業(yè)財(cái)融合——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)財(cái)務(wù)BP價(jià)值

業(yè)財(cái)融合——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)財(cái)務(wù)BP價(jià)值

課程背景：

財(cái)務(wù)BP是什么？說白了就是業(yè)務(wù)伙伴，不光要懂財(cái)務(wù)，熟悉財(cái)務(wù)各個(gè)模塊，還要了解業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，給業(yè)務(wù)提供財(cái)務(wù)支持，推動(dòng)業(yè)務(wù)效益提升。相比于側(cè)重事后賬務(wù)處理的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)BP從后臺(tái)走向前臺(tái)，從業(yè)務(wù)端入手，聚焦于如何降本增效來展開的，做到任何一點(diǎn)都會(huì)給企業(yè)直接帶來效益，所以作為財(cái)務(wù)人員要作為其他體系的合作伙伴，做到業(yè)財(cái)融合，企業(yè)的整個(gè)財(cái)務(wù)管理才能得到真正的提升。

本課程通過真實(shí)的案例分析與實(shí)例演練，圍繞企業(yè)經(jīng)營管理中價(jià)值鏈的研產(chǎn)供銷，以及項(xiàng)目，服務(wù)，新模式，以及整體協(xié)調(diào)等方面，面對(duì)實(shí)際工作中的問題，逐步展開。為財(cái)務(wù)同仁打開思路，構(gòu)建方法，傳遞心法！

課程收益：

通過學(xué)習(xí)，使財(cái)務(wù)人員能夠了解公司業(yè)務(wù)，滲透到業(yè)務(wù)當(dāng)中去，做一個(gè)真正的財(cái)務(wù)管理者，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值。

具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點(diǎn)：

● 提升財(cái)務(wù)參與業(yè)務(wù)的能力

● 改善在公司中被動(dòng)的局面

● 轉(zhuǎn)變以往規(guī)則式的思維和工作模式

● 與企業(yè)家與業(yè)務(wù)人員一起提升公司價(jià)值

● 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員管理能力的提升

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理，主辦會(huì)計(jì)

課程方式：講師講授、案例研討、角色演練、小組討論等形式的互動(dòng)式，要求全員參與

課程大綱

第一講：全面認(rèn)識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理價(jià)值

一、企業(yè)管理的本質(zhì)

1. 企業(yè)價(jià)值管理：提升利潤、控制風(fēng)險(xiǎn)

2. 企業(yè)管理有效工具：數(shù)字化管理

3. 企業(yè)管理升級(jí)：業(yè)財(cái)融合

二、企業(yè)財(cái)務(wù)人員角色及工作的改變

1. 角色轉(zhuǎn)變：記分員、看守員、評(píng)論員、倡議者、企業(yè)業(yè)務(wù)合伙人

2. 工作變化：減少記賬處理比例，增加決策支持共工作

三、財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理的意義

1. 財(cái)務(wù)部具備管理會(huì)計(jì)優(yōu)勢

2. 通過了解業(yè)務(wù)參與企業(yè)管理

3. 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理、控制和系統(tǒng)性

4. 財(cái)務(wù)用數(shù)字來了解企業(yè)的經(jīng)營和管理情況

案例：一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)從會(huì)計(jì)到總監(jiān)的進(jìn)階之路

第二講：財(cái)務(wù)BP的營銷財(cái)務(wù)管理

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)合營銷的和諧相處

一、了解營銷管理

1. 了解營銷內(nèi)容

——產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量；定價(jià)體系、競爭；品牌、終端競爭、廣告、推廣；客戶期望需求、客戶可以接受的成本

2. 對(duì)比財(cái)務(wù)和營銷關(guān)注點(diǎn)的不同

1）財(cái)務(wù)：最終業(yè)績、支出帶來回報(bào)、營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)

2）業(yè)務(wù)：銷量、先投入后回報(bào)、更客戶更優(yōu)惠條款，信用政策

二、定價(jià)決策支持

方法：預(yù)測價(jià)格、預(yù)定價(jià)、定價(jià)、價(jià)格調(diào)整與價(jià)格保護(hù)

演練：具體定價(jià)方法分析

三、營銷費(fèi)用管理

1. 銷售費(fèi)用控制節(jié)點(diǎn)

——事前控制、事中控制、事后控制

2. 銷售費(fèi)用的分類管理

1）銷售管理費(fèi)的控制：預(yù)算控制、銷售交付標(biāo)準(zhǔn)化

2）銷售交易費(fèi)控制：確定獎(jiǎng)勵(lì)政策、不同產(chǎn)品績效標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用和銷售綁定

3）市場宣傳費(fèi)：預(yù)算、審批制度、招投標(biāo)，內(nèi)審

4）銷售策略費(fèi)：增量專項(xiàng)管理、測算和預(yù)警配套

3. 銷售費(fèi)用的控制手段

——預(yù)算標(biāo)桿、授權(quán)審批、考核指標(biāo)、比例包干、內(nèi)審機(jī)制

案例：廣告費(fèi)管控舉例；某企業(yè)費(fèi)用報(bào)表分析

四、營銷預(yù)算管理

第一步：設(shè)置責(zé)任中心

第二步：制定銷售預(yù)算程序

第三步：銷售預(yù)測

案例：預(yù)測銷量，價(jià)格，收入，費(fèi)用的預(yù)測表格分析

五、營銷分支機(jī)構(gòu)管控

案例：一家集團(tuán)分公司如何被管錢，又管業(yè)績的

第三講：財(cái)務(wù)BP內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理

一、營銷合同管理

1. 合同管理的要點(diǎn)

——會(huì)計(jì)及稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；法律風(fēng)險(xiǎn)

案例：分析一合同中存在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

工具：合同管理風(fēng)險(xiǎn)清單

2. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)

1）是否符合公司制度流程

2）合同是否掙錢，利潤狀況如何

3）合同存在哪些風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)，法律維度

3. 合同執(zhí)行過程監(jiān)控

練習(xí)：一份軟件合同分析及審核案例演練

二、應(yīng)收賬款與信用管理

1. 應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)

——是客戶博弈的過程；收款是交易的關(guān)鍵，收不回來，一切歸于0

2. 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)分析

1）影響公司的現(xiàn)金流、盈利水平

2）增加企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)和現(xiàn)金支出、額外費(fèi)用

3）資產(chǎn)縮水貶值

3. 應(yīng)收賬款逾期原因分析

1）公司缺乏全局和完整的市場觀，應(yīng)收賬款管理各項(xiàng)制度，各部門管理不協(xié)調(diào)

2）內(nèi)控缺乏有效手段；監(jiān)管缺失；獎(jiǎng)懲不到位，績效考評(píng)失效

3）客戶缺乏誠信，有意賴賬

案例：一家企業(yè)的應(yīng)收賬款是如何變多和壞賬的

4. 應(yīng)收賬款催收手段

1）績效掛鉤：銷售指標(biāo)和催收指標(biāo)考核

2）調(diào)動(dòng)資源：領(lǐng)導(dǎo)重視和銷售部有效行動(dòng)

3）直接催收：財(cái)務(wù)催收策略及法律實(shí)施

案例：一公司的應(yīng)收賬款催收方案表

5. 建立信用體系

案例：一企業(yè)建立信用體系實(shí)施步驟

第四講：財(cái)務(wù)BP的戰(zhàn)略成本管理

導(dǎo)入：理解戰(zhàn)略成本

1）成本的三個(gè)層次：戰(zhàn)略性成本、策略性成本管理、經(jīng)營性成本管理

2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：明確適合的企業(yè)，需具備的技能和資源，企業(yè)收益，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

案例：一財(cái)務(wù)總監(jiān)遇到的成本問題是如何解決的

一、價(jià)值鏈成本分析

圖示：不同行業(yè)價(jià)值鏈（制造業(yè)、證券業(yè)、零售業(yè)、廣告代理業(yè)）

解析方式：行業(yè)價(jià)值鏈、公司價(jià)值鏈、運(yùn)營價(jià)值鏈

二、戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)分析

案例：一公司案例來看成本結(jié)構(gòu)

工具：波士頓模型

三、戰(zhàn)略成本實(shí)施

第一步：戰(zhàn)略成本分析

第二步：實(shí)施過程控制

第三步：設(shè)立成本管控中心

第四步：有效的制度和績效推進(jìn)

案例：全面戰(zhàn)略成本管控實(shí)施

第五講：構(gòu)建共贏的業(yè)財(cái)體系

要點(diǎn)一：重塑財(cái)務(wù)部門

1. 通過財(cái)務(wù)崗位設(shè)置和架構(gòu)實(shí)現(xiàn)部門升級(jí)：提升管理比重

2. 通過崗位職責(zé)全面進(jìn)行提高：基礎(chǔ)會(huì)計(jì)職能上升管理會(huì)計(jì)，細(xì)分職責(zé)

3. 制定年度培訓(xùn)溝通計(jì)劃：不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步

4. 招聘合適的財(cái)務(wù)人員：通過三道題招聘到合適的財(cái)務(wù)人員

案例：財(cái)務(wù)部門架構(gòu)調(diào)整

要點(diǎn)二：增強(qiáng)業(yè)務(wù)支撐力

1. 傾聽——花時(shí)間了解對(duì)方的問題和底層需求

2. 發(fā)現(xiàn)問題——提出問題—給出建議—反饋磨合

3. 達(dá)成共同目標(biāo)——提高績效，共同完成預(yù)算指標(biāo)

4. 給業(yè)務(wù)的“面膜”——讓業(yè)務(wù)自主、高效地配合

要點(diǎn)三：實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合

工具：卡諾模型

1. 財(cái)務(wù)部門的服務(wù)意識(shí)：增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、定期財(cái)務(wù)指導(dǎo)

2. 業(yè)務(wù)部門的配合：學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，界定職責(zé)，給財(cái)務(wù)部門打分

總結(jié)回顧：全面提升企業(yè)價(jià)值

近20年企業(yè)財(cái)務(wù)管理與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

會(huì)計(jì)師資格|基金從業(yè)資格

惠州市財(cái)稅金融人才庫專家

深圳財(cái)政局某直屬事業(yè)單位特聘講師

中國財(cái)務(wù)總監(jiān)俱樂部特聘教授（俱樂部成員均是政企CFO）

德中文化經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)中國事務(wù)委員（中國促貿(mào)委員會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴）

曾任：粵港區(qū)某知名資本公司|財(cái)務(wù)總監(jiān)

曾任：北京中天華正深圳分所（全國百強(qiáng)事務(wù)所）|審計(jì)經(jīng)理

? 力鼎光電、海南瑞澤、香港錦藝、德州恒豐等近20家上市企業(yè)特聘財(cái)務(wù)講師

? 達(dá)實(shí)智能（中國上市公司潛力百強(qiáng)企業(yè)）、彰泰地產(chǎn)（桂林房地產(chǎn)銷售20強(qiáng)）、新國都（上市）等30+家企業(yè)財(cái)務(wù)顧問

擅長領(lǐng)域：非財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)控、稅務(wù)籌劃、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)管理、成本預(yù)算、資產(chǎn)管理等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-曾擔(dān)任科技局指定事務(wù)所審計(jì)經(jīng)理，為多家企業(yè)進(jìn)行研發(fā)、上市審計(jì)

曾為賽格股份等上市公司提供審計(jì)，協(xié)助企業(yè)成功規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；并受科技局委托，累計(jì)每年至少為20家高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用、科技審查，確保企業(yè)研發(fā)合法合規(guī)。

02-曾作為一位專業(yè)會(huì)銷型講師，籌備過多場財(cái)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，整體簽單率達(dá)50%以上

曾在北京、上海、成都等多地開展財(cái)務(wù)思維、財(cái)務(wù)管控等現(xiàn)場簽約大型公開課，現(xiàn)場10——100家企業(yè)參加，累計(jì)200+場，整體簽單達(dá)50%以上；其中在云南的兩場活動(dòng)中，一場實(shí)現(xiàn)100%簽單；一場在場11家公司，實(shí)現(xiàn)成交7家公司并全部回款。

03-曾為多家企業(yè)提供稅收籌劃服務(wù)，幫助企業(yè)合法合規(guī)節(jié)稅，其中最高節(jié)稅達(dá)80%

曾為某知名咨詢集團(tuán)北京、上海、深圳、廣州等地下屬26家分子公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，并通過財(cái)務(wù)改變業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)公司全年稅務(wù)、資金、財(cái)務(wù)無風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)，并使公司利潤增長20%以上，節(jié)稅30%以上。

04-曾參與公司籌建及股權(quán)架構(gòu)管理，明晰股權(quán)架構(gòu)中的稅收籌劃管理

曾負(fù)責(zé)某資本公司的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)及全國30家子公司的籌建工作，搭建公司內(nèi)控體系、風(fēng)控體系、財(cái)務(wù)體系規(guī)范及稅收籌劃，并參與股權(quán)基金投資，進(jìn)行財(cái)務(wù)盡調(diào)，優(yōu)選目標(biāo)公司，讓客戶成功在科創(chuàng)板上市。

授課經(jīng)驗(yàn)：

劉老師有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，曾為多家企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)授課，曾受邀為國家新聞出版總署組織全國出版報(bào)社行業(yè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，其中多門課程受到返聘，累計(jì)授課學(xué)員12000人。

★ 曾為重慶企業(yè)家協(xié)會(huì)的200位企業(yè)財(cái)務(wù)管理者進(jìn)行提升培訓(xùn)5+期，并被聘為特聘常年專家老師。

★ 曾為億方集團(tuán)定制一年財(cái)務(wù)人員內(nèi)訓(xùn)課，培養(yǎng)學(xué)員財(cái)務(wù)思維，從預(yù)算、納稅、報(bào)表等多維度提升財(cái)務(wù)專業(yè)能力，累計(jì)授課10期，為企業(yè)培育財(cái)務(wù)總監(jiān)及多位財(cái)務(wù)高管，重新梳理搭建企業(yè)頂層財(cái)務(wù)架構(gòu)。

★ 曾作為深圳財(cái)政局直屬會(huì)計(jì)進(jìn)修學(xué)院特聘講師，累計(jì)深圳專業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)員達(dá)千人以上，累計(jì)培訓(xùn)100+期。

★ 曾為恒源祥、重慶長壽化工、海南瑞澤、力鼎光電等企業(yè)進(jìn)行《財(cái)務(wù)思維》培訓(xùn)，累計(jì)50期。

主講課程：

《股權(quán)激勵(lì)——股權(quán)與稅收規(guī)劃》

《穩(wěn)中求勝——財(cái)務(wù)人員的治稅之道》

《業(yè)財(cái)融合——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)財(cái)務(wù)BP價(jià)值》

《化戰(zhàn)略為行動(dòng)——企業(yè)全面預(yù)算管理》

《財(cái)務(wù)決策——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》

《聚焦價(jià)值——透析財(cái)務(wù)報(bào)表，分析企業(yè)經(jīng)營》

《風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)——稅改背景下的企業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)防范》

《控制風(fēng)險(xiǎn)——搭建總裁財(cái)稅系統(tǒng)，提升利潤的財(cái)務(wù)解決之道》

授課風(fēng)格：

劉老師扎實(shí)的財(cái)務(wù)理論知識(shí)與豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的有效結(jié)合，形成了嚴(yán)謹(jǐn)、清晰、實(shí)用、生動(dòng)的授課風(fēng)格；將課程專業(yè)性和趣味性并重，理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，將財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略、經(jīng)營管理融為一體。課程深入淺出，風(fēng)格新穎、活躍，視角獨(dú)到，內(nèi)容充實(shí)縝密，一貫受到學(xué)員的高度贊揚(yáng)。

部分客戶評(píng)價(jià)：

劉老師圍繞“企業(yè)頂層財(cái)稅經(jīng)營意識(shí)、企業(yè)數(shù)字化管理及陽光節(jié)稅工程”三大方面進(jìn)行了深入淺出的精彩授課，對(duì)投資、收益、成本、利潤等多維度進(jìn)行了分析和講解。同時(shí)，又結(jié)合自身經(jīng)歷及財(cái)稅方面的獨(dú)到見解為公司未來發(fā)展提出了指導(dǎo)性意見。

——云南康豐實(shí)業(yè)集團(tuán)黨支部廖書記

劉老師圍繞企業(yè)最關(guān)鍵的兩件事“賺錢和分錢”，用生動(dòng)，深入淺出的方式，通過豐富的案例分析與討論，公司實(shí)操評(píng)點(diǎn)、角色扮演等高效的培訓(xùn)方式，使學(xué)員更深入的了解財(cái)務(wù)管理，建立與財(cái)務(wù)溝通的平臺(tái)，有效從財(cái)務(wù)角度，審視和重整自身的工作，有效提升了自己的工作績效和企業(yè)管理水平。

——海南瑞澤股份內(nèi)刊

之前工作一直十分忙碌，有幸參加劉老師的培訓(xùn)，老師的課程具備戰(zhàn)略高度和實(shí)用性，是理論與實(shí)踐相結(jié)合，且多元化管理知識(shí)。能了解目前其他公司的運(yùn)作方法方式，以案例的形式，從不同的角度進(jìn)行思考。

——浙江超人科技股份有限公司財(cái)務(wù)部劉總監(jiān)

我原來是做業(yè)務(wù)出身，這次課程也讓我真正看懂了財(cái)務(wù)報(bào)表，以前財(cái)務(wù)人員提供的報(bào)表太專業(yè)，并且也沒有分析，通過劉老師的講解，讓我可以從資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表以及現(xiàn)金流量表中看到了所隱藏的內(nèi)容，也看到了公司在運(yùn)營中存在了問題與不足。通過這次學(xué)習(xí)，也讓我看到了在公司運(yùn)營各方面方面都有可以控制成本的環(huán)節(jié)。

——金諾智信工程項(xiàng)目管理有限公司金董

參加財(cái)務(wù)課程，讓我在財(cái)務(wù)管理方面有了一個(gè)很大的提高。讓我明白了原來做企業(yè)不僅要懂得做企業(yè)，而且還得會(huì)利用財(cái)務(wù)去管理企業(yè)，通過財(cái)務(wù)創(chuàng)造財(cái)富。財(cái)務(wù)可能不是直接地去創(chuàng)造財(cái)富，但可以通過它去監(jiān)控企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，挖潛企業(yè)成本，這對(duì)企業(yè)一個(gè)很大的推動(dòng)。

——深圳市迦楠香醫(yī)療發(fā)展有限公司徐董