīng)該怎么做

-        多一些關(guān)懷與包容

-        發(fā)現(xiàn)并記住他做的一些細(xì)節(jié)

-        盡量主動(dòng)地和他溝通

-        表現(xiàn)出善良和德行

4.    精準(zhǔn)型

l  典型特質(zhì)

-       上課時(shí)會一字一字的寫,強(qiáng)調(diào)整齊

-       重視效率、邏輯、渴望零誤差

-       最理性、重工作勝過于人際關(guān)系的營造

-       深思熟慮、謹(jǐn)慎、而且十分細(xì)心

-       強(qiáng)調(diào)優(yōu)先級及執(zhí)行步調(diào)

-       不習(xí)慣與人身體接觸

-       井井有條,獨(dú)立性強(qiáng)

-       看起來有些冷漠

l  行為表現(xiàn)(視頻案例分析)

l  相處原則與方法

-       與典型型的人保持禮儀距離,給他留下思考的空間

-       用數(shù)字和實(shí)際案例和精準(zhǔn)型的人說話

-       讓精準(zhǔn)型的人說話,注意提前圈定方向

-       善用比較法

七、      DISC的情景運(yùn)用

1. 與客戶溝通時(shí),如何精準(zhǔn)定位客戶需求?

l  支配型客戶的喜好

l  精準(zhǔn)型客戶的喜好

l  和平型客戶的喜好

l  交際型客戶的喜好

l  四段視頻學(xué)習(xí):

l  案例分析:小胡的疏忽

2. 與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí),如何精準(zhǔn)把握領(lǐng)導(dǎo)的喜好?

總結(jié):行動(dòng)方案

 

可根據(jù)企業(yè)需求定制課程


講師 刁東燕 介紹

刁東燕老師


?講師背景


n  歷任外資、民營企業(yè)高管

n  丹麥上市公司商學(xué)院操盤人

n  AACTP國際注冊培訓(xùn)師

n  國家專項(xiàng)心理健康指導(dǎo)師

n  HMD健康管理師、家庭健康指導(dǎo)師

n  CCDM職業(yè)生涯規(guī)劃師

n  中國移動(dòng)EAP督導(dǎo)師

n  中鐵北京工程局心理輔導(dǎo)教練

n  清華大學(xué)、林業(yè)大學(xué)MBA班客座教授

n  前程無憂特邀專家


?職業(yè)背景

歷任丹麥某上市公司商學(xué)院操盤人、運(yùn)營經(jīng)理、銷售經(jīng)理,新加坡花旗銀行咨詢顧問,韓國圃美多高級顧問兼講師,國內(nèi)最大家具品牌商學(xué)院顧問。十幾年職場經(jīng)驗(yàn),兩年海外工作經(jīng)歷,曾親歷某知名壽險(xiǎn)公司、某國有銀行,某上市教育平臺,中糧集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師系統(tǒng)、管理體系打造。職業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,理論與實(shí)際結(jié)合,課程呈現(xiàn)充滿激情,被譽(yù)為:“親和力與爆發(fā)力并存”的女老師。從2015年開始,從事職業(yè)發(fā)展咨詢工作,并獨(dú)立接受個(gè)案咨詢,期間介入企業(yè)EAP建設(shè),建立EAP門診,助力員工提升職場幸福。


?授課特點(diǎn)

啟發(fā)性:引導(dǎo)催化學(xué)員,深挖自身,由表及里,引發(fā)思考,尤其擅長引導(dǎo)學(xué)員思維方式;

輕松性:授課風(fēng)格以“輕松活潑、幽默風(fēng)趣”著稱;追求學(xué)中練,練中體驗(yàn)的身心核心的感受;

實(shí)用性:圍繞從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去的理念,發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)、面對挑戰(zhàn),跨越挑戰(zhàn),讓學(xué)員產(chǎn)生共鳴;

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